地产项目销售代理商招标文件完整优秀版Word文档格式.docx

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4、策划报告（按本招标书第五条规定撰写，包括策划报告、公司简介等；

提供纸质文本一式贰份，电子文本一套）。

5、代理公司销售代理商务标（提供纸质文本一式五份,以密封形式提案当日提交）。

五、代理商提交销售策划报告主要内容

1、对本项目市场细分及消费群分析

2、片区竞争楼盘和本项目市场定位及SWOT分析；

3、营销推广方案（营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商付出的其它费用等）；

4、预计营销推广阶段及相应的销售率；

5、项目销售代理委托合同（需明确销售代理服务期限、双方职责、目标及任务，销售代理费用收取标准及财务结算方式，合同解除条件等内容）；

6、对发展商的要求；

7、策划小组主要成员架构

8、其它认为有必要的内容。

六、代理商提交销售策划方案要求：

市场调研数据准确、全面；

分析有深度、逻辑清晰；

市场把握准确，重点突出，切合实际；

要有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。

七、废标条件：

1、不准时出席评标会；

2、提交投标成果不全；

3、不符合招标书其它要求。

八、注意事项

1、本次招标确定的销售代理公司为优选单位，本公司将根据投标代理商的方案和报价与其进行协商，如就重大合同条款无法达成一致，则本公司保留与评分成绩顺延的投标代理公司协商代理权的权利。

2、定标后，本公司对未获优选单位者不给予任何补偿。

九、招标进度安排：

1、___年___月___日项目发标，地点在__________________。

2、___年___月___日___时之前截标，各公司提供投标成果。

3、___年___月___日___时开标（以密封形式提供合同）、评标，公开答辩，经审议后确定销售代理公司，当场宣布评标结果。

以上时间如有更改，以通知的时间为准。

请各应标销售代理公司接到标书后一周内将回执盖公司章后寄回本公司。

请各应标销售代理公司___年___月___日___时之前将投标成果交至_________________，并指派专人联络。

再次感谢贵司的支持与参与！

附件一：

“MM花园地产项目”销售代理招标评审标准

附件二：

“MM花园地产项目”销售代理费率表

附件三：

“MM花园地产项目”市场调研资料

附件四：

“MM花园地产项目”接标确认回执

附件五：

“MM花园地产项目”规划设计图及相关情况说明光碟一份

MM花园房地产

______年____月____日

若被邀请投标的单位对本标书所述之内容有任何布明确之处或对本项目有任何需要咨询的问题，请予敝司之下属人员联系：

：

_________________________________

MM花园房地产

联系人：

___________E-mail：

______________

联系：

__________：

________________

QQ：

________________________________________

公司综合指标

（30分）

1、公司实力与信誉（9分）

公司专业人员素质（1-3分）

代理商的组织架构是否完整、是否有序（1-3分）

公司所拥有资源及信誉度（1-3分）

总和

2、公司资质年限及职业精神（9分）

公司是否规范及从事资历质书及年限（1-3分）

负责人及职员在过往项目是否具良好的职业操作（1-3分）

工作中是否具有客观、真实、真诚的作风（1-3分）

3、与项目契合度与以往业绩及免费资源优势（12分）

对项目认识度及准备投入的人力、物力、财力（1-3分）

以往代理楼盘成功率及代理楼盘平均销售周期（1-3分）

人员、经验、销售网络的实力（1-3分）

可为项目提供的免费资源（1-3分）

公司技术指标

（50分）

1、异地及本地类比房地产项目市场竞争分析（8分）

两个市场分析全面、透彻、重点突出（6-8分）

两个市场分析一般性分析、仅列数据（3-5分）

两个市场分析浅显分析、数据不全（1-2分）

2、项目定位及目标客户的把握（10分）

思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出（7－10分）

理解基本到位、定位语及记点提炼一般（4－6分）

理解不清、定位模糊、无竞争力（1-3分）

3、策划建议及策划思路把握：

两地市场的策略；

销售目标：

客源的组织；

价格策略（15分）

策划思路准确全面、创造性及可行性高（10-15分）

策划思路一般（5-9分）

策划思路不到位（1-4分）

4、项目营销推广方案可行性（12分）

方案合理（9-12分）

方案一般（4-8分）

方案不到位（1-3分）

公司经济指标

（20分）

按销售时间、销售比例收取销售代理费率（以两个月为准）

每高出0.1个点减5分

评分人意见：

签字：

年月日

MM花园项目销售代理招标评审标准

销售代理费率表

销售代理佣金：

具体时间要求和相应代理比例填表，此表将作为评分标准之一。

请与合同一并密封呈上。

销售时段

销售比例

代理费率

不达标

达标

超标

2个月

70％

4个月

85％

5个月

95％

若销售代理公司有更为科学的销售绩效考核办法时，也可自行编制与本表之作用一样的表格。

市场调研情况报告

请销售代理公司根据其行业从业经验，依照专业水准，及对本项目的考察和调研出具市场调研情况报告，此报告将作为评分标准之一。

调研报告必不可少的内容有：

_______________________________________________________________

附件四

MM花园项目销售代理招标书

确认函

MM花园房地产：

上述招标邀请书条款清楚明确，我司现予以确认并接受各项内容。

盖章处

单位（确认人）：

所在公司职务：

年月日

代理商选择评估表

项目

内容

100分

80分

60分

40分

20分

得分

行业匹配性

代理商

熟悉该行业的程度

非常熟悉

比较熟悉

一般

不太熟

没怎么接触过

代理商实力

资金

资金充裕

较充裕

不充裕

较少

很少

经营品牌

4个~2个，销量大，通路顺畅

超过4个或少于2个，通路顺畅

超过6个或少于2个，通路一般

超过8个或少于1个，通路较差

超过10个或少于1个，通路不畅

管理能力

有明确制度，执行到位，基本没有物、款流失；

业务人员素质高，有明确的分工、管理制度

物、款流失少；

业务人员素质较高，管理制度较好

业务人员素质较好，管理制度比较明确

管理能力一般

管理能力较差

销售能力

本产品类占比（本产品的同类产品销售额占其销售量的比例）

50%

40%

30%

20%

10%

顾客满意度

与其交往的80%的客户表示满意

与其交往的60%的客户表示满意

与其交往的40%的客户表示满意

与其交往的20%的客户表示满意

只有20%以下的客户表示满意

对自身经营状况及市场环境熟悉程度

对自身经营业绩、汇报率较熟悉；

对产品结构优劣熟悉；

对当地市场人口、渠道基础资料熟悉

对自身经营业绩、汇报率较熟悉度一般；

对当地市场人口、渠道基础资料熟悉度一般

对自身经营业绩、汇报率较熟悉度较差；

对当地市场人口、渠道基础资料熟悉度较差

对自身经营业绩、汇报率较不熟悉；

对当地市场人口、渠道基础资料不熟悉

形象力

同业形象

非常好，是当地的金子招牌

较好

较差

经常竞价，拖欠货款

同行形象

非常好

经常拖欠货款

业务员形象

经常拖欠工资

融合度

对厂家人员是否热情接待

非常热情

比较热情

态度冷淡

在经销合同细节问题上讨价还价的次数

次数很多

次数较多

次数一般

基本不讨价还价

满口应承不还价

总分

注：

此表内容不可标准化，不同产品，不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选择的标准不同，具体内容由代理商自己和销售经理一起商定，对不同市场作出具体调整。

出口商或者代理商备案申请表

附件1

ApplicationFormofFoodExporter/Agent

□初次申请备案InitialFiling 

第1项——企业信息Section1-Applicant’sInformation

*企业名称（中英文）Name（inChineseANDEnglish）

*企业地址（中英文）Address（inChineseANDEnglish）

*企业类型CompanyType：

□出口商Exporter 

□代理商Agent

*国家（地区）Country/Region：

*邮政编码PostalCode

*联系人姓名ContactName：

*联系人/（请注明国家/地区代码及区域码）或者

ContactTelephone/Fax（IncludeArea/Country/RegionCode）orCellPhone：

*联系人电子邮件信箱ContactE-mail：

*第2项——经营食品种类（多选项）Section2-FoodCategoryofOperation

□肉类meat

□蛋及制品类eggandeggproducts

□水产及制品类aquaticproductsandpreservedaquaticproducts

□中药材类traditionalChinesemedicinalmaterialsofanimalandplantorigin

□粮谷及制品类grainsandgrainproducts

□油脂及油料类oilandoilseeds

□饮料类softdrinksanddrinkingwater

□糖类sugar

□蔬菜及制品类vegetableandvegetableproducts

□植物性调料类processedflavoringsofplantorigin

□干坚果类driedfruitsandnuts

□其他植物源性食品类otherplantoriginfood

□罐头类cannedfoods

□乳制品类dairyproducts

□蜂产品类beeproducts

□酒类alcoholicbeverage

□糕点饼干类pastrybiscuitsandcrackers

□蜜饯类candied（preserved）fruits

□卷烟类cigarette

□茶叶类tea

□调味品类processedflavorings

□其他加工食品类otherprocessedfoods

□特殊食品类foodsforspecialdietaryuses

□其他，请描述 

others,pleasedescribe 

第3项——中国贸易伙伴信息Section3-InformationoftheChineseTradePartnertobecontractedwith:

企业名称（中文）Name（inChinese）：

企业地址（中文）Address（inChinese）：

联系人Contactperson：

/Telephone/Fax:

电子邮件信箱E-mail：

第4项——承诺书Section.4-letterofcommitment

兹承诺:

上述资料信息准确、真实。

Iherebycommits:

Theinformationwesubmitisauthenticandaccurate.

*填表人姓名（印刷体）Contractorname（inprintingversion）：

*填表人/或者Contractor’sofficeTelephone/Faxorcellphone：

*填表人电子邮件信箱Contractor’sE-mailAddress：

*填表日期Dateofsubmittingthisform：

第5项——填表说明Note

1、标“*”的项目必须填写。

Theaboveitemswithmark*mustbeeffectivelyfilledin.

附件2 

收货人备案申请表

第1项——备案申请项目

□初次备案 

第2项——企业资料 

*企业名称：

*企业地址：

省（市、自治区） 

市

*联系人姓名：

*联系人：

*企业组织机构代码：

*企业组织机构代码证书到期日：

*工商营业执照到期日：

*工商营业执照范围：

*进出口企业代码（进口肉类企业填写）：

*企业工商注册号：

*企业工商注册地址：

*企业办公地址：

*企业法人：

*第3项——经营食品种类（多选项）

第4项——企业承诺书

兹承诺上述信息准确、真实。

*填表人姓名（印刷体）：

*填表人/或者：

*填表人电子邮件信箱：

*填表日期:

第5项——填表说明

□蛋及制品类eggandeggproduct