地产项目销售代理商招标文件完整优秀版Word文档格式.docx

1、4、策划报告（按本招标书第五条规定撰写，包括策划报告、公司简介等；提供纸质文本一式贰份，电子文本一套）。5、代理公司销售代理商务标（提供纸质文本一式五份,以密封形式提案当日提交）。五、代理商提交销售策划报告主要内容1、对本项目市场细分及消费群分析2、片区竞争楼盘和本项目市场定位及SWOT分析；3、营销推广方案（营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商付出的其它费用等）；4、预计营销推广阶段及相应的销售率；5、项目销售代理委托合同（需明确销售代理服务期限、双方职责、目标及任务，销售代理费用收取标准及财务结算方式，合同解除条件等内容）；6、对发展

2、商的要求；7、策划小组主要成员架构8、其它认为有必要的内容。六、代理商提交销售策划方案要求：市场调研数据准确、全面；分析有深度、逻辑清晰；市场把握准确，重点突出，切合实际；要有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。七、废标条件：1、不准时出席评标会；2、提交投标成果不全；3、不符合招标书其它要求。八、注意事项1、本次招标确定的销售代理公司为优选单位，本公司将根据投标代理商的方案和报价与其进行协商，如就重大合同条款无法达成一致，则本公司保留与评分成绩顺延的投标代理公司协商代理权的权利。2、定标后，本公司对未获优选单位者不给予任何补偿。九、招标进度安排：1、_年_月_日项目发标，地点在_。2、_年

3、_月_日_时之前截标，各公司提供投标成果。3、_年_月_日_时开标（以密封形式提供合同）、评标，公开答辩，经审议后确定销售代理公司，当场宣布评标结果。以上时间如有更改，以 通知的时间为准。请各应标销售代理公司接到标书后一周内将回执盖公司章后寄回本公司。请各应标销售代理公司_年_月_日_时之前将投标成果交至_，并指派专人联络。再次感谢贵司的支持与参与！附件一：“MM花园地产项目”销售代理招标评审标准附件二：“MM花园地产项目”销售代理费率表附件三：“MM花园地产项目”市场调研资料附件四：“MM花园地产项目”接标确认回执附件五：“MM花园地产项目”规划设计图及相关情况说明光碟一份MM花园房地产_年

4、_月_日若被邀请投标的单位对本标书所述之内容有任何布明确之处或对本项目有任何需要咨询的问题，请予敝司之下属人员联系： ：_ MM花园房地产联 系 人：_ E-mail：_联系 ：_ ：_QQ：_公司综合指标（30分）1、公司实力与信誉（9分）公司专业人员素质 （1-3分）代理商的组织架构是否完整、是否有序（1-3分）公司所拥有资源及信誉度 （1-3分）总和2、公司资质年限及职业精神（9分）公司是否规范及从事资历质书及年限 （1-3分）负责人及职员在过往项目是否具良好的职业操作（1-3分）工作中是否具有客观、真实、真诚的作风（1-3分）3、与项目契合度与以往业绩及免费资源优势（12分）对项目认识

5、度及准备投入的人力、物力、财力 （1-3分）以往代理楼盘成功率及代理楼盘平均销售周期（1-3分）人员、经验、销售网络的实力 （1-3分）可为项目提供的免费资源 （1-3分）公司技术指标（50分）1、异地及本地类比房地产项目市场竞争分析（8分）两个市场分析全面、透彻、重点突出 （6-8分）两个市场分析一般性分析、仅列数据 （3-5分）两个市场分析浅显分析、数据不全 （1-2分）2、项目定位及目标客户的把握（10分）思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出（710分）理解基本到位、定位语及记点提炼一般 （46分）理解不清、定位模糊、无竞争力 （1-3分）3、策划建议及策划思路把握：两地市场的策略；销

6、售目标：客源的组织；价格策略（15分）策划思路准确全面 、创造性及可行性高（10-15分）策划思路一般 （5-9分）策划思路不到位 （1-4分）4、项目营销推广方案可行性（12分）方案合理（9-12分）方案一般 （4-8分）方案不到位（1-3分）公司经济指标（20分）按销售时间、销售比例收取销售代理费率（以两个月为准）每高出0.1个点减5分评分人意见：签字： 年 月 日MM花园项目销售代理招标评审标准销售代理费率表销售代理佣金：具体时间要求和相应代理比例填表，此表将作为评分标准之一。请与合同一并密封呈上。销售时段销售比例代理费率不达标达标超标2个月704个月855个月95若销售代理公司有更为科

7、学的销售绩效考核办法时，也可自行编制与本表之作用一样的表格。市场调研情况报告请销售代理公司根据其行业从业经验，依照专业水准，及对本项目的考察和调研出具市场调研情况报告，此报告将作为评分标准之一。调研报告必不可少的内容有：_附件四MM花园项目销售代理招标书确认函MM花园房地产： 上述招标邀请书条款清楚明确，我司现予以确认并接受各项内容。盖章处单位（确认人）：所在公司职务 ：年月日代理商选择评估表项目内容100分80分60分40分20分得分行业匹配性代理商熟悉该行业的程度非常熟悉比较熟悉一般不太熟没怎么接触过代理商实力资金资金充裕较充裕不充裕较少很少经营品牌4个2个，销量大，通路顺畅超过4个或少于

8、2个，通路顺畅超过6个或少于2个，通路一般超过8个或少于1个，通路较差超过10个或少于1个，通路不畅管理能力有明确制度，执行到位，基本没有物、款流失；业务人员素质高，有明确的分工、管理制度物、款流失少；业务人员素质较高，管理制度较好业务人员素质较好，管理制度比较明确管理能力一般管理能力较差销售能力本产品类占比（本产品的同类产品销售额占其销售量的比例）50%40%30%20%10%顾客满意度与其交往的80%的客户表示满意与其交往的60%的客户表示满意与其交往的40%的客户表示满意与其交往的20%的客户表示满意只有20%以下的客户表示满意对自身经营状况及市场环境熟悉程度对自身经营业绩、汇报率较熟悉

9、；对产品结构优劣熟悉；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉对自身经营业绩、汇报率较熟悉度一般；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉度一般对自身经营业绩、汇报率较熟悉度较差；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉度较差对自身经营业绩、汇报率较不熟悉；对当地市场人口、渠道基础资料不熟悉形象力同业形象非常好，是当地的金子招牌较好较差经常竞价，拖欠货款同行形象非常好经常拖欠货款业务员形象经常拖欠工资融合度对厂家人员是否热情接待非常热情比较热情态度冷淡在经销合同细节问题上讨价还价的次数次数很多次数较多次数一般基本不讨价还价满口应承不还价总分注：此表内容不可标准化，不同产品，不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选择的标

10、准不同，具体内容由代理商自己和销售经理一起商定，对不同市场作出具体调整。出口商或者代理商备案申请表附件1Application Form of Food Exporter/Agent初次申请备案Initial Filing 第1项企业信息Section 1-Applicants Information*企业名称（中英文）Name （in Chinese AND English） *企业地址（中英文）Address（in Chinese AND English）*企业类型Company Type：出口商Exporter 代理商Agent *国家（地区）Country/Region：*邮政编码Po

11、stal Code*联系人姓名Contact Name：*联系人 / （请注明国家/地区代码及区域码）或者 Contact Telephone/Fax （Include Area/Country/Region Code） or Cell Phone：*联系人电子邮件信箱Contact E-mail：*第2项经营食品种类（多选项）Section 2-Food Category of Operation 肉类meat蛋及制品类egg and egg products水产及制品类aquatic products and preserved aquatic products中药材类 tradition

12、al Chinese medicinal materials of animal and plant origin 粮谷及制品类grains and grain products油脂及油料类oil and oil seeds饮料类soft drinks and drinking water糖类 sugar蔬菜及制品类vegetable and vegetable products植物性调料类processed flavorings of plant origin干坚果类dried fruits and nuts其他植物源性食品类other plant origin food罐头类canned

13、foods乳制品类dairy products蜂产品类bee products酒类alcoholic beverage糕点饼干类pastry biscuits and crackers蜜饯类candied （preserved） fruits卷烟类cigarette茶叶类tea调味品类processed flavorings其他加工食品类other processed foods特殊食品类foods for special dietary uses其他，请描述 others, please describe 第3项中国贸易伙伴信息Section 3-Information of the Chi

14、nese Trade Partner to be contracted with:企业名称（中文）Name （in Chinese）：企业地址（中文）Address （in Chinese）：联系人Contact person： / Telephone/Fax:电子邮件信箱E-mail：第4项承诺书Section.4-letter of commitment 兹承诺: 上述资料信息准确、真实。I hereby commits: The information we submit is authentic and accurate.*填表人姓名（印刷体）Contractor name （in p

15、rinting version）：*填表人 / 或者 Contractors office Telephone/Fax or cell phone：*填表人电子邮件信箱Contractors E-mail Address：*填表日期Date of submitting this form：第5项填表说明Note1、标“*”的项目必须填写。The above items with mark * must be effectively filled in.附件2 收货人备案申请表第1项备案申请项目 初次备案第2项企业资料*企业名称：*企业地址： 省（市、自治区）市*联系人姓名：*联系人 ：*企业组织机构代码：*企业组织机构代码证书到期日：*工商营业执照到期日：*工商营业执照范围：*进出口企业代码（进口肉类企业填写）：*企业工商注册号：*企业工商注册地址：*企业办公地址：*企业法人：*第3项经营食品种类（多选项）第4项企业承诺书兹承诺上述信息准确、真实。*填表人姓名（印刷体）：*填表人 / 或者 ：*填表人电子邮件信箱：*填表日期:第5项填表说明蛋及制品类egg and egg product