某某电器+阳光行校园巡展活动Word文档下载推荐.docx

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这说明了每年有十多万人的大学生涌入社会，加入社会的市场竞争行列，成为社会发展的中尖力量，同时，也不断扩充了有实力的消费市场。

“1+1阳光行”的具体含义为：

xx电器所有70000名员工（包括董事长、总裁直至一线员工），从行动启动之日起，每年用至少一天的时间进行社会志愿服务，同时每年捐出至少一天的工资进行社会公益援助。

我们不妨先来算一笔帐：

70000名员工每人一天的工资，这无疑是一笔不菲的资金，而每人一天时间的公益活动所产生的社会效益显然也是非常可观的。

——从这个意义上来讲，xx电器“1+1阳光行”活动其实就是一次慈善之举。

然而从另一个角度说，这又不是一次单纯的慈善活动，它是有所索取的。

众所周知，xx电器是一个企业，追求利益最大化是企业的终极目标，xx当然也不例外。

事实上我们不必讳言，此项活动在xx得以开展，其目的并不在于证明xx的管理者和员工的道德素质是不是一定就比别的企业高，而旨在通过这样的活动，达到宣传、包装的功能，扩大企业的知名度和美誉度，提升企业的形象，取得在市场竞争中的优势地位，并最终创造出更大的利益。

所以说，“1+1阳光行”活动又可以看作是一次企业的形象包装。

事实证明，企业包装和善举是完全可以并行不悖甚至相得益彰的。

切切实实的慈善之举，可以让需要帮助的人受益，而企业也借此达到宣传之目的，让公众了解熟悉这样的企业，尊敬这样的企业，并进而转化现实的消费行为。

正所谓黑猫白猫，抓得到老鼠就是好猫，那么，只要让社会受益，这又何尝不是一次值得称道的包装呢？

看看现在社会上充斥的一些低级包装形式，不是广告轰炸，就是靠玩噱头来争取眼球，再看看慈善排行榜上，企业所占的那点少得可怜的份额，我们不得不说像xx“1+1阳光行”这样的活动实在是弥足珍贵。

因此，从管理而不是人性的角度来看待这件事：

以慈善的形式来包装企业，显示出管理者的经营智慧，而这种智慧可以产生两个方面的榜样作用：

一是唤起我们每一个个体的慈善意识，二是倡导其它的企业，要玩，就玩点实在的。

因此，“1+1阳光行”校园巡展活动在既有慈善含义又有产品推广的双层含义的情况下，做好学生市场的开发前景是可观的。

三、活动背景

当各大厂商正在寻觅如何打开各类消费群体的时候：

象牙塔，这个神秘的领地，也成了众商家青睐的宠儿。

大学生作为现行最强势的消费群体以及最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质。

近年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，截至2005年底，我国高等教育在校生的人数已超过2000万，成为世界高等教育大国。

这些数字对于我们市场营销学习者来讲，不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高，而且表明高校将成为一个巨大的市场。

四、校园市场特性分析

（一）市场规模大据统计大学生人均每年消费支出达到9728元，除学杂费5000元左右外，个人支配额5000余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达25个亿。

（二）消费能力逐年上升中国经济的持续稳定发展，目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。

目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。

据最近一份随机调查显示，高校学生手机持有率高达27％，高于城市市民手机持有率18％。

MP4、MP3、U盘也成为学生的新宠，数码相机会成为学生消费的方向。

（三）消费群体相对集中江西省高校绝大多数的学校都集中于南昌市，大学也一般集中于某一区域，比如昌东瑶湖、昌北、湾里等。

再者学校是公认的人群密集区域，学生消费的”羊群效应”体现的也比较明显。

（四）新潮型消费群体年龄集中为18-22岁（本科）和22-30岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。

学生群体更容易接受新生事物，这也有利于xx电器系列产品的推广活动。

（五）对品牌建设的影响谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。

首先，学生群体具有流动性：

学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以10万人的速度在不断更新；

其次，高校学生群体是未来的高消费群体：

高校学生群体既是潜在的白领阶层，又是未来的高消费主流。

经过学校生活后，大学生们大多都将走上工作岗位，成为消费的主力军。

高等教育使其在消费观念和品牌意识上有了不同的转变和加强，他们曾经积累的对品牌的认识将很大程度上影响其消费行为，因此一个企业的品牌在高校是否占据制高点，对于其未来发展有相当大的影响。

（六）网络时代的发展大学生电脑拥有率的另一增长点。

2000年中国高校共有1041所，中国教育科研网覆盖了全国160多个城市，国内已经有1000多所高校的校园网高速接入该网，联网主机达120多万台，用户超过800多万人，而且正在快速上升。

五、社会影响力，未来中坚力量

1、家庭与社会的消费意见领袖

–作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。

–他们是家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。

–在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。

2、未来品牌消费的中坚力量

–大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更为巨大的商业利益。

3、大学生是快速消费品的重要消费群体

–大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特性，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德和公益，他们追求和接受浪漫、新奇变化和挑战，他们是自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们成为快速消费品的重要消费群体。

六、受众分析：

1、大学生呈现出与中国新富群体相近的消费特征

2、随着消费中攀比心态的升温，大学生消费群体亦出现割据局面：

奢侈型学生——出手随便阔绰，喜欢购买名牌，请客买单；

自给型学生——不定期购买中档服装，部分有一定能力的购买中档手机；

贫困学生——非常节俭，但攀比之风又使这个群体容易心理失衡，于是频频向家人索要“补贴”。

校园消费逐渐成为商家争抢的重要消费市场。

3、大学生已经具有明显的品牌偏好。

调查显示，

首位是：

喜欢购买具有独特风格的产品--------------------------57.7%

其次是：

单纯追求流行、时髦与新奇的东西----------------------30.4%

4、现今，教师被社会各界高度重视，教师的收入水平也在不断提高，各大院校为留住师资人才，不断地完善教师福利，争取做得比现有基础更好。

正因为如此，校园巡展的目标群体不仅局限于在校大学生，还包括在校老师，及各校负责教师福利的院校机构。

高校的师生的人数是巨大的，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的。

七、活动优势分析：

随着社会经济的高速发展，对于企业和社会团体来说，最直接、最有效、最便捷的市场推广方式就是能够与目标消费者或目标受众零距离进行面对面的沟通，都是在同时让消费者对商家及其产品有一个全面的了解。

我们将本着“服务于客户、诚信于客户”的宗旨走进南昌市各大高校，为商家搭建一个桥梁，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会。

1、针对性强——对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。

这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。

在追求商业利润的同时也达到了提高企业知名度。

2、性价比好——与传统媒体相比较，此次校园巡展活动能够达到巧夺天工的效果。

直接对目标受众进行企业宣传的视觉冲击和产品功能的演示，通过直接沟通交流，获得目标市场反馈的一手信息，商家根据信息反馈及时做出市场策略调整。

3、网住人流高峰——xx电器“1+1阳光行”校园巡展活动大多置于校园餐厅附近，活动场地视线好、面积大，是大学生每日生活的必需场所。

高峰时间较多，能够多次辐射目标人群和补充辐射目标人群，达到企业宣传和产品推广的目的。

4、活动时间灵活——可根据商家的活动目的来制订活动时间周期，既可以不造成浪费，又可以达到效果。

5、活动型式多样化——问卷调查、公益活动、产品展示咨询、娱乐活动等。

6、互动交流——现场直接与目标受众零距离沟通。

7、反馈及时——每家校园都能在活动当天得到反馈，并能根据实际数据进行下一步推广策划。

八、活动优势

1、组织优势——销售渠道

1）促销：

在校园内人流量大的地方设展台，进行现场的展卖。

2）直销：

在每所高校长期设立办事处，办事处每校由2-4名在校大学生负责，

所有办事处的学生都由我机构统一管理、培训及支付工资。

3）分销：

从我机构分布在各高校的合作伙伴（学校后勤中心、团委、勤工助

学中心等）中发展下一级代理商。

4）定购：

在校园内作各种宣传，然后再给学生提供电话咨询、上门办理服务。

2、项目优势——流行时尚

1）通过抓住学生的心理，增加学生到xx电器消费的信心。

2）活动内容立体交错且思路清晰，最大限度的降低xx电器的成本。

3）活动内容偏向大众化，将会吸引更多的人参加到巡展中来。

3、策划优势——专业打造

1）本公司致力开发高校市场，有着相当的高校关系。

2）以“为客户减少开支的调节器”这一思路，为客户提供更方便的服务！

九、广告活动

1、广告方式与媒介，由于缺乏青少年广泛阅读收看的媒体，因此广告应以活动为主，媒介配合以户外广告，pop广告等广告形式。

【活动主要以促销、公益活动为主】

2、广告目的

1）通过高校里的广告活动，促进产品的知名度，美誉度，加大产品销售。

2）活动以更深入的挖掘青少年消费为主，并且带动其他消费群体接受品牌。

3、促销活动

1）现场促销台以产品展示，资料介绍为主，并提供买二送一或买三送一的优惠促销活动。

2）定期的在高校举行促销活动。

3）促销台、促销礼品、促销人员培训。

4、其他

1）活动监控，公共关系。

2）新闻报道：

相关媒体刊播本次比赛的新闻。

3）所需相关资料的收集，反馈。

十、活动内容

【产品展示、促销特卖——购买抽奖】

1、笔记本电脑

2、MP4、MP3播放器、U盘

3、数码摄像机

4、数码相机

5、电子词典

6、台灯等

让利大活动，幸运抽奖，鼓励更多的人消费，带动销售

【“xx杯”大学生创业设计大赛】

大赛策划案祥见附件一

设置奖金，题材限制，以xx企业如何在竞争激烈的市场环境中保持榜首为题材

扩大xx电器在学生心目中的影响力，鼓励学生发挥自己的创新能力

【高校代理招募】

xx高校团购服务站，由南昌申沃传媒机构大学生创业俱乐部代管

服务大众，提供更便捷、更实惠、更周到的购物环境

【xx电器贫困生建立档案】

xx电器江西扶助对象，勤工助学

点滴帮助、深入民心、提高美誉度

【xx电器成功讲座报名】

让更多的人能了解xx的创始，了解xx的文化，了解xx的管理、xx的运作模式，促进销售。

宣传企业文化，从心理上击破消费者

【xx电器实习参观团】

（以班级为单位，实习参观，由南昌申沃传媒机构大学生创业俱乐部托管）

培养学生对xx电器的忠诚度、树立学生消费的信心

附注：

1、现场特卖2、现场抽奖3、团购卡赠送4、“xx杯”大学生创业设计大赛

5、xx电器成功讲座6、问卷调查7、贫困学生兼职工作报名8、校园代理招募