出口报价案例Word文档下载推荐.docx

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FCA价=CPT价－国外运费

CIP价=CPT价/（1-保险加成×

CIP价换算为其他价

FCA价=CIP价×

（1-保险加成×

CPT价=CIP价×

出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间换算公式

出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:

明确价格构成,确定成本,费用和利润计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB对外报价核算.

背景材料:

吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺货柜）询盘,经了解每双军靴进货成本为人民币90元（含增值税17%）进货总价:

90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司银行贷款年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%（按成交价计）,出口军靴退税率为14%,海运费:

深圳到利物浦,一个40’货柜包箱费率是3800美元,客户要求按成交价110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%佣金.若吉信公司预期利润为成交价10%,人民币对美元汇率为8.25:

1

试报每双军靴FOB,CFR,CIF价格.

注:

FOB:

成本+国内费用+预期利润

CFR:

成本+国内费用+预期利润+出口运费

CIF:

成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

一,.核算成本

实际成本=进货成本--退税金额（注:

退税金额

=进货成本/（1+增值税率）X退税率

=90-90/（1+17%）X14%

=79.2308元/双

二.核算费用

1.国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用）+进货总价X贷款利率/12

X贷款月份

=3X6,000+（12,000+350+150+900+1500）+540,000X8%/12

X2

=18,000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双

2.银行手续费=报价X0.5%

3.客户佣金=报价X3%

4.出口运费=3800/6000X8.25=5.2247元/双

5.出口保险费=报价X110%X0.85%

核算利润（利润=报价X10%）

关于FOBC3报价核算:

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79.2308+6.6833+FOBC3报价X3%+FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X10%

=85.914+FOBC3报价X（3%+0.5%+10%）

可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套（含17%增值税,退税率9%）

20尺货柜（按25个立方米计）需发生费用有:

运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价10%,美元对人民币汇率为1:

8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

现在需要我们考虑以下三个问题:

1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

2.保持5%利润还价情况

3.保持8%利润国内采购价调整情况.

请计算:

还价采用逆算法,

1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

外箱体积:

0.4M*0.35M*0.38M=0.0532CBM

报价数量:

20尺柜（按25CBM计算）包装件数=25/0.0532=470箱（每箱装一套）

销售收入=22X8.27=181.94元

退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率

=150-150/（1+17%）X9%

=150-11.5385

=138.4615元

国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

海运费=2250美元/470X8.27=39.5901元/套

销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费

=181.94—138.4615-8.617-39.5901

=---4.7268元/套

利润呈负数,为---4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

2.按照我方利润保持5%还价情况

CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润

=138.4615+8.617+39.5901+报价X5%

将等式两边移项得:

CFR价—报价X5%=138.4615+8.617+39.5901

CFR价X（1---5%）=186.6686

CFR价=186.6686/（1---5%）

CFR价=196.4933元/套

196.4933元/8.27=23.7598美元/套

我方保持5%利润,每套可还价23.7598美元/套

3.按我方保持5%利润率,进行国内采购价调整计算

实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

=22X8.27–22X8.27X8%--39.5901–8.617

=181.94—14.5552—48.2071

=119.1777元/套

进货成本=实际成本X（1+增值税率）/（1+增值税率—出口退税率）

=119.1777X（1+17%）/（1+17%---9%）

=139.4379/1.08

=129.1092元/套

所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交

国际贸易报价及三种术语间换算公式

1.FOB价换算为CFR价或CIF价

（１）FOB价算为CFR价公式：

CFR=FOB+F（运费）

（２）FOB价换算为CIF公式：

CIF=（FOB+F（运费））÷

（１－保险费率?

（１＋投保加成率））

2.CIF价换算为FOB价或CFR价

（１）CIF价换算为FOB价公式：

FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

（２）CIF价换算为CFR价公式：

CFR=CIF-I（保险费）

3.CFR价换算为FOB价或CIF价

（１）CFR价换算为FOB价公式：

FOB=CFR-F（运费）

（２）CFR价换算为CIF价公式：

案例2

一、出口报价核算

（一）报价数量核算

　　在国际货物运输中，经常使用是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱有效容积为25立方米，40英尺集装箱有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

　　根据产品体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:

例1：

商品03001（三色戴帽熊）包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时最大包装数量和报价数量。

解：

每20英尺集装箱：

　　　　包装数量＝25÷

0.164＝152.439，取整152箱

　　　　　　报价数量＝152×

60＝9120只

　　　　每40英尺集装箱：

　　　　　　包装数量＝55÷

0.164＝335.365，取整335箱

　　　　　　报价数量＝335×

60＝20100只

例2：

商品01006（蓝莓罐头）包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时最大包装数量和报价数量。

　　　　　　包装数量＝25÷

0.0095＝2631.578，取整2631箱

　　　　　　报价数量＝2631箱

0.0095＝5789.473，取整5789箱

　　　　　　报价数量＝5789箱

　　注意：

由于该商品包装单位和销售单位相同，故此例报价数量＝包装数量。

（二）采购成本核算

　　通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

　　例如：

商品03001"

三色戴帽熊"

，供应商报价为每只6元，求采购9120只成本？

　　解：

采购成本＝6×

9120＝54720元

（三）出口退税收入核算

　　先查询产品"

海关编码"

，可知道增值税率和出口退税率。

例如：

查到商品03001"

填充毛绒动物玩具"

海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。

已从供应商处得知供货价为每只6元（含增值税17%），试算9120只三色戴帽熊出口退税收入？

　　　　　　　　＝6×

9120÷

（1＋17%）×

15%

　　　　　　　　＝7015.38元

（四）国内费用核算

　　国内费用包括：

内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

　　已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。

　　其中：

　　　　　总体积＝报价数量÷

商品03001描述为"

每箱5打，每打12个"

，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只内陆运费是多少？

总体积＝9120÷

60×

0.164＝24.928立方米

　　　　内陆运费＝24.928×

100＝2492.8元

（五）海运费核算

　　出爱猫扑.爱生活易中，采用CFR、CIF贸易术语成交条件下，出口商需核算海运费。

　　在出爱猫扑.爱生活易中，集装箱类型选用，货物装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大作用。

货物外包装箱尺码、重量，货物在集装箱内配装、排放以及堆叠都有一定讲究，需要在实践中摸索。

SimTrade根据货物体积来计算运费。

我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量计算：

20英尺集装箱有效容积为25立方米，40英尺集装箱有效容积为55立方米。

在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目港运价。

如果报价数量正好够装整箱（20英尺或40英尺），则直接取其运价为海运费；

如果不够装整箱，则用产品总体积×

拼箱价格来算出海运费。

由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。

要出口到加拿大，目港是蒙特利尔港口。

试分别计算报价数量为5000件和9120件海运费。

　　第1步：

计算产品体积

　　已知商品03001体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。

先计算产品体积。

　　报价数量为5000件，总体积＝5000÷

0.164＝13.66立方米

　　报价数量为9120件，总体积＝9120÷

　　第2步：

查运价

　　与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港海运费分别是：

每20英尺集装箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。

　　根据第1步计算出体积结果来看，5000件运费宜采用拼箱，9120件海运费宜采用20尺集装箱。

　　报价数量为5000件，海运费＝13.66×

65＝887.9美元

　　报价数量为9120件，海运费＝1350美元

　　第3步：

换算成人民币

　　查询银行今日汇率,美元汇率为8.25元人民币兑换1美元。

　　报价数量为5000件，海运费（人民币）＝887.9×

8.25＝7325.175元

　　报价数量为9120件，海运费（人民币）＝1350×

8.25＝11137.5元

让你成为报价高手

（二）[转帖]

（六）保险费核算

　　出爱猫扑.爱生活易中，在以CIF术语成交情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。

公式如下：

　　保险费＝保险金额×

　　保险金额＝CIF货价×

　　在进出口贸易中，根据有关国际惯例，保险加成率通常为10%。

出口商也可根据进口商要求与保险公司约定不同保险加成率。

商品03001CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格110%投保一切险（保险费率0.8%）和战争险（保险费率0.08%），试计算出口商应付给保险公司保险费用？

保险金额＝8937.6×

110%＝9831.36美元

　　　　保险费＝9831.36×

（0.8%＋0.08%）＝86.52美元

　　　　查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×

8.25＝713.79元

　　提示：

在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用术语。

鉴于保险费是按CIF货价为基础保险额计算，两种术语价格应按下述方式换算。

　　由CIF换算成CFR价：

　　由CFR换算成CIF价：

（七）银行费用核算

　　银行费用＝报价总金额×

　　不同结汇方式，银行收取费用也不同。

银行费率可向相关办理银行查询

报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T银行费用？

查询费率

　　在主页"

费用查询"

中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。

查询汇率

　　今日汇率:

美元汇率为8.25元人民币兑换1美元。

第3步：

计算银行费用

　　L/C银行费用＝8846.4×

1%×

8.25＝729.83元

　　D/P银行费用＝8846.4×

0.17%×

8.25＝124.07元

　　D/A银行费用＝8846.4×

0.15%×

8.25＝109.47元

　　T/T银行费用＝8846.4×

0.1%×

8.25＝72.98元

（八）利润核算

　　利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入

商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。

报价数量为9120只；

FOB报价金额为每只0.8美元；

采购成本为每只6元；

报检费120元；

报关费150元；

内陆运费2492.8元；

核销费100元；

银行费用601.92元；

公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。

试计算该笔FOB报价利润额？

报价金额＝0.8×

9120×

8.25＝60192元

　　　　采购成本＝6×

　　　　各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元

　　　　退税收入＝54720÷

15%＝7015.38元

　　　　利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元

（九）FOB、CFR、CIF外币报价核算

　　报价资料：

　　商品名称：

03001"

　　商品资料：

每箱装60只，每箱体积0.164立方米。

　　供货价格：

每只6元。

　　税　　率：

供货单价中均包括17%增值税，出口毛绒玩具退税率为15%。

　　国内费用：

内陆运费（每立方米）100元；

公司综合费用3000元。

　　银行费用：

报价1%（L/C银行手续费1%）。

　　海运费：

从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱费用为1350美元。

　　货运保险：

CIF成交金额基础上加10%投保中国人爱猫扑.爱生活货物保险条款中一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）。

　　报价利润：

报价10%。

　　报价汇率：

8.25元人民币兑换1美元。

报价核算操作：

成本：

　　　含税成本＝6元/只

　　　退税收入＝6÷

15%＝0.7692元/只

　　　实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只

　　　20英尺集装箱包装件数＝25÷

0.164＝152箱

　　　报价数量＝152×

费用：

　　　国内费用＝（9120÷

0.164×

100＋120＋150＋100＋3000）÷

9120

　　　　　　　＝0.6429元/只

　　　银行费用＝报价×

1%

　　　海运费＝1350×

8.25÷

9120＝1.2212元/只

　　　保险费＝CIF报价×

110%×

0.88%

利润：

报价×

10%

　　FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润

　　　　　＝5.2308＋0.6429＋报价×

1%＋报价×

　　　　　＝（5.2308＋0.6429）÷

（1－1%－10%）

　　　　　＝5.8737÷

0.89÷

8.25

　　　　　＝0.7999美元/只

　　　　　＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×

　　　　　＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷

　　　　　＝7.0949÷

　　　　　＝0.9663美元/只

0.88%＋报价×

（1－110%×

0.88%－1%－10%）

0.88032÷

　　　　　＝0.9769美元/只

　　出口9120只三色戴帽熊报价如下（注：

计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）：

　　　USD0.8PERCARTONFOBSHANGHAI（每只0.8美元上海港船上交货）

　　　USD0.97PERCARTONCFRMONTREAL（每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔）

　　　USD0.98PERCARTONCIFMONTREAL（每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔）

提示：

由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中关键是掌握各项内容计算基础并细心地加以汇总。

上述报价核算可以说是一个比较精确出口报价核算范例。

在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化计算方法以使报价更为快捷。

出口报价中费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。

而按照最后报价一定百分比计费内容注意采用一次求出方法，否则将造成报价低估。

让你成为报价高手（三）[转帖]

对外报价核算应注意问题

根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：

（1）按照实际报价一定百分比计算内容应一次求出，否则容易造成报价低估。

（2）实际业务中，除了采用费用额相加方法外，还有规定定额费用做法，该费用率计算基础是含税进货成本。

（3）银行费用是根据出口发票金额一定百分比收取，计费基础是成交价格。

佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。

（4）垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。

（5）报价核算有总价核算和单价核算两种方法：

总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；

单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用就是单价核算法。

（6）注意报价计量单位以及集装箱数量准确性：

它直接影响单位运价和国内费用多少。

（7）出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本原理来核算对外报价是否正确。

（8）业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖综合经营状况心中有数。

因此，务必填好出口商品价格核算单。