南开17春学期《商务谈判》在线作业2满分答案.docx
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南开17春学期《商务谈判》在线作业2满分答案
17春学期《商务谈判》在线作业
试卷总分:
100得分:
100
一、单选题（共20道试题,共40分）
1.谈判计划和方案的作用体现在（）方面
A.3
B.4
C.5
满分：
2分
正确答案:
B
2.合同的作用有（）条
A.2
B.3
C.4
满分：
2分
正确答案:
B
3.谈判性质不同创造的气氛（）
A.相同
B.不同
满分：
2分
正确答案:
B
4.赔偿金是违约金（）弥补损失时的一种补偿
A.不足以
B.已经
满分：
2分
正确答案:
A
5.谈判实质上就是人们为了实现一定目的相互（）的过程
A.吵架
B.感情互动
C.信息交流
D.磋商
满分：
2分
正确答案:
D
6.（）是解决问题最理想的方法
A.冷战
B.打架
C.对簿公堂
D.谈判
满分：
2分
正确答案:
D
7.谈判准备工作要坚持在谈判（）
A.之前
B.当中
C.全过程
满分：
2分
正确答案:
C
8.报价前先设定最低可接纳水准的必要性有（）条
A.3
B.4
C.5
满分：
2分
正确答案:
C
9.谈判中设计己方的工作主要包括（）方面
A.5
B.9
C.11
D.12
满分：
2分
正确答案:
C
10.收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集（）个方面56项内容
A.8
B.9
C.10
D.11
满分：
2分
正确答案:
C
11.涉外经济谈判与国内经济谈判的共性有（）点
A.6
B.7
C.8
满分：
2分
正确答案:
A
12.互利合作性质的谈判创造（）气氛
A.冷淡
B.严正
C.高深莫测
D.和谐
满分：
2分
正确答案:
D
13.讨价还价中先报价的作用是（）
A.影响力大
B.主动性
C.被动性
满分：
2分
正确答案:
A
14.以谈判的（）为标准谈判可划分为面对面谈判##电话谈判##函电谈判##网络谈判
A.谈判借助的渠道
B.谈判地点
C.参加谈判人数
满分：
2分
正确答案:
A
15.谈判情报信息资料的加工整理包括（）项工作
A.3
B.4
C.5
D.6
满分：
2分
正确答案:
A
16.了解谈判对手所代表公司企业单位等主要包括（）方面情况
A.3
B.4
C.5
D.6
满分：
2分
正确答案:
B
17.签约应遵守（）条原则
A.3
B.4
C.5
满分：
2分
正确答案:
B
18.合伙策略可有（）种做法
A.1
B.2
C.3
满分：
2分
正确答案:
C
19.谈判作风模式主要有（）种
A.2
B.3
C.4
满分：
2分
正确答案:
C
20.谈判开场陈述一般应包括（）项内容
A.6
B.7
C.8
满分：
2分
正确答案:
B
二、多选题（共20道试题,共40分）
1.形象设计包括（）（）
A.相貌
B.衣着打扮
C.仪表举止言谈
满分：
2分
正确答案:
BC
2.谈判的基本特征是（）（）（）
A.广泛性
B.科学性
C.艺术性
D.系统性
满分：
2分
正确答案:
ABC
3.以谈判的（）（）（）为标准谈判可划分为三大类型
A.内容
B.方式方法
C.谈判结果
D.谈判地点
满分：
2分
正确答案:
ABC
4.在了解谈判对手的工作中应做好（）（）的工作
A.真实性验证
B.整理成备忘录
C.列成表格
D.写成文件
满分：
2分
正确答案:
AB
5.谈判具有广泛性是因为（）（）（）极其广泛
A.谈判适用的对象
B.谈判的内容
C.谈判的方式方法
满分：
2分
正确答案:
ABC
6.谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要（）（）（）
A.准确
B.忠实
C.以主谈人得意见为最后意见
D.创造
满分：
2分
正确答案:
ABC
7.通过试探了解谈判对手主要有（）（）（）等方法
A.四面出击
B.火力侦察
C.漫天要价
D.文献调查
满分：
2分
正确答案:
ABC
8.研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）
A.全部内容
B.细节
C.价格
D.数量
满分：
2分
正确答案:
AB
9.讨价还价就在（）或（）上展开
A.价格
B.交易条件
C.质量
D.付款条件
满分：
2分
正确答案:
AB
10.情报信息资料收集工作不仅在（）还要在（）要贯穿（）
A.谈判前
B.谈判中
C.谈判始终
D.平时
E.用时
满分：
2分
正确答案:
ABC
11.收集谈判情报信息资料应注意的事项（）（）（）（）
A.多样性
B.灵活性
C.系统性
D.连续性
E.可靠性
满分：
2分
正确答案:
BCDE
12.进行模拟谈判的利处是（）（）
A.提前进入实战状态
B.发现不足弥补漏洞
C.做好物质准备
满分：
2分
正确答案:
AB
13.情报信息资料传递工作包括（）（）（）
A.缩短情报差距
B.建立情报网络
C.采用相应情报传递方式
D.情报分析筛选
满分：
2分
正确答案:
ABC
14.谈判具有科学性是因为（）（）（）
A.谈判是一门技术
B.谈判是一门学科
C.谈判是一门科学
满分：
2分
正确答案:
ABC
15.制定计划确定谈判目标应把目标分为（）（）（）
A.第一级目标
B.第二级目标
C.第三级目标
D.最近目标
E.最终目标
满分：
2分
正确答案:
ABC
16.通过观察了解谈判对手的方法有（）（）
A.参与观察
B.非参与观察
C.座谈调查
满分：
2分
正确答案:
AB
17.违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁（）给对方（）造成损失
A.不论
B.是否
C.必须
D.已经
满分：
2分
正确答案:
AB
18.了解对方谈判人员的（）（）（）及（）等
A.年龄
B.履历
C.家庭
D.爱好
E.分工
满分：
2分
正确答案:
BCDE
19.谈判准备工作包括（）（）（）（）
A.情报信息资料收集
B.了解对方
C.设计己方
D.成序谈判
E.讨价还价
满分：
2分
正确答案:
ABCD
20.谈判具有艺术性是因为（）（）（）
A.谈判需要美感
B.谈判需要和谐
C.谈判需要主动性和创造性
D.谈判须艺术指导
满分：
2分
正确答案:
ABC
三、判断题（共10道试题,共20分）
1.讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
2.实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
3.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
4.讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
5.只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
6.讨价还价中先报价是否有利也有弊
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
7.谈判议程是通过程序谈判议定的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
8.让步是讨价还价的基础
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
9.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
10.讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
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