营销大赛策划书初稿修改版2.docx

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营销大赛策划书初稿修改版2

目录

一、前言

二、产品介绍

2.1主打产品

2.2辅助产品

三、产品市场分析

3.1产品市场概况

3.2行业环境分析

3.3产品所选择的市场及定位

3.4消费者心理

3.5波特五力分析

四、产品营销分析

4.17p模型分析

五、产品风险分析

5.1SWOT分析

5.2针对比赛当天的风险所采取的措施

六、产品利润分析

6.1产品明细表

6.2产品利润表

七、团队介绍

7.1团队组员介绍

7.2团队组员组合分析

一、前言

金秋十月已悄然离去，但干燥却仍在想尽一切办法伤害我们的皮肤。

我们要利用人类科学的结晶，战胜干燥的秋冬。

当这个想法碰上了营销大赛，一切都变得那么的完美。

本次营销大赛承袭上一年的宗旨，为大学生构建一个营销竞技的实战平台，让大学生在激烈的实战竞争中锻炼自己。

为了让自己的理论知识得到充分的利用，也为了我们团队决定以“与你相约滋润秋冬”为主题，接受本次大赛的挑战，在实践中提高自身综合素质，在实践中积累经验，以备日后作为一名合格的毕业生顺利踏入社会。

其次，本团队将延续上一年的传统，将爱心传递下去，我们将以比赛盈利的5%作为慈善基金捐给从化市相关的慈善机构，让他们的心灵也得到滋润。

最后，我们承诺：

严格遵守大赛章程，认真、负责地完成本次大赛给予的要求。

合理，公平地提高自身营销才能与素质拓展能力。

二、产品介绍

本次我们团队主打的是秋冬滋润护肤品，其中有护手霜、润唇膏、面膜、保湿水、多芬进口身体乳、洗面奶、去黑头鼻膜膏。

辅助产品有化妆小饰品、指甲油、指甲油辅助类产品、香皂玫瑰和手工萌皂。

考虑到营销实施地区地理位置较为偏僻，护肤品市场缺口大、种类少，同时为了适应季节需求，因此我们团队本次活动主要的目标定为：

为顾客打造一个滋润的秋冬。

2.1主打产品

产品名称

产品用途

产品特色

产品质量

护手霜

1、软化角质，使肌肤柔嫩、光滑，使肌肤水嫩滋润。

2、滋润补水，明显改善肌肤弹性，恢复肌肤光滑，有效保护和滋润您的双手，使其备感细腻柔滑。

3、紧致修护，增强肌肤自身的骨胶原生成，深层修护肌肤，重建紧致效果。

外形可爱，价格实惠，携带方便，口碑良好

好

润唇膏

能有效防止嘴唇因天气干燥而出现爆裂及脱皮的情况，滋润嘴唇

款式多样，滋润程度高

好

面膜

在滋养的同时调整你的皮肤纹理，剥除表皮的老死细胞，使皮肤纹理光滑，毛孔更为细致；呈现清新，亮丽的容貌。

种类繁多，效果针对性强

较好

保湿水

面部保湿，滋润，结合保湿和美白的双重功效，使肌肤充满弹性，同时提供保湿平滑保护

携带方便，口碑良好

较好

多芬进口身体乳

微营养胶囊和舒缓蜂蜜配方促进夜间肌肤更新，在全面提供营养的同时，紧实肌肤，滋润肌肤，光泽柔软，清新活力，舒缓肌肤，缓解疲惫，使您时刻保持健康，动人的体态

知名度高，质量上乘

好

洗面奶

具有清洁、营养、保护皮肤的功效，使人时刻保持清爽有神，焕发自然魅力

男士、女士产品均有，品牌知名度高，质量有保证

好

去黑头鼻膜膏

深层清除鼻上污垢，同时有收小毛孔的效果

制作精美小巧，使用方便

好

2.2辅助产品

产品名称

产品用途

产品特色

产品质量

化妆小饰品

辅助化妆品使用

功能、种类多样

较好

指甲油

美甲，是爱美女性的必备产品

色彩丰富，受欢迎程度高

较好

指甲油辅助产品

解决指甲油会出现的一些如边粘稠等问题

适用于任何加油类产品

好

香皂玫瑰

装饰，清洁手部

集美观与实用于一身，是送礼佳品

较好

手工萌皂

摆设，清洁手部

外形可爱，种类繁多，是送礼佳品

较好

三、产品市场分析

3.1产品市场概况

随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对化妆以及护肤用品的需求量不断增加，近年来在中国宏观经济快速发展的情况下，化妆品行业一直保持着快速增长（图一），因此营造出潜力巨大的化妆品市场。

（本数据引自XX数据研究中心）

（图一）进口（含合资）化妆品分析进口（含合资）化妆品搜索指数

2009年度进口（合资）化妆品的日均搜索指数达到36万，并在10月上旬达到峰值45万。

进口（含合资）化妆品牌关注度排行

2009年网民最为关注的进口（合资）化妆品牌是巴黎欧莱雅，关注度占比5.01%；其次是玫琳凯和倩碧，关注度分别是4.20%和3.96%。

化妆品市场发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。

随着国民经济的发展，市场从过去的简单消费转变成当前全方位消费，从过去的简单只从价格、质量入手到现在的品牌化需求。

近年来，中国化妆用品产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高（图二）。

可见，化妆用品产品的市场发展潜力巨大。

（本数据引自XX数据研究中心）

（图二）国产化妆品分析国产化妆品搜索指数

2009年度国产化妆品与进口（合资）化妆品的搜索指数走势相近，日均搜索指数为6.5万，并在10月上旬达到峰值8.2万。

国产化妆品牌关注度排行

2009年国产化妆品牌关注度排行中，佰草集以15.24%的关注度排名第一；相宜本草以15.03%的关注度紧随其后；自然堂的关注度为10.07%，排名第三。

3.2行业环境分析

在化妆品市场上，消费者的消费观念已发生了重大变化，自主性不断加强。

消费者已不再主要依赖广告宣传的引导进行消费，而是通过多种管道，依靠多种衡量标准，选择自己满意的化妆品。

此外，消费群体也有新的变化。

随着品牌、品质、价格以及个人经济承受能力高低的不同，消费群体明显划分出高、中、低三个层次，即高档进口名牌产品、内地著名品牌产品及国产低档产品，而每个层次上面都有大批品牌忠诚的消费者。

高档进口品牌产品的主要消费者是大中城市的高薪和高收入的群体，他们主要选择来自欧美日等的化妆品品牌，这部分占到城市人口的20%消费者大部分是中青年女性。

内地著名品牌产品针对的是第二类消费群体，这一群体的消费者中属于中等收入的中青年居多，以及一部分的老年人。

国产低档产品针对的是第三类消费群体，这一群体以农村人口为主，而低收入人群也属于这一个消费群体。

3.3产品所选择的市场及定位

化妆品市场的消费群体仍然以女性消费者为主，其中，又以在校女学生及中年女性作为消费主力。

根据相关资料显示，年龄段在10-89岁间的女性占了总人口的44.38%，而20-54岁间的女性占了总人口的27.21%，庞大的女性消费者群体形成了对化妆品的巨大需求。

我们的产品是面对广大群众的，主要是以在校大学生们为主。

针对于产品的消费对象，我们在校内（中山大学南方学院）做了一系列的调查。

调查的内容包括日常使用较多的化妆品类型，希望拥有何种特性特点的化妆品等等。

根据我们的调查结果（图三），我们挑选了一部分外观可爱，造型特别，颜色艳丽的产品供广大女生及中年女性消费者选购。

同时也选取了一些实用性强，口碑较好的，适用于较正式的场合的化妆品供男生们以及年龄较大的消费者选择。

此外，我们还找了些日常生活中比较实用，但同时又不是很便于购买（校内没有卖）的日常用品。

（图三）

3.4消费者心理

1．品牌效应心理

经过我们的调查发现，有一部分的消费者在买化妆品时会注重化妆品的品牌，所以品牌也是很重要的。

消费者对品牌的熟悉程度会影响他们的购买思想和购买行为。

他们在货架上一般首先注意到他们熟悉的品牌，然后考虑是否购买。

如果时间紧迫，这一因素对消费者的影响尤其显著。

因此产品的品牌是影响消费者做出购物决定的重要因素之一。

为此，我们决定选择耳熟能详的，但是性价比又比较高的韩版化妆品。

2.价格效应心理

经过我们的调查发现，绝大多数消费者都会注意价钱方面，不会花过多的钱在化妆品上面，所以价格也是很重要的。

消费者对价格的理解程度会影响他们的购买思想和购买行为。

他们在货架上看到他们所需的化妆品时，都会先看价格，然后考虑这些化妆品是否需要这个价格。

如果他们认为这些化妆品是值这个价格，他们就会买；如果他们认为这些化妆品不值这个价格，那他们就会抱怨价格的昂贵，自然而然的就不会买了。

他们总会喜欢一些性价比高的化妆品。

因此，我们的韩版风化妆品的价格会定的适中恰当，不会让消费者觉得过于昂贵，或过于便宜。

我们相信看重价格的绝大多数消费者会对我们的化妆品产生兴趣的。

3.环境效应因素

经过我们的调查发现，大多数的消费者都是在校大学生，化妆品对他们来说是必不可少的（图四）。

那些在大城市读书的学生就可以随心所欲的购买自己所爱的化妆品产品，但是那些所在位置相对比较偏僻的学生就不能随心所欲的购买自己所爱的产品了。

所以环境也是很重要的。

消费者所处的环境会影响他们的购买思想和购买行为。

我们的韩版风化妆品产品物美价廉，精美时尚，对城市中的学生消费者是很具有吸引力的。

同时，我们的产品价格实惠，可爱实用，对于我们学校以及从化区内的学生消费者也是很具有吸引力的。

（图四）

4.波特五力分析

用波特无力分析模型来分析下从化地区以及中大南方校园内的战略方针：

（1）供应商的议价能力：

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

作为本次营销活动的供应商，议价能力决定了营销的成功与否：

1.从源头拿货，能够杜绝经销商从中赚取差价，如果大量进货的话，还可以以更低价格拿取货物

2.该厂商与我们一名队员有着长期的合作关系，在质量上是过关的，我们不必承担在产品采购中带来的风险损失，能够保证成本最低话

3.该厂商地理位置，所以，在提货的过程中可以大大减少交通费，有利于降低我们的成本。

综上所述：

作为供应商的议价能力是较强的。

（2）购买者的议价能力：

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

1.由于我们面向的购买者大都是学生，所以他们的购买规模相对较小的，在这个情况下，他们的议价能力相对较弱

2.因为在学校以及从化广百这两个地方，相对来说，交通较为不便，大学生以及从化的学生很难买到自己所喜爱的产品，所以，即使美容品作为一种标准化产品，但是该环境决定了没有过多的卖主，所以，购买者相对来说选择范围较为狭窄，议价能力不强。

（3）潜在竞争者的威胁：

化妆品市场壁垒较低，竞争者容易进入该市场。

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

1.竞争者进入这个领域有着很多障碍，其中一点就是：

竞争者必须长期居住在中大南方校园

2.竞争者必须找到较好的货源源头，这样才能慢慢地开拓学校的市场

3.竞争者有必要实行产品差异化竞争策略，但是，在青年女性这个特定消费群体中，所购买的产品无非就是这几个品牌。

所以后来竞争者很难用产品差异化来打开这个市场

最后，竞争者必须要采取薄利多销的价格战略，毕竟在中大南方的消费主体是学生，对于学生来说，价格是影响其购买能力的重要因素之一，如果定价过高，则会出现无人问津的情况。

综上所述，潜在竞争者的威胁不大。

（4）替代产品的威胁：

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

在美容品市场上，代替品是非常之多的，举个例子来说，想是洗面奶，有不同牌子：

thefaceshop，妮维雅，曼秀雷敦等等；有不同规格：

100毫升，150毫升不等；有不同功能：

去油，去黑头，美白等等；也有不同形式：

泡沫型，香皂型，液体型，免洗型···所以在美容行业上，消费者是非常容易找到关于此种商品的替代品。

面对可能的威胁，我们可以从以下方面入手：

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