阳澄湖大闸蟹营销策划方案Word文档下载推荐.docx

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络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。

新闻类软文的作用和价值都值得关注。

1.2.

正面采访：

可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。

相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。

比如：

农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销政府扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。

产品销售：

这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。

详细可以参考5、事件营销分析。

例：

推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧

状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师

13年长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳

13年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%

借助于协会和政府

好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。

政府资源行业资源植入大闸蟹网

蟹协会携手各路资源启动"

农民产业升级"

负面新闻

优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。

也可以算作是事件营销

1.3软文写作和转载（论坛/博客等其）

论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。

也可能带来直接用户转换。

博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。

站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。

第三方口碑和论坛社区策略相同软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。

SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以链接为目的；

口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。

在文章中植入产品宣传。

1.3.1策划

美食类软文

可以从不同方面出发、渗透产品。

如：

大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。

例：

美食：

清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？

补钙食补大全等等。

特产类软文

可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。

中国200地方特产大全、谁在代表中国？

海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国33省特产大全、中国50景区及周边特产。

比较类软文

形成对比，优劣互现。

也促进用户对产品的了解。

阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比较、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等

市场类软文

和新闻类文章策划立意基本一样，投放在论坛社区。

用户类软文

从用户角度对产品进行评价、议论。

可以口语化，也可以借助美食类的方式和旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如：

上海哪里有长荡湖大闸蟹卖？

从一在上海的常州溧阳人角度去问，当然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市香港水秀街长荡湖大闸蟹从一香港游客角度去发大闸蟹怎么吃？

从收礼人角度去请教吃法大闸蟹能活几天？

那种蟹比较好？

旅游类

大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。

可以成文：

北方人角度的：

南京游记、江南游、江南美食游、上海人的天目湖游等等。

礼品类

从礼品的角度去做。

如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？

送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等

征文

集思广益。

可以举办线下征文，也可以在网站上持续的对客户进行征文。

也作为网站活动，维护客户关系

1.3.2发布

将文章尽可能广的进行传播，但是要注意发贴板块和方式，发布时可以对文章根据发布需要做改动，尽量避免被删。

所有发布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。

1.4问答平台与百科

问答平台

问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。

而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。

所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。

对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比较明显。

主要问答平台主要问答平台主要问答平台主要问答平台：

：

XX知道、天涯问答、搜搜问问、雅虎知识堂（口碑网）、新浪爱问其他问答平台其他问答平台其他问答平台其他问答平台：

奇虎问答、搜狗问答

百科

百科资料的形成原理是依靠所有网民的齐心协力共同编辑。

而且百科资料经常被其他资料参考引用。

也在一定程度上会对口碑传播产生作用。

所以要维护好相关词条的百科内容。

初步计划词条：

阳澄湖大闸蟹阳澄湖螃蟹大闸蟹阳澄湖大闸蟹

常用百科网站：

XX百科、互动百科、维基百科、

1.5官方微博

博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在一定程度上维持网站更新和有利于搜索引擎优化排名，所以会根据项目定位在网络营销上有建立营销微博计划。

微博主要内容围绕产品和产品环境展开，还原给用户一个真实可见的运营。

2.2事件营销

有效的事件营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。

像前一段时间著名的时间上最好的工作。

Google搜索约有15,800,000项符合世界上最好的工作界上最好的工作的查询结果。

而简单一些的“最美酒模最”也约有194,000项符合最美酒模的查询结果。

但是成功的事件营销要有一流的创意和可传播性。

所以事件营销值得在项目运营过程中积累和发掘。

初步计划可以从农民实现农产品品牌升级之路和大闸蟹礼品、蟹掌柜定位三个方面入手

2.3其它方案

1.礼品卡销售，主要做商业方面，其主要通过业务员销售渠道进行对商家、公司中秋节礼品进行做销售。

通过礼品卡的销售。

让公司为员工福利。

2.门店销售，门店主要是散装市场，可以做相关的事件营销与媒体报道结合。

3.超市铺货，应该需要在这个月底就要完成，个大超市铺货，这个当然要看我们的能力，安排专人现场进行导购、并在超市周边做宣传。

4.联盟销售、与月饼、红酒其它搭配组合套餐、联盟销售。

5.赠品促销。

在卖螃蟹的时候，可以根据顾客消费情况赠送蟹醋、食蟹工具等来促进销售。

此方法用于超市、礼品套餐、礼盒、专卖店等。

6.市场销售，建议制作批发，针对小商户进行批发。