销量不好写总结Word文档下载推荐.docx
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开篇说明：
这不是一篇拼凑字数、敷衍了事的检讨书，这是一位手机销售工作者在一段时间工作当中出现工作问题（工作怠慢、懒散、未完成销售业绩）而做出的深刻检讨与反省，故而“手机销售业绩没完成的检讨书”。
正文内容：
尊敬的销售部经理：
非常抱歉！
让您在百忙之中抽出时间批评教育我。
此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了！
我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。
这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。
公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。
经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。
其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。
再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作
态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正！
此致：
非常抱歉！
开幕式的解释：
这不是一个敷衍的单词在一起，书面的自我批评，销售业绩检讨书范文这是一个移动电话销售人员在一段时间的工作出现问题的工作（工作疏忽，懒惰，而不是完成销售业绩），深刻的回顾与反思，所以“移动电话销售业绩没有完成书面自我批评”。
文本内容：
尊敬的销售经理：
我很抱歉!
让您花费时间批评教育即此刻，我深深地意识到自己的错误和严重，我错了!
我是近一个月的手机销售工作期间存在工作懈怠，粗心大意，工作积极性等。
这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，我没有完成并不是一个小两个点，但许多行没有完成。
该公司发布了这个月我完成二万元销售，我只是完成一万一千元，还有很大一部分数量不限。
面对错误，我感到深深的自责和遗憾，我真的觉得很惭愧，我很抱歉经理日常对我的关心和照顾。
由墙后，已经深刻的决定，我不能忍受其他同事给我“吃闲饭，吃底薪“诽谤，我必须有行动：
首先，我想孤注一掷，悬梁刺来改善他们的销售工作的热情，销售业绩检讨书范文从心脏torrent强烈工作热情，全心全意地为移动电话销售工作。
其次，我想给经理道歉了，之前的阶段拖你回来的事情该部门的同事道歉。
再一次，我想要吸取教训，总结经验，吃所有长一智，端正工作态度，改进工作方法，尝试创建优秀的移动电话销售业绩。
以上是我的手机销售业绩没有完成书面自我批评，我们欢迎批评指正!
最好的祝愿：
我很抱歉!
篇三：
员工销售业绩未完成的检讨书
员工销售业绩未完成的检讨书
非常抱歉!
此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!
我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。
经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。
再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。
以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书，欢迎批评指正!
非常抱歉!
***（）
篇二：
销售方面的问题分析总结
分析总结
1、针对时间紧迫
（1）时间紧：
距离中考只有三个月，听起来是三个月，似乎还有100天左右，但实际能
补课的时间只有12个周末，也就是12天，3年的东西，要用12天来补，我们是能帮您的，但时间该有多紧，您我都心中有数，怎么能用好这12天，这是我要帮您考虑的第一个问题。
（2）陪读：
孩子的学校，现在都正在进行总复习，老师们为了提高升学率，主要照顾那
些升学指望的孩子，因此进度快，学习量大，功课也难，您的孩子根本跟不上。
跟不上意味着什么？
就是别人听，他“陪着”别人听，这就叫陪读，也就是陪别人读的意思！
（继续分析学生处在陪读状态的煎熬），这是您自己要认识到的问题，也是我要帮您解决的第二个问题；
（3）心态：
你们家现在是，家长着急，孩子心慌，害怕考试到来；
一家人陷在恶性循环
里，分分秒秒的煎熬着，时间过一秒就离考试进一秒，怎么把孩子和您的注意力转移到，对考试有真正帮助的方向上来，这是我要帮您解决的第三个问题。
（4）孩子不会的问题多，升学差距大，怎么能让他这段时间进步最快，也就是，孩子进
我们这里到底学什么，分才能提到最高，这是我要帮您解决的第四个问题。
（5）这四个问题，啥时候解决？
（转入“设计面谈”）
2、针对成绩好的学生家长
（1）孩子现在绝大部分知识都已经听的差不多了，老师做的是针对全班同学的复习，而
这后期，进步最快的事哪些跟中考差距比较大的孩子，而不是我们这些优秀的孩子。
比如满分100，您的孩子考90，别人考70，您的孩子在这套卷子里，最大的幅度只有10分，而别人有30分，所以，如果他到现在还没有课堂以外的帮助，肯定吃亏，您说呢？
（2）孩子绝大部分知识点确实都懂，但考试时不会用，不能变成分。
同样一道题10分。
人家一点都不懂的得0分，您孩子懂，但不能写成规范的步骤，知识变不成分数，也得0分，但他自己也不知道为什么不得分，显然是白懂如果还不帮他解决这个问题，他也要吃亏，您说是不是？
（3）高考是选拔考试；
达到一定分数线以上，每进步一点点，选的大学就能高一大个台
阶；
结合到您孩子身上，通过他自己，只能上二本，但有了在职教师专门给他开个小灶，把他不懂得那些跳出来，专门去攻，可能就是个一本，您说对不对？
（4）陪读：
学校老师讲的基本都会了，上课听的大部分东西对他来说是重复，也就是说。
他在陪着哪些成绩中等的孩子听课，陪人家追上他，如果他还在重复中练习，这么黄金的时间就都废掉了。
3、针对过去成绩不错，倒退情况明显的学生家长
（1）一定有问题，但我们需要一起找，问题到底在哪个环节？
例：
一个知识模块的完整掌握，就像烹饪一道菜，比如：
西红柿炒蛋，同样的程序，同样的程序，同样的材料，做出的味道各不相同，为什么？
（留时间让家长思考），每一道程序，都有不同的技巧；
西红柿切多大，什么时候入锅，鸡蛋搅拌到什么程度，油烧几成热，放多少糖，多少盐……（尽量详细：
你不是在教她炒菜，而是让他更深入的与你共鸣学习方法的重要性。
）
学习也是一样，比如：
预习—听课—复习—作业—测试—分析—在测试……，这些基本程序谁都懂，但不同的学科、不同的年级、不同的章节中，每个程序究竟要怎么做才最好，学问非常大，我们的孩子到底在哪个环节出了问题？
（言外之意：
需要你带他来专门作分析。
然后才帮你找解决方法）
当然，假如这个孩子，精力没有完全用在学习上，可能连程序都不执行，更无从谈起技巧，需要帮您做的是，先纠正思想，孩子愿意学了，我们拉一把，很快就起来了。
（不来怎么纠正呢？
所以他自然会想带孩子来供您纠正）……这里不可详细的强调心里辅导。
4、针对有瘸腿科的学生家长
（1）、认识不足：
用“瘸腿”定位孩子的情况表明了您和孩子双方都有认识不足的问题，首先是家长，等这科跟其他科已经拉开差距了，您才想办法。
事实上应该提早预防。
其次是孩子，没有兴趣只能是托词，没有足够的重视，比如：
人总共有四肢，少了一个（胳膊或腿），那叫残疾！
学习也一样，中高考要你均衡发展，少了一科算什么？
他能不能认识到后果的严重性呢？
（2）、必要性：
木桶效应的故事讲给家长，让他深刻体会“瘸腿”的危害；
（3）、欲擒故纵：
当下最急需解决的是，引导孩子对该科有足够的重视，帮他建立信心和兴趣。
因为孩子在没有机构辅导的情况下，将优势科目学的很好，所以他有一定的学习能力，因此，家长应立即带孩子来中心，我帮你引导好了，如果觉得我们能教好，就留在这里让我们帮你，觉得不好，把我的方法带回去学，能跟优势科目一样好。
5、针对苦学无效的孩子家长
（1）、孩子现状：
端正态度，主动性与自觉性高，但事倍功半；
（2）、原因：
也许是单位时间内，学习目标不明确；
也许是出人不出心，也许死抠没效率，也许该重点的没重点，也许灵活性不够，也许是压力过大？
也许学习习惯不够好？
当然，苦学无效的原因，对准症结来解决，才能起到帮助作用，如果只是盲目的辅导，那就跟孩子现在走的路一样，事倍功半。
6、针对刚升初一/高一的学生家长（每一段都是论点，需要咨询师深入总结）
（1）、功课科目增多，三门变六门，所以主科学习时间少，偏科可能性大；
（2）、难度加大：
如，小学数学加减乘除四则运算；
初中在这基础上要学图像、N次方、N次方根……
（3）、竞争力：
好初中，学生来自拔尖小学，形成落差是必然的的，影响孩子的积极性和主动性；
稍差初中、成绩平平、调皮捣蛋孩子多，身心健康成长都难保，还说什么成绩啊；
（4）、教师关注度少：
小学是夸着成长起来的，初中自由学习；
（5）、新环境：
新学校、新教师、新同学、新功课；
内向孩子适应慢，外向孩子花在结交新同学的时间更多，成绩都会下降；
（6）、突然升学：
从六年级到初一，看似自然成长，但实际是非常突然的过度，只有两个月，功课量和难度上、环境上和教育方式上，突然发生这么大变化，没有引进新的学习方法，下降是必然的；
（7）、高一同学，除了有跟初一类似的问题外，考察的只是更深刻；
更高难度的事多个知识点的联合考察，相似的知识点该用哪个，任何模棱两可的知识点，都将是考试陷阱的囊中物；
（8）、经历中考，考不好的，意志消沉，学习没干劲；
考好的对学习产生轻视，觉得很容易，放松对自己的要求，认为离高考时间充分，到高三努力也不迟，事实上是胸无大志的表现，后起之秀的奇迹是万里挑一，绝大多数时候，高中三年级都优异的同学，都无法确保在高考中升入理想大学，更何况是只有一年的优秀呢？
（9）、升高中的学生，思想上并不成熟，但却凡事都想自己做主，逆反心理更强，愿意跟家长做对，处理不好，亲子关系发生扭曲，但提高成绩是回避扭曲关系最有效的方法，90%的成绩优秀同学，跟父母关系较好。
原因在于他们主要把精力用于研究学习内容，并且自身具有很好的正误判断能力。
（10）、如果把高考比作一场厨艺大赛，高一高二是种地、摘菜、洗菜的阶段，也就是采集基础知识点的阶段，高三的综合训练就是厨艺比赛的开始，没有摘道菜的人，不肯呢过再除以比赛中获胜，同样的，没有在高一、高二时采集到知识点的同学，高三无法将知识点穿起来，做综合训练，自然高考也就不可能取得好成绩。
因此，没有掌握方法的同学，延误一天，就制造一天的知识漏洞，逐渐形成蜘蛛效应。
（11）、无论是初一还是高一的家长，对任意一条深入展开，你都将成为家长最前过的人，知道他来拜访你。
7、针对想请名校教师的家长
（1）如果家长态度
篇三：
销售总结
公司销售部年终总结
发布时间:
20XX-12-0920:
25阅读量:
3192日记本:
《总结》
20XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20XX年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；
广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；
制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高。
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
一．市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。
通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。
明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。
用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。
假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二．20XX年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。
只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。
在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5）顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。
工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。
我相信，就一定能有一个更高、更新的发展。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。
我们销售部在20XX年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
公司销售部年终总结
20XX年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。
不过20XX年的工作还是有很多地方值得总结的。
一、改善与计划：
a．产品的开发
1．每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。
如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。
2．独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。
3．对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。
4．对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。
b．销售业务
1．由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。
在营业额方面，不能要求太高，保持600-700万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。
2．出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。
客户的服务和维护，这是09年出口部要重点培训的内容。
3．要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainzhome，沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。
旱涝不均，对工厂来说，不是好事。
4．列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。
5．建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。
c．人员配置
1．加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。
2．在搬出广州后，要招一名会日文的业务。
3．多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。
4．定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。
5．鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。
6．参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。
d．与工厂的合作
1．对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。
2．多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。
3．为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。
4．延长交货期，工厂有充足的生产世间。
（促销单除外）。
二、不足和挑战：
1．未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2．现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。
3．现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。
4．客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。
b．销售业务
1．总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。
订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。
2．外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升值7%，出口退税由11%改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。
按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。
3．美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。
短期内下单的意愿减少。
但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。
4．赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
1．nico作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2．目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。
还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。
3．新人的敬业精神不足。
4．业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。
5．日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。
6．我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。
1．总体是勉强可以，细致的地方不够。
如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引
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