合作社.docx

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合作社

合作社

近几年来，中农金合公司利用集采购、研发、生产、配送、零售和农化服务为一体的现代农资经营服务网络体系，圆满完成了历年化肥淡季储备任务，保障了全区化肥供应，稳定了市场价格，成为全区农资供应主渠道和自治区党委政府落实惠农政策的重要载体。

在适应市场变化和现代农业发展的过程中，公司不断推进体制、机制、经营和服务创新，真正将服务阵地延伸到市县乡村，使农资经营服务更加贴近农村、实惠农民。

　　一、利用农资消费专业合作社有效降低农民种植成本

　　这几年，供销社系统农资经营服务网络体系的基层供销社依靠多年在为农服务工作中与农民建立起来的感情和信赖关系，把所服务区域的农民组织起来，积极领办农资消费专业合作社，帮助农民节约成本，增产增收。

在淡季化肥价格处于低谷时，合作社将农民会员富余资金汇集起来，利用供销社龙头企业中农金合公司与国内10多家优势化肥生产企业建立的战略合作关系，采购到质优价廉的各种化肥，并由基层供销社利用其仓储设施代储。

在非生产季节，尽管这些基层社仓库里推满了各种化肥，但绝大多数都是为合作社社员代储的化肥。

到了用肥时，基层合作社就将先前代储的各种化肥及时配送到田间地头保障供应，合作社还配套免费提供的各种讲座、培训及各种农化技术服务。

因此，合作社社员既不用担心因供应紧张不能及时购买化肥，也不用因各种农业生产中的技术难题而忧心忡忡。

这样不仅有效降低了农民投入，还重新配置了各种农业生产所需资源，大大促进了当地农业增产，农民增收。

吴忠市利通区高闸供销社领办的农资消费专业合作社这几年通过这种做法不仅使自身不断发展壮大，农民也切实享受到了合作社带来的实惠。

从2001年至今，高闸供销社领办的农资消费专业合作社每年在淡季为当地1000余户农民代储各种化肥近2000吨，与旺季销售价格相比，每吨可节约投入200-300元，累积为农民节约投入500余万元。

盐池县供销社在盐池县花马池镇城西滩扬黄灌区领办的中农金合惠泽农资专业合作社，通过发挥社员的规模种植优势、龙头企业的农资商品、农化服务优势以及以惠泽村袁福旺等种植大户领头形成的农产品销售渠道和市场优势，让社员享受公司配送到户的优质低价农资商品的供应和由合作社无偿提供各种专门技术培训，并由合作社统一组织农产品销售，每年可为盈德、惠泽、裕兴、田记掌等8个村庄的农户节本增效15万元。

供销社龙头企业积极探索，整合资源、创造条件，已经在原州、泾源、隆德、海原等县区大力领办农资消费专业合作社。

合作社将成为供销社龙头企业今后网络建设转型发展和经营服务的重要方向，成为其占领市场、为农服务的坚强“堡垒”。

　　二、大力推广测土配方施肥促进农业生产节本增效

　　近几年，受金融危机、天气等因素影响，尿素、磷酸二铵等大宗肥料价格经常剧烈波动，供销社农资经营龙头企业中农金合公司自主研发的“中农金合”、“沙湖”、“沙坡头”、“宁金”等品牌的配方肥，通过淡季规模化采购储备原料和完善的农资经营服务网络体系有效地降低了配方肥生产供应成本，价格稳定。

2008年春季，全国化肥市场价格一路攀高，磷酸二铵零售价由正常年份3000元/吨左右上升到5100元/吨，淡旺季平均之差达1000元/吨以上，尿素价格也由1800元/吨左右上升到2000元/吨以上。

2010年10月，国内化肥市场随着国际市场拉动、国内天气供应紧张及受节能减排限产影响，尿素出厂价由1550元/吨上涨至1850元/吨，中农金合配方肥比区外同含量复合肥每吨低400元左右。

今年2月春播期间，尿素平均零售价同比上涨5.4%，磷酸二铵平均零售价同比上涨14.1%，而中农金合配方肥价格基本稳定，比区外同含量复合肥每吨还便宜400元左右。

　　中农金合公司及时跟踪土地流转、特色优势农产品种植，把为种粮大户、土地流转大户及合作社提供测土配方施肥的个性化服务，作为深入推广测土配方施肥的重点，为其提供土壤肥力测定、专用配方研制、配方肥研发生产、供应，以及农业生产全程技术指导，享受中农金合公司配送到户的优质低价农资商品供应，推动配方肥推广再上新台阶。

2010年中农金合公司在宁夏青铜峡市沙坝湾一队陈学义流转的500亩土地和万粮滩鲍文军等四人承包的340亩土地做了水稻腐植酸配方肥示范，效果显著。

两个示范区全部基施35%含量的中农金合水稻腐植酸配方肥40公斤/亩，一次性施用省工省时，经测算，使用腐植酸配方肥平均每亩可节约成本80-100元，两户共节约成本约8万余元。

此外，中农金合公司还为隆德1.3万亩马铃薯、盐池6000亩马铃薯、红寺堡1.5万亩紫花苜蓿，西夏种苗基地5000亩种苗，青铜峡兴唐2万亩水稻，广夏1.7万亩葡萄等流转大户的种植基地开展了从测土、配方研制、配方肥研发生产、供应、农业生产全过程技术服务的系列化服务。

先后为内蒙哈密瓜和棉花、泾源县苗木、贺兰地溜子、宁夏农垦苜蓿等专门研发供应了配方肥。

每亩节本增效均在60—100元。

　　三、系列化农化服务成为经营服务的重要手段

　　中农金合公司在保供稳价的同时，制定了构建以科技为先导，以科研院所、配送中心、农家店为依托的农化科技服务体系的发展战略。

公司聘请宁夏农业科研教学单位和各级农技推广机构的95名专家，组建了专业涵盖土壤化学、肥料、农作物栽培、蔬菜果树、设施农业等领域的专家服务团。

由公司本部业务经理、配送中心经理、优秀农家店店长组建了农化服务大队。

公司还在网络体系筛选出100名文化素质高、从业时间长的农家店店长进行培训，通过了农资营销员和测土配方师资格认证。

区级专家服务团、县级农技推广专家加上公司网络体系“土专家”三个层次的农化服务队伍深入乡村田间，使农化服务更直接、更有效。

　　中农金合公司广借智力，先后邀请中国腐植酸工业协会、辉隆集团、苏农集团以及宁夏大学、宁夏农技推广总站等区内外科研单位和行业的专家以及专家服务团和农化服务大队成员，通过培训班、专题片、科技赶集、送供销社文艺下乡、试验示范、发放施肥建议卡、宣传彩页等多种形式，为农民提供咨询、田间指导等服务，组织举办了“千名村官访金合”、“送放心农资下乡进村”、“宁夏新农村现代流通网络建设高级培训会”、“中农金合测土配方春播科技现场培训会”等大型活动50场（次），累计培训农家店店长5000人次，农民10万人次，免费提供腐植酸配方肥进行试验、示范，印发配方施肥建议卡200万份，印发科学施肥技术挂图、彩页共300万份。

公司创造性在全区1100家农家店向农民公布了所属区域专家的照片、姓名、职称和联系方式并在宁夏农资信息中心网站公布这些信息，使广大农民足不出村就能享受到专家提供的科技服务和施肥建议。

另外，公司所属的宁夏农资信息中心，与各级政府、全国各省供销社、知名企业链接共享信息资源，同时与宁夏新农村综合信息网、宁夏农业信息网、宁夏合作网、宁夏农产品交易网等网站合作，并通过宁夏农资信息中心向网络体系成员提供物流配送、测土配方施肥培训、科学种植知识讲座等服务，利用现代化的信息技术手段实现网上农化服务。

农资公司在经营活动中，始终将诚信经营放在第一位，连续11年深入开展“诚信承诺、为农服务”活动，向农民群众作出了保证农资产品质量的庄严承诺，把优质商品和优质服务送到千家万户、田间地头，创造了“零投诉”的不凡业绩，受到了农民群众的广泛好评，为供销社企业赢得了良好的声誉。

　　现将该公司的主要做法转发你们，望结合实际，予以借鉴，为推动行风建设的发展，实践服务“三农”的办社宗旨不断做出新的贡献。

进入7月份，为保障农户防虫用药安全，农资公司广大员工顶烈日、战高温、斗酷暑，上下齐心协力，全身心投入到各项“为农”服务工作任务中来。

在滚滚热浪中演绎了一曲“热气腾腾”的为农卫战，以出色的成绩交出了一份满意的答卷，经受住了高温的“烤”验。

以实际行动，树立了农资公司“为农”服务品牌，展现了员工良好形象。

同事们经常说的一句话——“如果我不在连锁经营网点，就是在去连锁经营网点的路上。

”特别是公司质量安全技术监督员张慧热情认真优质的服务，坚持在工作第一线上，早出晚归，默默无闻地奔波在各个连锁经营网点，巡视，检查经营连锁店的进出货位记录，确保农民用到安全、放心的农药。

在豪烈日骄阳，把大地烤得发烫，就连空气也是热烘烘的，人一动就浑身冒汗。

面对，繁重而复杂的工作，他时时处处地保持着良好的工作态度和工作热情。

他的默默无闻，冒酷暑、战高温，尽职尽责、忠于职守，很好的展现了农资公司的诚信经营理念，更好地规范了连锁经营部的诚信行为。

一、基本情况

我公司是一家专门从事农业生产资料经营的民营流通企业。

经过近几年的发展,公司现已初具规模,占地29267平方米,拥有资产7800多万元,仓库6815平方米，办公楼1512平方米，商场2087平方米，在职职工42人,年销售额8000多万元。

2003年以来，公司以连锁经营为发展战略，按照实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格等连锁经营的基本规范和内在要求，在全州九县一市设立农资连锁经营网点228个，2004年公司被农业部认定为全国80户农资连锁经营重点企业，今年4月被商务部确定为参与“万村千乡”市场工程的龙头企业。

公司领导对参与“万村千乡”市场工程试点比较重视,认为“万村千乡”市场工程是解决“三农”问题的有效措施，农民可以获得实惠，企业可以获得市场，政府可以获得民心，参与“万村千乡”工程的建设对企业来说无疑是一个商机。

四月份以来，在州商务局的具体帮助和指导下，公司积极参加了农资农家店的建设。

经过半年多的努力，公司在州内的228个农资经营网点已基本达到了商务部规定的农资农家店的建设标准和要求。

公司参与“万村千乡”市场工程取得了初步成效。

二、主要做法

（一）坚持标准，规范经营

按照商务部颁布实施的《农资农家店建设与改造规范》的要求，我公司一是加大了对营业设施的投入，先后投入资金50多万元，对所有的连锁经营网点都进行了改造，使所属的228个连锁经营网点都达到了农资农家店的硬件要求,其中:

有40个达到了乡级农资农家店的建设标准，有188个达到了村级农资农家店的建设标准。

二是加强规范化管理，按照农资农家店的基本要求和连锁经营标准化、专业化的要求，对农资连锁经营全过程进行科学的分工，建立合理的营销协作体系，对每一项工作都建立规范的作业标准和管理手册，制定了《楚雄州（宏源）农资公司连锁经营管理办法》，《连锁经营加盟合同》，对农资经营的采购、销售价格、货物配送、货款结算、退货换货、服务规范、岗前和岗位培训等环节都做出了统一规范，统一设计了“宏源”农资连锁品牌经营的门店标识，明确连锁经营企业总部与各农资农家店的责、权、利关系，进一步强化了对农资农家店经营行为的监管和约束，杜绝不规范的商业行为。

在参与“万村千乡”市场工程建设农资农家店的过程中，我们始终把建立和完善企业诚信制度、规范经营行为放在十分突出的位置，通过建立和完善企业诚信制度、规范经营行为、强化商品质量管理、完善售后服务制度等来树立企业自身的品牌形象，树立“万村千乡”市场工程的形象。

对农资农家店的经营管理，一是严把进货关，坚决杜绝购进、销售假劣农资商品和国家明令禁止销售的高毒、高残留农药，对不符合市场准入条件的产品一律不准进入农资农家店内销售，同时还在所有农家店实行质量信誉卡、质量保证责任书、经营承诺和“三包服务”等质量保证制度，让农民买得放心，用得称心。

二是认真执行国家的化肥价格政策，加强价格管理，规范价格行为，在维持市场秩序，平抑化肥价格中发挥作用。

三是确立和贯彻“诚信经营，顾客至上”的经营理念。

服务“三农”要有诚心，细微之处体现在服务中。

“农民是我们的衣食父母，广大农民是我们的顾客，是我们的上帝”这是楚雄州供销社农资公司全体员工新时期坚持以农为本，服务“三农”的理解。

建立起了一整套系统的服务管理规范体系，农民到连锁超市网点购买农资，除了能享受免费上车等服务外，更重要的是得到充分的尊重。

四是对种田大户实行在农资农家店订购，送货上门的服务。

楚雄市东华、子午、苍岭等镇的农资农家店农民一个电话他们就将化肥农药送到田间地头，不