水泥销售工作年度总结Word文档格式.docx

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在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作计划以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、安排。

　　四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们专门抽调人员到厂方进行验货、催货。

　　由于采取了以上各种有效措施，二线建设在月日顺利点火成功。

　　四、生产管理得到进一步跳高为进一步的理顺生产，降低成本，对领导班子及各处室、车间的职责进行了明确的界定，理顺工作关系，规范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下几点具体措施一是对原、燃材料进行了比价采购，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的基础上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节约万元。

　　二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律采取一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的散、乱现象，公司采取了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展情况的汇报和销售意见，了解销售动态，采取了切实有效的措施：

如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。

　　在六、七月份，市场非常低潮的情况下，范文写作我们避免了因销售不畅而造成积停产压现象。

　　四是为进一步抓好成本控制，我们将对煤耗、电耗进一步采取措施，对全厂的成本控制正在研究制定劳动定额，将工人的收入与成品、质量、产量、安全、成本等进行分析，最终将以制度规范约束提高，抓好成本的制度。

　　篇二：

水泥企业年终总结报告水泥企业年终总结报告以人为本强抓机遇迎头赶上齐心推动萌生事业快速发展董事长：

张秉权同志们：

今天我们在这里隆重召开年度工作总结暨表彰大会，目的依然是总结过去、谋划未来、表彰先进、激励斗志。

　　前面公司各部门分管领导就今年的生产、经营、财务、质量、党、团、工、青、妇等方面的工作做了全面总结，又对下年的工作做了安排部署，同时我们对年终评选的先进集体、优秀厂级领导、优秀科室负责人以及在工作中做出突出贡献的先进工作者、先进生产者、岗位技能标兵一并进行了表彰奖励。

　　在这里，我谨代表公司董事会、管委会、党支部对受表彰的部门和个人，表示崇高的敬意和热烈的祝贺！

并希望你们在新的一年里再接再厉，起到先锋模范作用，取得更加美好的成绩，一如既往地为萌生事业的飞速发展做出应有的贡献；

也希望没有受到表彰的部门和同志，范文不要灰心、不要气馁、扎实工作、增强信心、迎头赶上，争取下年都能够榜上有名。

　　同时，也对今天到会的，与我们合作筹建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投资有限公司的各位领导表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

年是不平凡的一年，我国发生了震惊世界的四川汶川大地震，灾区生命财产遭受了巨大的损失，国际出现金融危机，给我国经济发展造成极大影响，又是成功举办奥运会，全面贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，夺取全面建设小康社会新胜利的关键一年，也是中央提出扩大内需促进经济增长政策落实的开局之年。

　　一年来公司依旧紧紧围绕以质量求生存、向生产要效益、保稳定、促发展的工作思路，挖掘潜力，吸取经验。

　　今年的产销任务完成的较好，这个成绩的取得，得益于公司的正确领导，归功于分管领导的大力支持，归功于全厂职工的拼搏奋进，我代表公司董事会、管委会向公司干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢。

　　回顾一年来的奋斗历程，我们深深体会到，做好各项工作，必须坚持解放思想，科学发展，始终着眼于好中求快，才能借势扬帆，在新的征途上迈出坚实步伐；

必须坚持争先创优，赶超发展，始终着眼于干在实处，才能不断攻坚克难，干出一番大事业；

必须坚持与时俱进，创新发展，始终保持奋发有为的精神状态，敢于涉足前人没有干过的事业，才能不断破解发展难题；

实现萌生又好又快发展。

　　一、实施挖潜增效，安全稳定生产企业生产的根本目的在于获得效益，没有利润的生产是无效的生产。

　　年从公司的总体目标出发，思想汇报专题制定了各项生产管理目标任务，围绕这个目标，各车间、部门进行量化、细化。

　　在生产组织上，通过加强日常管理和设备维护保养，提高周期运行质量，调动一切积极因素，挖潜增效，尤其在领用材料上切实提高了管理力度，节省了费用，大大降低了备品备件的采购率。

　　从小的措施抓起，将车间照明通通改为节能型照明，将原料车间减少开机时间，并岗减班，使员工充分发挥各自的潜能，改变了传统的生产管理模式，进一步提升了节能意识，同时加强了生产一线的协调工作，强化了安全管理，今年没有发生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一个新的台阶。

　　二、促进营销、争创名牌、确保质量体系有效运行企业的生产经营成果，最终是靠有效的营销活动来实现，今年的销售成绩还是喜人的。

　　对顾客信息的捕捉反馈做的比较细，继续推行赊三不如现二地销售政策，提高了货款的回收率，实施抓大放小的策略，追求经济效益最大化。

　　抓机遇、抓热点，使水泥用量较大的长庆油田成为我们的牢固客户，今年夏季水泥一直供不应求，而且出厂价格也创历史以来的最高价，为明年良好的营销势头奠定了坚实的基础。

　　产品质量是企业生存的法宝，把不断提高产品质量作为巩固名牌产品、树立企业形象、增强市场占有率、竞争力的核心来抓，今年通过大家的努力，成功的将批量油井水泥打入市场，我们的产品已获得年宁夏名牌，化验分析大对比已获国家级荣誉，并在相关网络上发布。

　　但是，今年在盐中高速公路所供的水泥出现了质量问题，最全面的范文写作网站唤起了技术、质检部门的重视，加强了质量意识，提升了质量观念，采取了纠正和预防措施，得到了有效的扼制，有了新的改观，而且前段时间，经各部门的努力，顺利的通过了质量管理体系认证的监督审查，进一步提升了产品的感召力。

　　三、全力以赴，打响三期工程全面启动攻坚战规模出效益，这是萌生长足发展的必然规律，上项目是扩大经济总量，适应新形势产业群体发展，提高企业竞争力的有效载体，抓发展，首先要抓项目。

　　公司规划的日产吨熟料水泥生产线工程在今年的三月份开始筹建，我除了目前老公司的经营策划外，今年主要抓了新项目上马的全面工作。

　　只带领付岁荣厂长、王生忠、张秉柱几人风风火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是协调设计院相关设计事宜，跑资金、设备招标考察等无数次，总算看到了成绩。

　　在九月份与浙江明峰投资有限公司达成共识，愿与我们并肩合作，联合共同组建了宁夏明峰萌城建材有限公司，正式签订了合作协议。

　　目前，新公司工作运行正常，相关负责领导及工程技术人员进驻现场。

　　安装队也陆续进入现场进行设备安装，一场大规模的攻坚战正式拉开帷幕。

　　新项目投产后，年新增水泥万吨，增加产值亿元，两个公司年生产水泥总量近万吨，为做大做强水泥企业奠定了基础，有力地推进地方经济发展。

　　四、找准差距、弥补不足，增强快速发展的紧迫感。

　　纵观当前形势，我们必须保持清醒的思路，在肯定成绩的同时，更要找出我们的缺点与不足，既要看到前进中的困难和不利因素，又要看到发展中的潜在机遇和有利条件，变压力为动力，化不利因素为有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足，主要表现在：

、生产现场管理不到位，环保工作差生产管理现状仍然是计划经济的运行体制，制度得不到充分的落实，缺乏系统操作性，管理传统，思想保守，一拨一转，不拨不转，观念落后，思路不清，缺乏良好的敬业精神。

　　、用人机制不健全、不科学、人力资源管理无头绪、厂级厂规执行不严格。

　　虽然一直强调坚持以人为本，爱厂如家，能真正把企业当做自己的家，但一部分员工仍然思想消极，情绪低落，抱着当一天和尚撞一天钟的思想，经受不住诱惑、安不下心来工作，这山看着那山高，三番五次的折腾，有些同志甚至搞得妻离子散，财空物尽，最终给自己的生活出了难题，给企业也带来了不必要的麻烦，希望同志们静下心来，从自身的实际出发，同全体萌生人一并将事业发展到底。

　　岗位用人随意性大，责任制执行不到位，厂纪厂规执行、落实没有力度，工作态度不够端正，无原则性，工作成效不明显。

　　管理人员思想陈旧，在其位不谋其政、不求有功、但求无过，从车间到主管领导，有欺上瞒下的行为，无故请长假，假到不归、留岗待业，很多工作总是停留在口头上，不按人事制度规定履行，导致人事部门无法正常履行职责，从而制约着生产经营的健康运行。

　　、政令不通、协调不利、执行力欠缺、技能低下、学习培训走形式、部分工作环节脱节、整体工作推进不快。

　　三期工程的即将投产必然要求我们要改变现状，齐心协力，坚决抛弃影响工作质量的绊脚石，希望同志们能够认清形势、理清思路、找准位置、扬长避端、做萌生的主人，对以上问题，我们一定要高度重视，采取有力措施切实加以解决。

　　随着新年钟声的即将敲响，深知年是我们加快发展、腾飞发展的关键一年，是公司脱离困境，承接希望与收获的一年，是建材行业充满回报与生机的一年，总体思路是：

以加快发展为主体、着力推进企业管理，提高质量和效益上的新成效，坚定不移地实现萌生发展的第三步、四步曲，稳扎稳打，确保三期工程高质量、短时间建成投产，并建成一条区内的师范样板工程。

　　为实现上述目标，我们下年着力做好以下工作：

一、理清思路、责任到位、做到清洁环保、安全生产、警钟长鸣各部门必须围绕公司生产的总体目标，层层分解、制定出部门、科室、车间、班组、岗位有效可行的措施，严格明确责任考核，实行部门领导问责制，真正做到千斤重担大家挑，人人心中有目标。

　　加强量化管理，一切以数据说话，去伪存真，规章制度面前，对事不对人、不讲情面、不流形式、不做表面文章，以严格执行厂纪厂规为宗旨，充分体现工人阶级是现代文明的先行者。

　　狠抓现场管理，进一步确保安全清洁生产，要求各部门、车间从设备操作、保养、安全措施、卫生、交接班等诸方面抓起，以安全第一，警钟长鸣为先导，做到疏而不漏。

　　在环保方面，我们今年由于收尘系统老化，再加上操作管理不善，一年都是灰尘茫茫，整天让工人不停的扫，都扫不干净。

　　我们针对此项工作，决定投入一笔资金，先改造收尘系统，现已订出方案，改造工作准备开始运行，预计下年三、四月份将两线收尘系统全部改造完毕，确保清洁高效的生产。

　　二、进一步完善营销策略，优化、健全机制，加强产品质量管理从多年的经营工作中我们也悟出一个道理，就是人人围绕市场转、事事围着市场干,营销成为拉动公司经营活动的连轴器。

　　今年，销售成绩是喜人的，但是，在工作上还有一些疲软，存在一些隐藏的矛盾，来年在现金水泥销售、装车运作上还要高度重视，进一步规范，加强销售公司内务管理，严肃销售工作人员的工作纪律，坚决打击利用职务之便损公利己的行为，必要的情况下，工作人员要做调整，大换班子。

　　明年的销售市场肯定看好，而且根据今年的情况看销售价格也是可观的，希望营销部门加大管理力度，提升业务能力，科学决策，要有充分的准备，做好明年销售市场的预测，抓住新机遇，再创营销新格局。

　　品牌、质量是企业的生命线，技术、质检部门一定要重视，加强质量管理，按照公司的总体目标，层层考核抓落实，挖掘潜力、细心钻研、进一步提升业务技能、奖罚分明、严格内控，确保质量事故为零，使产品永久性的适应市场。

　　三、继续推行节能减排，逐步完善财务内控措施节俭是中华民族的优良传统，几年来一直在公司推行，在企业生产经营成本上也真正能够体现，是提高经济效益的牛鼻子，是现代企业管理的核心。

　　下年必须从生产到水泥销售的全过程，采取卡两头、控中间的办法，对原材料进厂，物资采购，生产过程，后勤办公设施用品及其它各部门的招待等费用支出，制定可行的办法严加控制。

　　今年截止现在，后勤办公耗材元,较上年元下降了元,公务车辆（五十铃客货车）支出元，相对上年下降了元，针对这些，还要进一步加强和贯彻节能降耗的理念，部门出差用车统筹计划，综管办要严格把关，杜绝各种不必要的浪费。

　　财务部门务必加强成本管理核算、帐务处理、将事后财务转变为事前预算财务。

　　今年自王科长主管财务部门，我认为有了新的改进，下年更进一步完善财务内控措施，做到数据真实、及时，不虚报、不瞒报、账目日清月结、规范审核程序、严把结算关口，真正当好决策者的参谋、经营者的计算器，实现经济效益最大化。

　　四、全面深入做好人力资源培训教育工作，加强管理团队的综合素质培训，不断提升员工的工作、生活质量。

　　事业成败、关键在人，企业兴衰，系于员工。

　　公司把培养人才，重用人才，提高员工素质作为战略的目标任务，去年把部分厂级领导送到新加坡、马来西亚、泰国等国家旅游体验，今年十月份又组织一批先进工作者到延安革命胜地旅游学习，使他们增长了见识，坚定了工作信心。

　　每周星期三、星期六派专人负责，开放集体舞会，丰富职工文化生活。

　　扩大职工参加养老保险范围，今年又解决六十几名能靠得住，留得下的同志参加了养老保险，另外，将生产员工全部纳入了工伤保险。

　　下年，重点解决现有职工的四金交纳问题，将未参加养老保险的职工尽快办理，完善养老、医疗、工伤、失业险的手续。

　　加大力度改善职工生活、福利以及其它方面的待遇和条件，真正达到职工待遇和企业发展同步提升，和谐共进的目的。

　　在春节之前，组织召开一次自年月日前进厂的老职工座谈会，听取跟我们共同打了十几年江山的萌生人，在公司历年来工作、生活等方面的真实感受，切实解决他们实际存在的困难。

　　不断提升员工的工作、生活、环境质量。

　　工会、党支部、综管办人力资源部在下年务必要下大力气抓好员工的思想教育，优化知识结构，提高全员素质培训，使他们能够有条不紊的在个自的岗位上安心工作,实际体现人本管理出效益,人本管理促发展的巨大动力。

　　五、立足当前，鼓足勇气，真抓实干，推进三期工程早日投产我们一直讲萌生发展的三步曲，一期是我们的起步工程，二期是吃饭工程，三期就是我们快速发展，腾飞的工程，新公司的建设正在快马加鞭，明峰、萌生一家人精诚团结，携手并肩，目前合作还是非常成功。

　　我们务必加强现场管理力度，冬季也不停工，加快设备安装进度，确保年月日正式点火投产，春节过后，组织招收至名工人入厂，进行岗前培训学习，并开始出台、健全新公司的各项规章制度。

　　你们目前在各自的岗位上尽职尽责，扎实工作，就是对三期工程建设的最大支持。

　　当前国际金融危机，对国内造成不利因素正在凸现，面对这种经济形式，中央提出了扩大内需，促进经济平稳较快发展的十大措施，并计划投资四万到五万亿元，扩大内需，这些举措提高了我们企业抵制风险，谋取发展的信心，国家重点基础设施建设如火如荼，这给水泥行业了一个千年不遇的发展机遇。

　　公司决定实施萌生发展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一条日产吨的熟料生产线，目前相关领导正在办理项目前期的可行性论证和审批事宜。

　　同志们，萌生的发展充满希望，老区的明天灿烂辉煌。

　　让我们在董事会、管委会的坚强领导下，凝心聚力，迎难而上，以蓬勃向上的朝气，开拓进取的锐气，不畏艰险的勇气，奋力拼搏，争创一流，全力推进公司的生产经营又好又快发展。

　　我相信饱含热情的浙江明峰任经理一行定能和萌生友好结伴，紧密团结，同甘共苦，和萌生人一道，为新公司早日投产鼓足勇气,为铸就明峰萌生的新辉煌作出更大的贡献最后,祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！

谢谢大家！

二八年十二月二十九日篇三：

年水泥公司年终总结报告年水泥公司年终总结报告一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。

　　为此，采取了以下几点措施一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的计划和工程进展情况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。

　　四、生产管理得到进一步跳高篇二：

水泥销售员工作总结年度上半年个人工作总结市场部-年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。

　　一、市场整体情况年上半年所辖区域、、预算量万吨，实际完成万吨，完成预算的%。

　　上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，等品牌为消化库存以有竞争的价格布局市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；

城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。

　　二、工作亮点、勤跑市场，拓展区域基础销量。

　　根据市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；

走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。

　　、深入市场，提升售后服务质量。

　　售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；

上半年妥善处理等投诉。

　　、数据分析，加深对市场的认识。

　　走访市场，通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；

每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施办法解决；

月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。

　　、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。

　　遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；

市场情况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。

　　三、工作不足、资源储备不充分。

　　走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。

　　、基础销量仍较薄弱。

　　原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分乡镇区域仍属空白；

新开发基础经销商同时经营-个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。

　　、袋装销量偏弱，上半年散袋比:

，未达到年度营销会下达的指标。

　　、市场敏锐度不够。

　　市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。

　　、市场开拓力度不足。

　　区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。

　　四、存在的问题与困难、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。

　　受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。

　　、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。

　　、价格已逐渐成为购买的风向标。

　　水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供给大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；

部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。

　　、经销商的忠诚度下降。

　　一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营-个品牌，或积极性下降，影响销量。

　　五、下半年举措、巩固拓展基础及工程终端销量。

　　了解销量变化的深层原因，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场；

密切跟踪，争取进入。

　　、勤跑市场，做好经销商储备。

　　主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储备。

　　、每月按计划任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程项目。

　　跟进落实的过程，产生问题采取措施办法解决，对流失的客户影响量需增补或政策支持。

　　、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。

　　勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。

　　、做好售后服务工作。

　　多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理客户提出的问题，做好售后服务工作。

　　、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。

　　市场部二○一四年六月二十日篇二：

水泥行业——销售业务员年终工作总结工作总结光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，年在公司领导的领导下，我们公司的量、价、款，三项基本考核指标都达到了预期目标。

　　回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为年做一个初步的规划。

　　一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。

　　与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。

　　最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务流程化了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：

做什么、如何做、做的对与错。

　　销售管理制度化了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本