螺旋藻高科技药品项目商业计划书Word文档下载推荐.docx

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让我们共同来分享这项划时代新产业技术带给我们时代的巨大效益。

XXX公司是一家处于高赢利发展阶段的公司。

XXX公司是全国九部委联合组成的高技术产业化协作组织的业务执行机构，其法定经营形式是有限责任公司，法定地址：

北京西城区三里河南横街7号（中国科学院正侧门）。

目前本项目专利技术可生产下列商品，“XXX”L30家用型、L100办公/家用型、L300商用型；

2002年12月XXX公司与北京某电器集团就关于合资设立“XXX”配套生产基地洽谈、签订了合资生产协议，合资方案为：

XXX公司将基本型L30产品的专利技术生产使用权作价2000万元人民币，该电器集团出资2000万元人民币合资建设产业化示范厂，作为XXX公司“XXX”工业生产工艺技术完善化配套基地。

上述XXX产业化示范生产基地，和原有的菌种育化基地、专用培养源研发生产基地形成科学完整的技术与前端物资条件保障系统，将为XXX生物家电新产业的全面启动和后面各型号专利技术产品的大规模工业生产实施铺就了平安大道。

资金需求

为实现我们的目标，XXX公司目前需要5000万元的生产资金进一步实施更先进的多品种生产专利技术或引进5000万元资金建设强大的垄断特许营销网络公司共同合作，使这一划时代的产品尽快全面占领国内外市场。

生产合作资金将用于建设一条年产10万台L100型“饮水XXX”的生产线、广告宣传投入、流动资金、营销网点建设投入等，总投资为4876万元。

资金详细使用计划如下：

为了建设生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应市场的需求，需增加固定资产投资2876万元；

生产周转金700万元；

由于新订单的大量涌入和市场覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应长期稳定增长的需要；

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势；

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势；

为了增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，为了促进各区域的销售活动，需要增加营销流动资金1300万元（其中广告费及推广费第一年投入800万元，营销网点建设500万元）；

资金筹措方法：

XXX公司拟以技术专利作价占股50%与投资人合资成立新公司，并将现有开拓市场所形成的特约经销合同转入新公司。

回报/偿还计划

按家用普及型计算税后内部收益率为124%，投资回收期为1.5年（不含建设期），盈亏平衡点仅为13.9%。

第一年如销售5万台普通家用型，则有9200万元的销售收入，2203.6万元的利润（所得税第一年免）。

则投资回收期缩短为0.9年（不含建设期）。

我们可以通过剩余利润分红以及二级市场增发或公司直接上市融资等形式偿还投资。

如果只通过公司剩余利润分红方式，可在2.5年之内偿还投资。

通过母公司在二级市场增发或公司直接上市方式产生的增长利润使投资人可以得到更大的利润空间，并可提前回收投资资金。

我们的产品和服务：

XXX公司在生物技术领域的主导产品为：

“XXX”（生物制氧、降废、产鲜藻装置）。

总体说来，我们目前的示范生产厂处于发展阶段，2002年12月XXX公司与北京某电器集团就关于合资设立XXX配套生产基地。

但是面对高速发展的市场需求，我们的生产基地面临加工生产能力不足的问题。

目前，我们的XXX产品处于成熟阶段，而市场需求处于高速增长阶段。

我们计划按着这种模式继续扩大我们的生产供应能力，发展项目包括XXX公司XXX项目整体融资计划或者继续扩大与加工生产厂商专利实施的合资。

我们的产品是独一无二的，因为XXX公司不仅拥有多项实用新型专利技术，而且拥有原创性发明专利；

以及XXX公司所处的全国高技术产业化协作组织政府联合体业务执行机构的背景；

我们具有绝对的市场竞争优势，我们的“XXX”产品不仅作为干品螺旋藻的升级换代产品有着比之更高的性能价格比，还有着世界任何螺旋藻生产企业产品不可比的，如改善优化空气质量等更多的使用价值，和更长远的未来发展潜力和前景，在公司资金短缺问题解决后，还能很快的进入国际市场，形成高科技名牌产品效应和低成本扩张发展的新产业态势。

市场定位（目标市场）：

我们的市场定位是发展面向家庭、文体娱乐场所、办公场所、餐饮业、学校、医院及其它特殊场所的产品。

主要市场定位包括：

定位1：

家庭、办公场所、学校、医院

定位2：

文体娱乐场所、餐饮业、其它特殊场所

根据以下分析可以窥见其目标市场的总体空间规模。

家庭：

就国内而言，据国家权威机构调查98年全国食用螺旋藻干品的人已近700万；

2000年城镇家庭拥有饮水机的约占35%；

家用增氧机或负离子发生器或空气加湿器的家庭约有17%。

由于“XXX”一机可实现上述多机的综合功用且性价比更合理的客观市场接受度考虑，仅国内家庭市场每年应在200万台以上，并呈递增趋势。

机关团体用户：

据不完全统计，国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机的比例已超过60%，在用量逾千万台。

而“XXX”从使用价值、体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公场所使用，成为机关团体办公室特别是企业领导人的时尚消费是自然的。

通过广告宣传生物家电——XXX的使用量在未来两到三年让20%的办公场所和家庭接受使用本产品是有把握的。

商业经营用户市场：

一台L300型商用“XXX”，每天可产出500杯鲜活螺旋藻饮品，仅此作为健康概念的最佳绿色饮品，既使与普通的果蔬加工类饮料售价一样，其商业利润也可高出100—500%。

因此，全国几百万个餐饮经营点普遍采用是必然的。

学校、医院、托幼、养老机构用户：

全国大、中在校学生逾亿人，医院病床数100万个，托幼敬老人所院也越来越普及，这是一个特殊的消费群体市场。

随着国家的引导鼓励和社会注重学生和老幼健康质量意识提高，这些用户无论从经营目的还是福利角度都会积极考虑使用“XXX”。

2002年10月，中国卫生部和国家教育部联合组建的“中国学生营养促进会”经长达一年多的审查，认定XXX产出的鲜品螺旋藻为第一个纯天然活性生物学生营养食品，更为XXX新产业锦上添花。

礼品及特殊用途市场：

按照中国礼尚往来的社会风俗习惯，由于生物家电“XXX”产品新奇时尚和不可代替的卓越用途，加上高科技健康产品概念，极适合作为礼品赠送，就象当年彩电、冰箱刚时兴时一样，充当时尚礼品首选是必然趋势。

综合以上各细分市场，保守地按照总体上10%的可实现率，五年内“XXX”国内年销售量应在300万台左右，此后将还会逐年高速增加。

竞争：

从全世界范围内相关市场产品调查分析，商品化领域尚无同类商品。

在单一功能品种方面，已有螺旋藻干品为同类消费群。

然而，“XXX”及所产鲜活螺旋藻是死亡干品螺旋藻的升级和替代的，更是在室内补氧和空气质量改善方面，是目前市售相关产品所不能敌的。

因此，原有干品市场和原有室内空气优化产品市场正是“XXX”市场客户的基础潜在客户，正是为“XXX”普及应用作前期铺垫的科普教育，因此，不仅不属真正的敌手，应属共同开拓市场的伙伴和走向新产业市场的通道与桥梁。

从恶性经营投资分析，我公司“XXX”产品不仅拥有原创性发明专利，而且同时拥有不同具体产品相应的实用新型授权专利。

鉴于世界范围对知识产权保护的加强，一般正规企业不会视法律而不顾铤而走险，对于不规范的小企业或个人，他们在技术、人才、资金等方面也均处劣势，作我们较易对其打击，何况后来者难以适应和超越（我们已储备了生物技术的大量人才和科研成果）。

第二章新世纪的理想食品---螺旋藻

在为投资企业介绍的这一项目中，螺旋藻居于项目的中心位置。

没有对螺旋藻的了解，就不可能真正把握这一项目的价值，尤其是未来发展的潜在价值。

因此，本章全文转载清华大学生物工程学博士后肖炘在为”XXX”所作的投资项目建议书中对螺旋藻的论述。

2.1螺旋藻概述

螺旋藻在地球上已生存了35亿年之久，作为原始的原核生物，螺旋藻属于光合自氧生物，其光合作用过程与高等植物相同，能十分有效地利用太阳能，将H2O、CO2和无机盐转化为碳水化合物和氧气，是地球有机资源的最初级生产力，在生命进化中担当了中心角色，有了它们才有了大气中的氧气，才有了海洋和陆地的其它生物，也才有了人类，而这个变化过程对于改善我们今天的生存环境、提高生活质量具有极高的应用价值。

此外，螺旋藻具有极高的营养价值和独特的医疗保健功能，作为食物食用也有近千年的历史，但由于科技手段和商业利益等方面的限制，其优良的资源价值一直未能得到开发。

直到本世纪70年代，全球范围内的人口和粮食危机以及疾病灾难日益加剧，螺旋藻的食用价值才逐渐受到广泛关注，并开始了大规模的养殖。

随着科技进步和对螺旋藻的深入认识，螺旋藻受到越来越多的重视：

1972年第二次国际蛋白质会议上，螺旋藻被认定为“未来的超级营养品”；

1974年联合国世界粮食会议确认其为“重要的蛋白质资源”；

联合国粮农组织（FAO）誉之为“明天最理想的食品”；

世界卫生组织（WHO）称螺旋藻为“21世纪最理想保健品”；

1991年美国粮食及药物管理局（FDA）认为螺旋藻是“最安全的保健食品”；

日本食品协会认为螺旋藻是“优质健康食品”；

1993年在摩洛哥召开的首次世界螺旋藻大会上，螺旋藻被一致公认为“人类最佳保健食品”。

2.2螺旋藻的营养价值

螺旋藻具有高蛋白、低脂肪、低糖类的特点，并含有多种维生素、矿物质、微量元素等生理活性物质，是一种理想的高蛋白低热量食品，具有极高的营养价值。

1克螺旋藻干粉的营养价值相当于1000克任一种水果或蔬菜的总和。

螺旋藻的各种营养成分见表1~4。

表１一般成分

成分

蛋白质

碳水化合物

脂类

矿物质

水分

含量

55%～70%

15%～25%

5%

7%

3%

表２氨基酸组成

必需氨基酸

Ile

Leu

Lys

Met

Phe

Thr

Trp

Val

含量（mg/10g）

350

640

290

140

280

320

90

400

氨基酸

Ala

Arg

Asp

Cyss

Glu

Gly

His

Pro

Ser

Tyr

470

430

610

60

910

100

170

300

表３维生素含量

维生素

VA

VB1

VB2

VB3

VB6

VB12

含量（每10克）

2300IU

0.31mg

0.35mg

1.46mg

80mcg

32mcg

VC

VD

VE

叶酸

泛酸

生物素

肌醇

/

1IU

1mcg

10mcg

0.5mcg

6.4mg

表４矿物质含量

矿物质

Ca

Fe

Zn

P

Mg

Cu

100mg

15mg

300mcg

90mg

40mg

120mcg

Na

K

Mn

Cd

Ge

Se

60mg

160mg

500mcg

28mcg

6mcg

2mcg

2.2.1蛋白质

螺旋藻蛋白质含量不仅高达60~80%（相当于大豆的2倍，牛奶的3倍，鸡蛋的6倍，大米的8到10倍），而且质量优异。

它含有的氨基酸达17种之多，且组成均衡，可与标准蛋白质（鸡蛋、牛奶）相媲美。

含有的8种人体必需氨基酸的含量接近或超过FAO推荐的标准。

螺旋藻是迄今为止所知的蛋白质含量和质量最高的食物。

2.2.2糖和脂肪

螺旋藻糖类占干重的15%-23%，其单糖成分主要为葡萄糖、鼠李糖、甘露糖、木糖和半乳糖等。

另有少量纤维素、藻多糖和淀粉（Shekharam，K.Madhavi，1987）。

脂类含量虽然不高，但主要是由一些具有降血脂、抗氧化的多不饱和脂肪酸组成的，尤其是γ-亚麻酸，是迄今为止所有生物体内含量最高的。

表5螺旋藻与几种食物蛋白质含量的比较

食物

蛋白质含量（%）

螺旋藻

65

肉类：

动物和鱼类

15-20

大豆

35

脱水奶

花生

25

鸡蛋

12

谷类

8-14

全奶

3

2.2.3维生素和微量元素

螺旋藻是维生素的天然来源。

几乎所有的维生素都可以在螺旋藻中找到。

如维生素A、B1、B6、B12、E、K、β-胡萝卜素和γ-亚麻酸。

其中β-胡萝卜素约占干重的0.15%-0.20%。

微量元素主要有Se、Zn、Cu、Mn、Fe和Ca等。

每天用4-8克螺旋藻干粉即可基本满足人体维生素和微量元素的需要。

许多着名研究机构还证明，螺旋藻不含各种有害重金属、致癌物质、慢性毒性物质，完全不具催畸性，长期食用十分安全。

表6每10克螺旋藻的维生素含量

维生素种类

含量

成人每日需要量（DV）

占DV的百分比

维生素A

23000IU

5000IU

460%

维生素C

0mg

0%

维生素D

1200IU

400IU

300%

维生素E

1.0IU

30IU

维生素K

200mcg

250%

维生素B1

1.5mg

23%

维生素B2

0.40mg

1.7mg

维生素B3

1.40mg

20mg

维生素B6

2mg

4%

叶酸

0.4mg

维生素B12

20mcg

330%

0.3mg

泛酸

10mg

1%

肌酸

***

注:

IU为免疫单位

表7每10克螺旋藻中微量元素和矿物质的含量

钙

70mg

1000mg

铁

18mg

55%

磷

80mg

8%

镁

400mg

10%

锌

2%

硒

70mcg

14%

铜

6%

锰

25%

铬

25mcg

21%

钠

2400mg

钾

140mg

3500mg

44%

锗

60mcg

-

2.2.4核酸

在极大螺旋藻和钝顶螺旋藻中，核酸含量仅占干重的3.2%-8.0%，低于细菌（20%）和真菌（8%-12%）中的核酸含量。

由于人体和其它哺乳动物对于核酸的嘌噙碱分解代谢的终产物是尿酸，若人体摄入过量核酸，则会使血清中的尿酸浓度上升，导致关节疼痛或肾结石症。

而螺旋藻作为食物或饮料则不存在这个问题，人类长期食用螺旋藻的历史更为此提供了充分的佐证。

2.2.5可消化性

螺旋藻细胞壁几乎不含纤维素，而主要由胶原蛋白和半纤维素组成，因此，营养物质可由肠道粘膜直接吸收，消化率和吸收率可分别达到90%，居所有食品之冠，从而实现了高营养和高吸收的双高效果。

而被誉为“宇宙食品”的小球藻其消化率仅为7.36%.

2.3保健功效

2.3.1降血脂

螺旋藻含有多种生理活性物质，如γ-亚麻酸是前列腺素的前体物质，后者具有降低血脂、软化血管和促进胰岛素生成的作用。

对于高胆固醇病人，每天服用2-4克螺旋藻，可使血脂水平明显下降，组成也可得到显着改善（Ramamoorthy，1996）。

但螺旋藻对降低血清中的甘油三酸酯水平无明显作用。

饲料中添加适量的螺旋藻，对于防治动物脂肪肝及其它高血脂病症具有良好效果，其主要机理为：

显着降低血液中的葡萄糖、尿酸、甘油三酯含量以及胆固醇水平（Matsuda，提高HDL水平（56.8%）而不改变总胆固醇含量（AbdEl-Magid，1986）。

此外，螺旋藻还能强烈抑制血小板集聚，降低血液粘度，降低纤维蛋白原含量，抑制体外血栓形成。

2.3.2造血功能

螺旋藻细胞富含铁，而且由于其中的铁与蛋白质和藻蓝素螯合成为有机铁，从而有助于提高铁的利用率，可作为缺铁性贫血和运动性贫血的理想调理剂。

研究表明，螺旋藻对于提高患白化病的Wistar小鼠血清和肌肉中铁的水平和促进血红蛋白形成能力方面，即使与鸡蛋和标准补铁剂FeSO4相比，也毫不逊色。

庞辉（1996）考察了螺旋藻对运动大鼠红细胞血红蛋白（Hb）浓度、细胞膜Na+，K+—ATP酶和红细胞渗透性的影响，结果表明：

螺旋藻具有提高Hb浓度、增强Na+，K+—ATP酶活性以及降低红细胞渗透性的功能。

另有一些研究表明，螺旋藻多糖和某些蛋白（如藻胆蛋白，螺旋藻1500蛋白）可刺激小鼠骨髓的粒细胞、单细胞和红细胞的生成（C.Tseng，1996）。

对由腹腔注射环磷酸酰胺（CY）引起的小鼠缺铁性贫血症状，促进血红蛋白水平的升高。

2.3.3抗衰老

导致肌体细胞衰老的机制主要有三种：

营养缺乏、次生代谢产生自由基、酶和功能蛋白质失效。

而螺旋藻一方面能有效地防止营养缺乏，另一方面其含有的抗氧化物质如Zn、Mn和Cu超氧化物歧化酶、Se谷胱甘肽氧化酶、多胺类、胡萝素、Vc、VE和Se等，共同构成了有效的自由基清除系统，能将肌体细胞内部脂质过氧化过程产生的过氧化物（LPO）如MDA及时转化、清除，以保护或恢复代谢的酶活性，从而有效地延缓衰老（Yoneda，1991）。

左绍远（1996）研究表明，螺旋藻营养片可降低小鼠肝脏和脑细胞中的MDA含量，提高红细胞和脑细胞中的超氧化物歧化酶活性，使全血和肝脏中的GSH-Px活性GSH含量上升，并能明显抑制脑细胞中的MAO-B活性，提高血清LDH活性及加速运动后乳酸的清除。

此外，螺旋藻多糖也能降低果蝇脂褐质及老龄鼠过氧化脂质的生成，提高血浆中超氧化物歧化酶活性，改善造血功能，促进蛋白合成，从而延缓肌体细胞衰老。

2.3.4抗疲劳

疲劳的本质是细胞中乳酸水平上升，而螺旋藻作为碱性食品，通过中和体内乳酸来达到抗疲劳的目的。

此外，螺旋藻富含的天冬氨酸具有直接的抗疲劳和恢复体能功效。

因此，许多国家都把螺旋藻作为运动员的专用营养品，对提高耐力和爆发力均有明显效果。

2.3.5提高肌体免疫功能

螺旋藻多糖、多不饱和脂肪酸和藻蓝蛋白等，不但能提高肌体细胞的免疫功能，而且对特异性免疫功能也有促进作用。

其机理是：

提高暖髓细胞增殖能力、促进胸腺和脾脏等免疫器官的生长、促进血红蛋白生物合成，提高肌体巨噬细胞的吞噬活性、有效清除免疫抑制剂如环磷酸酰胺（CY）对肌体免疫系统的抑制作用。

Hayashi，Osamu（1994）研究表明，螺旋藻喂食可通过提高小鼠脾脏抗体细胞生成的数量刺激巨噬细胞吞噬功能和白细胞素（即白介素-1，IL-1）的产生，来增进小鼠的免疫功能，尤其是体液免疫功能。

离体实验也表明，用螺旋藻的水提物培养鼠脾脏萎缩及脾抗体形成细胞的功能受抑。

此外，螺旋藻多糖还可显着促进由ConA诱导的小鼠体外淋巴细胞转化及小鼠K细胞的ADCC活性（左绍远，1996）。

最新的研究表明，螺旋藻中丰富的粘蛋白能提高白血球的数量