大学生市场营销专业实习报告共6篇Word格式文档下载.docx
《大学生市场营销专业实习报告共6篇Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生市场营销专业实习报告共6篇Word格式文档下载.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
（5）需求歧视定价策略：
应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）
产品组合定价策略：
系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。
在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现
实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有
敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，
而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，
一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。
营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈
肯定你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的
市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一
朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。
如果你因为惧怕困难而放弃那
么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
[大学生市场营销专业实习报告（共6篇）]篇一：
市场营销专业大学生暑期社会实践报告
市场营销专业大学生暑期社会实践报
告
营销系市场营销专业的学生，就像寻找着生命中的另一半。
寻寻觅觅，作为一个
或者作为一个销售人员，寻找一种优质的产品作为销售的基础，
在xx年的暑假，我找到了我的初恋——联想。
说是一种初恋的
感觉，其实一点也不过分。
成功的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践，在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地述说我对联想产品的理解，一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。
让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情。
在这两天风雨交[大
学生市场营销专业实习报告（共6篇）]加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？
是卖出两台联想一体机的交易数量？
是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？
是认识了一批联想电脑的销售人员？
我想以上的种种无
疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神
交流，他们的眼睛一直在跟我对话。
参加了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦很
多联想的前辈对联想销售终端的解读。
在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。
例如：
联想的暑促卖
场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修
成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。
金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订
单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。
小催跟在后面对他说“您看是什么原因，这部机子没看好嘛！
”多么无奈和悲情的一句无力话语。
要达成更多的交易，
要让跟多爱联想的人都把联想带回家。
就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。
做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；
你可以买得起这个产品；
你值得拥有这个产品；
”
以上是本人这次联
想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造跟多的价值。
篇二：
市场营销专业
毕业实习报告范文
毕
业
实
习
报
姓
名
：
杜宗飞
学
号：
2011090118
专
业：
市场营销
班
级：
市场营
销01班
指导教师：
赵建明
实习时间：
xxxx-x-x
—xxxx-x-x
20xx
年1月9日
目
录.............................................................................
..................................................2
前
言.............................................................................
..................................................
3
一、实习目的及任
务.............................................................................
......................
1.1
习目
的..............................................................................
.............................
1.2
实习任务要
求..............................................................................
.....................
4
二、实习单位及岗位
简介
...............[
大学生市场营销专业实习报告（
共6
篇）]............................................................................
2.1
实习单位简
介..............................................................................
2.2
实习岗位简介
（
概
况）............................................................................
.......5
三、实习内容（过
程）...........................................................................
....................
5
3.1
举行计算科学
与技术专业岗位上岗培训。
...................................................
3.2
适应市场营销
岗
位
工
作。
.......................................................................
3.3
学习岗位所需
的
知
识。
............................................................................
.......6
四、实习心得体
会.............................................................................
..........................
6
4.1
人生角色的转
变..............................................................................
.................
4.2
虚心请教，不断
习。
.......
7
4.3
摆着心态，快乐
作..............................................................................
.........
五
、实习
总
结.............................................................................
..................................
8
5.1
打好基础是关
键..............................................................................
5.2
实习中积累经
验..............................................................................
5.3
专业知识掌握
不
够
全
面。
...........................................................................
5.4
专业实践阅历
远
丰
富。
本文共计5000字，
是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。
欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。
前言
随着社会的快速发
展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。
毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的
时候我有些担心，在大学学习市场营销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历
了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。
我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀
登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为市场营销专业公认的人才。
我
坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的市场营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。
因此，我作为一名市场营销专业的学生，有幸参加了为期近
三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年市
场营销专业的理论进修，使我们市场营销专业的基础知识有了根本掌握。
我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。
本次实习的目的及任务要求：
1.1实习目的
①为了将自己所学
市场营销专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力
和分析能力，以达到学以致用的目的。
通过市场营销的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过市场营销专
业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的
认识，增强自身
对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。
为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
③通过实习，了解市
场营销专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。
为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。
接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。
培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
实习任务要求
①在市场营销岗位
实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严
格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；
③每天都认真总结
当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
简介
2.1实习单位简介
浙江xxxx系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于xx产品和xxx产品研究、开发、
生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支
机构。
公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企
业”。
浙江xxxx系统工程
有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的
解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
拥有多名博士作为主要的技术骨干，
公司人才结构合理，
具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。
为
了开发出真正适合企业需求的xxxx
产品，企业特聘请市场营
销专业专家（中
科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪市场营销行业发展特点，不断优化。
2.2实习岗位简介
（概况）
a.参与市场营销岗
位的日常工作，参与组织制定单位市场营销岗位发展规划和年度工作计
划（包括年度经费使
用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施和检查执行情况。
b.协助主管领导科
学管理，贯彻、实施有关规章制度。
确定自己在市场营销专业岗位的工
作职责与任务，定期
进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。
c.在工作过程，跟
同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职
业、喜好、业主要求
的使用功能和追求的风格等。
努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容（过程）
我很荣幸进入浙江
xxxx系统工程有限公司开展毕业实习。
为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工
作人员，实习单位主管领导首先给我们分发市场营销专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应市场营销
专业岗位工作。
为期两个多月的毕
业实习是我人生的一个重要转折点。
校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想
观念、做人处事等各方面的巨大差异。
从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。
我在市场营销专业岗位慢慢的熟悉工作环
境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。
在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。
在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：
细节决定成败。
下页
余下全文篇三：
市场营销专业
大学生暑期社会实践报告
在这两天风雨交加
的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？
[
大学生市场营销专业
实习报告（共6篇）]联想的暑促卖场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优
质的产品——联想电脑，但是并不总能修成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。
金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，
小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开
了。
小催跟在后面对他说“您看是什么原因，这部机子没看好嘛！
篇四：
大学生市场营
销实习心得体会
大学生市场营销实习心得体会
我是一名[大学生市
场营销专业实习报告（共6篇）]学习市场营销专业的2012届毕业生，在今年1月25日很有幸
被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售
总公司;
于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不
仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;
在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;
在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;
可是
名正式销售人
员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校
——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营
销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的
集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张
占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
篇五：
四川大学市场
营销专业实习报告
四川大学网络
教育学院学生实习考核表
[大学生市场营销专业实
升级会员 