沙盘模拟经营规那么Word文档下载推荐.docx
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更新应收款/应收款收现
12
紧急采购产成品（随时）
13
按订单交货
选择交货订单确认
14
产品研发投资
15
厂房-出售（买转租）/退租/租转买
选择确认，自动转应收款
16
新市场开拓/ISO资格投资
仅第4季允许操作
17
支付管理费/更新厂房租金
18
出售库存
输入并确认（随时进行）
19
厂房贴现
随时
20
应收款贴现
21
季末盘点
年末
缴纳违约订单罚款
支付设备维护费
计提折旧
新市场/ISO资格换证
结账
在系统中填制报表，手工摆盘
江西省大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛
规那么
一、参赛队
每支参赛队5名队员，分工如下：
总领导
财务总监
营销总监
采购总监
生产总监
提请注意：
●带队教师不许诺入场；
●竞赛期间，所有参赛队员不得利用电话与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，能够自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，不然取消参赛资格；
●每一个代表队许诺有一台电脑连接效劳器；
●竞赛时刻以本赛区所用效劳器时刻为准；
●竞赛经营六年。
二、运行方式及监督
本次大赛以“商战”电子沙盘（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具有至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格），只许诺一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。
竞赛进程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营进程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
若是擅自停止录屏进程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请自行去相关网站下载并提早学会利用，竞赛期间组委会不负责提供，也不负责指导利用。
为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能一台电脑，每台电脑一个阅读器接入竞赛系统，请大伙儿自觉遵守，若是歹意多开，裁判有权终止该队竞赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有竞赛进程的监督和争议裁决。
自带电脑操作系统和阅读器要维持干净，无病毒，IE阅读器版本在（包括）以上，同时需要安装flashplayer插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一。
三、企业运营流程
企业运营流程建议依照运营流程表中列示的流程严格执行。
本次竞赛需要在系统中填报表，不需要上交纸质报表。
各类表格自行预备，组委会不提供。
四、竞赛规那么
1．生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
35W
无
2Q
0W
5W/年
5W
租赁线
1Q
10W
100W/年
-50W
自动线
150W
3Q
20W
20W/年
30W
柔性线
200W
4Q
40W
不论何时出售生产线，从生产线净值中掏出相当于残值的部份计入现金，净值与残值之差计入损失；
只有空的而且已经建成的生产线方可转产；
昔时建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
生产线不许诺在不同厂房移动；
租赁线不需要购买费，不用安装周期，不提折旧，维修费能够明白得为租金；
其在出售时（可明白得为退租），系统将扣50W/条的清理费用，记入损失；
该类生产线不计小分；
手工线不计小分。
2．折旧（平均年限法）
建成
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
昔时建成生产线昔时不提折旧，当净值等于残值时生产线再也不计提折旧，但能够继续利用。
3．融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；
每次贷款为不小于10整数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。
短贷利息是按每笔短贷别离计算。
4．厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下
可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房
400W
40W/年
4条
中厂房
300W
30W/年
3条
小厂房
2条
每季都可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，那么在以后各年第二季为满年，可进行处置），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处置，若是未加处置，那么原先租用的厂房在满年季末自动续租；
厂房不计提折旧；
生产线不许诺在不同厂房间移动。
厂房利用能够任意组合，但总数不能超过四个；
如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
10W/年
1年
区域
国内
2年
亚洲
3年
国际
4年
不必交保护费，半途停止利用，也可继续拥有资格并在以后年份利用。
市场开拓，只有在第四季度才能够点击。
6．资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
ISO开发完成后，领取相应的认证。
费用
ISO认证，只有在第四季度才能够点击。
7．产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
2季
10W/个
20W/个
R1
P2
3季
30W/个
R2+R3
P3
4季
40W/个
R1+R3+R4
P4
5季
50W/个
R1+R2+R4+R5
P5
6季
60W/个
R4+R5+P2（注意P2为中间品）
8．原料
购买价格
提前期
1季
R2
R3
R4
R5
9．紧急采购
付款即到货，原材料价钱为直接本钱的2倍，成品价钱为直接本钱的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，本钱仍然依照标准本钱记录，紧急采购多付出的本钱计入费用表损失项。
10．选单规那么
投10W广告有一次选单机遇，每增加20W多一次机遇，若是投小于10W广告那么无选单机遇，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放能够是非10倍数，如11W，12W。
投广告，只有裁判宣布的最晚时刻，没有最先时刻。
即你在系统经营终止后能够马上投广告。
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；
若是两队本市场本产品广告额相同，那么看本市场广告投放总额；
若是本市场广告总额也相同，那么看上年本市场销售排名；
如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无定单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先终止，那么第三个市场当即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未终止。
如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。
那么系统将本地、区域同时放单，各市场按P一、P二、P3、P4、P5顺序独立放单，假设本地市场选单终止，那么国内市场当即开单，现在区域、国内二市场维持同开，紧接着区域终止选单，那么亚洲市场当即放单，即国内、亚洲二市场同开。
选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单终止，系统可不能自动跳到其他市场。
●显现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，不然可能造成选单无效；
●在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机遇，只要舍弃一次，那么视同舍弃该细分市场所有选单机遇；
●本次竞赛无市场老大；
●破产队能够参加选单。
11．竞单会（系统一次同时放3张定单同时竞，并显示所有定单，第四、六年有）
参与竞标的定单标明了定单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标定单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价钱、交货期、账期都是依照各个队伍的情形自己填写选择的，系统默许的总价是本钱价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但没必要有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会终止后一次性扣除，计入广告费里面。
（若是已竞得单数+本次同时竞单数）*10>
现金余额，那么不能再竞。
即必需有必然现金库存作为保证金。
犹如时竞3张定单，库存现金为54W，已经竞得3张定单，扣除30W标书费，还剩余24W库存现金，那么不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。
为避免歹意竞单，对竞得单张数进行限制，若是{某队已竞得单张数>
ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，那么不能继续竞单。
●ROUND表示四舍五入；
●如上式为等于，能够继续参与竞单；
●参赛队数指经营中的队伍，假设破产继续经营也算在其内，破产退出经营那么不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经取得7张单，因为7>
ROUND（3*40/20），因此不能继续竞单；
但如果是已经竞得6张，能够继续参与。
投标
参与投标的公司须依照所投标的定单，在系统规按时刻（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统依照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接本钱*数量）
以得分最高者中标。
若是计算分数相同，那么先提交者中标。
●总价不能低于（能够等于）本钱价，也不能高于（能够等于）本钱价的三倍；
●必需为竞单留足时刻，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
●竞得定单与选中定单一样，算市场销售额；
●竞单时不许诺紧急采购，不许诺市场间谍；
●破产队不能够参与投标竞单。
12．定单违约
定单必需在规定季或提早交货，应收账期从交货季开始算起。
应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
13．取整规那么（均精准或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；
（每张单分开算）
库存拍卖所得现金——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、定单违约、计入其他损失；
增减资计入股东资本或专门贷款（均不算所得税）。
增资只适用于破产队。
15．重要参数
提请注意：
●每市场每产品选单时第一个队选单时刻为65秒，自第二个队起，选单时刻设为40秒；
●初始资金为600W（具体金额以竞赛现场发布为准）；
●信息费1W/次/队，即交1W能够查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式取得被间谍企业详细信息。
（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）
●间谍无法看到对手的选单情形。
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将依照各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×
（1＋企业综合进展潜力/100）-罚分
企业综合进展潜力如下：
项目
综合发展潜力系数
+8/条
+10/条
本地市场开发
+7
区域市场开发
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
P1产品开发
P2产品开发
P3产品开发
P4产品开发
P5产品开发
+11
●如有苦干队分数相同，那么最后一年在系统中先终止经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。
●生产线建成即加分，不必生产出产品，也不必有在制品。
手工线、租赁线、厂房无加分。
17．罚分规那么
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情形：
一是指不能在规按时刻完成广告投放（可提早投广告）；
二是指不能在规按时刻完成昔时经营（以点击系统中“昔时关止”按钮并确以为准）。
惩罚：
按总分50分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。
若是到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
投放广告时刻、完成经营时刻及提交报表时刻系统均会记录，作为扣分依据。
（2）摆盘错误经裁判核实扣50分/次。
（3）其它违规扣分
在运行进程中以下情形属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b在竞赛期间擅自到其他赛场走动
c指导教师擅自进入竞赛现场
d其他严峻阻碍竞赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500分。
18．破产处置
当参赛队权益为负（指昔时关止系统生成生成资产欠债表时为负）或现金断流时（权益和现金能够为零），企业破产。
参赛队破产后，由裁判视情形适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队只是量阻碍竞赛的正常进行，限制破产队每一年用于广告投放总和不能超过60W。
不许诺参加竞单。
19．操作要点
✓生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；
✓应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
✓只显示能够操作的运行图标；
✓选单时必需注意各市场状态（正在选单、选单终止、无定单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单终止，系统可不能自动跳到其他市场。
界面如图。
20．系统整体操作界面
21．关于摆盘和巡盘
本次大赛进程中利用卡片摆盘，只需要摆出昔时关止状态，中间进程不要求。
本次摆盘只要求摆诞生产线（含在制品）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、各类资格；
不需要摆厂房、各类费用、原料定单；
年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面和电脑屏幕，并可要求对方点开任何信息，且不许诺拒绝。
巡盘期间至少留一人在本组。
不许诺操作对手电脑。
●现金及应收款——在空白卡片手工填写金额，放在相应位置；
●原料及产品库存——在标识上手工填写数量，放在仓库；
●在建工程——将投资金额放在生产线上（反面朝上），在生产线上手工标出所生产产品；
●生产线净值——手工填写空白卡片放净值处；
●在制品——用产品标识放置于生产线相应生产周期处；
●各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，中间投入金额不用摆；
●如遇卡片不够用，可自行参照用小纸片代替，所有填写用铅笔。
22．网络设置、效劳器地址及登录注意事项
一队分派一个IP，依照所分派的队号设置。
如：
队号为U01，那么IP为和，以此类推。
请在本地连接中设置，如图：
（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提早学会如何设置IP，竞赛时不负责指导。
）
子网掩码、网关、DNS可不设。
效劳器地址统一为：
登录帐号为：
U0一、U02等（大写U），初始密码统一为：
1，登录后务必修改密码。
23．凡是因为未认真阅读并遵循本规那么，致使竞赛中显现不利局面，组员会均不负责。
24.大赛提供交流群：
；
指导教师群（5），加入时请说明学校、姓名、指导教师。
江西省大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛组委会对以上规那么享有最终说明权。
江西省大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛组委会
2013年10月10日
附：
大赛注意事项
1.关于租赁线，可不能双重扣费。
租赁线若是四季度不退租的话，那么年末就会扣除100W的维修费，若是第二年第一季度，再出售（变卖生产线处置）的话，又会扣除50W的其他损失费用。
若是第一年第四季度就出售的话，只会扣除50W的其他损失费用，可不能再扣100W的维修费。
出售租赁线产生的50W费用算在其他损失里面。
那个时候请专门注意你的公司现金是不是足够，若是不够会致使直接破产。
2.竞单市场拿到定单的，每张定单支付10W的标书费，在竞标会终止后一次性扣除，算在广告费里面。
3.关于系统的要求，建议采纳IE6\IE7的阅读器，其他阅读器需要自行测试，但不保证系统的稳固性。
4.建议参赛的时候先从头安装操作系统并装好杀毒软件，确保系统无毒和顺畅。
5.竞赛进程中如显现异样状况，必需第一时刻迅速告知裁判，由裁判依照情形进行处置。
若是有录屏以录屏为参考依据，录屏软件事前自行选择、自行调试，如因为录屏软件致使系统缓慢后果自大。
6.竞赛前注意校对系统时刻，竞赛进程中所有的时刻以效劳器时刻为准。
7.登录系统
初始密码为1，用户名为大会指定的用户名，请认真查对，不要误登他人的用户名。
登录注册必需填写真实的学校全名和参赛队员的真实姓名。
登录注册后，建议设置超过8位数的，数字与字母混编的密码，并做好密码保密工作。
8.每一年的询盘时候，请如实回答对手提出的关于系统中可见的信息。
9.投广告的时刻，只有最晚时刻，没有最先时刻。
而且鼓舞提早投广告，因为其他条件一样，提早投可先选单。
10.碰到系统卡死的状态时，及时告知裁判，然后关闭阅读器，从头打开从头登录。
仍然不行，由裁判来处置。
11.关于建成和投资时刻和涉及的折旧问题：
例如自动线第一年第2季度开始投资建设，建设周期3个季度，那么到第一年第四季度为在建工程
a）到第二年第一季度为建成
b）因此第一年这条生产线不需要维修更不需要折旧
c）第二年这条线需要维修但不需要折旧
d）第三年这条线需要维修也需要折旧
12.厂房退租的要求有2点
a）①、必需厂房里的生产线全数卖完即厂房为空
b）②、必需是在何时租的何时退租比如第一年第2季度租的那么只有在第三年第2季度才能够退
13.ISO认证和市场开拓，是每一年年末做的情形，只有在第四季度才会变亮，才能够点击。
14.所得税，在用友ERP沙盘中是一个综合概念，可能能够明白得成你模拟的企业经营盈利部份所要交的税费。
交税知足的几个条件是：
a）①、经营企业的上一年权益+今年的税前利润>
模拟企业的初始权益
b）②、经营昔时盈利（税前利润为正）
c）知足以上2个条件意味着要开始交所得税。
d）具体详细讲解能够参考间谍无法看到对手的选单情形。
15.竞拍会的单子，价钱、交货期、账期都是依照各个队伍的情形自己填写选择的，系统默许的总价是本钱价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
若是不打算参与这张单子的竞标，最好不要点击该单子。
16.紧急采购成品，算本钱的时候，仍然用该成品的直接本钱计算，超出部份计入“其他损失”里面（如紧急采购P1花费60W，本钱仍然计为20W，另外40W计入其他损失）。
紧急采购原材料，算本钱的时候，仍然只算10W，多支付的10W，计入其他损失里面。
17.出售生产线时，若是生产线净值大于该生产线残值的话，生产线残值部份会直接计入现金，而大于残值的部份，计入其他损失里。
18.每一年经营终止会将所有队三张报表下发，供各队研判，开单前发广告。
19.请事前预备好运营流程表、会计报表、草稿纸、接线板、铅笔等，组委会不提供。
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