大型羊庄项目营销策划书.docx
《大型羊庄项目营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大型羊庄项目营销策划书.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大型羊庄项目营销策划书
重庆单身美女实体店
大型羊庄工程营销筹划书
1、优势----------------------------------------------------------------------------------------------------------2
2、客户分析-----------------------------------------------------------------------------------------------3
一、筹划分析
对于筹划一份方案,先要对方案提供的背景资料进行深入的分析,理清楚所筹划内容的意图与目的。
只有如此,此方案才有切实的指导与借鉴意义。
否那么,没有调查与分析的方案,没有指导效果。
这份羊庄营销筹划方案,依据提供的背景资料来分析,方案的重点与核心是如何营销羊庄,而不是说开店。
羊庄的对象已经表达很清楚---单身美女,而且是作为创业的形式来开展。
工程中提出了背景,羊庄有5000平方米,可提供50-100个蒙古包,背景的内在含义,是如何将这5000平方米办成羊庄,这是需要很多人来进行的共同完成的,它就相当于一个羊庄美食市场,而不是说建设一个店面,所以,理清楚了背景资料的含义,方案才能顺利的制作下去。
1、主体
羊庄营销筹划,即如何推广营销筹划。
它是重庆单身美女创业实体店的内容,营销的对象是单身美女。
核心意思是,如何吸引有势力的单身强美女来羊庄加盟等。
2、目的
目的是推广羊庄,羊庄是一个烤羊美食市场,5000平方米的场地,放置50—100个蒙古包,组成特色的美食文化,将羊庄作为一个特色推广给这些有实力能干的美女去经营。
3、类型
羊庄筹划属于商城场地类工程筹划,该筹划的重点是推广羊庄,对象是女强人,产品是羊庄位置。
内容是烤羊以及其他的特色美食。
二、羊庄分析
1、优势
羊庄具有自己独特的优势,不管是在产品、文化、环境等各方面都有鲜明的特色。
具有实在的经济效益增值价值。
1〕、产品优势
羊庄的拳头产品是烤羊,
烤羊肉的健康价值:
羊肉味甘丶性温而无毒,入脾肾二经。
其成效是益气补虚,温中暖下。
治虚劳羸瘦丶腰膝疲软丶产后虚冷丶腹痛寒疝丶中虚反胃。
2〕、位置优势
羊庄处于重新北新区经济开发地区,距离机场附近,土地资源占有明显的经济优势,不仅降低了集团管理本钱,还能给羊庄带来额外的补充效益。
3〕、文化优势
羊庄产品主打烤羊,而烤羊性温,是重庆口味的一大传承,自古以来,重庆地区文化以辣为先,从文化背景与特色上具有格外优势。
2、客户分析
分析好羊庄的客户资源,能够保证羊庄的针对性的特色运营。
依据羊庄经营产品以及所在地位置的特色综合分析来看,羊庄的客户资源分别为以下几大类:
编号
客户类型
客户特点
客户分析
1
自助游群体客户
分布在市中心、经济条件优越、口味性与文化性强
羊庄开展期重点型客户
2
旅行社游客群体客户
季节性,统一安排性,要求特色性、经济条件优越
羊庄开展期与成熟期重点型客户
3
订餐客户
随时性、对口味与场所设施要求严格,能塑造一定的文化特征。
羊庄初期客户
4
零散客户
较为随意,按照个人需求进行选择
羊庄初期客户
三、羊庄建设筹划
1、场地建设
场地建设是指羊庄场地规划,从场地民族风格、建筑设施、场地包装等进行统一策略与规划。
场地规划遵守以下几个原那么:
(1)按照场地环境以及蒙古包的位置组构合理设置根底设施,形成有品位性的文化特色。
(2)组构多色彩又整齐的服装与装修工程,使场所发挥出重庆美景特色,陶冶食客情操。
(3)场地建设以绿色环境与蒙古环境建设均匀搭配为主,有机统一蒙古族的品位与重庆风味相互结合。
(4)考虑适宜的蒙古族演出节目与目睹烤羊过程,让食客真正体味食新鲜烤羊肉的内心滋味。
2、文化建设
依据羊庄自身的组构特色,在文化调配上综合整理。
文化建设以民族文化为主,塑造全新风味的蒙古烤羊市场。
(1)羊庄标志建设以蒙古文化为前提设置。
(2)服装以蒙古单身女性服饰为装饰。
(3)建筑设施以蒙古族设施为根底建设。
(4)从人文景观、节目表演上均参加浓厚的蒙古族因素。
3、品牌建设
对于一个特色的羊庄市场,作为场地建设与文化建设实际上就是为品牌建设做根底铺垫,只有将羊庄的内在风味表达出来,品牌建设的实际含义就展示出来。
品牌建设包括以下几个方面:
(1)品牌形成
对于羊庄市场,先需要给市场一个响亮的根底性品牌市场意义。
也就是给羊庄取一个响亮的名称。
例如:
渝家人羊庄
天府羊庄
另外,需要组建适用于报纸、电视、电台的一条广告语作为推广羊庄的特色口号。
(2)品牌扩展与延伸
在牢牢抓住客户市场的时候,把握住羊庄的品牌扩展与延伸。
羊庄的品牌扩展借助于当地重庆媒体的报料来有机包装,包装报料品牌的详细特色与内涵。
例如,可以发布以下的媒体联合性攻击性新闻〔标题〕
1、重庆****羊庄-----加盟火爆!
2、新鲜!
“单身美女〞实体加盟店!
3、重庆出美女创业有新路
(3)品牌整合
羊庄的运营开展进行中期阶段,就需要对羊庄进行品牌整合。
由于前期扩展运营的需要,在统一调配,统一规划的前提下,人人为股东的策略需要进行初步整改,均衡开展,但由于各自运营开展的不全,导致不然蒙古族可能出现转租的情况,于是,羊庄的整合上要顺从优势开展,整理劣势开展的综合策略。
四、营销推广筹划
本章节筹划将详细分析与规划营销推广的方式方法,发挥羊庄优势。
1、网络工程营销
网络作为营销方式渠道之一已经深入人心,随着网络技术进一步开展,网络营销已经成为大多企业与公司的有效营销策略。
开展羊庄网络工程营销意义巨大。
(1)营销前提
建设羊庄网站,把进行中的羊庄工程以网站制作的方式充分展现。
(2)营销内容
分为两个方式:
一那么是营销“重庆单身美女实体店〞概念;
二那么是营销已经制作成的羊庄网站。
(3)营销方式
羊庄网站包含了工程的所有情况与资源,对于工程运营独到好处。
将羊庄建设、规划以及美女加盟等信息整合与网站工程之中,任何一个顾客与加盟者都可以阅读与浏览网站而到达充分的兴趣。
提供以下网络策略营销方式:
A、特色软文炮轰重庆与各地网络媒体,形成网络造势。
B、在各大高校论坛进行有机整合宣传,例如简易广告等。
C、利用威客网进行软文推销发帖宣传
D、网站在建设时采用关键词与优化策略。
E、网站制作要整合工程特色,“重庆单身美女实体店〞只作为工程运营中的一个策略,在工程运营完整期后,必须开展其他的策略与工程经营。
F、其他网络营销方式。
2、流动广告营销
在广告布满城市的今天,流动广告已经显得更具有趋势。
它具有受众人群广、传播力强、资金投入少等特色,对于一个刚兴起的产业,流动广告具有巨大的效果作用。
这里的流动广告主要是指在公交车投放广告。
创意显得格外重要!
〔公交车身广告〕效果一
〔公交车身广告〕效果二
以上图仅仅是展示流动性广告中创意局部的重要性。
广告的主体是“羊庄的位置以及特色。
〞目的是吸引广阔顾客来羊庄消费。
另外,广告还具有吸引单身美女加盟的欲望与动力。
3、合作联营营销
合作联营营销,主要是羊庄与重庆的媒体做好相互合作的关系。
重庆媒体资源表
类型
媒体名称
效果指数
平面媒体
重庆日报
★★★
重庆晚报
★★★★
重庆晨报
★★★
重庆商报
★★★★
信息时报
★★
立体媒体
重庆有线播送电视台
★★★
重庆电视台
★★★★
重庆有线电视台
★★★
网络媒体
华龙网〔〕
★★★★
重庆新闻网
★★★
(1)合作策略
第一、从“减轻大学生就业〞压力角度出发,借用重庆当地报纸的优势来造势。
重头打出“重庆单身美女实体店〞概念,形成报纸关注的动态。
分析:
随着大学招生的越来膨胀,大学生就业问题是社会政府以及媒体关注的问题。
那么先从媒体热点问题出现。
采用创业概念吸引媒体。
第二、实行免费创业。
提供创业扶助渠道。
但在物品使用上需要交纳少量的创业费用保证金,只是以防将物品弄坏作为补偿而已。
第三、在重庆优势媒体发布广告,打品牌广告牌,营造“自助游〞人群客户的广告效果,吸引消费者来此消费。
(2)合作方式
与优势媒体联合开展相关的促进活动,对于优势媒体建立合作的良好关系。
4、品牌形象营销
对于品牌形象营销是提升自身形象的一个策略营销方式。
以下具体分析品牌形象营销的方法与手段。
(1)开展大学生创业方案实践
与重庆某所大学合作,开展大学生创业方案实践。
由羊庄提供场所与设施资源,由大学生〔尤其是大学生美女学生〕作为创业主体而展开。
实行分红奖励政策,由已经运营的业主带着学生进行运营策略等。
(2)开展电视娱乐节目的烤羊肉美味比赛
现在重庆当地有些节目就是专门介绍重庆的美味,在此,要积极吸收这些资源开展合作,将羊庄的产品的色、香、味推荐出去,让广阔顾客形成“请人吃饭〞等就想起了羊庄的特色菜等。
5、多用途营销策略与方式
多用途营销策略的范围比拟广,可以涉及到事件营销、活动营销、节日营销等,针对必要的实际情况而开展的营销策略。
(1)事件营销。
借助一起事件来扩大营销宣传。
例如:
单身美女派对事件等。
(2)活动营销。
借助羊庄开展的相关活动来营销宣传。
例如:
蒙古乐队烤羊接待活动。
可以将羊庄规划到名人去重庆的炒作事件中。
(3)节日营销。
针对情人节、重阳节、国庆节等开展的节日情侣系列烤羊等。
五、羊庄管理与平安
1、实体店管理
实体店管理是羊庄管理的核心。
具体的分为:
股东管理、经营制度管理、分红收益管理、团队管理等。
尤其是作为羊庄管理之中的重中之中:
股东管理、经营制度管理与分红收益管理。
(1)股东管理。
关于股东。
羊庄股东是每一个加盟实体店的经营者。
即每个蒙古包的经营者。
羊庄对于每个股东采取的限制与制约管理措施。
1股东身份确实认。
但凡加盟羊庄的,18岁以上的青年女性都成为羊庄的股东。
股东必须是合法公民、遵守国家与党的根本法规与制度。
学历在中专及以上。
2股东合作方式
任何符合身份的股东,都需要与羊庄签定合作协议。
并且要交纳少量羊庄用具与场地租用管理费用。
预计500元。
3关于产品的经营价格
羊庄对统一产品有最底销售价局限。
任何股东在销售产品时,不能低于羊庄管理中心制定的最底销售价格。
4关于优惠政策
对于销售收益好、经营质量与收益好的股东,羊庄管理中心赠送优惠。
例如发放赠送金额以及相应的奖励措施等。
5关于股东意见
羊庄设立意见效劳中心,由股东直接提出羊庄效劳设施欠缺的地方而加以改良。
6其他。
羊庄不参与股东的自我经营政策。
但是股东产品质量必须接受羊庄整体的标准检验。
对于不合格的产品,羊庄管理中心有权按照合同协议取消该股东的股份权限。
股东也可以参与羊庄供给品的采购活动等。
(2)经营制度管理
羊庄市场各股东采用自主经营,自负盈亏的运营方式。
羊庄不干预股东的烤羊市场的经营范围。
同时也可以经营多味菜肴。
羊庄可以根据实际的特色需要放宽产品的限制。
但是羊庄管理与经营中必须突出以羊为主要产品的核心。
①股东经营原材料直接从羊庄原料总供给中心购置,羊庄提供股东产品的最底控制价。
不参与羊庄股东的直接分红,股东除要交纳一定的管理保证金外,羊庄不收取股东的任何分红。
②股东经营的原材料不是羊庄原理总供给中心购置。
羊庄有权利对原材料的价格与质量进行管理,倘假设检验原材料不合格,供给中心有权不批准采购。
如果股东原材料产品质量合格,羊庄管理中心允许其采购,但羊庄要与股东的收益实施分红政策。
(3)分红收益管理
股东收益分红管理,是根据股东的实际采购来源以及羊庄对股东的制约程度而设置,可以根据实际不同的股东情况设置不同的收益分红比例。
(4)团队管理
羊庄不设置直接的团队管理中心。
只设置效劳培训中心。
羊庄对每一位股东成员可以根据其要求提供业务、效劳与礼仪培训。
羊庄设置培训总部,同时设置供给中心管理部、设施管理部、财务分红管理部等。
主要是指导股东自身的管理培训等。
羊庄与股东之间要签定协议,股东不能将羊庄的相关商业机密透露给任何人与任何机构。
老实信用,互惠互利。
2、食物平安管理
食物平安管理是羊庄必须严格控制原材料来源,但凡是否由羊庄直接供给的原材料,羊庄都具有直接管理与监督权限。
对于不合格材料产品,管理中心有权直接退回或控制交易等。
3、文化健康管理
羊庄打造文化健康、休闲娱乐文化为前提,制造良好气氛的健康文化。
从羊制产品的实际成效、团队效劳的礼仪文化、根底设施的制造建设以及羊庄自身文化的宣传管理,来集中展示文化健康管理的核心。
文化健康管理设置文化管理中心。
股东每月都能阅读羊庄开拓的市场前沿信息文化,倡导羊庄求同存异,一致开展的思路,打造羊庄的文化魅力。
4、奖励措施管理
奖励措施管理包括利润收益奖励、合作满意度奖励以及形象奖励等。
核心指标是利润收益奖励。
对于经营优秀的股东,羊庄实行公告表扬以及现金奖励,鼓励其步步努力,再接再厉。
六、工程延伸展望
1、工程分析
此工程是一个文化特色性工程,不管从经济效益还是市场潜力上,前途都是巨大。
只要能将羊庄运营具体实施起来,带来的经济效益是显著的。
同时从文化、管理上等作好保障,后期的旅游文化将会逐渐渗入。
2、规划展望
羊庄由当地加盟运营商到全国联体加盟运营商迈进,羊庄成立专门的管理效劳公司,直接负责一套公司运营的管理体制与实施方法,对于其他自我经营的羊庄采取政策限制与品牌制约。
羊庄走向是集约化集团公司运营羊庄。
〔工程完〕