运用互联网技术实现供需精准匹配.pptx

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运用互联网技术实现供需精准匹配集品车网集品车网二手车市场竞争格局和机遇传统经销商整车厂商4S店二手车部门整车厂商主导二手车卖场经销商集团所属二手车行二手车交易市场二手车独立品牌连锁二手车网络平台二手车交易市场70%二手车网络平台10%传统经销商15%二手车连锁5%二手车市场各渠道占比2014二手车交易市场55%二手车网络平台18%传统经销商22%二手车连锁5%二手二手车市市场各渠道占比各渠道占比2020E二手车交易渠道分类成熟汽车市场经销商保持竞争优势的要素多元化服务智能化管理广维度互联实现供需精准匹配碎片化，低频，非标产品与服务靠什么抓住客户？

综合服务能力提升综合服务能力的关键因素是什么？

企业运营效率提升运营效率的手段是什么？

现代化智能营销体系智能化智能化供需匹配供需匹配解决解决方案方案4S店店二手二手车商商快修快修连锁实体体拍拍卖经纪公司公司金融金融保保险物流物流服服务价格参考价格参考/历史史记录/检测服服务卖车消消费者者买车消消费者者撮合，匹配，互联-快速匹配资源满足客户需求数据与BI业务系统增值服务API平台客户到店分析报表客户累计报表客户跟进分析报表员工工作分析报表DMSDMSCRMCRMMatchMatch车辆查定登记车辆收购管理库存计划预警销售利润监控财务审批确认客户来店/来电登记潜客分析管理客户跟进管理销售线索管理战败客户分析按客户需求匹配库存车源以客户需求给予收购参考智能算法设计的匹配引擎引入估价系统全程支持评估师工作批售竞拍JP金融超市JP精品装饰JP物流配送JP保险超市JP维修服务线上拍卖接口线下拍卖接口网站接口车辆估值接口运营管理系统车源管理客户管理贯穿业务流程的供需匹配功能交易需求匹配价格参考匹配竞拍批售匹配金融保险匹配物流服务匹配整备服务匹配多渠道集客自主网站外部网站帮买帮卖渠道微博微信平台智能化整体解决方案交易管理81车辆查定2定价审批3库存管理5供需匹配4客户管理6智能报表车辆查定车辆查定以统一标准记录所有意向客户车源，完整的车损记录及详细图片描述将成为集团重要资产。

库存管理库存管理对收购车辆进行入库管理，对已销售车辆录入销售去向、多方报价比较、最终成交去向。

一目了然，责权清晰。

资源匹配资源匹配收与卖不分家，在收车或卖车的同时就匹配到需求信息，在价格和库存周期上做到心中有数。

定价审批定价审批为集团定价中心提供多渠道第三方报价，为定价提供宝贵参考。

记录价格往来数据，控制成本，做到有据可依。

客户管理客户管理对保有客户和跟进客户进行分类管理，可自定义全年跟进节点及内容，以此作为有据可查的跟进工作，提高转化。

智能智能报表报表别再把宝贵的时间耽误在无尽的EXCEL复制黏贴中啦，系统自动生成，低错率，高效率，把更多的时间用在业务运营上吧。

贯穿全业务流程9客户进店确认意向匹配资源记录本次结果跟踪追访系统可自定义不同级别客户的跟进时间点，同时自动记录跟进时间，责任人，内容，反馈结果。

提高客户转化率。

录入客户意向，并在系统中完成匹配。

系统会根据需求，将库中已有车源，或是门店查定中的未收购车源进行匹配。

同时对于卖车方，系统会匹配有多少人在找车，让业务人员心中有数。

记录客户个人信息，自驾车型等基本信息，留存作为公司潜客。

客户离场后，记录本次结果。

若客户成交，进入保有基盘；若待定中，进行分级并进入跟进池。

确认客户进场目的，挖掘潜在意向，用于日后的跟进。

结合CRM管理实现精准匹配库存管理提效设定预警周期严格按规操作销售周期严格挂钩绩效考核时间就是金钱及时按规清库杜绝主观臆断11提高车源或个人信息的录入，增大基盘，并利用系统工具真正管理好数据，做有效的分类，留存，建档，告别以往繁琐的EXCEL，用智能化办公分析业务。

深度挖掘潜客利用系统中的数据进行合理分配、分级、分责，跟踪客户反馈结果，利用优化的线上加线下的模式，以及来自于第三方的合作伙伴的产品对接支持，帮助集团提高转化率。

提高转化率充分利用系统的匹配功能，打通门店与门店、集团与集团、经销商与经销商之间的库存及客户信息壁垒，为集团提供更多的库存产品以及跟丰富的销售站点。

同时创造额外的收购及销售机会，给集团库存的流转提速，最终达到整体提升交易的最终效果。

扩大资源匹配整体解决方案匹配场景顾客门店需求问题巨大的沟通成本效率低、速度慢车源有限集品智能匹配引擎1秒钟帮您匹配海量车源信息找到目标13集团对门口查定管理松散，通过每天工作日志。

集品未进入阶段由于集团之前很多数据流失，或是未有效记录，导致系统进入后有了明显提升。

集品车如意进入在磨合期内，集团对门店车源扩大进行优化，人员培训，调节绩效等措施，可能会面临一段周期的业务量调整。

磨合期当集团完成内部调整，通过系统可见到每天各门店上传的数量与往年同期相比，保持在一个稳定增长的状态。

稳定期前端查定车源较之前有大幅度的提升。

提效期提效期信心耐心-成就深挖潜客，精准匹配，主动营销库存周期缩短38%查定量提升31%交易量提升28%销售收入提升30%15提升交易提升交易精准匹配精准匹配高效管理高效管理择优合作择优合作还在头疼收车时不知道市场需求，不了解市场价格，又或是因为找不到库存在发愁么？

一键匹配，快速上您的上下游无障碍匹配，极大加速工作效率。

打破门店与门店，集团与集团，经销商与经销商直间的封闭状态。

可以选择联合作战的方式，共享无限库存以及N多代理销售网点。

经过全国各大集团优秀管理团队的不断取经，以线下实际成绩为展示，有效帮助集团提升交易量30%我们不是渠道，是管理系统！

渠道在管理范畴内，集品车如意真正的覆盖从车源进店到出售回访的全方位管理，是国内第一个可定制修改的二手车DMS+CRM“集品车如意”为您保驾护航ThankYou！