薪金方案Word文件下载.docx
《薪金方案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《薪金方案Word文件下载.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
7、年度奖金：
（四）、企划设计员：
薪金=月度底薪+全勤奖+交通补助+通讯补助+年底奖金
1200元
（3）通讯补助：
（4）交通补助：
提高工作效率，人员自配交通工具，每人每月可享受30元的交通补助；
（5）年底奖金：
（五）、超市采购内勤：
月薪=底薪+全勤奖+年底奖金
大于等于最低任务
年度毛利率
40%
45%
50%
55%
500元
800元
1500元
2000元
1、毛利率=销售额-（采购成本+物流成本）/销售额*100%2、低于最低年度毛利率任务的无奖金
（六）、展厅经理：
1、薪金=月度底薪+全勤奖+通讯补助+年底奖金
A、全勤奖：
执行公司《出勤制度》
B、通讯补助：
为了便于业务开展，手机必须24小时开通，每月可享受30元的通讯补助。
C、月度底薪及年底奖金如下表：
月度底薪
1600元
1800元
10000元
15000元
低于年度保底任务的无奖金。
（七）、卖场督导：
1、卖场督导：
薪金=月度底薪+全勤奖+提成+年度超额奖
（1）全勤奖：
2、卖场督导的提成业绩按个人业绩核算，底薪标准按整个超市完成任务情况来计算。
3、当月底薪按实际完成任务级别发放；
季度完成相应级别任务的补发相应级别的底薪；
未完成不再累积。
薪金标准
低于保底任务
月薪（元）
1000
1200
1600
1800
年薪（元）
10200
14400
18000
21600
个人接待自然客户、小型工程客户销售净额提成
0.3%
0.5%
0.8%
个人接待家装客户、小区客户销售净额提成
0.2
0.3
0.6
附底薪、提成级别表：
3、业绩目标（单位：
万元）
销售目标
保底任务
目标任务
冲刺任务
1200
1500
2000
4、月度分解目标：
（单位：
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
比例
4%
2%
6%
8%
18%
9%
16%
7%
100%
保底
48
24
72
96
216
108
192
84
60
30
90
120
270
135
240
105
1500
冲刺
80
40
160
360
180
320
140
2000
5、A、以上业绩均为销售净值，核算方法：
销售净值=实际回款额-家装返点-小型工程费用。
（盛雅琪产品、特价产品、出清产品按实际销售额的50％计算陶瓷城总任务，但不计算提成）。
B、当月底薪按实际完成任务级别发放；
未完成可累积到年底，如果年终完成相应级别任务的补发相应级别的底薪。
C、未完成最低销售任务无提成奖励，且连续三个月不能完成保底任务的卖场督导,自动降职为导购员，如因卖场装修等客观原因造成任务未完成的可视情节延缓。
D、公司举行大型促销活动期间，活动奖励方案根据厂家给予的价格支持临时宣布。
（八）、配送员：
1、新进配送员的试用期为1个月，试用期待遇700元/月，无其他补助，试用期间进行理论加实践考核，展厅经理将考核结果报超市总经理审核后交集团公司人力资源部进行转正申请，由总经理签字同意可予以办理转正手续。
如考核未通过的，展厅经理有权向经理提议是否继续留用。
配送员在试用期内独立进行的客户配送，试用期考核通过，于转正后的第一个月补发配送奖励，考核不过关的不予计算配送奖励。
2、正职配送员规定：
正职配送员：
薪金=月度底薪+全勤奖+交通补助+通讯补助+安装提成：
1）、全勤奖:
2）、通讯补助：
3）、交通补助：
4）、底薪标准按超市总业绩完成情况来计算，配送奖励按个人业绩核算。
5）、当月底薪按实际完成任务级别发放；
A、附业绩目标（单位：
B、月度分解目标：
C、附底薪级别表：
700
750
800
850
9600
10800
12000
6）、配送奖励标准：
单据类别
计件标准
单价
租车费用节约奖励按节约出的费用的50%，在月底与业绩共同体现。
正常送货（砖类）
1吨以下
1.0元/单
1吨以上
2.0元/吨
正常送货（洁具类）
1立方以下
1立方以上
2.0元/立方
1、外租车辆按公司外租车辆价段表执行，超出必须进行请示展厅经理批准后可执行，按标准节约出的费用按50%奖励。
2、按当月的客户签字无误的配送单、发货等各种正规单据进行汇总,如无签字或单据丢失的不记入业绩奖励，并按承诺到货期的完成情况进行奖励,未按承诺时间和服务质量完成的不予计算奖励。
承诺时间50%+服务质量50%=每单奖励金额100%
3、保证送至客户家中货物的完好性，因运输不安全导致到客户家中出现了货物损坏由其个人承担按公司标价6折开单，因验货不仔细致使货物多发、重发现象使公司财产受到损失的由配送员与仓库保管员共同承担损失。
（九）、卖场设计咨询员：
1、试用期1-3个月，试用期工资800元，无其他补助。
薪金=月度底薪+全勤奖+通讯补助+交通补助+业绩提成+年底奖金
每人每月30元的通讯补助具体考核见公司《通讯补助管理规定》；
（5）业绩提成：
设计师对客户进行跟踪式服务,即量---算---制图---跟踪等服务,可提取所服务客户销售金额万分之五的提成奖励；
（6）年度奖金：
2、业绩确认：
a、卖场设计咨询员每月30日统计本月服务客户明细连同派工的“信息传递单”交展厅经理审核后由超市经理签字交财务核算数据。
b、服务客户时如有失误，取消失误单提成奖，并承担失误单产生的相关费用，由办公室内勤填写《信息传递单》，卖场经理签字确认传递财务，自薪金内扣除，并扣除当月专业服务奖励。
C、如卖场设计咨询员服务客户与业务外勤服务的客户发生冲突时，业绩各半，砖类产品的服务由外勤负责，洁具、水暖类产品的服务由卖场设计咨询员负责。
D、有客户设计咨询员参与量方，且非客户施工意向改变而剩余产品形成退货时，超出3%的双倍扣减客户设计咨询员的业绩。
（十）、展厅导购员：
1、新进导购员的试用期为1个月，试用期待遇700元/月（不计算提成），试用期间完成试用期任务（1万元）的可要求提前转正，超市经理审核并加上意见由总公司人力资源部经理签字同意可予以办理。
如一个月未完成试用期任务的，卖场经理有权向超市总经理提议是否继续留用；
2、试用期内销售任务为1万，完成试用期任务的，于转正后的第一个月补发提成（按保底任务级别核算），完不成任务的不予计算提成。
3、卖场导购员的提成业绩按个人销售业绩核算，底薪标准按超市总业绩完成情况来计算。
4、当月底薪按实际完成任务级别发放；
5、业绩目标（单位：
6、月度分解目标：
7、附底薪级别表：
900
8、附销售提成级别表：
任务完成标准
人均额
大于等于保底任务人均额
大于等于目标任务人均额
大于等于冲刺任务人均额
自然客户提成标准
0.6%
1%
家装、小区客户提成标准
家装客户销售、特价产品销售只计算提成及超市总业绩，不计算个人业绩。
9、A、超市总业绩均为销售净值，核算方法：
销售净值=实际回款额-家装返点。
（清仓产品按50％计入销售净值，但不计算提成）。
B、有本公司参与量方，且非客户施工意向改变而剩余产品形成退货时，超出3%的除双倍扣减业务外勤或客户设计咨询员的业绩外，另扣减导购员本单业绩的50％作为处罚。
C、未完成最低销售任务无提成奖励，且连续三个月不能完成保底任务的导购员,自动离职。
（十一）渠道经理：
（十二）、小区业务主管：
（十三）、小区业务员：
（十四）、家装业务员：
另见《家装小区业务员年度任务分解表》
（十五）、小型工程业务员：
1、试用人员规定：
A、实习业务员：
试用期1-3个月，月薪700元，无其他补助；
B、试用期间完成试用期任务（3万元/月）的可要求转正，超市经理审核并加上意见由总经理签字同意可予以办理。
如三个月未完成试用期任务的，超市经理有权向总经理提议是否继续留用；
C、业务员在试用期内销售任务为3万，完成试用期任务的，于转正后的第一个月补发提成，完不成任务的不予计算提成。
2、正职业务员规定：
正职业务员：
薪金=月度底薪+全勤奖+交通补助+通讯补助+业绩提成：
2）、交通补助：
每人每月享受30元的交通补助
3）、通讯补助：
为了便于业务开展，业务人员手机必须24小时开通，每人每月可享受100元的通讯补助，补助方式为报销制，即凭电话费收费单为依据，满足补助标准的按标准发放，多余部分自行承担，不足补助标准的按实际费用发放；
4）、底薪标准及相应级别月任务如下：
薪金级别
一级业务薪金
二级业务薪金
三级业务
薪金
四级业务薪金
五级业务薪金
年任务额
55万
65万
75万
100万
160万
900元
1000元
1200元
1400元
年度底薪
9600元
10800元
12000元
18000元
21600元
提成：
成交价≥9.5折
●有报备
2％
○无报备
1.5％
成交价＜9.5折
但≥7.5折
0.5％
成交价＜7.5折
0.3％
●有报备----小型工程业务员首次报备且跟踪成交的客户。
○无报备-----由展厅提供信息，小型工程业务员负责跟踪成交的客户。
附：
小型工程季度任务分配表（单位：
万元）：
季度
第一季度任务
第二季度任务
第三季度任务
第四季度任务
总任务
12%
34%
23%
31%
一级
＜7
＜18.7
＜12.65
＜17.05
＜55.0
二级
≥7.8
≥22.1
≥14.95
≥20.15
≥65.0
三级
≥9
≥25.5
≥17.25
≥23.25
≥75.0
四级
≥12
≥34
≥23
≥31
≥100.0
五级
≥19.2
≥54.4
≥36.8
≥49.6
≥160.0
5）、A、以上业绩均为销售净值，核算方法：
销售净值=实际回款额-工程费用。
（清仓产品、特价产品计入销售净值，但不计算提成）。
B、每季度的第一、第二月的底薪按一级业务员的底薪发放，季度末视任务完成情况按相应级别的底薪发放及补发；
年终完成相应级别任务的业务人员补发相应级别的底薪.
C、未完成最低销售任务无提成奖励，且连续三个月不能完成一级任务的业务员,自动辞职。
6）、年度奖金：
1）、业务员提前申请报备工程项目，由部门经理审核批准后方可对工程项目进行跟踪服务。
2）、工程费用提前申请，由公司承担，记工程费用中。
3）、工程奖励的奖金需本工程货款全部收回后方可兑现。
（十六）、售后副经理：
1000万元
D、年底奖金：
年底陶瓷城实际销售＜目标任务，售后经理按安装维修员平均提成的80％发放；
实际销售≥目标任务，按安装维修员平均提成的100％发放。
（十七）、洁具、水暖安装维修员：
A、实习安装维修员：
试用期3个月，月薪700元，无其他补助；
B、试用期间进行理论加实践考核，售后副经理将考核结果报超市经理审核后交集团公司人力资源部进行转正申请，由总经理签字同意可予以办理转正手续。
如考核未通过的，售后副经理有权向经理提议是否继续留用；
C、安装维修员在试用期内独立进行的产品安装，试用期考核通过，于转正后的第一个月补发安装提成，考核不过关的不予计算安装提成。
2、正职安装员规定：
正职安装员：
薪金=月度底薪+全勤奖+交通补助+通讯补助+安装提成+配送奖金：
安装人员自配摩托车、电动车的每月补助50元，没有自配摩托车、电动车的每月补助30元。
（外地出发、指导安装除外）。
为了便于业务开展，每人每月可享受30元的通讯补助。
4）、底薪标准：
底薪标准按超市总业绩完成情况来计算，当月底薪按实际完成任务级别发放；
安装提成按个人安装量核算。
A、业绩目标（单位：
5）、安装提成标准：
洁具类：
产品类别
提成标准
蒸汽房
30元/套
屏风、淋浴房、浴室柜
25元/套
浴缸、坐便器、妇洗器、组合台盆、台面板、淋浴组合
12元/套
淋浴柱、立柱盆、拖把池、小便器、蹲便器,淋浴龙头
10元/套
置物架、镜子
8元/套
龙头、五金挂件
3元/套
壁挂炉
开壁挂炉穿墙烟道（砖墙）
30元/处
开壁挂炉穿墙烟道（混凝土墙）
50元/处
抛光打蜡服务
20元/户
暧气片类：
项目
安装提成
挂暧气片
25元/组不论大小
开槽（砖墙）
8元/米
开槽（混凝土）
20元/米
管路安装
2元/米
穿砖墙孔
8元/处
穿混凝土墙孔
20元/处
对于暖气类的安装，实习安装员与正职安装员共同安装的，实习安装员按安装业绩的30%计算提成，正职安装员按该单安装业绩的70%计算提成；
正职安装员与正职安装员共同安装的，均按该单安装业绩的50%计算提成。
因暖气行业的特性，安装奖励当月只发奖励金额的70%，剩余的30%第一供暖期过后，无售后问题的于次年供暖期过后的当月工资一同结清，如因安装问题导致客诉的视情节将扣除该单30%以上的安装奖励。
人员因故离职经公司批准后，可与第一供暖期结束后到公司领取剩余安装奖励。
再现辉煌产品类：
产品名称
备注
板材系列
30元/㎡
不足1㎡的按1㎡计算
壁画系列
10元/㎡
2㎡以内
20元/㎡
2㎡以上
楼梯立柱
6元/个
楼梯扶手
3元/米
包括边线
雕像系列
5元/组
以上提成中包括螺丝、自功丝、膨胀丝等物料费。
6）、维修提成标准：
提成标准（元/次）
浴室柜、浴缸、座便器,感应器类检修
5元/套
淋浴房、蒸汽房、冲浪缸类检修
暖气片类检修
壁挂炉检修调试
水龙头，下水，五金挂件检修调试
4元/套
吊顶、整体厨房检测维修
8元/次
A、对单独购买龙头、镜子、置物架、毛巾架等五金挂件的，公司不提供免费安装服务，如需要安装的，另收取10.00元登门费。
*维修时同一客户多套同类产品同时调试的按检修一次提成，不是同类产品但多套同时调试的按单件检修最高提成标准一套进行提成，
*同一客户多套产品同时检修和调试时只计算检修产品的提成
*在维修时需重新安装的执行安装收费标准。
*在维修后一个月内再次出现同样维修事故，除进行再次维修外扣除此次维修提成。
B、安装人员因安装形成的维修在安装后1个月内，每发生1次扣除该项安装奖励，安装后3个月内因安装形成的维修扣该项安装奖励的50%。
7）、奖惩制度
A、以上安装维修奖励包含所有的安装用料和工具损耗，各安装人员安装维修时所用材料，必须保证安装用料的质量，对于在安装过程中所出现的偷工减料、以次充好现象，每发现一次客户投拆扣50元，并扣除本项安装奖励。
B、安装人员在服务后，有客户通过电话或写信
升级会员 