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管理费用完成89.93万元，同比增加0.75%；
财务费用完成0.06万元；
其他费用支出完成1.34万元，同比增长19.64%。
3、收支差额完成情况：
完成-26.52万元，完成年计划-36.33%。
4、服务满意度：
87.88分5、金融业务指标完成情况：
储蓄净增余额完成423万元，完成年计划12.81%；
保险业务完成162.17万元保额，完成年计划20.27%。
6、电信业务指标完成情况：
代理联通业务完成G网放号1160
户，完成年计划62%；
完成C网放号781户，完成年计划63%。
㈡采取的经营措施：
1、实施人才战略，调整岗位发挥人才效应。
今年上半年我局进行了22名职工20个岗位的调整，辞退6名劳务，有效地发挥人力资源的潜能，使人力资源组合达到最优。
由于广告设计人员相应的技术技能要求较高，我局缺乏相应人才，通过多方考核从社会上招聘了3名设计人员，进行了竞争上岗制，经过4个月的比较使优秀人才脱颖而出，现在留下的这名设计人员全面素质较高，得到了用户的认可，为广告业务发展打下了基础。
2、推进三项制度，提高劳动效率
在用人改革方面，形成能者上、庸者下的用人机制，形成人才的流动性，我局上半年调整更换了2名营业班长和1名支局长。
在用工制度方面，结合省局减员增效工作要求，做到不断规范用工管理，优化人员结构。
在分配制度方面，深层次体现薪酬靠贡献，晋升靠业绩的理念，调整了设备维护员等技术人员的工资，正棋路、新华路邮政支局2004年收入上了一个等次，支局长工资也相应调整了一个档次，充分调动了基层组织者的工作积极性和创造性。
本着向一线倾斜的政，后台人员由原450元调整为430元，营业员、投递员均上调了工资。
3、注重宣传营销战略的总体部署
宣传是各项业务发展的基础。
三月份我局对业务收入较大的乡镇林场进行了邮政业务检查督导，制定了业务宣传整体营销战略，即按时节不同整合业务宣传进行营销。
五月份组成联通用户交话费抽大奖、“农都乐”叶面肥推销、送图书下乡、报刊短期收订、集邮业务等综合业务宣传小组，历时9天行程600多公里进行9个乡镇的宣传营销。
当月联通话费额达45.7万元，发展G网用户181户、C网用户109户；
推销42箱叶面肥；
销售出540元的大图书；
报刊短期收订完成2万元；
签定1000版个性化邮票开发意向书。
4、根据业务特点提供个性化服务
个性化服务即根据不同用户确定不同服务方式。
在特快专业方面，与婚庆公司协商，把出租彩虹门礼炮业务作为婚庆辅助项目，上半年实现收入8090元；
3月份我局与人民银行多次沟通达成协议，将人行每天的会计报表通过特快专递的方式邮寄到地行，年收入可达5000元；
4月份正式启动**酱菜厂的豆瓣酱、酱油、老醋等产品至加格达奇的配送业务。
在报刊发行业务方面，对原投递到各学校发行站的报刊杂志，进行年组班级细分后，直接投递到各班主任手中，缩短了投递时限，得到了学校师生的欢迎。
5、锁定目标市场确定拓展业务发展空间
只有锁定了目标市场才能确定业务发展方向。
我局报刊短期收订计划2万元，在营销中首先将短期订阅用户信息进行统计，分区域下发至各支局及县局投递员手中，进行逐户宣传订阅，力争不漏一个老用户；
其次在发展新用户方面，进行用户细分，发展各中小学校教辅类报刊及报刊亭销售情感类杂志。
广告业务由于县内竞争激励，我们借助网点优势锁定周边的乡镇，将周边乡镇广告业务实现逐步垄断，上半年承揽户外广告1080块，收入6万元，由此打开了乡镇包围城市的局面。
同时在县内寻找边缘市场，开发了校园文化市场、启动了邮送广告市场、承揽了各单位胸卡业务、党政机关的公示栏业务，由此集聚竞争力量，逐步参与业务竞争，争取到主动。
㈢、基础工作情况：
1、完善各项制度：
我局今年年初在基础管理工作方面着重加强了各项制度的完善，使制度更加严密。
在邮政业务资费的管理上，根据省、地文件要求完善资费优惠管理，明确审批权限，完善优惠标准及程序，严格控制超范围、超标准优惠资费。
在欠费管理上，要求各专业每月与财务及时对帐，实现财实相符，帐实相符，强化了责任追究，有效控制用户欠费。
在视检视察工作方面，6月份重新修订的管理办法对34个监督岗位人员职责进行了落实、规范了管理、推动邮政安全工作由防范向源头管理、由事后检查向务实基础管理，努力杜绝案件的发生。
2、制定增效节支21项规定：
我局不断革故鼎新，将降本增效定为攻克目标。
1月26日召开行政工作会议研究决定在业务酬金、旅差费标准、业务宣传费使用、招待费标准、办公费等方面制定了新的规定，3月24日职代会通过执行。
3、提高职工素质：
职工岗前
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淇县人民政府s0100
2004年工作总结
今年以来，在市委、市政府和县委的正确领导下，我县紧紧围绕市委提出的“两个率先、两个提前”的奋斗目标及年初下达我县的各项工作目标，认真实践“三个代表”重要思想，全面贯彻落实党的十六届三中、四中全会精神，按照年初县委经济工作会议提出的“市场化运作、非均衡推进、低门槛进入、全方位服务”的工作思路和实施“工业强县、畜牧大县、旅游名县”三大战略的奋斗目标，坚持科学发展观，解放思想，创新思路，负重奋进，顽强拼搏，经济建设和各项社会事业均取得较好成绩。
预计今年全县生产总值完成39.51亿元，同比增长23.5%，其中第一产业预计完成9.41亿元，同比增长21.6%，第二产业预计完成22.89亿元，同比增长29.5%，第三产业预计完成7.21亿元，同比增长11%。
元至11月份，全县一般预算收入完成6524.8万元，完成全年目标任务的105.2%，同比增长33.7%。
预计全年完成6850万元，同比增长27%。
一、主要工作回顾
（一）坚持把招商引资放在经济工作首位，努力实现大突破。
工作中，突出两个“大”字，坚持三个“围绕”，发挥五个“优势”，举全县之力强力招商引资，取得了明显成效。
今年全县落地项目167个，其中投资5000万元以上的项目5个，投资1000—5000万元的项目30个，投资500—1000万元的项目32个。
累计总投资11.8亿元，到位市外资金7.29亿元，占市下目标任务3亿元的243%，同比增长201%，在全市高居首位。
实际利用外商直接投资506万美元，占市下目标高101.2%，比市下目标高1.2个百分点，同比增长216%。
1．突出“大”字定目标。
一是突出上大项目。
把上大项目作为招商引资工作的重点，确定了全年引进1000万元以上项目20个，500－1000万元的项目要达到30个的目标。
目前已落地的有，引资1.44亿元的龙马集团环锭纺、牛仔布生产线、百世力服装厂出让，3800万元的天畅轩大酒店，3600万元的原本庙奶牛场，5000万元的江源牧业有限公司波尔山羊屠宰加工生产线等1000万元以上项目35个；
投资500－1000万元的项目32个；
在谈的有，投资1.6亿元的氧化铁、1亿元的星湖科技、2.5亿元的干法水泥、2.4亿元的15万吨甲醇、1.2亿元的水刺布等大项目18个。
二是突出大员上前线。
县主要领导先后3次率队到珠三角、长三角等经济发达地区开展招商活动，并亲自参加重大招商项目谈判。
实行县四大班子领导分包重大招商项目责任制和风险抵押金制度，每个重点项目都明确1－2名县级领导干部分包联系，乡镇、局委党政一把手始终保证有一人常年在外招商，一人在家主持日常工作。
2．坚持“围绕”做文章。
一是围绕建设食品加工生产基地招商，拉长产业链条。
重点对鸡肉熟制品加工、奶牛养殖尝无公害猪肉系列化生产加工等项目进行包装推介，招商引资，延伸产业链，提高附加值，打造大规模、密集型食品加工产业群。
目前已引进超千万元项目8个，总投资达1.79亿元。
永达、大用公司熟食品车间扩建、绿佳爱德公司等5个项目已经竣工，波尔山羊屠宰生产线、兴和养殖厂、缠丝鸭蛋联合开发等3个项目正在紧张建设。
二是围绕实施“三大战略”招商，逐步完善产业体系和生产体系。
工业方面，依托基础，着力完善电力、化工、造纸、纺织、机械、食品、卫材等生产体系。
如在发展化工产业方面，认真筛癣精选了一批科技含量高、环境污染小的项目，总投资达6750万元。
投资1700万元的高科技透明质酸项目和投资1800万元的硫氰酸铵精细化工项目正在建设。
畜牧业方面，依托已经形成比较成熟的产业链条的优势，加快上下游产品开发。
先后引进绿佳爱德公司、雄峰牧业公司、江源牧业公司等畜牧项目13个，总投资达1.6亿元。
旅游业方面，依托丰富的历史文化资源优势，对旅游景区进行规划整合，积极对外招商。
先后引进鹿台寺、云梦山南天门、五里鬼谷天坑等旅游开发项目6个，总投资达9933万元。
三是围绕打造健康产业城招商，加强城市基础设施建设，不断完善城市功能。
对涉及文化、教育、卫生等社会事业方面的项目进行了分类排队，策划包装，大力招商引资。
目前已引进项目8个，总投资达2.23亿元。
3．发挥“优势”搞突破。
一是发挥企业优势。
抓住国企改革机遇，把企业改革和发展结合起来，将改制企业作为招商引资载体，通过改革盘活企业存量，吸引战略投资者，扩大增量。
目前，已有新飞集团、鹤源电力、北亚瑞松、浙江新亚等6家
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认识实习总结
（一）
一、实习目的和任务
认识实习是实践性教学环节中的重要组成部分，是实现本专业应用型人才培养的主要手段之一。
通过实习使学生对工业企业生产过程和主要设备，以及自动控制在工业生产中的应用有一个全面、感性的认识，提高学习专业知识的积极性和主动性。
其任务是：
通过参观了解工厂的生产概况及生产组织和管理的一般情况，了解自动控制在工业生产中的作用，了解工厂电气控制设备生产状况，了解电气控制技术的新工艺，新设备及电气控制的新方向，了解工程技术人员、生产管理人员在生产和试验过程中的作用和职责。
二、实习时间：
201*-9-9至201*-9-13
三、实习地点：
湘潭电机厂
江麓集团公司
湘江液压
湖南韶力电气
四、实习内容：
201*年9月9日星期一
根据学校的安排上午10点在南院一教由刘老师为我们召开认识实习动员大会，大会中刘老师主要讲了三个方面的内容：
自动化专业的前景与就业方向的认识、专业知识的认识、实习的安排。
对于就业这方面老师很是看好，很多国企都支持我们这一专业。
对专业知识的认识中，了解到，学习我们这个专业，要学会搞发明创作，学会研究，在这一领域要有一份建树。
现在我们什么也不懂，但我们可以自己接触，自己阅览书籍，没事时可以去实验室看别人做实验，动手能力很重要。
在介绍实习安排之后，刘老师给我们观看了一些运用自动化技术生产零部件的视频。
让我们对此次实习有了物质上的认识。
201*年9月10日星期二
下午时分我们步行至湘潭电机厂。
首先根据实习前自己所查资料我们了解到湘潭电机制造有限公司（湘潭电机集团）是一家集生产、销售、出口大型三相异步电动机、异步电动机、高压电机、高压电动机、交流马达、交流电动机、三相交流马达、直流电机、直流电动机、直流马达、电机配件、电机冷却器为一体专业机电公司，该公司拥有一流的现代化的机械加工、装配和喷漆等现代化生产流水线，建有理化计量和整机测试两大检验中心，具有真空压力浸漆、定子匝间综合测试仪、高低压电机综合试验等全部电脑程序化控制的检测设备，并具备电机综合设计、开发和研发能力。
在老师的讲解下我们得知该公司的老板还是从我们学校自动化专业毕业的，这让我们对自动化这个专业产生了成就感。
在进入电机厂之后我对它的第一感觉就是，这个工厂比我们学校建的还要大。
让我印象最深刻的就是那并排的三个长得像“锅子”的发电站。
在老师和厂里工作人员的讲解下我们对它们才有所认识，这些是湘电集团有限公司于1985年10月研制出的我国首台碟式太阳能热发电站。
该电站通过集热器将太阳能转换成热能，并通过传热工质硅油加热甲苯蒸汽驱动透平涡轮机带动发电机工作。
其反射镜直径为7.3M，输出功率4KW。
具备多云天气自动连续追日及恶劣气象条件下快速返回躲藏位功能。
了解完这个之后，老师又向我们介绍建在发电站旁边的由湘电集团于2011年6月份成功研制出的20KW小型风力发电机。
其技术特点为上风向、水平轴、永磁直驱、变速运行、主动变桨、主动偏航。
整机全天远程监控，自动运行，发电效率高，电源品质好，可并网/离网使用，详细参数如下：
叶轮直径：
12额定风速：
9
额定功率：
20额定转速：
120
切入风速；
2切出风速；
23
安全风速：
60塔筒高度：
20
环境温度；
-40℃——50℃
平均风速6m/s年发电量：
62000（KW/h）
在工厂讲解员的引领下我们进了车间，他向我们讲解了毛胚是怎样一步一步的变成成品的，我们见到了很多以前只是在书里了解的“铁家伙”，总的来说第一天的感觉很刺激。
201*年9月11日星期三
上午我们参观了江麓集团公司。
到了公司门口讲解员老师就开始向给我们介绍江麓集团，得知该公司始建于1958年，由晚清洋务运动湖广总督张之洞创办的名震中外的汉阳兵工厂演变发展而来，经过江麓人50余年的改革、发展与创新，公司现已逐步发展成为集特种车辆、综合传动装置、电器电控和建筑机械、工程机械、起重机械、冶金机械、环保机械、矿山机械、汽车传动、风电传动等装备研发、制造和进出口业务经营为一体的国家大型综合性机械制造集团和产研基地，研制生产的军用装备先后参加了国庆50周年、60周年大阅兵，接受党和国家以及全国人民的检阅。
在听完之后我们都感到异常的兴奋，因为我们今天参观的是军工厂。
在进厂之前我们每个班还都拍照留念了。
了解到江麓是造坦克的，老师就带我们从制造坦克所需的零部件车间再到铸造车间一一观看。
通过这么一轮，我们终于看到了当初金工实习时所学内容在生活中的应用。
就是我们俗称的“玩泥巴”、“打铁”……唯一让我们感觉有点遗憾的是由于第一批同学的不守规矩乱拍照，致使我们第二批的不能进入铸造车间观看坦克成品，不过老师还是让我们在门口边听边看了一会。
下午我们参观了湘江液压。
此次参观并未由厂内人员介绍，而是由我们学校的老师向我们介绍。
参观流程也是由成品到原材料。
期间老师向我们介绍了什么叫液压，也让我们观看了液压油泵的组装流程。
老师讲这与我们自动化专业息息相关，在观看过程中我们看到了液压阀的制作过程，这让我们想起了动员大会上老师向我们播放的教学视频，里面讲了关于液压阀的知识，它的原理以及它是怎样控制油的流向和流量的。
虽然我们还是不很懂，但这已经为我们的后续学习奠定了基础。
201*年9月12日星期四
今天我们参观了韶力电气。
对于此次实习的最后一站我们还是保持着高昂的情绪，进去车间之后我们人手一份公司简介，从中我们得知湘潭市电机车厂有限公司（湖南韶力电气有限公司）是国内知名的集电机车研发、制造、服务于一体的综合型股份制企业。
是全国煤炭行业机电设备、配件定点生产企业，拥有国内矿用电机车行业最为齐全的生产资质和安全资质，产品都取得煤安证、防爆证和生产许可证。
主要产品有1.5t——80t架线式电机车、2.5t——25t蓄电池式电机车、5t——60t平板车以及电机车相关配套设备和配件；
8人、10人、12人、16人系列井下移动式救生舱，及30——100人紧急避难硐室。
讲解员带我们见识到了真实的救生舱，也让我们知道可移动式救生舱与避难硐室的区别，前者成本大但是能二次使用能移动，后者成本少但是不能移动，因此国内比较推崇可移动还是救生舱。
了解到这些之后，我头回感觉到湘潭还真是个不错的工业城市。
在参观韶力集团的主打产品之后，我们的实习也接近了尾声。
虽然老师和我们都很累，但是载着满腹的知识回家，感觉还是不错的。
今天给我的感觉就是不懂就要问，老师给我们做了好榜样。
认识实习总结
（二）
古人云，君子强学而力行。
认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行经营运行的，怎样进行生产加工的。
为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础，也为我们在以后的专业学习中找到了风向标。
在认识实习过程中，学生在观察问题、解决问题中提高学习的能力和方法。
首先我们需要辩证的理解“认识实习”的含义，有些同学错误的理解为企业实习，这就片面的将重点落在实习上，这样不免使我们本来很有意义的认识实习课程变成乏味而且浪费时间的“打酱油”活动，而偏离了课程本来的出发点。
因为我们认识实习主要是企业的参观，没有机会亲手实践操作，这种走马观花的学习方式让很多同学丧失了课程开始前的学习主动性和积极性。
其实，认识实习的重点在于认识，通过对企业生产和管理的认识以及对自身知识漏洞和学习目标的反思认识从而真正达到这门课程真正的教学理念，进而增强了专业知识的感性面及认识面，实现所学的专业新的认识。
在这次认识实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。
为期两周的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。
这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
5月25日，我们开始了为期一周的企业认识实习，当天上午，2个班的学生在教室召开了动员大会，各位老师交代了实习的相关事宜，将相关安排下达给各位学生。
在完成这一周的工作安排之后，我们开始了今天的正式实习内容，主要是对这一周的实习企业的相关简介，而通过老师的介绍以及自己查找资料，我们对这些企业有了一定了解，这对接下来的实习有很大的作用，避免了我们盲目的参观而毫无收获。
（）从第二天开始，我们相继参观了华工激光，烽火通信，长飞光纤光缆，可口可乐，东风贝洱热等公司。
在老师和企业管理人员的带领下，我们圆满完成了这一周的实习。
武汉华工激光工程有限责任公司是中国最大的激光设备制造商之一，是华工科技产业股份有限公司旗下的核心子公司。
华工激光始终致力于为工业制造领域提供广泛而全面的激光制造加工解决方案，制造和研发各类激光加工成套设备。
烽火通信是国内唯一集光通信领域三大战略技术于一体的科研与产业实体，先后被国家批准为”国家光纤通信技术工程研究中心”、”亚太电信联盟培训中心”、”MII光通信质量检测中心”、”国家高技术研究发展计划成果产业化基地”等，在推动我国信息技术的研究、产业发展与国家安全方面具有独特的战略地位。
长飞光纤光缆有限公司创建于1988年5月，由中国电信集团公司、荷兰德拉克通信科技公司、武汉长江通信集团股份有限公司共同投资。
公司总部位于武汉市东湖高新技术开发区关山二路四号，占地面积达十七万平方米，是当今中国产品规格最齐备、生产技术最先进、生产规模最大的光纤光缆产品以及制造装备的研发和生产基地。
可口可乐武汉分公司位于位于武汉经济技术开发区城南街58号的武汉可口可乐饮料有限公司，成立于1994年1月。
它是由香港嘉里饮料公司，武汉饮料二厂和中国粮酒饮料进出口公司共同投资兴建的。
公司厂房面积48000平方米，投资总额达3998万美元，是美国可口可乐公司授权在中国生产的装瓶厂之一。
东风贝洱热系统有限公司是由原东风散热器有限公司通过外资股权并购方式变更设立的中德合资企业。
公司注册资本13863.6万元，东风汽车有限公司和德国贝洱有限公司各持有50%的股权；
注册地由十堰变更为武汉经济技术开发区；
产品经营范围变更为研究、开发、制造和销售发动机冷却系统、汽车空调、模块和零部件等热系统产品以及售后服务。
武钢博物馆，位于武汉市青山区冶金大道30号武钢博物馆建筑面积约11000平米，展出面积6000多平米，馆内采用高科技设备引导观众参观，共设置了17个触摸屏和22个液晶显示屏，滚动播出各个时代有关冶金的信息资料。
武钢博物馆是中国首家钢铁博物馆，也是集展示、科普教育和接待多功能为一体的综合性博物馆。
通过对工厂中的传统设备、数控加工设备、生产线及产品的设计制造过程等的参观，产生感性的认识，认知传统和现代的机械加工设备与方法。
感受企业的工作环境与气氛，重点是机械加工的工艺流程、数控加工的生产类型，使学生对专业的方向和就业岗位有一个初步的了解，为后续课程的进行打下一定的基础。
通过对本专业领域典型工厂或生产车间的参观学习，加深对基础理论及专业基础理论课程的理解。
以下是我此次实习的认识：
1）安全永远摆在第一位。
对于任何机械生产加工工厂安全始终是重中之重，所以在实习老师的带领下，首先对我们进行了一些安全教育和以及在实习过程中的安全事项和需注意的项目。
虽然都是一些小的举动，却都关系重大，安全，不管是生产加工还是日常生活中都是永恒重要的话题。
2）生产产品要以质量为重。
产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法取得成功的。
质量是衡量企业素质的重要指标之一，公司都把质量放在极其重要的位置，通过实习认识到好的质量方针对于产品最终质量有很大积极作用。
每一个企业都有一套严谨科学的检测机制3）软实力对企业发展有巨大推动作用。
企业的软实力包括价值取向、创新能力、企业文化、员工素质等等。
创新是一个企业不断进步发展的不竭动力和源泉，企业必须以新的价值取向和战略高度来捕捉信息和市场机会，确定以市场为导向，满足用户需求的创新方向为其价值取向。
随着社会的不断发
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