世联-周庄别墅项目营销策略报告-143PPT-2008年8月.ppt

世联-周庄别墅项目营销策略报告-143PPT-2008年8月.ppt

《世联-周庄别墅项目营销策略报告-143PPT-2008年8月.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世联-周庄别墅项目营销策略报告-143PPT-2008年8月.ppt（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

本报告是严格保密的。

周庄地产项目分布在以古镇为中心的区域，周庄地产项目分布在以古镇为中心的区域，强调对古镇和湖景资源的占有；强调对古镇和湖景资源的占有；u核心区域饱和，外扩本项目本项目假日半岛假日半岛20082008熙园熙园2008.72008.7龙隐水庄龙隐水庄2008.72008.7高林山水高林山水2007.102007.10富春坊富春坊2008.52008.5周庄周庄CBHCBH2007.52007.5爱渡风情爱渡风情20062006凌湖随园凌湖随园2007.122007.12古镇景区古镇景区1本报告是严格保密的。

项目名称项目名称物业类型物业类型项目体量项目体量销售价格销售价格主力主力客户客户销售情况销售情况爱渡风情小镇主要为商铺，少量别墅7.8万平方米别墅20几套200万-2000万外地投资型未开盘周庄CBH商铺，双拼、独栋别墅14万平方米62户别墅豪宅150万/套，小豪宅30-50万/套均为上海人一期售罄，2期未开盘盛世明珠园独栋，联排别墅及酒店式公寓6.986万平方米联排156户,独栋24户独栋9000元/平方米，联排5800-6000元/平方米上海人60%苏州及周边客户占到30%，别墅售罄，还有几套酒店式公寓假日半岛独栋，联排别墅3.38万平方米150多户联排：

7000-8000元/平方独栋：

12000元/平方米大部分是上海，台湾有少部分未开盘，少量预定熙园独栋户独栋别墅占地约万平方米独栋每户2000万以上上海未开盘凌湖随园联排，双拼别墅2.13万平方米95户200-380万/套90%为上海客户；销售近1/2龙隐水庄多层，酒店式公寓8.5万平方米酒店式公寓145套酒店式公寓5200/平方米苏州大学老师酒店式公寓去化量60套，占41%高林水乡花园多层住宅2.4万平方米一期40多套2900-3200元/平方米上海养老5+2度假一期剩余六套二期未开盘富春坊多层住宅1.08万平方米几十套2950-3200元/平方米1/3本地人上海养老刚开盘，剩余较多周庄较有影响力的项目以别墅为主；周庄较有影响力的项目以别墅为主；主力项目主力项目规模较小的内销型项目规模较小的内销型项目旅游商业综合项目旅游商业综合项目2本报告是严格保密的。

受房地产开发水平限制，周庄与竞争板块相比，受房地产开发水平限制，周庄与竞争板块相比，物业价格处于明显低位，别墅尤其突出；物业价格处于明显低位，别墅尤其突出；花桥板块花桥板块花桥板块花桥板块住宅：

5000-6000联排别墅：

9000-10000独幢：

15000周庄板块周庄板块周庄板块周庄板块公寓：

4000-5000联排别墅：

6000-8000独幢：

9000-12000太湖板块太湖板块太湖板块太湖板块独幢：

12000-20000阳澄湖板块阳澄湖板块阳澄湖板块阳澄湖板块独幢：

12000-15000阳澄湖房地产发展现状：

阳澄湖房地产发展现状：

p板块开发周期较长p项目众多，鼎盛时期达十几个p品牌入驻，如万科太湖房地产发展现状：

太湖房地产发展现状：

p项目众多，大盘主导p品牌开发商众多周庄房地产发展水平不足：

周庄房地产发展水平不足：

p项目较少，且以小盘为主；p缺乏品牌开发商；p项目开发品质相对不足；花桥房地产发展现状：

花桥房地产发展现状：

p大盘主导p绿地等品牌开发商3本报告是严格保密的。

占地3万平米；双拼别墅，联排别墅总共95户双拼308346平方米，单价6800元/平方米联排243平方米，单价5200元/平方米建筑风格：

纯中式项目盘点项目优势江南水乡园林式景观规划，高低错落、粉墙青瓦的建筑风格，打造亲水社区，户户临水，推窗见景。

“古镇纯中式临水院落”推广主题靠近古镇旅游区入口,周边配套齐全.靠近游艇码头.户户有水的设计理念.别墅典型个案别墅典型个案凌湖随园凌湖随园竞争解析竞争解析4本报告是严格保密的。

核心卖点：

地段：

靠近古镇旅游区入口地段：

靠近古镇旅游区入口市政配套：

游艇码头直通岸北的周庄入口市政配套：

游艇码头直通岸北的周庄入口风情：

纯中式建筑设计风情：

纯中式建筑设计不足:

建筑品质不足建筑品质不足:

虽然采用中式设计，但品质欠缺，且单纯以中式立面和虽然采用中式设计，但品质欠缺，且单纯以中式立面和园林构成意向表达；园林构成意向表达；营销展示不足：

无明确的人文推广主题，且展示品质较差营销展示不足：

无明确的人文推广主题，且展示品质较差单一社区配套单一社区配套:

简单、停留在功能阶段的社区会所，缺乏人文表达简单、停留在功能阶段的社区会所，缺乏人文表达别墅典型个案别墅典型个案凌湖随园凌湖随园周庄特质表达不足周庄特质表达不足竞争解析竞争解析5本报告是严格保密的。

别墅典型个案别墅典型个案假日半岛假日半岛占地10万平米；31栋独栋别墅，36栋联排别墅，2栋商业；独栋157226平方米，单价12000元/平方米联排135176平方米，单价70008000元/平方米建筑风格：

中西合璧项目概况推广主题半岛景观资源，规划成家家有水，户户重荫的效果，定位为养生居所。

项目优势离古镇旅游区仅1千米三面环水的景观资源竞争解析竞争解析6本报告是严格保密的。

游离于周庄文化游离于周庄文化核心卖点：

核心地段：

离古镇旅游区仅核心地段：

离古镇旅游区仅11千米千米景观资源：

三面环水景观资源：

三面环水不足之处:

建筑风格：

中西合璧风格，偏于现代，与周庄文化融合差；建筑风格：

中西合璧风格，偏于现代，与周庄文化融合差；景观表现不足：

项目内水景以及绿化过于简单；景观表现不足：

项目内水景以及绿化过于简单；初级的营销动作：

除在周庄入口处设立售搂处外初级的营销动作：

除在周庄入口处设立售搂处外,其他无任何推广其他无任何推广别墅典型个案别墅典型个案假日半岛假日半岛竞争解析竞争解析7本报告是严格保密的。

占地3万平米独栋别墅总共27户面积8601300平方米单价40000元/平方建筑风格：

哥特式项目盘点项目优势五亩独幢,豪华庄园推广主题每栋占地五亩.面积超过860平方,产品走差异化路线别墅典型个案别墅典型个案熙园熙园竞争解析竞争解析8本报告是严格保密的。

核心卖点：

占地资源：

超大的占地面积占地资源：

超大的占地面积庭院：

私家庄园式设计庭院：

私家庄园式设计不足之处:

建筑意向表达不清晰：

冠以哥特式风情，但实际建筑风格倾向于日式建筑意向表达不清晰：

冠以哥特式风情，但实际建筑风格倾向于日式定位脱离区域市场：

千万级豪宅定位脱离区域市场：

千万级豪宅别墅典型个案别墅典型个案熙园熙园脱离区域市场脱离区域市场竞争解析竞争解析9