伊利酸奶广告语Word格式文档下载.docx

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作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。

乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；

曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；

与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。

华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。

作为目前广州酸奶市场的领导品牌xxxx，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。

2.消费者分析

xxxx的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。

她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：

追求小资品味，追求高品质生活；

更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。

但是现代都市女性工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰，容易出现排便不畅，甚至便秘，导致小腹膨胀，皮肤暗黄无光泽。

她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。

xxxx针对女性对“健康”和“美丽”的关注，以“通畅”作为切入点进行广告诉求，从早期的“天天畅优，轻松美丽”到现在的“天天畅优，自然美丽”，清晰一致的策略，让产品与目标消费者在一起，相信她们的思考，表达她们的心声，鼓励她们的美丽蜕变。

3.商品分析

20XX年开始，一种健康饮食潮流已经蔚然成风，酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴，由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。

酸奶作为一种时尚的饮品，它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐。

畅优以一种时尚饮品的形式出现在消费者面前，与其它品牌的酸奶相比，它更加强调功能性，富含B+100Tm双歧益生菌能够调理肠胃，通畅身体，排除体内垃圾，保持皮肤光滑透

亮。

对于现代都市女性，xxxx的独特功能具有无可比拟的吸引力，而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。

4．竞争对手分析

随着国内消费者对酸奶的逐步认可，乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场，伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后，国内酸奶市场的竞争愈加激烈。

作为中国乳品行业的老大与老二，伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争，酸奶市场的观测结果看，伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显，两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。

比如在原味酸奶这个小品类，不同规格的蒙牛原味酸牛奶与特品原味酸奶占据了货架的很大比例，伊利更是拥有多个系列的原味酸奶，除伊利原味酸牛奶外，还有原味优品酪乳、原味妙酸乳和味浓酸牛奶等原味酸奶品种。

而在双果料酸牛奶这一品类中，蒙牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒酸牛奶和纤维新意大果粒酸牛奶两种产品，伊利则拥有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。

丰富且同质的产品使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但两个品牌却在当前比较畅销的品类中占据了优势地位。

光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位，在蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下，光明没有盲目跟进，因此光明推出时尚酸饮畅优，更加注重功能性，针对都市女性。

1.目标策略

提高xxxx知名度，让广大消费者认识xxxx，了解xxxx。

进而扩大市场占有率，提高产品竞争力。

2．市场策略

xxxx的品牌策略以“通畅”为主诉求点，每年通过不同的主题延展，与消费者近距离沟通。

畅优一开始进入市场，广告策略就清晰明确地直指功能性诉求，其产品个性也随之越来越色彩鲜明。

清新自然的广告风格，绿色的包装很快提升了消费者对酸奶品牌的心理认知。

20XX年xxxx推出“7天大挑战”等活动，通过体验式营销，使消费者关注并获得产品的健康和功效，同时此活动在三聚氰胺事件爆发时，起到了积极有效的缓冲作用，从而使光明品牌在华南地区并没有受到太大的影响。

20XX年xxxx的品牌策略更具前瞻性，在面对达能的回归，本地乳业品牌的崛起，品牌

策略在20XX年的基础上进一步深化，提出了“7天美丽”的概念，通过消费者食用畅优优酪乳后，７天的身体变化进一步强调了其功能性。

同时畅优同步推出新口味产品，并进行产品包装改造升级，全面出击，巩固华南地区领导品牌的地位。

3.定位策略

从消费者来看，20－40岁女性是畅优主要目标消费人群。

她们生活在城市，工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰。

针对消费者，我们从品牌的角度考虑，塑造畅优品牌形象，使活动带有公益色彩。

让消费者感受到xxxx关注女性肠道健康。

作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行动。

让她们享受到肠道健康，身体舒畅，天天美丽轻松的关爱。

4.媒体策略

首先安排广告的播出位置和播出时间，在全国一线和部分发达的二线城市加大宣传力度，因此将广告在各省卫视黄金时间播出，持续时间暂时为半年，视收视效果和宣传效果再做调整。

其次，在知名健康网和女性网上发布广告

还有，进驻各目标城市，实行实地宣传。

5.诉求策略

根据广告语的核心概念，畅优的创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点，通过绿色健康、轻松优雅的画面感，强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化，感性中不乏理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力。

此主题既能把产品畅通的概念表达出来，又能涵盖关爱的主题，目标人群非常明确。

广告分析

广（:

伊利酸奶广告语）告创意为一个女主持人在户外试镜，但是工作繁忙的她非常自信地拒绝在现场补妆，因为她有自己的美丽秘密，那就是xxxx，天天喝畅优，令身体通畅，气色更佳。

通过主持人的工作状态来表现出xxxx给人带来的自信和美丽。

“畅优自然更美丽，时刻成为镜头的焦点，光靠补妆是不够的，要自然美丽，我喝畅优。

畅优优酪乳，每杯特含125亿个B+100双歧益生菌，能清理肠道，７天令身体更通畅。

体内没垃圾，感觉好轻松，气色好，自然焕发光彩。

一起来喝畅优吧！

”

根据广告语的核心概念，畅优的TVc创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点，通过绿色健康、轻松优雅的画面感，强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化，感性中不乏理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力。

篇二：

伊利酸奶杂志广告策划案

第一组：

FLY

口号：

超越自我，我心飞翔。

组员：

路庆玲赵玄玄陈习浩高辉

石松万陈成沈同庆

一．广告主题——个性与美丽

本次针对年轻女士我们选择的广告媒体是杂志（杂志所选择的是美食与健康的杂志），因杂志的时尚特点为年轻的女性而青睐。

而我们的广告主题是个性与美丽正是现代女性所追求的。

二．广告词——享受自己的生活，活出别样的精彩享受自己的生活，活出别样的精彩。

这句广告词恰好与我们的广告主题相吻合，来突出现代女性追求时尚与美丽，展现个性。

三．广告策划内容

现在的信息交流方便且快捷，所以我们选择广告的内容是宣传与互动并存，让消费者参与，感受其中所带来的快乐，从而增加其对伊利酸奶的喜爱。

我们的广告策划内容分为两部分，第一部分是对伊利酸奶的宣传，第二部分是活动的策划，即消费者可以参与互动的活动。

（1）酸奶的宣传

主要对酸奶的功效进行宣传，并配以伊利酸奶的广告图片来吸引消费者。

因酸奶丰富的营养，调整肠道功能，预防癌症，美容养颜定能吸引大多数年轻女性。

（2）活动策划

第一伊利酸奶与美食

只要你能想到酸奶可以做的美食都可以通过邮箱发给我们，就有机会赢得伊利集团提供的精美礼品和到伊利工厂参观并体验伊利酸奶制作的全过程。

这体现出我们广告主题的个性。

在这里每个人的个性都可以得到施展，活出个性，释放压力，活出精彩。

第二是喝伊利酸奶的精彩瞬间

只要把喝伊利酸奶的照片通过邮箱发给我们就有机会赢得伊利机会赢得伊利集团提供的精美礼品和伊利集团为幸运儿特制的带有你微笑照片的伊利酸奶。

（照片要求要微笑）微笑使人美丽，即使是一瓶我们喜欢的伊利酸奶也可以让我们如此的快乐，我们乐于享受自己的生活，才能使人生更精彩。

篇三：

伊利酸奶营销策划书

广西科技大学（筹）

伊利酸奶营销

策

划

书

策划团队：

妙思团队

策划日期:

20XX年5月18日

随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。

特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。

奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。

伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。

现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。

而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。

伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。

必将在学生这个市场上占据一席之地。

尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。

牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。

在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

第一部分团队概况

一、团队介绍。

。

第3页

二、成员分工。

第二部分市场环境分析

一、企业背景。

第4页

二、市场环境分析。

三、产品分析。

第5页

四、竞争者分析。

第6页

五、消费者分析。

第三部分SwoT分析

一、优势分析。

第8页

二、劣势分析。

三、机会分析。

四、威胁分析。

第四部分营销策略以及广告

一、产品策略。

第9页

二、价格策略。

三、促销策略。

第10页

四、渠道策略。

五、广告策略。

第11页

六、销售服务。

第五部分经费预算。

第六部分团队目标。

第12页

第六部分附录

一、附表。

二、调查问卷。

第14页

一、团队介绍:

团队口号：

团结一致，勇夺第一。

团队成员：

两男两女。

在团队中，我们进行了合理分工，并且互通有无，互相

协作，从而提高效率，达到了四个人的最佳组合状态。

团队定位：

本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员配合和听从她的工

作安排，并适时提出自己的意见建议，大家一起讨论协商，为着一个共同的目标

而一起努力。

权限：

我们采用一人领导，众人参与的原则，大家的在各方面的权力基本平等。

计划：

为了目标的实现，我们制定了一系列详细的工作程序，并在计划的操作

下一步步接近目标。

为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队，我们在本次活动的主

办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领导者恰当的领导和成

员的配合下，我们一定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用各成员的优

势去工作，从而实现最终的目标。

二、成员分工：

产品宣传：

黄振洪

产品销售：

袁玉文吴玉兰营销预算与财务工作：

梁寿凯

第一部分市场环境分析

一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520

家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利

集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，

行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销

量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销

量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名

商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了iSo9002国际质量体系认证；

公司

生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证

截至20XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连

续六次入选“中证·

亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前

十名；

同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品

牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列

38位，位居中国食品业首位同样也是北京20XX年奥运会全球合作伙伴。

二、市场环境分析

a、产品的市场性

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的

认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。

根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、

营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。

B、现实市场

大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。

独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足

大学生的多种选择。

炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。

c、潜在市场

经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更

富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭

消费的主要组成部分。

尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女

孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩

儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费力强，有很大的潜力。