中国高尔夫旅游产业发展途径Word格式.docx
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摸索
通过近几年的摸索，有些旅行社也找到了有效的切入方式。
例如，让自己的职员通过各种方式
去了解高尔夫，如此在向游客介绍球场时就能更专业。
许多大型旅行社老总，也因此开始打高尔
夫。
在策划高尔夫旅行活动时，充分考虑到客人的专门性，提供更细致的服务，例如派出的旅行车
要预留一部分空间给游客放球包。
打算参加高尔夫旅行的人，价格一样不是关注的首要因素，他们
期望得到是更多优质便利的服务，因此旅行社应该多考虑酒店位置、服务标准等咨询题。
按照体会，
参加高尔夫旅行的团体一样都以家庭为主，旅行社就能够安排两条旅行线路，一边为男人们预备2-3
个球场打球，一边为妇孺、老人们提供游玩购物的地点。
旅行产业差不多开始从观光型向休闲度假型转型，高尔夫作为最具进展潜力的运动，对带动旅行
市场起着主动的推动作用。
整合球场球会的资源，整合旅行机构的资源，才是中国高尔夫旅行产业
潜力庞大的韩国高尔夫出境旅行市场
国家旅行局驻汉城办事处
韩国《世界旅行新闻》2002年9月9日关于韩国高尔夫海外旅行的报道称：
"
今年暑假赴海外进
行高尔夫消费的人数较去年同期增长一倍"
。
据韩国仁川国际机场海关统计，2002年7－8月间申请
携带高尔夫球球具出境的海外旅行的人数为14562名，较上年同期（7662名）增长了97.8%。
2001年，韩国高尔夫出境旅行者人数为9万人次左右，2002年估量将大幅增长。
同时业内人士推
测，出于对税务部门进行税务调查的担忧，不携带球具的高尔夫出境旅行人数可能更多。
这些报道
和有关统计数据充分显示了韩国海外高尔夫出境旅行市场的庞大潜力，同时也为我国的高尔夫球业
和有关旅行社提供了庞大的商机。
一、韩国高尔夫球市场存在严峻的供需矛盾
高尔夫最早兴起于西方的高档休闲运动项目，随着居民收入提升和闲暇增多，应休闲和社交的
需要在东方国家也逐步普及开来。
韩国高尔夫运动的进展，也是由最初仅限于上层人土的贵族运动
而逐步大众化的。
专门自20世纪80年代中后期以来，韩国的人均国民收入达到1万美金左右的时
候，高尔夫球运动开始迅速普及，高尔夫球人口急剧增长。
据韩国高尔夫球协会的调查显示，目前
韩国的高尔夫爱好者大约有300万。
为适应高尔夫运动的快速进展，韩国国内一度掀起了球场建设
的热潮。
在不到10万平方公里的狭小国土上，目前有158个球场（会员制114个，大众44个）投入
运营，都市里的高尔夫球练习场更是比比皆是。
球场的建设尽管会带来较好的经济收益，但由于韩
国国土面积有限，而高尔夫球场占地面积相对较大，球场的爱护对环境有一定程度破坏等不利因
素，早已引起了韩国民间和政府的强烈担忧，并对球场建设用地进行了严格的限制，从而遏制了韩
国高尔夫球爱好者数量的快速增长势头。
数量有限的球场和逐年持续成长的球迷队伍之间形成了严
重的供需矛盾。
按2001年韩国共有1290万人次到球场进行运动消费运算，平均每个球场接待
81661人次，可谓人满为患，达到了接待极限。
由韩国土地面积狭小这一客观现实所造成的"
高尔夫运动大众化，高尔夫球场贵族化"
的现象，使
得在韩国境内预订高尔夫球相当困难。
专门是在春秋两个旺季和周末，球场预订更是难上加难，并
造成了球场会员价格的高涨。
2002年韩国的高尔夫球场会员卡平均价格突破了1亿韩币（约合8.5万
美金），其中最贵的10个球场的会员价格都超过了20万美金。
此外，球场消费价格不菲，一场球人
均消费在150美金左右（按会员优待价运算，不含餐费），若加上其他费用将超过200美金。
在韩
国球场自由消费又成为"
贵族的特权"
尖锐的供需矛盾和高昂的费用，迫使许多韩国高尔夫爱好者将目光投向了海外，专门是球场费
用比较低廉的东南亚、中国等地区。
近来日本部分地区球场的客源严峻不足，也吸引了一部分韩国
高尔夫消费者。
二、潜力庞大的韩国高尔夫海外旅行市场
由于韩国国内球场严峻不足和高昂的消费将大部分爱好者挡在门外，众多的高尔夫爱好者自然
成为海外高尔夫旅行的潜在客源。
据韩国高尔夫球协会统计，2001年韩国在国内球场消费共计
12.9万人次，同时利用各种机会携带球杆到海外进行运动的人数为9万人次左右。
一样来讲，高尔夫
游客的团费比一般游客要高，除此之外，客人的购物及娱乐消费水平也相对较高。
高尔夫球旅行市
场无疑是专项旅行市场一枝鲜艳的花朵。
和韩国球场相对，中国和东南亚地区的大部分球场设施
好，价格低廉，自然成为专门多高球爱好者的首选。
韩国人到这些地区打两场高尔夫并加上往返飞机
票，以及当地观光娱乐的总费用，与在韩国国内打球的费用相当。
目前韩国高尔夫海外旅行要紧集中在暑期休假和冬季（韩国球场需保养草地无法打球）。
暑期
是7月20日－8月20日前后，韩国人普遍休假的季节；
冬季时刻比较长，大约从11月1日到来年的
3月10日前后。
三、对招深韩国高尔夫球客人的几点建议
现在整个到海外进行高尔夫球消费的韩国人到泰国的最多。
要紧缘故是泰国的高尔夫资源宣传
的比较早、航班多、价格低廉、冬季能够补偿韩国球场无法打球的缺陷。
但一到了夏季，泰国由于
天气太热就不具备优势了。
而我国的高尔夫球运动方兴未艾。
加上我国地域宽敞，气候众多，一年四季都有适合大球的球
场。
然而受各地点经济进展的客观阻碍，除了北京、上海等几个大都市周边地区外，打球人数有
限，球场的利用率偏低。
若能吸引大量韩国客人能够在专门大程度上补偿销售上的空间。
目前在和韩国有直航地区中，差不多开发了针对韩国人旅行产品的有上海、大连、广东、海南等有限
几个地区，云南昆明最近一两年韩国高尔夫客人也在稳步增长。
还有相当一部分地区的韩国客人不
多。
（一）高尔夫球场需要加大对韩国市场的开拓力度
针对韩国那个有庞大潜力的高尔夫客源市场，我们的具体开发工作还存在一些咨询题，最要紧的
是宣传力度还远远不足。
从球场设施、草地状况看，我国拥有着像昆明的春城、桂林的乐满地、大
连金石滩等亚洲一流的球场，整体水平不比韩国差。
然而酒香亦怕巷子深，宣传不够客观上制约了
韩国客人的造访。
因此针对韩国市场迫切需要加大宣传力度，更要树立品牌形象，否则会落得凤凰
只卖草鸡价的后果。
在球场市场营销宣传中，需要球场专门印制韩国的宣传手册，客观介绍球场的各项设施和整体
环境，对有代表性的球道（COURSE）加以讲明。
同时，定期组织面向韩国客人的各种高尔夫竞赛，
也是提升知名度，扩大阻碍的好方法。
关于有实力的大企业，应该考虑在韩国选定销售代理，甚至
同意日常散客的直截了当预订。
在治理上需要注意的有：
1.聘请熟知韩语的营销人员能够加快开始市场的时刻进度；
2.考虑在球
场内部各项服务讲明（如某单）中，尽可能加上韩文。
这不仅是对客人的尊重，更能够减少服务中
的障碍，达到最佳成效；
3.预备足够可供出租的球杆。
因为相当一部分韩国人不便于携带球杆出国。
（二）旅行社要苦练内功，自身具备接待能力
由于参加高尔夫运动的客人一样社会层次都比较高。
这要求打算接待高尔夫团体的旅行社在做
好外联的同时，必须持续提升接待质量。
旅行社内部培养拥有一支精干的韩文导游队伍是至关重要
的。
导游在具备一样接待差不多素养的同时，一定要熟悉高尔夫球的差不多常识，只有如此才能较好地
完成接待任务。
四、韩国经营高尔夫球旅行旅行社的简况
在韩国旅行界中销售高尔夫观光产品的旅行社比较多，除了传统的一样批发商外还有一部分专
业旅行社。
这些旅行社专门经营高尔夫旅行产品，体会比较丰富，一样都有比较固定的客源。
针对
特定的旅行产品，他们之间经常联合起来共同销售.
旅行带什么样的球包
当高尔夫旅行成为一种时尚，当越来越多的球友即使在外出观光时也忍不住手痒要下场打打球的时
候，我们就不得不来关怀一下球包的咨询题。
带着一个大大的球包去旅行如何讲是件比较苦恼的事，因此你能够考虑要选一款轻松方便的高尔夫旅
行用球包，那么选什么样的旅行球包比较合适呢？
一是重量要轻，球包中有十四支球杆，如果再加上球包的重量和旅行包的重量，到底有多重就可想
而知了，因此选择旅行用球包时一定要把重量作为一专门重要的考虑因素。
二是球包的重量要均衡，也确实是讲不要偏向一侧，如此你的躯体两边就能够平均受重，幸免一边重
量过大，难以随。
第三是长度要合适，要保证它能装得下你那支最长的球杆。
第四是取放容易，球包的设计越简单越好，只要能保证球包在旅行过程中足够安全，用处不大的设
备则是越少越好。
第五是要在专门放球鞋的地主方，以幸免鞋子把服装蹭脏。
最后是要有轮和把手，如此你就能够在专门多地点报告拖着它，同时会省力一些。
畅游奥古斯塔市
当波比·
琼斯决定兴建奥古斯塔球场的时候，奥古斯塔只是是一个名不见经传的小地点。
用英
语中的“sleepy”来形容那个地点，一点都只是分。
只是当奥古斯塔球场兴建好以后，专门是在这
里一年一度举行的美国名人赛成为高尔夫四大赛之后，奥古斯塔市就完全不一样了人们从名人赛知
道了奥古斯塔球场，又通过奥古斯塔球场明白了奥古斯塔市。
电视的转播更是让那个地点闻名于
世。
事实上，在美国，名人赛是最受欢迎的高尔夫竞赛，收视率相当高。
相应的，奥古斯塔市自然也
就远近闻名。
每年，有许多游客来到那个地点，专门是在名人赛举行期间。
名人赛举行的时刻正好是四月，当地的气
候转暖。
春天来了，各种花儿竞相开放，把球场和整个奥古斯塔市都装饰得格外动人。
当地的居民
有许多以旅行为生，关于他们而言，名人赛简直确实是一场盛事。
这也难怪在玛莎·
伯克期望杯葛名
人赛的时候，有当地妇女挺身而出，阻止玛莎的抗议。
另外一方面，当地的市政当局也立法，要限
制玛莎的游行示威。
来到奥古斯塔市。
奥古斯塔球场因此是不得不去的地点。
只是作为私人俱乐部，那个地点就不承诺人们
乱闯。
因此也有敢冒大不韪的，2002年和2003年都分不有人夜间私闯球场去打“夜场”。
他们都
被抓到了，那么没有被抓到的呢？
那就不得而知了。
这些人的行动从反面来讲正证明了奥古斯塔的
魅力无法抗拒。
浅谈高尔夫旅行--旅行业从观光型向休闲度假型调整
一、高尔夫是健康、文明、高尚的运动
高尔夫运动是改革开放的产物。
这次党的十六大，提出了全面建设小康社会，旅行业要为全面
建设小康社会作奉献。
中国高尔夫运动旅行的进展关于改善都市投资环境，吸引外来资金，扩大对
外交流，活跃地区经济都起到了主动的推动作用。
高尔夫运动是一项在阳光下、绿地上、氧分充足的强身健体休闲运动，适合各种年龄、性不的
人们参考。
它对爱护生态，爱护自然环境专门有益，不仅起到了绿化、美化环境的作用，而且是外
来投资者和往来客商工作之余的最佳去处。
按照目前休闲运动进展状况，体育休闲大多以户外为主，且呈两极分化趋势，其中一类为挑战
生命极限，强调危险刺激、带有冒险的运动，如蹦极、攀岩、轮滑等，多为青青年参与。
而另一类
则注重人与自然的靠近与交流，如高尔夫、网球、沙滩运动等。
而高尔夫运动被认为是最有前景和
进展潜力的项目，因为在任何高尔夫赛事中绝无吹哨或喧嚣，它把文明礼貌与健体竞技融为一体。
是世界公认的能够接触时刻最长、温顺、智能的运动。
实践证明，高尔夫运动应是本世纪最受欢迎
的运动。
由于以上因素，高尔夫目前已成为国家政要、经济魁首、社会名流喜爱的高尚活动，每逢国际
峰会或重要商业谈判，高尔夫都被列为活动内容之一，以作为非正式场合交往沟通的良机。
二、高尔夫运动是值得重点培养的产业
作为一个具有良好进展前景的运动，高尔夫运动在国际上已形成了庞大的产业市场，应该讲是
具有进展潜力的项目。
近期新浪网上报道讲：
过去两年中，美国高尔夫的产业高达600亿美元，是该国庞大的无烟工
业之一。
据统计，全世界现有高尔夫球场总数超过3万个，高尔夫人口大约7000万。
美国现有球场
约18000个，并以每天增长一个的速度增长，目前，美国的高尔夫运动人员已超过3000万，日本
球场数量达2600多个，高尔夫人口近2000万，泰国曼谷邻近就有近百家球场，都市之国新加坡有
26个球场，苏格兰的圣安德鲁斯是一个人口仅3万人的小市，就有7个球场，其中之一依旧为培养青
青年所设置。
中国加入WTO后，按照国家有关政策，体育健身正在成为拉动经济进展，主动扩大内
需的重要内容。
拉动经济进展要紧手段是通过投资拉动和消费拉动来实现，我国在短短十几年间发
展了160多家高尔夫球场，与世界发达国家相比，中国的高尔夫运动的进展尚有庞大的潜力能够挖
掘。
目前国内高尔夫球场打球人数迅速增加，近年来每年平均增长20%左右，而一些地点打球人数
增长的速度更快，如：
广州、深圳、上海、北京等大都市高尔夫球员年均增长35%左右。
据统计海
南省一年就接待高尔夫旅行团达15万人次。
估量以后十年内，随着人们认识的提升和观念的转变，
高尔夫的平民化消费将逐步实现，高尔夫运动会成为继保龄、网球之后的休闲体育的另一种消费热
点，对拉动内需发挥更大的作用。
高尔夫运动差不多成为一种文化，是高层次汇展、投资等商务活动的重要软环境要素。
如：
世界
高峰会议（SUMMIT），亚太经济合作会议中高尔夫是其中一项必要活动内容。
据专家估量，全世界
商务、贸易成交量的20%是在高尔夫球场达成的协议。
综上所述，高尔夫运动是入世后我国值得重点培养的产业领域之一。
三、高尔夫运动是增加旅行创汇，推动旅行就业的重要途径
高尔夫运动近年来在国内的进展，不管是对社会、对经济、对环境乃至精神文明建设差不多上专门
有益的，许多球场、会馆设计风格各异，提升了地区品位和知名度，美化了环境，把原先的荒山、
野岭变成了一道亮丽的绿色风景线，充分展现着一个国家繁荣昌盛的面貌。
高尔夫运动同时是一项重要的旅行资源，是旅行产业从观光型向休闲度假型调整的重要支撑
点。
目前韩国、日本大量的高尔夫旅行者组团来中国旅行，进行高尔夫旅行运动，世界旅行组织也
把高尔夫运动作为一项专项旅行活动。
泰国作为旅行大国，高尔夫运动在其旅行收入中占有专门大比
例。
美国一家休闲杂志曾报道过，1999年美国8个旅行者当中就有一个进行一次高尔夫旅行，
1998年美国高尔夫旅行总收入就已达到24亿美元，高尔夫旅行促使与高尔夫有关的产品一直在世
界保持稳固的增长势头。
1998年，美国的高尔夫球产品的销售总额超过50亿美元，而与高尔夫球
有关性的产值超过200亿美元。
就社会效益来讲，它能够增加就业。
按标准球场18洞为例，就业人数在300至400人（包括球
会运作、球场保养人员、球童等），就给国家制造众多个就业机会，可明显带动地区经济。
如北京
乡村高尔夫俱乐部确实是一个例子，当地农民住上了高楼，周边房地产兴盛发达，农民变成了球童职
业，形成了新型农村景象。
目前中国已是世界各国公认的最具安全、最具吸引力的旅行目的地国家。
用世界旅行组织秘书
长的话讲：
中国旅行业连续高速进展超出所有人的意料，中国是世界上旅行业进展最好的国家之
一。
因此，高尔夫旅行具有宽敞的进展前景。
（本文作者系国家旅行局质量规范与治理司、质监所干部）
云南省进展高尔夫旅行--云南体验经济的最亮点
从一个老故事到一种新的经济形状
讲到“体验经济”，对专门多人也许依旧一个生疏的名词，但若是讲到那个故事，应该有专门多人
听讲过：
一只老鼠看到洞口外有一块奶酪，因此想钻出洞口去吃它，但是洞口太小，它的身子太
胖，因此老鼠不得不努力锤炼减肥。
终于它瘦了下来，能够钻出洞口，吃到那块美味的奶酪了。
可
是，当它饱餐之后，它的身子又胖了起来，没法儿再钻回洞里面。
老鼠因此又不得不再次减肥，好
让自己回到自己的洞里。
我们从体验和感受的角度来分析那个小故事：
不管它为此掉了多少肉，费了多大劲，它差不多体
验到了那块美味奶酪所带来的欢乐。
体验经济，一种贩卖欢乐的经济模式
有人讲，体验经济是一种贩卖欢乐的经济模式，也有人更倾向将之作为一种区不于理性经济时
代的思维模式，而到了具体的个人，它则能够被视为一种生活态度和价值主张。
最早提出体验经济思想的人，应该确实是托夫勒，他在1970年即提出了产品制造业、服务业和体
验业的三段论。
按照托夫勒的那个三段论，农业经济时代是自然经济，生产者与消费者同一，崇尚
体会和天人合一；
工业经济时代则是异化经济，生产者与消费者对立，崇尚理性，专门是经济理
性；
而到了体验经济时代，则是一种复归经济，即生产者与消费者统一，崇尚自由和高峰体验。
和
工业经济时代生产和消费相对立的理性经济相比，体验经济贩卖的却是一种欢乐的体验。
也许有时候一个好心情，就能够让你专门乐意地以多花一倍的价钞票买一个喜爱的小玩意儿，而不
必理性地去衡量它到底该值多少钞票，甚至于细想今后它于你还有没有什么实际的用处。
拥有它，只
是因为那一刻的拥有给你带来了欢乐。
高尔夫——体验欢乐的运动
拥有物质财宝，并不一定能够使你欢乐，因为这些你能够专门容易地拥有和失去，而高尔夫却是
一项能够带给你恒久欢乐的运动。
从它产生的那一刻起，就预示着总会有一天，它会登上大雅之堂，会从生活走向娱乐，从娱乐
走向竞技，从业余走向职业，从贵族走向普及。
高尔夫是一项文化，是一种生活观念，是一种时尚
品味，这种精神和理念，是谁也带不走的。
高尔夫运动，不仅需要物质，更需要精神支撑，需要用高尔夫精神与高尔夫文化来打造。
目
前，中国高尔夫爱好者达数百万人，每周打球人数近200万人次，从2001年以来，参与这项运动的
爱好者每年以30%的幅度递增。
因为从高尔夫中他们体验到的不仅是公平、完美和绿色，还有源源
持续的欢乐和满足。
云南——以后的高尔夫大省
昆明市政府十分重视进展云南的高尔夫市场，因为他们明白：
高尔夫，不仅是一项娱乐休闲项
目，还将是一项前途远大的产业。
昆明高尔夫项目培训班于2002年10月21日在红塔体育训练基地
成立了。
在2003年昆明市旅行产业进展工作会议上，昆明确立了将加大基础设施投入力度，争取在
5～10年内推出20至30个高尔夫球场的目标。
目前，云南差不多拥有了春城湖畔度假村、玉龙雪山高尔夫俱乐部、昆明阳光高尔夫俱乐部、昆
明乡村高尔夫俱乐部等多个高尔夫球场，差不多立项在建的还有大理、丽江、西双版纳、澄江、楚雄
等地的23个球场。
那个地点冬无严寒，夏无酷暑，一年四季气候宜人，阳光明媚，空气清新，交通畅通，旅行设施完
备，因此进展高尔夫运动，建立以后的“亚洲高尔夫天堂”，可谓是得天独厚。
在你尽情体验云南一流的高尔夫运动之余，还能够观光那个地点享誉中外的旅行名胜、浪漫浓郁的
民族风情。
能够确信的是：
不久的今后，到云南打高尔夫必将会是云南体验经济的最亮点。
（来
源：
新浪网）
泰国将大力推销“高尔夫旅行”
泰国旅行机构将大力宣传“高尔夫旅行”，以增加旅行收入。
今年估量将有35万人来泰国进行“高尔夫旅行”。
泰国旅行机构期望那个数字到2007年增长到100万，同时使这项收入达到184.5亿
铢（约合4.3亿美元）。
泰国旅行机构将从本周起开展“高尔夫旅行”推广活动，推广活动的目标是日
本、韩国、新加坡、马来西亚、中国台湾和欧洲。
另外，泰国旅行机构推测今年旅行业总收入为3700亿铢（约合86亿美元），比去年
增长15.6%，接待人数达到1113万，比去年增长8%。
高尔夫旅行呼吁专门导游
最近，国务院紧急叫停了高尔夫球场的审批工作，决定临时不批准建高尔夫球场
的有关审批，以遏制高尔夫球场的兴建。
实行如此的政策，究其缘故是因为高尔夫球
场占用了大量的可耕地，不利于市区和市郊土地资源的有效利用。
但从另一个侧面也
可看到，正是高尔夫运动的迅速进展才导致这种后果的发生。
进入2000年以来，有着20年历史的中国高尔夫球运动得到迅猛进展，高尔夫球爱
好者持续增多。
2000年中国有100万的高尔夫爱好者，同时其数量以每年20%—30%的速
度增长。
2002年，美国闻名高尔夫球运动员泰格·
伍兹（Tiger Woods）来到深圳观澜
湖高尔夫球场参加高尔夫公布赛；
中国高尔夫选手张连伟成绩越打越好，并在亚洲职
业球手中积分排列第二；
沃尔沃（VOLVO）公布赛规模越来越大，参加人数越来越多，名
气越来越大。
这一切都为中国的高尔夫热锦上添花，使高尔夫运动热潮一浪接一浪。
相伴着中国高尔夫运动的蓬勃进展，高尔夫旅行也得到了相应的快速进展，要紧
表现在：
可供进行高尔夫旅行的球场数量大幅上升，高尔夫旅行设备设施持续完善。
尽管
国务院停止了高尔夫球场的审批工作，但中国目前有500多个高尔夫球场，其数量足够
应对每年100万；
中国的高尔夫球场大多建设在市郊，其交通十分便利；
而高尔夫球场
周边的房地产业发达，有公寓、酒店等住宿设施，专门好地解决了游客的住宿和餐饮咨询
题。
高尔夫游客的数量持续增加，且游客的消费稳固性高。
目前高尔夫的目标游客要紧是公司老总、白领阶层和少数的政府官员。
公司老总
将高尔夫运动作为一种谈生意的媒介，白领阶层将高尔夫当作
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