高层次创新创业人才引进计划书文档格式.docx
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的着眼点，都集中在配电系统变压器之后的电能变换电路的拓扑结构和控制技术的研发上。
但是，从改善配电变压器运行特性入手，改进变压器的功能以提高供电可靠性和改善电能质量,同样也是实现电能"
最近几年，国外和国内学者开展的关于"
电力电子变压器"
的研究，就是采用电力电子变换技术对能量进行转换与控制,用电力电子变压器替代传统的配电变压器，实现上述目标的前沿性研究工作，具有很高的学术价值和重要的工程意义。
本计划书中的非晶合金矩形绕组变压器属电力电子变压器，这种变压器是全充油密封型，原理同密封型电力变压器，高、低压绕组均用木件夹持，保证足够的机械强度。
非晶合金的基础元素是铁、镍、钴、硅、硼、碳等元素组成，是一各向同性的软磁材料，磁化功率小，不存在阻碍磁畴壁移动的结构缺陷，厚度极薄，只有0.027mm，填充系数相应变小，只有0.75-0.8，电阻率很高，是硅钢板的3-6倍，硬度是硅钢板的5倍，非晶合金对应力特别敏感。
（五）公司法律形态
盐城市光辉电力器材有限公司于2003年1月3日经盐城市射阳工商局核准在江苏省射阳县高新技术创业园注册，企业登记类型为有限责任公司。
注册资本100万元。
二、产品与服务
（一）目标产品描述
尹忠东教授主管公司工程技术研究中心工作以来，以产、学、研合作和自主创新等多种方式相结合，对现有的公司和行业内的技术进行优化整合、系统集成，在统筹兼顾的框架下，发挥各自的优势，已使相关技术和产品成熟化和产业化。
拟研发的非晶合金矩形绕组结构变压器关键技术特色:
（1）采用变压器绕组编码技术，使系统结构简化，可靠性提高;
（2）采用"
桥-臂"
式电力电子开关组件结构，使电力电子器件的用量减少、耐压要求降低，成本下降、安全性提高;
（3）采用智能控制技术，使调压速度快、动态性能好，电压波形宏观按需要改变，而微观连续无跃变;
4）采用辅助开关合、分闸技术，使变压器合闸涌流和切空变过电压大为下降。
是一种高效节能的产品，其产品空载损耗仅为S11系列的20%，已引起了国家发改委和电力部门的高度重视。
（二）项目关键技术
（1）供电电压稳定性好。
非晶合金矩形绕组变压器采用变压器绕组编码技术，使系统结构简化，可靠性提高;
系统具有对电能变换过程的控制功能，可以实现输出电压的闭环控制，保持较高的输出电压调整率，为用户提供稳定的供电电压。
（2）供电质量高。
非晶合金矩形绕组变压器采用"
式电力电子开关组件结构，使电力电子器件的用量减少、耐压要求降低，成本下降、安全性提高。
将电网与用户隔离开来,既能消除网侧电压的波动、波形失真和频率波动,又能抑制由用户端产生的无功、谐波、瞬时短路对供电电网的影响。
（3）不存在铁心磁饱和问题。
非晶合金矩形绕组变压器能避免传统变压器由于铁心磁饱和而造成系统中电压电流的波形畸变。
采用辅助开关合、分闸技术，使变压器合闸涌流和切空变过电压大为下降。
（4）体积小、重量轻、空载损耗小但效率比传统较低、成本也较高。
非晶合金矩形绕组变压器采用高频变压器,体积将大大减小。
（5）性能价格比高。
非晶合金矩形绕组变压器在改善电能质量、提高可靠性以及利用柔性化配电网实行谐波的实时控制等方面,具有绝对的优势，其性能价格比要远比电力变压器的高。
（6）可以高度自动化,采用智能控制技术，使调压速度快、动态性能好，电压波形宏观按需要改变，而微观连续无跃变;
配电网络的计算机监控系统可以直接远程通讯控制电力电子变压器,实现在线连续监测和控制。
（7）环保效果好,可以空气自然冷却,省去充油,从而减少污染,维护简单,安全性好。
（三）产品竞争分析
由于随着国民经济的高速增长，国内电力工业得到蓬勃发展，并可预见在未来的20年内电力市场仍将保持高速发展的态势。
非晶合金矩形绕组变压器作为一种高效节能产品，作为一种新产品会被市场逐渐认知，但由于该产品的材料成本比常规变压器高很多，制约它的大规模推广。
但2004年以来，常规硅钢片材料和铜材的价格暴涨，而非晶合金的价格保持在原位，使得两者的价格差大幅度缩小，从而激发了非晶变压器的销量大幅上升。
更为重要的是，作为一种高效节能的产品，符合国家的产业指导政策，目前江苏省、上海市和浙江省等众多地区都提出开发非晶合金矩形绕组变压器产品的方案。
因此随着国际领先技术的应用和本项目二次开发的成功，国内市场需求将大幅增长，预计到2015年国内市场需求将达到30亿元人民币;
国际上亚太地区市场也将会得到迅速拓展，3到5年内国内外市场需求将达到8亿美元以上。
盐城光辉电力器材有限公司推行产品开发及产、销、服务一体化的经营模式。
生产管理实行目标管理，从上到下，层层分解目标，总经理根据公司整体情况制定生产目标，生产副总根据具体情况，一方面向上反馈不同意见及上报生产计划，一方面制定一级目标下达给生产部，生产部制定年度实施计划，制定二级指标，向各个车间下达，采用承包方式，同时规定奖罚条例以明确对生产任务的权利与义务，基层技术人员及生产工人可以跨过中间管理层直接向生产副总反馈生产中出现的生产技术问题与建议。
公司销售部门共有专职营销人员8人，聘用东北电力大学、华东理工、盐城工学院毕业的三位高材生担任营销主管，建立较为完整的销售网络和营销渠道。
多年来，公司与用户以诚信第一、质量第一、用户第一、服务第一的原则，建立长期友好的合作关系;
销售周期短，销售能力强。
在省级地区的影响力强，企业形象良好，有利于市场接受新型高技术产品。
在市场策划方面注重市场调查，及时、深入、细致地把握市场变化，对国内电力市场变化保持高度敏感，能够针对市场需求个性化、精美化、多样化的趋势，不断丰富产品品种，以产品梯队应对单一产品因生命周期缩短可能面临的市场淘汰风险。
三、阶段目标
本计划书实施期为2011年4月-2013年12月，分为三个阶段，具体实施阶段为
（一）短期目标
2011年4月-2011年12月，针对公司存在的技术和生产瓶颈问题，利用"
产业化层面上节能电力变压器的制备技术"
，开展电力电子变压器、非晶合金矩形绕组结构变压器的研究，掌握新型变压器全充油密封型技术，积极实施"
调压式动态无功补偿装置（ZL200820080191.7）"
专利，将该专利技术用于现有的S9、S11、S13型油浸式电力变压器以及SC和SG干式电力变压器，改良新产品生产工艺，加强职工产前培训，全力搞好试生产，积极开拓市场，力争2011年实现销售收入8000万元，年税收660万元，年利润869万元。
（二）中期目标
2012年1月-2012年12月，全面审视企业的生产技术现状，淘汰落后的变压器生产技术和设备，深层次研究节能电力变压器的制备技术，采用变压器绕组编码技术，2011年底完成SH15非晶合金矩形绕组变压器的实验室设计研究。
2012年研制出SH15非晶合金矩形绕组变压器产品，质量达到国内领先水平;
进一步研究采用"
研究采用智能控制技术，使调压速度快、动态性能好，电压波形宏观按需要改变，而微观连续无跃变;
2012年实现销售收入11600万元、利润1502万元、税收1000万元。
（三）长期目标
2013年1月-2013年12月，全面提高非晶合金矩形绕组变压器的产品质量，实施节能减排工艺，开发高附加值产品。
研究非晶合金矩形绕组变压器的新的制备工艺，赋予非晶合金矩形绕组变压器新功能。
开发非晶合金矩形绕组变压器新品数10个;
开发油浸式电力变压器新品数达5个以上;
开发SC和SG干式电力变压器新品数达3个以上。
根据生产工艺要求，进行产业生产设备的设计与定制，建立产业化生产线。
通过项目的开发实施，将培养一批企业技术人才，建立企业科技创新研发体系，提高技术管理水平，提升企业的科技创新能力。
2013年销售收入达16120万元，年税收达到1600万元，年利润达到2260万元。
四、行销策略。
（一）细分市场定位
本项目为高效节能的产品，采用高于国外同类产品的技术质量的企业标准，各项指标处于国际先进水平。
通过分析适合我们光辉公司的营销策略为:
①功效优先策略:
将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
②价格适众策略:
一是产品的价位得到产品所定位的消费群体大众的认同;
二是产品的价格要与同类型的众多产品的价位相当;
三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
③品牌提升策略:
通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质求量，即不断地扩大知名度，不断地提高美誉度。
④刺激源头策略:
将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
⑤现身说法策略:
用真实的人使用公司产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向
其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
利用小报、宣销活动、案例电视专题等。
⑥媒体组合策略:
将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
⑦单一诉求策略:
根据公司产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
⑧终端包装策略:
根据公司产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
采用的主要形式为:
一是张贴介绍产品或品牌的宣传画;
二是拉起宣传产品
功效的横幅;
三是悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;
四是营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
⑨网络组织策略:
组织起适度规模而且稳定的营销队伍，根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
⑩动态营销策略:
根据市场中各种要素的变化进行调研，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
公司将继续巩固与国内的新疆特变电工、南京供电局、武汉供电局和青海西宁供电局、银川电业局和国外的亚太地区已建立的长期合作关系，增加销售人员，充分利用上海、广州、北京等三个办事处的前沿阵地，加强售中、售后服务，以优质的服务和售后保障赢得客户的信赖，不断开发新的客户群，逐步提高市场占有率。
（二）产品定价测量
本计划书的项目产品采取三级价格歧视策略，即不完全价格差异定价策略。
通过实施不完全价格差别化，对不同客户群体制定不同的价格，或者根据购买公司产品的数量多少划分其所属群体，从而对相同客户制定不同的价格。
五、竞争与风险分析。
随着我国经济建设的持续高速发展，电力变压器及配件需求将继续保持稳定的旺盛发展态势。
盐城市光辉电力器材有限公司凭借几十年形成的行业品牌和专业技术优势，实施非晶合金矩形绕组变压器项目无论在经济环境和政策法律上，还是在人才技术、市场等方面的的风险都将是极低的。
为做到万无一失，我们对该项目实施过程中可能遇到的风险作如下分析，并提出规避风险的相应对策:
一是政策风险及规避对策
政策风险:
根据上述分析该项目产品符合国家电力器材发展的方向，属技术含量高，市场前景好的高新技术产品，符合国家产业政策、技术政策和相关的行业政策，应无政策风险。
但随着改革开放的深入发展，经济政策变化还是有可能出现阶段性调控。
风险规避对策:
针对政策变化可能引致的风险，公司将加强对国家政策的内部研究和外部咨询工作，提高公司对相关业务信息的收集和判断能力，掌握电力行业政策的最新动态，及时调整企业的发展目标和经营战略，使公司发展方向与政策变动趋势相一致，最大程度地规避因政策变动而产生的风险。
二是技术风险及规避对策
技术风险:
项目开发生产过程中，可能由于管理漏洞，导致电脑存储的核心技术资料可能被人带走，不仅影响本企业的产品开发生产，且有可能造成他人不负代价无偿使用，这就是本项目可能产生的技术风险隐患。
①严格技术保密制度，加强图纸资料的管理并做好备份，跟员工签订技术保密合同;
②对关键技术通过申请专利进行知识产权保护;
③真诚对待每一位员工，尊重知识、尊重人才，通过强化激励机制等措施增强企业对员工的凝聚力。
（三）市场风险及规避对策
市场风险:
该项目产品的技术含量已达到国际领先水平，根据目前的市场前景预测，该项目两年执行期内累计实现的产量和形成年生产能力，远不能满足国内外电力市场的需求。
但当今世界市场竞争十分激烈，谁也不能保证本企业目前的市场优势长久。
比如商业秘密被别人掌握，竞争对手采取了新的营销对策抢占了我方的客户，同行通过使用新技术新工艺使其产品的性价比赶上和超过我们，来与我方抗衡等等。
我们一旦失去手中的客户，产品销不出去，就会带来市场风险。
①加强国际国内市场调研，并通过实施大服务战略，全面贴近用户，通过自身的营销网不断收集用户反馈的信息，并对市场可能出现异常做出快速响应，联手高校等合作伙伴在短时间内开发生产出功能更强、外观更美、用户满意的新产品。
②通过实施先进的管理方法，应用精益生产等现代工业工程技术，挖掘潜力，最大限度地降低成本、提升质量、提高功效、创造最佳产品性价比，以获得竞争优势。
③实施名牌战略，加大产品广告宣传力度，提高产品的知名度，扩大企业影响，创造品牌效应，塑造企业形象。
④巩固和扩大营销网络，开拓更广阔的国内市场。
⑤实现多元化战略，进行技术储备，随时利用能适应多品种生产的先进生产线的优势，开发生产市场前景好的新产品。
（四）资金风险及规避对策
资金风险:
项目所需的固定资金，按投资来源计划，其自筹部分己基本解决，申请创新基金及地方配套经费可能因申报立项不成，或者专项资助的资金数额不能达到预定计划，给项目产业化生产准备带来风险。
通过向银行贷款、扩股增资、延长中试及产业化期限等办法解决。
（五）人力资源风险及规避对策
人力资源风险:
随着国际跨国公司加速在中国建立各种生产基地和产品研发中心，各类合资企业、外商独资企业在中国特别是沿海经济发达地区遍地开花，以及中国改革开放后千百万民营企业的崛起，人力资源的开发应用不断升温，各类人才竞争也日趋激烈，目前在中国找一份工作已不是什么难事，农村青年男女普遍流向大中城市打工。
外企人才本土化以及用工酬薪的不断升级给国有企业、民营企业带来很大冲击，因此本项目在实施产业化阶段的人力资源配置可能会遇到风险。
①制定吸引人才和留住人才的激励机制，不惜重金聘用高管人才，实现管理、技术、经营等要素入股，将员工的利益与企业的利益捆绑在一体;
②生产所需技术工可通过劳动人事部门在应历届专业对口的大专和职高毕业生中选拔免费培训录用;
新产品开发急需的关键技术攻关人员通过与华北电力大学等知名电力高校院所建立产学研动态联盟、实现优势互补解决。
六、管理
（1）管理体制及开放运行机制
盐城市光辉电力器材有限公司位于江苏省射阳县高新技术创业园内，是一个有近四十年历史的专业致力于研发和制造电力、电路产品的省民营科技企业。
产品销售遍及全国各地，远销东南亚和欧美诸国家，深受国内外客户的青睐和认可。
公司根据章程的有关规定和企业的发展规划和生产科研需要，根据岗位的实际要求确定部室，保证生产科研负荷均衡，产品质量有保证，各生产工艺和质量控制节点职责到位，全公司定员为350人，重点岗位全部实行招聘，管理层人员全部实行竞聘上岗，按《劳动法》公司同每个员工签定了劳动合同。
公司管理机构为部室结构，实行经理负责制，分设四个部室、一个中心、一个车间、一个检验室，组织机构见下图;
（2）人才培养与激励机制
1、公司将对管理层及关键人员采取年薪制，确保此部分人员长期为中心服务为企业服务，同时对关键人员采用奖励住房等制度，企业拟免费对全体员工提供后勤等方面的保证，使员工安心工作。
2、公司根据发展需要适当考虑员工持股问题，这既有利于解决中心发展中的资金问题，又可提高员工当家作主的积极性。
3、将与掌握公司关键技术，重要信息以及高层管理人员签定保密和禁止损害公司利益的合同。
所涉及的内容大致是:
严禁泄密，严禁高层管理人员在公司以外从事本公司服务范围内的经营活动。
以及私自以本公司的资产为外企业提供担保等，违规者将诉诸法律追究。
4、公司用工采用聘用制，对每个员工都将按国家有关规定签定劳动用工合同。
5、公司按有关规定为每位员工购买养老保险、失业保险和医疗保险，以及特殊岗位其他险种。
6、鼓励离退休行业专家到公司服务，除给予生活照顾外，给予适当的经济资助。
（3）财务独立核算机制
为进一步提升公司的核心竞争力和抗御风险的能力，实现做大做强公司的战略目标，公司技术中心等各部门与公司进行主辅分离，财务独立核算。
实施"
四统一分"
财务管理模式,提高公司各部门对资金的调控能力,增强财务决策控制能力,保证公司研发,节约财务费用,提高中心整体管理水平。
（4）产学研合作机制、面向社会开放机制
公司通过多种合作形式，建立与华北电力大学的长期合作关系。
公司并面向社会开放。
（5）运行费用保障
项目将要投入总经费800万元，申请省创新人才补助拨款50万元，射阳县地方财政拨款20万元，公司自筹730万元。
七、团队技能与人事
（一）核心团队
核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同职务人员。
1）总经理
马如斌，男，56岁，大学学历，工程师。
在马如斌董事长兼总经理带领下，盐城市光辉电力器材有限公司团结一致，开拓进取，以超前发展眼光和科学管理手段，不断强化自主创新意识，将光辉公司从建司之初的一个名不见经传的小企业逐步发展到一个集研发、生产、销售为一体的专业变压器生产经营企业，使企业不断发展壮大。
公司先后荣获江苏省科技民营企业、盐城市四星级企业、盐城市十佳民营企业等荣誉称号。
马如斌本人荣获射阳县十佳科技先进个人奖、盐城市率先发展之星。
先后完成技改项目、新产品研发项目等10多个。
2）副总经理、技术中心副主任
尹忠东，男，出生1964年6月，博导、研究员。
1997年武汉水利电力大学高电压技术专业获工学博士学位;
1997.3~1999.3，清华大学电机工程与应用电子技术系从事博士后研究工作;
1999.4~2002.3，日本三菱电机产业系统研究所从事FACTS技术工程应用研究;
2002.4~2003.4，日本三菱电机先端技术综合研究所从事电能质量分析与控制、新能源与分布式发电技术等领域的研究工作;
2003.5开始在华北电力大学电气与电子工程学院工作，2006.10任华北电力大学工程训练中心主任。
主要研究方向为可再生能源与分布式发电、节能新技术、柔性输配电及定制电力技术。
尹忠东博士先后承担主要的研究项目有:
电能质量复合控制技术及装置，十一五国家科技支撑项目，2007-2010，项目经费1900万人民币。
风电场接入电力系统的输电可靠性分析与应用，十一五国家科技支撑项目，2008-2011，项目经费:
255万人民币。
超高压长线并联补偿与中性点可控小电抗的多目标协调控制研究，国家自然科学基金项目，2007-2010，26万人民币。
尹忠东博士作为第一发明人的授权发明专利有:
一种高速低谐波可控电抗器，发明专利，ZL200510077365.5，授权公告日:
2007.6.13;
一种低压系统多功能电压质量调节器，发明专利，ZL200510011958.1，授权公告日:
2007.8.15;
一种三相四线制系统零线断线检测装置，发明专利，ZL200510086565.7，授权公告日:
2007.12.26;
一种汽车电瓶暂态功率补偿器，发明专利，ZL200610011707.8，授权公告日:
2008.1.23;
串联型电压质量扰动发生装置，发明专利，ZL200610012018.9，授权公告日:
2008.2.13;
一种配电网电磁式电压互感器铁磁谐振的可控阻尼装置，发明专利，ZL200510123559.4，授权公告日:
2008.3.5。
尹忠东博士作为主要发明人的授权实用新型专利有16项。
在国内外主要期刊发表论文近百篇，其中代表性论文24篇。
3）新品办主任
蒋凤阳，男，1950年4月出生，高级工程师。
1975.8毕业于大连工学院;
1975~1978锦州无线电五厂任技术员，1978~1984国营八二三0厂科协委员、厂科技普及工作组组长;
1984~2000射阳无线电厂生产科长、技术科长、工艺科长、副总工程师;
2000~2005南京市东电检测装备有限责任公司技术顾问;
2005至今盐城市光辉电力器材有限公司新品办主任。
1976年以来审定和制定国家标准三十余项、行业标准四十余项，是机械行业JB/T8290-1998《磁粉探伤机》标准执笔起草人;
国家知识产权局授权和受理专利8项;
主持设计、研制了百余种100KVA电力变压器、磁粉探伤新设备和新装置及环保型涂料水泳漆产品，在国内首次应用PLC控制的CDG-2000A/D、CEW-10000探伤机获国家级新产品奖和省新产品金牛奖，CZX-1探伤机获盐城市发明一等奖，YSN06水泳漆获盐城市科技进步二等奖，CEW-10000、CJW-4000获盐城市科技进步三等奖，,CJW/YC-3000获南京市科技进步三等奖,CJW-4000探伤机列为世界华人重大科学技术成果、中国"
九五"
科学技术成果，十八项成果被评为射阳县科技进步奖和推动技术进步奖。
十项成果通过省部级鉴定，五项成果填补国内空白;
八次出席全国性学术会议并宣读了他撰写的学术论文，在十多种国家级技术杂志上发表学术论文百余篇，其中十多篇被收入《中国工业文库》等大型文献，《浅谈缺陷智能识别数字化磁粉探伤机》等八篇论文被评为省部级以上优秀论文参与合著的大型丛书《机械设备常见故障分析和排除方法》1998年由航空工业出版社出版，被聘为该丛书编委。
被聘为中国国家标准化管理委员会委员、全国试验机标准化技术委员会委员、盐城
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