FCBS创业培训第02步：建立一个好的企业构思.ppt
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第二步第二步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思朔州未来电脑学校主讲教师丰子厚电话：
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wlkjfzh企业类型及成功要素企业类型及成功要素教学目的教学目的11、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。
这些企业成功的因素。
22、了解选择好的企业构思的重要性。
、了解选择好的企业构思的重要性。
3、创办企业要以小起步，量力而行。
创办企业要以小起步，量力而行。
4、怎样发现项目或商机。
怎样发现项目或商机。
55、怎样检验企业构思、怎样检验企业构思。
2022/10/282SYB创业培训企业的经营类型企业的经营类型n贸易企业：
贸易企业：
从事商品的买卖活动。
从事商品的买卖活动。
n服务企业：
服务企业：
提供服务或提供劳务。
提供服务或提供劳务。
n制造企业：
制造企业：
生产实物产品。
生产实物产品。
n农、林、牧、渔业企业：
农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。
利用土地或水域进行生产。
辨析：
辨析：
（1）送纯净水）送纯净水
（2）幼儿园）幼儿园（3）花卉养殖）花卉养殖（4）便民超市）便民超市（55）皮鞋厂）皮鞋厂（66）快餐店快餐店（77）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌（88）洗衣店）洗衣店2022/10/283SYB创业培训各种小企业成功的要素各种小企业成功的要素贸易企业：
贸易企业：
商品范围宽商品范围宽品价格合理品价格合理销售方法好销售方法好尊重顾客尊重顾客地点和外观好地点和外观好库存可靠库存可靠制造企业：
制造企业：
工厂布局合理工厂布局合理生产组织有效生产组织有效原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少2022/10/284SYB创业培训服务企业：
服务企业：
服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意诚待顾客诚待顾客服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业:
有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用地力和水不过度使用地力和水源出售新鲜产品源出售新鲜产品降低种植和养殖成本降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源2022/10/285SYB创业培训小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚服务客户真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化2022/10/286SYB创业培训兼兼职职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁设备租赁（或购买二手设备）（或购买二手设备）使用钟点工使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营无店铺经营组合式租房组合式租房（1+1（1+1模式经营店铺，互为补充吸模式经营店铺，互为补充吸引顾客，充分利用门面空间引顾客，充分利用门面空间,相对降低租金相对降低租金小企业创办原则小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小2022/10/287SYB创业培训选项目时应注意的几个原则：
不熟不做不熟不做不精不做不精不做违法不做违法不做不爱不做不爱不做2022/10/288SYB创业培训小企业成功的要素小企业成功的要素阅读创业故事（四）阅读创业故事（四）起步稳、志向大。
起步稳、志向大。
2022/10/289SYB创业培训课题二、如何挖掘出好的企业构思课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时，大家在本次课结束时，大家将了解：
将了解：
n盲目投资办企业的危险性。
盲目投资办企业的危险性。
n能够说出本地的三个企业机能够说出本地的三个企业机会。
会。
2022/10/2810SYB创业培训产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
2022/10/2811SYB创业培训如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思市场机会（未满足的需求未满足的需求）利用机会的利用机会的技能和资源技能和资源2022/10/2812SYB创业培训产生企业构想的思路产生企业构想的思路从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发个人特长市场需求个人特长市场需求2022/10/2813SYB创业培训慎重考虑慎重考虑认真思考认真思考我的优势到底在哪里？
我的优势到底在哪里？
我是谁？
我是谁？
我喜欢干什么？
我喜欢干什么？
我能干什么？
我能干什么？
环境允许我做什么？
环境允许我做什么？
我正在干什么？
我正在干什么？
2022/10/2814SYB创业培训重要提示：
创业要有核心竞争力重要提示：
创业要有核心竞争力反复问自己反复问自己我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？
强到哪儿？
2022/10/2815SYB创业培训特特别别提提示示就在您的经历中！
就在您的经历中！
经历中有人生体验，有专经历中有人生体验，有专业技能，有各种人际关系，有业技能，有各种人际关系，有各种可调用的资源。
各种可调用的资源。
2022/10/2816SYB创业培训核心竞争力的表现核心竞争力的表现AA、相对垄断（要绝对垄断一定赚钱）、相对垄断（要绝对垄断一定赚钱）产品相对垄断（独家经营）、产品相对垄断（独家经营）、地点相对垄断（地点可复制性差）、地点相对垄断（地点可复制性差）、人才相对垄断（我能做别人做不了）。
人才相对垄断（我能做别人做不了）。
BB、特色：
别人没法模仿（小肥羊特色是草、特色：
别人没法模仿（小肥羊特色是草原上的羊）原上的羊）特色有：
服务特色、产品特色、用人特色、特色有：
服务特色、产品特色、用人特色、经营特色、广告宣传特色。
经营特色、广告宣传特色。
“掉渣烧饼掉渣烧饼”的沉与浮的沉与浮2022/10/2817SYB创业培训29页练习页练习8：
刘芳的食品杂货店：
刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
2022/10/2818SYB创业培训刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强广通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。
如无起色当转营新项目，立即停业。
2022/10/2819SYB创业培训寻找创业思路的途径寻找创业思路的途径1、寻找：
市场考察、报刊杂志、广播、寻找：
市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。
电视、网上查询。
2、挖掘：
发现消费者未知的需求，自、挖掘：
发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。
己创造出新的生意。
3、整合：
把各种生意有创意地组合在、整合：
把各种生意有创意地组合在一起。
一起。
2022/10/2820SYB创业培训常见的方法市场考察方法常见的方法市场考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
n异地领悟法异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。
那些项目在这个城市有市场潜力。
n人际关系法人际关系法-在人际关系交往中发现信息，在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。
要多与中等以上看有没有可能提供创业机会。
要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。
的老板进行交往，在他们那里寻找商机。
2022/10/2821SYB创业培训怎样寻找企业机会？
怎样寻找企业机会？
“问题问题”就是商机！
要善于发现商机！
就是商机！
要善于发现商机！
社会处处充满着问题，所以商机无限。
社会处处充满着问题，所以商机无限。
问题为新的商机出现提供了新的线问题为新的商机出现提供了新的线索，有问题就有商机。
索，有问题就有商机。
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。
成功的巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
2022/10/2822SYB创业培训依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度社会变化社会变化（政策变化、科技进步政策变化、科技进步）自己遇到过的问题自己遇到过的问题（挤车、养花没土挤车、养花没土）工作中的问题工作中的问题（速递、没地方午休速递、没地方午休）其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题（搬家、改衣服搬家、改衣服）所在的社区缺少什么所在的社区缺少什么优秀的创业者善于从他人的问优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机题中发现商机2022/10/2823SYB创业培训在社区寻找市场机会在社区寻找市场机会n商店经营什么，生意怎么样？
服务情况如何商店经营什么，生意怎么样？
服务情况如何？
n找出他们不足之处：
（观察、比较、思考），找出他们不足之处：
（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
n看自己能否参与竞争获得市场份额。
看自己能否参与竞争获得市场份额。
2022/10/2824SYB创业培训商机无限多商机无限多处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机（保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品）现代饮食现代饮食商机商机（绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐）现代信息现代信息商机商机（法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询）现代生活现代生活时尚商机时尚商机（饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容）女性女性的商机的商机（美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、）小孩小孩的商机的商机（玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教育、学习用品育、学习用品）老人老人的商机的商机（托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、）创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要你处只要你处处留心处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
就一定能够发现适合自己的创业项目。
2022/10/2826SYB创业培训2、挖掘市场机会、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求帮助顾客找到他的需求把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法2022/10/2827SYB创业培训结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线养鱼养鱼鱼苗鱼苗鱼具鱼具造船造船鱼罐头鱼罐头批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店编织鱼网编织鱼网销售鱼具销售鱼具生产鱼饲料生产鱼饲料出售防治药品出售防治药品钓鱼场钓鱼场运输鱼运输鱼维修鱼船维修鱼船开办鱼馆开办鱼馆产品包装产品包装2022/10/2828SYB创业培训挖掘构思的实例挖掘构思的实例n馋嘴丫头的美食地图馋嘴丫头的美食地图n“拼车顾问拼车顾问”的美好的美好“钱钱”程程n小女子小女子“收藏记忆收藏记忆”喜赚钱喜赚钱2022/10/2829SYB创业培训3、整合、整合巧妙地将各种要素的搭配起来巧妙地将各种要素的搭配起来产生新的经营创意。
产生新的经营创意。
聪明的出租车司机聪明的出租车司机个性女孩的个性女孩的“幽
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