商学院创业大赛Word文件下载.docx
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6.组织管理概要
一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。
很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。
风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：
技术发展、营销、销售、生产和财务等。
7.资金需求和退出策略
这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；
资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；
融资方案；
资金其他来源，如银行贷款等；
每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。
在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。
8.财务计划
这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。
财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。
最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。
许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。
所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。
寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。
9.风险因素及其对策
虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。
风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。
10.附录
附录经常作为商业计划的补充说明部分。
每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。
在附录中可能出现的附件还有：
媒介关于公司产品的报道；
公司营业执照、产品的样品、图片及说明；
有关公司及产品的其它资料；
专利技术信息；
合作者和消费者的来信；
一般竞争者调查等等。
创业计划书（6C规范）
首先是Concept（概念）。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers（顾客）。
顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors（竞争者）。
需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities（能力）。
要卖的东西自己懂不懂？
譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？
如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（资本）。
资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation（持续经营）。
当事业做得不错时，将来的计划是什么。
创业计划书（21条军规）
简单地说，VC在创业计划书里要看出三大要点及其证据：
1.验明正身，你到底是谁（who）?
2.你要做什么（what）?
--你的产品或服务到底有什么价值;
3.怎么做（how）?
--你是不是有执行能力和成功的把握。
【七项基本内容】
1）项目简介（ExecutiveSummary）
一页纸的“项目简介”创业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的创业计划书的“迷你版”，但它并非要包含创业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务;
用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;
用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景;
用一句话来概括你的竞争优势;
用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;
用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;
用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
3）市场
市场可以从三个方面看：
宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：
你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;
你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
4）竞争对手
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?
5）团队
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。
每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
6）里程碑
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?
什么时候公司账上开始有收入进来?
什么时候公司达到盈亏持平?
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;
一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;
只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7）财务计划
财务预测是创业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!
早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示：
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住：
至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
写清楚三张表：
--假设（Assumptions）
--收入预测表（IncomeStatement）
--现金流表（CashFlow）
很多大学生由于没有工作经验，更不了解市场风云，往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。
大学生创业项目征集活动开展几天以来，在众多大学生打来的电话中，有相当一部分学生都向专家咨询，创业，是选自己喜欢的干，还是选看似来钱快的？
在此，市创业培训指导中心专家的建议是，没有来钱快的，只有不适合干的，大学生创业首先要结合自己的兴趣来做，“创业和就业是一个道理，不干自己喜欢的工作，永远也干不好。
”大学生在创业初期可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。
在此，天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目。
借助学校品牌的项目：
1.各类教育与培训。
2.成熟的技术转让。
3.各种专业的咨询。
利用优势的服务项目：
1.家教服务中心。
2.成人考试补习。
3.会议礼仪服务。
4.收出版社退书。
5.发明家俱乐部。
6.速记训练经营。
7.出租旅游用品。
可以独立运作的专业项目：
1.可以拆分开的业务。
2.图书制作前期工作。
3.各类平面设计工作。
4.各种专项代理业务。
利于对外合作的项目：
1.婚礼化妆司仪。
2.服装鞋帽设计。
3.各类信息服务。
4.主题假日学校。
小型多样的经营项目：
1.手工制造。
2.特色专柜。
3.网络维护。
4.体育用品。
此外，天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营”的项目，可帮大学生们开阔思路。
餐饮食品：
投资2万元可做奶店老板；
2万元开家社区小厨房。
咨询服务：
3千元办水电维修中心；
投资几十月利几千的信息服务。
服装时尚：
1千元开办擦地拖鞋服务；
1万元开外贸服饰折扣店。
美容护养：
千元开办花卉护理中心；
3万元开家美甲店。
玩具投资：
5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。
宠物经济：
万元网上宠物店；
3万元起家做宠物生意。
数码科技：
2万元开一家自拍照相吧；
万元开家老照片数码设计店。
日化家居：
8万元开家眼镜店。
所有这些项目，都应该有一个策划案———要详尽、有创意、可操作。
其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。
专家评说：
创业初期应突出专业性
市创业培训指导中心的创业指导专家曾永老师评价：
张凯磊创业成功的主要原因有以下三点：
首先，从个人条件上看，他在长期的学习过程中，不忘实践活动，有了社会经验的积累，同时，为自己梳理了一条广泛、清晰的人脉。
第二，从创业项目选择上看，他在自己最初的设想被否定后及时转项，选择了自己熟悉的家教行业，在实际经营上增强了可行性。
第三，在经营过程中，他准确地定位了业务范畴，将客户群锁定为需要更精细、更个性化私人教育的学生。
在创业初期，他的公司业务发展专一，没有盲目搞多元化。
鉴于张凯磊的成功案例，曾永老师对有创业计划的在校大学生提出以下忠告：
第一，在选择创业项目上，应从自己比较熟悉的行业入手。
创业初期，不能盲目搞多元化，而要突出企业的专业性。
第二，在学习知识的过程中，不要忽视社会实际经验的积累，要围绕自己的职业生涯规划使知识系统化，为创业打下坚固基石。
张凯磊创业故事：
不要抱怨自己没机会
今年2月28日，年仅21岁的南大学子张凯磊暂时终止了自己在南大数学系的学习休学创业，成功融资500万，一举收购了问吧集团教育机构51%的股份，成为目前在本市大学生中最年轻的CEO。
问吧教育在张凯磊接手一个月后，就签下了14万元的家教单子，目前问吧教育正在二期融资，经过融资后公司的业务规模会进一步拓展。
他说，两年后，他将回南大继续他的学业。
张凯磊告诉记者，自己家在上海，从高二开始就在上海的一些新闻媒体做兼职记者，一干就是五六年。
正是这份传媒经历，最终能成就今天的成绩奠定了良好的基础。
2005年创业初期锁定的是IT产业，自己称之为ZONE计划，简单概括一下就是，把一个用户的QQ、MSN以及各个邮箱都集中在这一个平台上操作，这样用户每天只需登录这样一个界面就能看到自己所有的邮箱以及聊天朋友。
一开始，自己拿出几万元的稿费做启动资金，但一个IT界的前辈提醒他，这个项目太庞大，得找风险投资商来进行融资。
张凯磊告诉记者，自己是通过参加投资峰会的形式来找到风险投资商的。
在投资峰会上，他并没有一味地介绍这个项目前景、发展如何好，而是告诉大家这个项目是怎样来赚钱的。
很多投资商对这个项目进行了评估后认为，如果要做成这个项目需要前期的投资在1千万美金左右。
可面对张凯磊这么一个仅仅21岁的年轻大学生，投资商会的股东们还不敢轻易给他下注1千万美金。
但是投资商很欣赏张凯磊这个人，“我们愿意为你提供风险金，但是你必须换个项目”，最后几经考虑和取舍，张凯磊选择了家教产业。
“目前学校的粗放型公共教育只服务于80%的终端学生，还有相当一部分学生需要更精细的、更个性化的私人教育。
包括最好的10%和学习基础薄弱的10%”。
对于家教产业，张凯磊信心十足，“我就是这个年龄段的人，我知道应试的学生要什么；
我聘请的老师也是这个年龄段的老师，他们知道应该怎么和学生交流，私人教育是学校教育的有益补充，而天津恰恰缺乏规范经营的家教机构，我有信心能做到最好”。
张凯磊告诉记者，他最想告诉想创业的大学生们的是，不要总是抱怨自己没有机会，不要总是想着伸手要钱。
只要踏踏实实地把你的事情做好，那么自然会有人为你来投资。
创业计划书简本
项目名称
所处行业
联系方式
（填写主要联系人）
联系人
电话
手机
E-Mail
项目摘要
简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓
商业模式及
收入来源
介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源
项目满足及
解决的问题
请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。
行业状况业内发展潜力
竞争对手
请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手
未来客户
请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴
项目发展现状
目前项目的状态，即将进入什么阶段
目前的投资人
请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已经投入多少资金。
项目运营及团队架构
请说明目前项目运营架构。
项目骨干简介
成员一：
姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当
成员二：
成员三：
项目SWOT
分析
优势
劣势
机会
威胁
项目主要风险
项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。
目标评估价值
对项目进行估值
资金需求
请说明项目需要的融资金额及大致用途
退出机制
请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项目的长远利益。
资金使用计划
2010年
2011年
2012年
备注
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