电子烟创业计划书文档格式.docx

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专业及年级：

15国际商务

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2017.4.9

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项目概况

二、项目背景

三、市场分析

四、竞争分析

五、业务介绍

六、营销战略

七、投资预测

八、财务分析

九、管理体系

一、项目概况

电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉。

它是通过雾化等手段，将尼古丁等变成蒸汽后，让用户吸食的一种产品。

世界卫生组织专门对电子烟进行了研究，并得出了明确的结论：

电子烟有害公共健康，它更不是戒烟手段，必须加强对其进行管制，杜绝对青少年和非吸烟者产生危害。

第一代电子烟全是模仿普通真烟的形状，烟弹是黄色，烟体是白色。

这种一代电子烟流行了儿年，因为其外型类似于真烟，在第一感觉上就被顾客所接受。

但是，随着人们对第一代电子烟的使用越来越多，尤其是国外客户，慢慢的在使用过程中就发现了第一代电子烟的许多缺点，主要是表现在雾化器上面。

第一代电子烟的雾化器很容易饶断，另外在更换烟弹的时候，容易伤害到雾化器的尖头部位。

口积月累就会完全磨坏，最后导致雾化器不出烟。

二代电子烟要比一代电子烟稍长，直径一般为9.25毫米，最主要的特点是雾化器经过了改进，雾化器外面带有保护罩，烟弹是插入到雾化器里面，而一代电子烟是雾化器插入到烟弹里面，两个正好相反。

二代电子烟最为显着的特点就是把烟弹与雾化器进行了合并。

第三代电子烟是采用一次性雾化器烟弹，相当于雾化器也是一次性的，解决了以前的问题，质量有很大的提升，并且外观和原材料做了更换。

三、市场分析目前，全球电子烟90%由中国代工生产，国外电子烟市场快速增长，但2014年整体让大家感觉到春寒料悄，市场需求放缓。

伴随世界各国戒烟令的实施和各国政府对电子烟的政策越来越开放，未来电子烟的市场前景将会越来越广阔。

四、竞争分析

1、全球近30亿美元的电子烟销售，有90%的产品来白中国，但中国制造企业只获得了5-6亿美元的产值，究其原因中国制造依旧只是低价值劳动密集产业的输出。

2、快速成长的电子烟制造市场更进一步的吸引了大量电子加工企业转型加入，未来OEM和0DM竞争将进一步加剧，拼价格、拼质量、拼品牌的三拼时代即将到来

3、对于品牌商来言中国目前的生产企业只是一个加工合作伙伴，全球大的品牌商更注重的是在全球不同地域内如何对供应链进行布局，所以明天如果在墨西哥，在巴西或者其他地方有更有竞争力的加工点那么中国制造就会岌岌可危。

4、中国制造企业起步较早，占有天时与人和优势，但未来自动化生产在电子烟制造加工行业必将成为主流，而中国不断上升的人力成本也给中国制造带来不确定性影响，是否会重蹈中国其他制造加工行业的覆辙？

5、OEM和ODM厂商纷纷推出自己的品牌，但由于没有有效的渠道了解和棠握消费者的一手数据和信息，在品牌打造过程中，对渠道设计、产品设计和消费考体验设计缺乏有效到位的把握。

6、不仅是OEM和ODM厂商，其实对于大品牌商而言由于电子烟行业的快速增长一来没有很好及时的数据来源，二来大品牌商因为都是一些大烟草公司很多公司还是以传统的烟草方式来进行营销策略布局加上种种法律规范缠身，这就给一些不是大烟草公司背景的以技术为核心以适应时代的销售模式为渠道的新兴公司带来很多市场机会。

各类电子烟的制作和销售。

（1）电子烟企业网站

1•网站建设，如网站风格、版面，是否符合客户的体验感。

2.网站优化，如网站板块结构布局，网站内容是否对用户和搜索引擎和谐。

3.网站推广，包括网站线上、线下宣传，以及网站的排名和流量。

（1）内外贸B2B、B2C、C2C平台

1.平台装修，如版面风格、功能布局等。

2•平台优化，包括公司信息、产品图片、产品内容描述等。

3.平台广告投放，如固定位排名、竞价排名及其他等。

（1）电子烟论坛

1•广告投放，如加入VIP会员享受自由广告发布权利，以及在相应的广告专区投放Banner广告。

（1）新闻营销，如借助新闻平台网站对公司及新产品进行针对性的新闻发布。

（1）邮件营销，如地毯式和集中式对客户进行邮件营销。

七、投资预测

全国使用率为3.4%

相关研究机构对国内电子烟的使用率进行抽样调查，其中对全国五个典型代表城市的调研数据显示，国内电子烟的使用率为3.4%。

其中北京电子烟使用率最高，上海、广州其次，西安接近平均值，哈尔滨仅为1.7%远低于平均水平。

而在对消费者问卷调查数据中得出结果，最保守估计每人每年消费118支。

电子烟消费人群特征为平均年龄33.5岁，人群主要分为两大块：

中重度烟民（每日吸烟量在15支以上）尝试戒烟过渡；

年轻的轻度烟民（每日吸烟量在8支以下），表示因时尚和好玩。

大专及以上学历占53.6%,整体学历中等偏上；

收入水平在两个阶段表现明显，低收入群体即家庭年收入在1-5万是一个峰值，相对较高收入群体家庭年收入在10-20万是另一个峰值；

其中家庭年收入在10万以上比例为33.9%o

在问卷调查中使用电子烟的儿个主要原因如下：

与香烟相比，电子烟独特的产品特点是吸引消费者消费的最大引力，其中健康无害、有一定满足感对消费者有绝佳的吸引力；

电子烟是身份的象征；

电子烟的品味、档次、个性化是吸引消费者消费的第二大特点；

电子烟的产品多样性利益点也在被少数人所逐渐认识到；

他人推荐也成为使用电子烟的一个重要推动力。

市场容量大竞争小趋势好

在对2013年6月到2014年6月电子商务（线上）行业销售情况的分析中得出结论，国内市场容量很大、竞争很小，趋势良好。

淘宝卖家共1575个，其中皇冠店为59家，钻店为565,心店为683。

天猫商家为71个，均以旗舰店为主，大多数自主国内品牌，很少国际品牌竞争。

排名靠前的主要商家是天猫店铺，90%是国产为主的自主品牌。

站内搜索指数也呈现上涨趋势，2014年7月的平均搜索人数维持平均4.3万人搜索，行业搜索指数和全网的产品指数为1：

0.8。

三种消费者的消费心理差异

消费者认为好的电子烟在产品层面需从口味、烟支造型、包装、工艺等四个方面加以落实，希望电子烟能做一些宣传与推广，从整个电子烟品类而言，应该在电子烟健康轻松的生活方式推广的基础上，再辅以品牌宣传，同时从终端环节采取一定的方式进行宣传。

但不同消费者所喜欢的宣传与推广有一定差异。

高端电子烟消费人群对打折促销一类的活动比较反感，认为需从品牌文化等意识层面做宣传，譬如品鉴会、品吸电子烟专家介绍、在高档场所提供该品牌电子烟等；

中端电子烟消费人群偏好能促进他们更多的了解电子烟丰富的产品及口味、更好的培养有品味的一类促销活动，比如送电子烟专业器具之类等；

普通电子烟消费人群相对更务实，偏好实质性的促销活动，如送礼品等一类的推广活动。

把握行业发展的建议

只要产品足够好，人们就会选择它。

产品是行业发展的基础，持续创新是引领一个行业及产品走向成熟的必要手段。

在传统烟草制品与电加热非燃烧烟草制品之间寻找结合点，或者将传统烟草制品的口味，嫁接到电子烟制品之上，仿传统烟草制品吸味，吸食感，满足感、交际道具及个性化需求等等都将是电子烟产品创新的依据。

渠道与便利，营销的重点

在电子烟的分销渠道销量统计表中，传统商店的销量占56%左右，而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。

随着现代信息技术的发展，特别是电子商务的发展，为行业重点企业的营销活动创造了更广阔的空间，也为企业构建现代化营销网络，降低营销成本奠定了基础。

2012年以來，美国罗瑞拉徳烟草公司已在全美电视节目上投放了着名演员主演的电子烟广告，收效良好。

电子烟的品牌运作，不但需要加大力度进行定位设计和调性开发，更需要在广告画面、广告渠道、广告用语、销售方式、020（线上线下联动）、跨界营销等方式进行创新。

促销与沟通，品牌是基点

电子烟相比传统烟草制品一般售价较高，首先零售价在儿十元乃至儿T•元的售价涵盖普通产品及礼品，消费人群定位在中高端人群，这些人群多年来养成的生活习惯要改变较难。

无法改变他们的习惯，但可以迎合消费人群的习惯，让他们在感受到吸烟危害又无法戒烟的同时，有一种快乐的烟替制品，从此开始亨受健康抽烟。

不改变习惯、没有戒烟的痛苦乂能满足消费人群需求。

八、财务分析略

管理体系

集约型一体化管理体系

十、风险预测政策风险