怎样写试用期工作总结与思想政治工作总结1汇编Word格式.docx
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若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上
，如广告促销火候不到，差几成，工作总结《怎样写销售工作总结》。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。
先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
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市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。
这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
附：
写你的业绩如何？
客户资料挡案，新的老的，怎么发掘新顾客，怎么保持与老顾客的联系？
这期工作概况，（工作有没达到目标，销售额是提高了还是降了）提高为什么提高？
该如何保持与进一步提高，降为什么降，该怎么解决》？
下期目标，如何操作。
差不多了。
年终工作总结写作技巧：
一篇年终工作总结，主要涉及以下几点：
1．自我性
所谓个人工作总结，是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2．回顾性
这一点总结与计划正好相反。
计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。
总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。
所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
3．客观性
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。
它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
4．经验性
总结还必须从理论的高度概括经验教训。
凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。
作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。
这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
在年终总结的末尾，也可以附上下一季度的个人工作计划。
编辑：
写年总工作总结的目地：
回顾过去的工作，目的是总结经验，找出差距，吸取教训，克服不足，更好地做好今后的工作。
一般要有以下几个主要方面：
一、年度主要工作成绩；
可分为以下5个主题进行总结
1：
提高质量意识，质量第一
（1）
（2）在XX年的工作中，对质量方面：
通过实施了什么方法、技巧去减少错误的发生，并且有效的把质量提高到什么程度？
在质量方面存在的问题如下：
上道工序或下道工序没有给你提供什么，而造成
错误发生直接导至出现什么质量问题？
针对此问题你的建议解决措施是什么？
还是需要跟上级沟通来解决此问题？
2、提升自我技能，提高工作效率，完成工作数量。
（数量）3、在每分每秒都做最有生产力的事，交期客户上帝（进度交期）4、搞好5s良化工作环境（5s工作）5、提升自我素质，沟通是金（工作态度，上下级沟通）
二、总结工作中存在的问题
1、包含内容：
（1）工作中发现其它地方存在的问题和不足
（2）站在你是公司的领导人的角度去考虑，有哪些地方存在问题待改善。
2、工作建议：
（1）针对此问题你有什么好的建议？
请详细写下。
三、明年的工作计划
注意：
实施目标的好处：
通过目标对自我管理或对下属管理，会最快的达到你要的结果，
从而提升自我技能，增加自我含金量。
目标是要进行分解到每月每天你需要做什么，通过什么方法来达到你的目标。
1、你明年的工作目标是什么？
也就是总结你所需要改进的问题，和要保持的优点。
还
有你准备用什么措施去实施你的目标？
四、其它标准
1、统一用b5正规纸张写总结，每人发3张，必须写满三张纸。
2、写完后在最后一张纸的右下角写上日期和自己的名子
3、字迹要正规
一、工程概况
二、监理组织机构，监理人员和投入的监理设施
三、监理合同履行的情况。
1、根据合同约定，结合工程实际情况，详细写好三控三管一协调的内容。
主要写质量控制，进度控制，安全管理。
2、质量控制主要写采用的手段、方法及控制的成效。
写明整个工程主要控制点，关键部位关键工序所采取的控（推荐打开：
）制手段。
主要手段就是旁站，平行检查，工地巡视。
还要写对关键部位关键工序采取的事前控制、事中控制和事后控制。
写明在整个工程中出现的主要质量问题，我们监理人员又是怎样处理的，写明处理经过。
关于质量问题的监理通知的份数。
还要写关于主要材料的进出场检查，对材料的整体评价。
3、进度控制，对照合同看是否是提前还是拖后，写明原因。
分析原因的时候要写明确甲方的原因还是施工方的原因，甲方的原因要写的含蓄一点，模糊一点。
施工方的原因要写明确。
明确我们监理人员对进度控制采取的措施，出现的效果。
4、安全管理，主要从用电安全，人员的安全防护，对施工单位提出的安全方案的签署以及安全方面的监理措施。
整个工程安全效果的评价以及我们监理人员对安全管理采取的措施。
5、投资控制，主要写严格按照施工合同规定拨付进度款，主要工程量签证单要写明白。
6、合同管理和信息管理，主要针对工程资料的编写、整理、装订。
四、监理工作成效
主要写工程质量、进度、投资是否达到施工合同的约定。
五、施工过程中出现的问题及处理情况和建议
写质量和进度两方面的问题，写的要详细一点。
六、工程的影像资料和照片
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
2、简要分析
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
2、要到位
3、要有突破和亮点
其他精彩内容：
怎样写工作总结
怎样写支教工作总结
浅谈怎样写工作总结
思想政治工作总结
3年来，本人坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。
遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。
现将个人工作总结如下：
一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑
三年来，始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，把提自身整体素质放在工作的首位，坚持改进作风、搞好服务、提高工作水平，围绕局党的中心工作，坚持以提高思想素质、完善工作机制、转变工作作风、强化能力建设为目标，使思想政治工作和中心工作有机结合，互为促进，共同协调发展。
始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。
热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；
认真学习党的十七大报告及十七届四中全会精神，自觉坚持以党的十七大为指导，为国土资源管理作出自己的努力。
二是认真学习工作业务知识，重点学习国土资源政策、国土资源相关的法律、法规、规章；
公文写作及公文处理和电脑知识。
在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在法律知识的运用、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力和基层国土资源管理能力、解决复杂问题的能力。
.三是结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，并将学习的成果在实际工作中检验，纠正错误，使解决实际问题副咱问题的能力不断提高。
三、严格要求自己，养成良好的生活习惯。
本人严格遵守国土资源系统的十条禁令，严格要求自己工作中能作到不讽刺、挖苦、歧视和体罚或变相体罚学生；
没有向学生推销任何商品或强迫学生购买未经批准的各种学习资料；
是不举办、参加以营利为目的的补习班、特长班、有偿家
教等活动；
从没有在工作日中午饮酒或在教学区、学生面前吸烟；
在上课时间不使用任何通讯工具。
当然，在自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足。
首先，在思想上，还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。
以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作；
还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。
不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，
尊敬的各位领导:
我于XX年6月毕业于**交通大学交通工程专业（本科）。
XX年7月至今在**路威土木工程设计有限公司工作，在公司聘用期间我主要做了一下工作：
在过去一年中，认真履行设计员职责，为09年设计任务的圆满完成尽了自己的一份责任。
在这一年的设计中我一直遵守党和国家的法律法规，遵章守纪，恪守职业道德，热爱本职工作，并努力提醒自己一定要做得更好，本人严格遵守公司的各项规章制度，认真履行本职岗位职责，团结同志，积极发扬团队精神，为公司的发展贡献微薄之力。
我在专业技术上，刻苦钻研，不断进取，认真总结工程实践中的工作经验，获得了书本中所不能学到的知识，并在实践中不断积累经验，取长补短，在工作之余认真研究技术上的难点和重点，遇到不能解决的难点，虚心向资深专家请教，听听专家是如何做到的。
另外订阅相关专业杂志，了解别人的特殊观点和先进技术，为自己充电。
在工程设计中，严格做好设计工作，并根据实际情况，加以落实和修改，做好工程资料的建立和整理，认真做到每一个工程都是“物美价廉”的，为国家和业主单位节约每一分钱。
在一年中我先后完成了10多个工程项目，设计内容包括公路的改扩建、新建公路、公路工程可行性研究报告、老路路面整治等，当然小小的成绩不值得骄傲，但是在这些设计的背后都浸透着公司领导的关怀，这些成绩当然也离不开公司同事的大力帮助。
我更加努力的工作不辜负他们对我的培养。
在这一年的工作及学习过程中，已经掌握了各种设计及预算软件，认真的学习了规范和教材，体会到做一名合格的设计的责任。
但在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，我个人意识到，只有不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求和适应社会的发展。
在工作过程中，我将不断向有经验的同事和专家请教学习自己未曾真正掌握的知识，并学以致用，对学习过程中的一些信息也进行，转化为资料以备所需;
业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识;
也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。
在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。
此致
敬礼！
总结人：
XX-7-01
XX年度思想政治工作总结
--县--局
今年以来，我们在市局党组及--县委的正确领导下，以党的十六届三中、四中全会精神为指导，以--“进位〃追赶”、--县创建“八个之最”及本局的中心工作为目标，抓班子带队伍，抓制度强管理，抓行风树形象，抓活动增合力，围绕中心，服务大局，掌握动态，紧贴实际，虚功实做，灵活机动，“两个机制”增强了思想政治工作的刚性，“六个跟上”使思想政治工作入情入理入心，促进了企业健康发展，实现了三个文明建设的双丰收。
回顾一年来的工作，我们的主要作法有以下几个方面：
一、加强领导，建立思想政治工作的保障机制和长效机制
1、建立保障机制。
思想政治工作是党委、党组班子成员、支部和中层共同的任务和责任。
因此，我们以领导为核心力量，抓班子带队伍，抓党员带群众，抓中层带班组，在工作中坚持做到三点：
一是明确单位一把手及各单位负责人为第一责任人；
二是思想政治工作好坏作为年度考核的重要依据，凡因思想政治工作不利、单位出问题，单位和个人不能评先进，不能上岗晋级，不能领取奖金，并在全局进行通报，追究责任；
三是对以上内容年初由党组书记与基层各单位层层签订责任状。
这样，我们把工作层层分解、层层落实，初步形成了思想工作的组织网络，健全了保障机制。
2、建立长效机制。
思想政治工作不是一朝一夕，不能冷一阵热一阵，必须经常抓、抓经常，我们规定，以支部为单位每季度召开一次思想政治工作汇报会，以党委为单位每半年召开思想政治工作分析总结会，对职工存在问题、思想状况、倾向性问题进行分析，找出原因，拿出对策，对症下药，采取措施。
二、掌握职工思想动态，科学确定思想政治工作的内容和重点按照《--市农电管理局关于开展职工思想动态调研的通知》的要1
求，今年3月，我们采取问卷调查、召开座谈会、个别谈话等方式，对全局职工思想动态情况进行了深入调研。
通过调查分析，我们认为，90%以上的职工思想稳定，积极乐观，对企业发展有较强的责任意识、忧患意识，但是也有个别职工思想上存在这样那样的问题。
经过梳理归纳，主要表现为以下几个方面：
（1）存在个人主义、小集团主义倾向;
（2）服务态度较差,冷、横、硬、推；
（3）个别职工纪律散漫，随随便便，遇事不请示，不汇报，各行其事；
（4）安于现状，不求进取，做一天和尚撞一天钟；
（5）工作不负责，不认真，只求索取，不想奉献；
（6）大吃大喝，形象不好；
（7）怕得罪人，工作不大胆。
在掌握职工思想动态，摸清职工思想脉搏的基础上，我们本着把工作往深里做、往实里做的原则，在四月中旬开展了一次深入的思想教育和作风整顿，号召广大干部职工对照自身、查找不足，努力提高职工的服务意识、责任意识、大局意识和发展意识。
三、结合企业特点，采取行之有效的方法、措施
针对职工思想现状和企业实际，我们紧紧围绕提高素质、加强管理、增加效益这一目标，积极开展思想政治工作，全力打造团结文明、积极向上的职工队伍。
主要采取了以下措施：
1．抓班子，建立坚强有力的领导集体。
一是坚持民主集中制原则。
通过党政联席会等形式对企业生产经营、基础建设、职工福利、住房分配等重大事项进行共同商议，做到思想同心、目标同向、行动同步。
二是坚持半年一次的民主生活会制度和中心组学习制度，全面提高领导干部的思想政治素质，增强驾驭全局和解决实际问题的能力。
三是贯彻落实党风廉政建设责任制，确保领导廉洁自律。
四是注重领导干部自己人格的力量，做到立场坚定，待人平等、工作扎实、作风廉洁。
五是关心职工冷暖，把职工当亲人，善待职工。
工作中，我们带着感情做好思想政治工作，凡是职工家庭遇有天灾人祸、生病住院、家庭纠纷、婚丧嫁娶等情况，局领导都主动登门，及时看望。
经常性思想工作做到“六个跟上”，即生产出现波动时要跟上；
职工思想情绪有变化时要跟上；
有急难险重任务时要跟上；
发生各种事故
时要跟上；
职工受到奖励或处分时要跟上；
新的政策出台时要跟上。
在全局深入开展了一系列的思想教育活动。
采取召开现场会、全局职工及农电工大会、安全教育整顿大会、班组安全会形式，反复剖析事故原因，用活生生的事实教育大家。
并将安全教育的触角相职工及家属延伸，以“珍惜生命，热爱家庭，永保安全”为主题，开展了千人签名、安全警句征集、安全知识竞赛、演讲比赛等活动，在全局形成了人人想安全、人人重安全的良好氛围。
思想政治工作围绕企业中心工作、重点工作来开展，局领导多次深入现场慰问奋战在一线的职工XX年是县城电网改造的关键一年，进入12月上旬，我局城网改造高压工程进入攻坚阶段。
--线路施工时局领导班子成员凌晨6点就赶到工程队组织召开班前会，之后又到施工现场对安全带、脚扣等安全工具进行认真检查，对关键部位提醒负责人加强监控。
中午，他们又订好了热气腾腾的包子、小米粥和施工人员边吃边谈。
晚上八、九点工程结束后，他们又给离家较远的施工人员安排好旅店住宿。
关心职工、爱护职工的一系列举动胜过千言万语，使职工们倍受感动，施工队员士气更旺，干劲更足，保质保量地完成了改造任务。
2．抓制度，体现思想政治工作的纲性。
围绕上级规范化建设的要求，我局在充分调查研究的基础上，结合实际建立完善了--项管理制度。
如《车辆管理制度》、《财务审计制度》、《办公用品统一归口管理制度》、《内部用电管理制度》、《三产报帐与集中审批制度》、《物资采购制度》、《民主评议党员制度》等，涉及财务管理、车辆管理、物资管理、劳动纪律、党建党风的方方面面，做到凡事有章可循，凡事有人负责，凡事有人检查，凡事有据可查，形成用制度管人，用制度管事的制度体系。
为使这些制度真正落到实处，局监察室、计财科坚持每季对各所及三产单位的财务情况进行全面审计，发现问题及时纠正，并向有关领导汇报。
人劳科不定期检查劳动纪律和各单位值班情况，对无故旷工、值班脱岗人员除进行通报批评外，还要兑现经济处罚。
办公室定期检查制度的落实情况，开展相互评比，好的予以表扬奖励，差的给予批评爆光。
3．抓培训，创建学习型组织，争做知识型职工。
今年，我们以“工作学习化，学习工作化”为理念，采取因岗施教，因人施教的办法对全局职工进行有针对性的业务技术培训，全年共办班19期。
为增强职工学习的积极性、主动性，继续落实了《关于实行内部待岗制度的暂行规定》，一年来，有3名职工因考试不及格被停发奖金，实行内部待岗。
由于我们动真的来实的，提高了职工学习的自觉性、主动性。
全年有20名职工参加了各种形式的学历教育。
我们还建立了党员活动电教室，配备了vcd机、电视机等设备，购置了党员电化教育的音像资料，并以支部为单位，组织党员干部收听收看。
定期对党员干部进行“三观”、“四职”和时事教育，使大家不仅精通业务，而且养成了关心国家、关心政治的良好习惯。
4．抓各项活动开展，体现思想政治工作的灵活性。
企业要想有生气，就要经常组织职工开展健康向上、丰富多彩的各种活动。
今年，我们积极响应市局号召，在全局范围内深入开展了“诚信在--电力”主题实践活动，通过强化职工“三德”、“三规”教育、爱岗敬业教育，进一步增强公仆意识，服务意识；
通过开展争创诚信文明单位、文明标兵活动，加强机关和窗口单位形象建设活动中，我们选树了“优质服务红旗飘”的--供电所、“真情献给用户”的--供电所、“抓小事正风气”的--供电所和学习“五姐妹”做法的--供电所为典型，
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