不锈钢双卡压管材商业计划书文档格式.docx
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卡压式的连接施工快捷方便、安全可靠，连接机械强度好，管材管件经过特殊处理，抗腐蚀性强，使用寿命长。
密封圈采用丁基橡胶，耐热水，抗老化，耐腐蚀性强，可以在-40℃至120℃温度范围内长期工作。
卡压式连接对施工技术水平依赖性不高，效率大大提高，连接结构紧凑，轻质美观，适用于DN100以下口径的管路。
其巨大优势表现为：
1.优异的耐腐蚀性能
不锈钢表面薄而致密的富铬氧化膜使得不锈钢水管在包括软水在内的所有水质中都具有良好的耐腐蚀性，即使埋地使用也有优良的耐蚀性。
2.超群的耐磨损性能
不锈钢水管能经受高达30米/秒的高速水流冲蚀，用在高水头电站的导流不锈钢管道，管口末端水速达到60米/秒以上，仍有100年以上的使用寿命。
3.卓越的力学性能
60%以上的水管漏水的起因是受外力作用。
双卡压式管材材料制成的不锈钢水管抗拉强度大于530N/mm，是镀锌管的2倍，铜管的3-4倍，PPR管的8-10倍，而且具有良好的延展性和韧性。
4.良好的耐温性能
不锈钢可以在-270℃－400℃的温度下长期安全工作，无论是高温还是低温，都不会析出有害物质，材料性能相当稳定。
5.内壁光滑水阻小
用冷轧卷板的不锈钢水管，内壁光滑，水阻非常小，在低流速时水阻仅为碳钢管的2/5，减少了压力损失，降低了输送成本，而且卫生、不易被细菌粘污、不积垢。
6.保温性能好
不锈钢水管的保温性能是铜管的24倍、钢管的4倍，减少了热能损失，特别适合于热水输送。
7.安全卫生性能好
不锈钢材料安全无毒，无腐蚀和渗出物，无异味或混浊问题，不会对水质造成二次污染，保持水质纯净卫生，卫生安全性达到完全保证。
8.100%可回收再利用
不会造成环境污染，绿色环保，有利于可持续发展，而且不锈钢废料也有很大的经济价值。
9.外表美观、清洁、时尚
有助于提高城市建筑物档次，可明装，也可暗装，还可以埋地使用。
10.有利于节约水资源
不锈钢水管的高强度，极大地降低了受外力影响漏水的可能性，显著降低了水的渗漏率，使水资源得到有效的保护和利用。
11.使用范围广
可使用于市政供水管网、管道直饮水、热水输送、中高档建筑给水、供热用热水管、蒸汽管以及严寒地区的户外高速、城市消防供水、泵房等各种场合。
12.使用寿命长、综合成本低
实地腐蚀试验数据表明，不锈钢水管的使用寿命可达100年，寿命周期内几乎不需要维护，避免了管道更换的费用和麻烦，运行费用低，综合使用成本（以50年使用寿命计算）仅为镀锌管的1/2、优质PPR管的1/4，铜管的1/2。
不同材质管材的环保比较
产品
回收再用可能
分类
不锈钢管
100%可回收再用
304、316材质
铜管
紫铜管、黄铜管
碳钢管
30%可回收再用
复合管
20%可回收再用
铝塑复合、钢塑复合、铜塑复合、不锈钢复合
塑料管
不可回收再用
PPR、PR、ABS、PVC
不同材质管材的卫生性能
卫生问题
其他
无
绿水问题
铜绿引起
红水问题
生锈引起
细菌囤积
环境荷尔蒙和回收塑料
改用其他材料
不同材质管材的使用寿命
安全使用年限
100年
316管材
35-50年
优质紫铜管
15年
优质热镀锌管
15-30年
主材决定
25-30年
优质塑料
综合分析
强度
耐腐蚀
保温
卫生
寿命
环保
经济
优
节能
中等
良
非节能
绿水
次经济
差
红水
非环保
不经济
主材
环境荷尔蒙
行业与市场分析
随着我国改革开放政策的实施，国民经济获得快速增长，以及《全国城镇供水设施改造与建设“十二五”规划及2020年远景目标》的逐步实施，再有城镇住宅、公共建筑和旅游设施大量兴建，对热水供应和生活用水供给提出了新的要求。
特别是水质问题，人们越来越重视，要求也不断提高。
镀锌钢管这一常用管材因其易腐蚀性，在国家相关政策的影响下，将逐渐退出历史舞台，塑料管、复合管及铜管成了管道系统的常用管材。
建筑给水管系中，由于镀锌钢管已经结束了百年辉煌的历史，各种新型塑料管及复合管得到迅速发展，但各种管材还不同程度地存在着一些不足，远不能完全适应供水管系的需要和国家对饮用水及有关水品质的要求。
因此，有关专家预言:
建筑给水管材最终将恢复到金属管的时代。
不锈钢水管作为金属管中的佼佼者，也必将在这个舞台上扮演越来越重要的角色。
1.目前我国建筑用室内给水管材行业总体情况
长期以来我国给水管绝大部分采用的是镀锌钢管。
由于镀锌钢管的锈蚀问题，建设部、国家经贸委、国家质检总局、原国家建材局在1999年12月31日联合发文，禁止在新建住宅中使用镀锌钢管作为室内给水管。
镀锌钢管由于政策原因退出，塑料管材占据了大量市场份额，高端市场不锈钢管已经对铜管形成压力。
国家相关产业规划提出大力推塑料管材，有条件的地方推广铜管和不锈钢管。
根据《建设事业“十一五”计划和2020年远景目标纲要》测算，2010——2020年间，每年住宅建筑室内冷水管需求量约4亿米，热水管需求量约1.8亿米；
太阳能热水器冷、热水管需求量约5千万米；
其它各类建筑冷热水管道需求量约2亿米。
此外，我国有3200多家涉外宾馆的50多万间客房和31万家旅店已进人了装修改造的高峰期，均将实行更新换代。
据有关人士测算，宾馆、饭店平均每年冷、热水管道更新量达4千万米。
根据以上几个方面测算，2010——2020年间，建筑给水管道每年需求量约7——8亿米，行业发展驱动因素包括:
城乡建设发展，住宅总量增加，住宅结构变化，居民消费水平提高，消费观念转变，国家政策因素导向，水管企业的推广力度加大。
2.总体竞争态势
室内建筑给水管市场竞争激烈。
管材种类多，目前市场上主要的几大类管材分别是:
塑料类（主要是PPR管）、复合类（主要是铝塑复合管和钢塑复合管）以及金属类（主要是铜管和不锈钢管），此外还有市场份额较小的管材几十种，如UVPC、PE、PB、ABS、双钢管等等。
其中，PPR管和铝塑、钢塑管定位于中、低端市场，薄壁铜管和不锈钢管定位于高端市场。
镀锌钢管价格便宜，机械强度高，但易锈蚀，管内壁易结垢并会滋生细菌，使用寿命短，在供水领域是淘汰禁用产品。
内衬塑镀锌钢管使管道变得粗笨，也增加了制造成本，而且没能消除镀锌钢管连接螺纹处易锈蚀损坏、使用寿命短的缺陷，因此是一种不宜推广使用的产品。
PVC和PP–R管同属塑料管类，其特点是制造容易，质量轻，价格低。
但机械强度低，抗破坏性差，易老化，有微毒，故只适用于低要求、短期使用的场合。
铝塑复合管具有便于弯曲，远距离输送管接头数量少，管材运输方便等优点。
但其管子与接头连接处有严重的瓶颈现象，会造成很大的流量损失，并且管子与接头的连接超过二次，安装后会出现铝塑复合管耐压性能、抗拉拔性能明显降低的现象。
由于铝塑复合管接头多用黄铜制造，接头上易产生铜绿（有毒物质），且可能有铅等有害金属物质在表面析出，故而一般不将铝塑复合管用于直接饮用水的输送。
铜管具有一定抑制细菌滋生的作用，机械强度、抗破坏性较好，但其不耐酸，在潮湿的环境下易氧化产生铜绿（有毒物质）。
另外由于其导热系数大，如用于输送热水就必须进行良好的保温处理。
包塑铜管虽然消除了铜管散热过快的缺陷，但其生产成本增加。
并且外部塑料层易于老化从而导致使用寿命缩短。
因铜管与塑料的使用寿命差异过大，所以也是不应推广使用的产品。
厚壁全不锈钢管由于具有耐腐蚀无污染、机械性能优异、抗破坏性好、热传导率低、经久耐用、外观漂亮等诸多等优点，是使用性能理想的管道。
在医药、化工、饮料等行业中，很早就全部采用了全不锈钢管路系统。
日本和德国很多地区的供水管网早已采用全不锈钢管路系统。
但传统的厚壁不锈钢管路系统由于耗材多，价格昂贵，受经济支付能力的制约，在我国市政供水和建筑给水领域未能得到推广应用。
全不锈钢管摈弃了传统的螺纹连接方式，采用同质插接接头，实现了管路的密封连接，故可减薄不锈钢管的管壁，使管路铺设成本大大降低。
它的热传导率是铜管的1/25，保温效果是金属材料管道中最好的一种，且可在-40℃至120℃温度范围内长期使用。
由于全不锈钢管各方面性能优异，中国建设部已将其列为优先选用的水管。
另外，不锈钢管的连接方式多样，常见的管件类型有承插焊接式、丝扣连接式、沟槽连接式、卡压式以及传统连接相结合的派生系列连接方式等。
连接采用的密封圈或密封垫材质，大多选用符合国家标准要求的硅橡胶、丁腈橡胶和三元乙丙橡胶等。
不锈钢管作为室内供水管网系统中最佳的管材已经是无可争议的，市场上选择不锈钢管关键是对各种连接方式的对比和选择。
对不锈钢管各种常用连接方式进行逐一对比和分析如下:
承插焊接式连接方法，施工难度大，对施工焊接人员的素质要求较高，且施工效率低。
若操作不当或者焊料选择不合适，焊接处易产生应力和晶间腐蚀，时间长了，会造成漏水。
所以焊接式连接比较适用于厚壁，口径较大的管材连接，属于传统的连接方式，不太适合家装管道的连接。
丝扣连接需现场套丝，费时费工，施工工期较长，效率不高，易渗水，泄漏率高。
DN20以下管路一般嵌入墙体内，若发生漏水则维修困难。
大口径管路嵌入墙体易损坏墙体结构，明装虽然不太美观，但维修方便。
所以丝扣连接比较适合于DN50以下的明装管路，对壁厚均匀性要求较高。
沟槽连接对安装技术要求较高，施工工艺较复杂，小口径连接件价格较昂贵，而且不能保证不渗漏，所以沟槽连接比较适用于DN100以上口径的连接。
小口径连接件一般适用于医药行业，可定期拆洗，明装、暗敷均可。
双卡压式链接方式是利用金属材料的有效刚性和密封材料的弹性压缩比原理，同时充分利用承接口的长度，在管件承接口的U型槽两侧用卡具压接连接的管道方式。
双卡压式管件继承了卡压式管件的所有优点，并且弥补了单卡压式管件在使用过程中存在的不足，使用于不锈钢管材系统，双卡压式管件尺寸精度提高，允许管材的误差增大，适配性更强；
比单卡压抗拉力提高1.8倍，更适用高层、高水压的建筑物；
在插入管子时不会切伤胶圈；
双卡压式胶圈密封在不锈钢材料内，胶圈耐久性明显提高，且双卡压密封圈左右受挤压均匀，密封圈不会从侧面被水压挤出，弥补了单卡压适用过程中的不足；
双卡压接头处，管子受外力折弯变形时对密封圈不会产生影响，是国内薄壁金属管道连接方式中最合理最安全可靠的连接方式之一，其广泛适用于直饮水、自来水、冷热水、供暖、燃气、消防喷淋等众多系统领域。
3.行业政策
建设部、国家经贸委、国家质检总局、原国家建材局早在1999年便联合出台了《关于在住宅建设中淘汰落后产品的通知》，明确指出:
自2000年6月l日起，在城镇新建住宅中，禁止使用冷镀锌钢管用作室内生活给水管道，并根据当地实际情况逐步限时使用热镀锌钢管，推广应用三型聚丙烯（PPR）管、铝塑管、交联聚乙烯（PE-X）管等新型化学管材。
而且为配合国家推广应用这些新型化学管材，全国已有30多个省市出台了地方性政策文件。
在《中国新型建筑材料行业“十一五”规划》中指出:
塑料管材的发展重点是UVPC给排水管，PE城市供水管、暖气管，大口径城市供水排水玻璃钢夹砂管，PPR、PE-X建筑冷热水供应管，铝塑复合管和挤出成型的铜塑复合管。
在1999年《关于在住宅建设中淘汰落后产品的通知》中提出:
在有条件的地方推广使用铜管。
建设部和相关部门也非常重视不锈钢管的发展，在中国技术市场管理促进中心、国科市字【2001171号】文件，关于推广应用“高径壁比高精度不锈钢中、高压供水管及配套管件与专用技术”的通知指出:
不锈钢管这一技术与产品的推广应用对提高我国现代建筑的档次，改善与保障供水水质都具有重要意义。
4.市场分析
现阶段不锈钢水管在我国属于市场产品导入期，主要在一些城市的重要设施上使用。
北京中南海和人民大会堂、欧陆经典、美然花园小区和银谷商务大厦已成功地使用了不锈钢管道直饮水。
北京250万m2大规模的世纪城包括高档酒店等在内的住宅区全部选用不锈钢水管和管件。
深圳至今总数已达40多幢高楼采用了国产不锈钢管和压缩式管件。
在上海，2003年上海F1赛车场冷热水项目、上海汤臣房地产热水项目、上海圣天地商务大厦（二期25层高档成品房）等大批重要建筑都采用了不锈钢管和双卡压式接头。
西安、宁波、南京、广州、青岛、济南、大庆、长沙、合肥、福州、无锡等城市许多大型建筑项目全部采用了不锈钢水管。
为了推广不锈钢管，我国自20世纪90年代以来从减小壁厚、降低成本方面着手，解决“高径壁比高精度”的不锈钢管技术问题，使不锈钢管得到推广应用，发展很快。
一种管道要能全面推广应用，少不了国产化。
目前，国内已有一部分厂家具备了生产和进一步开发不锈钢管材和管件的能力。
但国内生产不锈钢管材的企业还不到300家，企业主要集中在广东佛山、江苏无锡以及上海市郊。
生产建筑用给水的管材管件企业在中国大陆很少。
不锈钢焊管生产企业大约有500家，能按照建设部行业标准生产的企业预计不会超过20家。
主要有无锡金羊、宁波华涛、成都民生等，其中金羊实力强于其他企业，目前在不锈钢管行业内处于领先地位。
山东省内能够达标的生产企业仅1家，淄博山东金力特管业有限公司，2009年成立，注册资本为500万，年生产不锈钢管材管件300t，年销售额1000万元。
有关部门统计，近年来中国不锈钢管材管件市场规模虽然不大，但增幅较高，2010年销售额约240亿元，销售量约500000t，其中供水20000t，而2012年销售额已达300亿元左右，销售量约600000t，其中不锈钢管材销售量在480000t左右，管件数量在120000t左右，管材销售额占市场总销售额的80%，管件占总销售额的20%。
销售额与销售量的增幅均达20%。
2013年不锈钢给排水管材管件市场明显好于2012年，仅无锡一家企业的年销售额就达8000-9000万元，其中出口日本、德国的销售额在3000万元左右。
目前每吨0.8毫米厚的不锈钢钢板价格为2.5万元。
每吨管材销售价格为4.2-5.2万元，每吨管件价格一般是管材的两倍，为8-10万元。
随着我国国民经济快速增长，城镇住宅、公共建筑和旅游设施大量兴建，对热水供应和生活用水供给提出了新的要求。
在许多情况下，不锈钢管更有优越性，特别是壁厚仅为0.6-1.2ｍｍ的不锈钢管在优质饮用水系统、热水系统及将安全、卫生放在首位的给水系统，具有安全可靠、卫生环保、经济适用等特点。
已被国内外工程实践证明是给水系统综合性能最好的、新型、节能和环保型的管材之一，也是一种很有竞争力的给水管材，它能对改善水质、提高人们生活水平发挥无可比拟的作用。
市场营销管理
1.定价策略
早期公司对于产品定价，一直以自身成本为依据，确定销售价格，成本计算要素主要有折旧成本、管坯成本、管理成本、步骤费用等，由于投资购买的多数设备属于进口，折旧成本很高；
上游管坯主要来源于电炉炼钢，采用的炼钢工艺质量优于转炉或高炉炼钢，相对于其它管坯质量有一定优势，钢管产品品质肯定处于国内领先地位，但成本较高。
公司价格测算方法：
成本=（坯料价/1.17）*成材率+步骤费-废钢价*（1-成材率）
由于公司坯料来源于外部上游管坯公司，按市场转坯价执行，由此我公司有一定的坯价议价能力。
坯料价=（成本+废钢价*（1-成材率）-步骤费）*1.17/成材率
由于坯料供应企业相对较多，市场供给充足，可选择性较高，有利于我公司竞价，从而降低原材料成本，提高我公司产品市场竞争力。
2.产品定位
我公司产品主要分为两大类：
不锈无缝钢管：
代表钢种有TP304、TP316、TP304L、TP316L等，主要产品标准有CJ/T152-2010、CECS153-2003、GBT12771-2008，该类钢管用于输送生活用冷热水、饮用净水等。
双卡压管件：
主要有等径四通、管桥、法兰式转换接头、翻边短节、管帽、外螺旋三通转换接头、内螺旋三通转换接头、外螺旋90度转换接头、等径三通、异径三通、等径对接、异径对接等管件。
执行标准有GBT19228.1-2011、GBT19228.2-2011、GBT19228.3-2012。
3.客户渠道
公司客户群体可分为直供用户（管材直接使用客户）、代理商、年度协议户（贸易商）三个部分组成。
代理商主要是代理公司产品，参与大的项目竞标。
年度协议户主要是在年初签订包销协议，按量返取利润空间。
4.销售策略
技术销售策略。
就是以销售部门为主，技术部门人员参加，按行业划分对客户进行重点业务开拓。
商务平台销售策略。
通过网上订单销售方式，提高公司销售效率和市场响应能力。
传统营销，具有一定局限性，由于公司实行客户合同管理全程制，即从合同签订到生产，直至最后收款完成发运才算一个合同结束，一个销售队伍，对于现有的合同管理和既定的市场维护，就足以消耗销售人员的大部分精力，销售部门很难在新兴市场上有所建树。
改变当前传统的销售作业习惯，以网上营销作为公司销售的补充，有益于公司拓展销售渠道。
公司也可根据网上订单，第一时间将订单在生产系统内实现共享，便于生产数据的分析和计划的生成。
建立市场战略联盟。
在枢纽城市大的钢材市场，可以以委托或合作的方式，建立配送中心，市场信息的收集将会更加容易和快捷，公司可根据下游产业需要进行无合同常规品种加工，并在市场中得到消化。
各种实践表明，通过建立钢材加工配送中心，配合钢材贸易，可以提高产品的利用率，还能更加适应目前下游产业对管材的多样化、个性化的需求。
融资计划
1.项目总投资估算
项目总投资3500万元，建设投资2500万元（包括建筑投资1500万元、设备购置及安装投资1000万元），流动资金1000万元。
项目总投资估算如下表所示。
项目总投资估算表单位：
万元
序号
费用名称
投资额
备注
一
项目总投资
3500
1
建设投资
2500
1.1
建设费
1500
1.1.1
征地费
500
1.1.2
基建费
1000
1.2
设备投资
1.2.1
设备购置费
920
1.2.2
设备安装费
80
2
流动资金
二
固定资产形成
2000
2.其他项目建设估算
建安费：
参照类似工程造价指标计算，并结合当前市场价格水平进行调整。
设备费：
参照类似工程及现行设备市场价格估价，设备运杂费按设备费约6%计取。
工程建设其他费用：
约按4%计算。
基本预备费：
按3%计算。
流动资金估算：
流动资金指项目运营期内长期占用并周转使用的营运资金，包含在经营过程中因经营筹资等活动净流入的资金，计算期内流动资金共需要1000万元。
流动资金估算见下表所示。
计算期内流动资金估算表单位：
总成本费用
890
680
540
450
项目
最低周转天数
周转次数
合计
计算期
3
4
5
流动资产
5400
800
1200
应收帐款
60
6
320
100
存货
230
50
原材料
200
20
40
在产品
580
140
150
1.2.3
产成品
810
260
180
190
1.3
现金
45
8
300
70
1.4
预付帐款
流动负债
2.1
应付帐款
120
升级会员 