区域农产品交易平台.docx

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区域农产品交易平台

区域农产品交易平台项目

欧阳光明（2021.03.07）

苏州安景信息科技有限公司

2015年8月第一章项目概述3

1.1概要3

1.2项目简介6

1.3项目发展前景7

1.4项目可行性分析8

1.5、项目优势9

1.6、项目收益10

1.7．项目总结10

第二部分项目详述11

2.1公司概况11

2.2调查分析12

2.2.1背景12

2.2.2、实践流程14

2.2.3、分析总结15

2.3市场分析18

2.4竞争分析23

2.4.1中国农业网站分类23

2.4.2、五力分析24

2.4.3、SWOT分析25

2.4.4竞争分析总结29

2.3项目环节详述29

2.3.1农产品质量等级29

2.3.2农民代理人29

2.3.3农产品供应方30

2.3.4农产品需求方30

2.3.5农产品集中点30

2.3.6消费者取菜点31

2.3.7物流配送31

2.3.8支付方式31

2.3.9买卖双方信誉保证32

2.3.10农产品质量监控33

2.3.11买卖双方纠纷处理33

2.3.12政府各方支持33

2.4平台人员架构35

第一章项目概述

1.1概要

为贯彻落实2015年中央1号文件、《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》精神，进一步推动农村电子商务发展，商务部等19部门近日联合印发《关于加快发展农村电子商务的意见》（以下简称《意见》）。

　　《意见》指出，近年来，随着互联网的普及和农村基础设施的建设，我国农村电子商务快速发展，农村商业模式不断创新，服务内容不断丰富，电子交易规模不断扩大。

但总体上我国农村电子商务发展仍处于起步阶段，存在着市场主体发育不健全、物流配送等基础设施滞后、发展环境不完善和人才缺乏等问题。

　　《意见》强调，加快发展农村电子商务，是创新商业模式、完善农村现代市场体系的必然选择，是提高农民收入、释放农村消费潜力的重要举措，是统筹城乡发展、改善民生的客观要求，对于进一步深化农村改革、推进农业现代化具有重要意义。

　　《意见》要求，按照全面建成小康社会目标和新“四化”同步发展的精神，主动适应经济发展新常态，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，加强农村基础设施建设，完善政策环境，深化农村流通体制改革，创新农村商业模式，培育和壮大农村电子商务主体，发展线上线下融合、覆盖全程、综合配套、安全高效、便捷实惠的现代农村商品流通和服务网络。

　　《意见》提出，争取到2020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。

电子商务在降低农村流通成本、提高农业品商品化率和农民收入、推进新型城镇化、增加农村就业、带动扶贫开发等方面取得明显成效，农村流通现代化水平显著提高，推动农村经济社会健康发展。

农村电子商务重点是加强工业品下乡、农村产品进城、农资流通、农村综合服务及电商扶贫开发。

《意见》针对目前农村电子商务发展中存在的问题，从培育多元化电子商务市场主体、加强农村电商基础设施建设、营造农村电子商务发展环境等方面提出了10项举措：

一是支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务，二是积极培育农村电子商务服务企业;三是鼓励农民依托电子商务进行创业;四是加强农村宽带、公路等基础设施建设;五是提高农村物流配送能力;六是搭建多层次发展平台;七是加大金融支持力度;八是加强农村电商人才的培养;九是规范农村电子商务市场秩序;十是开展示范宣传和推广。

“互联网+”将给传统产业带来翻天覆地的变化，想必这已经成为大家的共识。

农业可谓是传统产业中的传统产业，当“互联网+”的时代来临时，这样的产业也注定会改变。

事实上，有些变化已经发生了。

今年的中央1号文件提出，“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。

开展电子商务进农村综合示范”。

“加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量。

”这是中央1号文件连续第三年提及促进农村电子商务发展。

李克强总理在今年的政府工作报告中，多次提到了互联网产业的发展，并提出了“互联网+”行动计划。

这无疑给新农村建设注入了新理念，带来了新机遇，增添新活力。

据最新统计，全国仅在淘宝和天猫上的农村网店，就超过200万家。

CNNIC第35次调查报告也显示，截至2014年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年底增加188万人。

从表象上看，这是“互联网+”的横空出世，是农村网民、农村网店的爆发之势，而其背后则是更为深刻的变化。

无数农民正在通过鼠标和手机屏幕“日进斗金”，电子商务在带动农村收入提高的同时，通过打破数字鸿沟和信息不对称，倒逼农业转型升级。

曾经饱受销路之苦的农产品与广阔市场的距离不再遥远，曾经就业无门的乡村青年有了创业就业的新平台，曾经缺乏后劲的农民增收之路有了新途径，曾经活力不足的农村消费市场出现了令人兴奋的新增长点。

基于此，许多地方极其踊跃地把发展农村电商作为实施新农村“互联网+”行动计划的首选。

这些年，随着城市的扩张，许多周边菜地被新开发楼房侵占，蔬菜种植推移到更远的地方。

再加上城市建市场和超市，赶流动摊贩，因此我们很难看到进城卖菜的农民。

市民买菜的最大变化，就是流动菜摊被大型农贸市场和超市所取代，市民只能到超市和农贸市场买价高蔬菜。

当城市的蔬菜自给率下降，蔬菜从田间地头到餐桌要经过’种植户一产地商贩一销地批发商一零售商一消费者’等多个环节，往往种植户一斤几毛钱的菜，到消费者手中时，价格高达几元钱。

价格己经数倍高于产地。

调查显示，每个环节要加价25％左右。

与此同时，由于城市管理，一些流动商贩已消失，新建商业网点追逐利益改卖更赚钱的商品。

由于蔬菜零售网点相对较少，竞争不充分，又无物价部门控价。

造成零售环价随意加价。

因此’卖难买贵’等问题尤为突出。

所谓“农村电子商务”新模式，可以这样简单的理解：

指以电脑网络为平台，居民通过电脑或者手机APP对农产品进行订购，订购后可以选择自提或者选择送货上门，农户可将农产品送至指定地点，相应的农村负责人根据居民的订单安排农产品运输。

通过这种方式来减少中间环节，从而使饭店、食堂、大众居民购买的菜的价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜价也比一般收购价有所提高。

此种模式主要也是来应对近年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。

1.2项目简介

本项目主要针对我国农业发展的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品买卖建立网络信息服务，意在解决我国农产品业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品产品交易困难的现状。

通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。

为农民增收，为原来就业无门的乡村青年提供创业就业的新平台，同时也给大学生村官提供一个展示自己能力，为农村建设充分发挥自己作用的新平台。

1.3项目发展前景

1、区域农产品需求量

张家港居住人口以150万计算如果按照每人每天消费农产品5元每天农产品的需求量为750万元，平台三年后目标是占有市场的20%则是150万

2、有利的外部宏观环境

国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：

国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。

3、农产品市场的自我创新需求驱动

产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。

农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。

农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：

一是信息不畅，盲目跟风。

市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。

二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。

所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。

这需要创造一个平台去解决这个问题。

创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。

1.4项目可行性分析

1、张家港地区人口多，对农产品的需求量非常大，但是张家港的菜价相对其他地区是比较高的，导致‘菜贵伤民’，平台交易减少了中间环节使得居民和饭店、食堂可以买到更加便宜和新鲜的农产品，‘便宜’和‘新鲜’对消费者吸引力是非常强，推广好的话短时间内即可吸引大量消费者加入平台。

2、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电子商务的普及。

利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。

拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。

3、可盈利性：

在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。

我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。

4、农村配备大学生村官，农业指导员，具备人才基础。

1.5、项目优势

1、建立一种交易平台。

让需要大量农产品消费的酒店、食堂订购所需农产品，农民根据企业就订购量直接将农产品发给酒店或者食堂，也可以让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，同样农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。

通过农户与酒店、食堂、城市居民直接交易，到达双赢的局面。

2、减去农产品销售中间环节,最大化让利农民；同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题，也可以让采购方得到更实惠的农产品。

3、针对食品安全对农户销售的农产品可进行溯源，消费者可对所购买的农产品查询其种植地区、种植农户等信息，对接农药配送平台后可查询种植农户所使用的农药情况。

4、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确的各类农业信息，促进农民增收、农业增效。

5、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象

6、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。

1.6、项目收益

1.广告费

向申请在平台发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用。

通过与广告商合作在农产品包装上印刷广告，向广告发布者收取一定的广告费用。

2.中间服务费

在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。

交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。

3.大宗商品采购运算服务费

对于大宗商品的采购需要，可能没有农户有如此大的产量，我们就可以对各个散户或大户的发布信息进行整合，给出最优的采购方案，可以向采购商收取一定的服务费。

4.物流服务费

与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。

向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。

1.7．项目总结

中国作为一个农业大国，一直以来，国家对于三农问题都十分重视。

可是由于农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，以及蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控，导致产销不平衡、收益难保证。

农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。

本公司作为一个电子商务交易平台，利用大学生村官和村委会帮助农产品走向市场，解决解决城市居民买菜难买菜贵的问题。

第二部分项目详述

2.1公司概况

苏州安景信息科技有限公司是一家基于电子商务平台，运用“农村电子商务”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平。

所谓“农村电子商务”新模式，是指以电脑网络为平台，居民通过电脑或者手机APP对