南开21春学期《对外贸易谈判》在线作业Word文档下载推荐.docx

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选项C：

军事领域

选项D：

科技领域

正确选项：

B

基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是

辩

答

叙

说服

C

国际谈判中座次安排基本要求是

以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低

以左为尊，左高右低

以右为尊，左高右低

A

比较隆重的宴请形式是

酒会

茶会

宴会

招待会

为谈判过程确定基调是在

准备阶段

开局阶段

正式谈判阶段

签约阶段

处于迟疑中的谈判者的心理特征是

容易激动

不自信

极端讨厌被人说服

具有强烈的自我意识

按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和

实物信息

自然环境信息

社会环境信息

科技性信息

西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在

餐桌上

餐巾上

菜单上

食盘上

D

与北欧人相反，印尼人特别喜欢

谈论宗教问题

在娱乐场所交谈

家中有客人来访

谈论国家大事

美国人喜欢做

一揽子交易的谈判方案

单项交易的谈判方案

先礼后兵的谈判方

协调性的谈判方案

双方首次进行谈判时，首要任务是

创设热情洋溢的气氛

创造严肃、凝重的气氛

消除和淡化双方的陌生感

营造和睦友好的气氛

下列符合谈判让步原则的是

让步要果断

让步节奏要快

让步幅度要大

让步要让在关键环节上

谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！

”，这往往表示