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服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。

企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。

难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。

由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。

企业的库存表面是产能过剩造成的，实际上并非如此。

从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。

一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。

在中国，即使在一个城市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最大的消费地不是在沿海，反而在四川。

服装企业缺少抓住市场热点的能力，因此无法做到快速建立品牌规模的能力。

市场经验的局限和研究的亏欠导致相当多的企业生产出来的产品行不成市场转化能力。

渠道已然成为服装企业的制约短板。

从企业经营的导向上来看，中国的服装企业普遍没有一种行业地位占位的意识和行为，企业经营主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？

另外，企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，但是对市场上的销售环节就显的力不从心了，尤其是没有适合中国国情的业务发展战略，没有战略就没有目标，生产多少肯定是不知道的，在产能的压力下，肯定要形成库存。

2、缺乏自主的设计风格服装设计是中国服装企业普遍的软肋。

中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。

众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。

国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的计师则更习惯自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。

因此，纺织服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步（但不一定是最先进的技术），用信息技术武装自己（关键是快和灵活的反应与应用），实现产业升级（主要是从纯制造型企业往市场导向型企业发展）。

重视流行信息的作用已经成为推动服装产业时尚化的重要措施，日本和韩国靠美国的二手信息也都在汽车行业建立了自己的全球品牌。

时尚品牌上升初期，无一例外不是从外观设计等次要的外在的非技术核心的部分开始的。

3、行业专业人才匮乏深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍（生产管理、设计、营销、广告等）非常贫乏。

因为服装行业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚，很多企业的战略现状不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。

在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。

从服装企业内部来看，人才将一直是困扰经营的问题之一，时尚性质决定服装企业的人才使用机制是高度流动性的，综观世界知名服饰公司，其设计与生产总是处于地理上的分离状态，生产走的是人力成本集约型路线，而设计走的是智慧经营的路线，这两者之间必然存在一些矛盾的地方。

设计源于生活，至少要相应的生活场景支持。

因此，需要对设计和生产进行办公分离，而那些达不到原创资源支持的企业，就不要去想原创的事情，干脆就做一个彻底的跟随与模仿者，走快批模式，结合对渠道的整合，把类似沃尔玛的大卖场经营理念移植到传统的渠道经营过程中，以满足中国中层以下的阶层的时尚生活为主，这样就可以在人力战略上与企业的经营战略相适应，中国中产以下的阶层在2010年的消费升级的力量是很强大的，因此，不要去挤独木桥。

现在已经走在原创道路上的企业，就要审视自己了：

到底有没有能力去满足中国快速成长起来的中产阶级的服饰消费能力，中国2010年非实用的奢侈品的消费人群达到2.5亿，在全球化状态下生存起来的中产阶级有自己的品牌消费理念，因此，不但需要纯粹的设计人员，还要相应的市场与消费趋势研究部门，还有市场营运部门，这是一个强大的品牌机器，要做就做最好，结合自身的经营实践，借鉴国外的成功经验，对人力价值差距很大的设计和生产进行地域分离。

时尚是成本很高的经营战略，要创造条件去满足时尚人力所需要的工作、生活、交际、提升等的环境。

二、中国服装产业转移分析

近年来，国际贸易环境剧烈变化，东南沿海地区劳动力成本快速提高，人民币升值加速等等，这些因素在很大程度上使我国纺织服装业面临成本压力。

我国经济近年来的快速发展也促使纺织服装业面临产业转移与升级的决策临界点。

从战略层面看，发生在纺织服装业内的产业转移，既是我国经济发展到一定阶段的必然选择，也是企业应对新经济环境实现自身发展的必然选择，是在内外环境发生剧烈变化之后企业做出的一次深幅调整与战略性试探行为。

1、应从更高层面，审视我国纺织服装业内的产业转移我国纺织服装业的产业转移其实质是产业转移地区与承接地区产业结构调整的必然，转移实际体现在产业于空间上的移动，是一种特有的经济行为与过程。

这种移动可达到产业资源优化配置的目的，有利于产业升级。

从国家角度看，我国地域及人口特征同其他国家不同，我们需要像纺织服装这样的劳动密集型产业来支撑国家经济发展。

从—定意义上讲，发生在纺织服装业内的产业转移有助于业内企业保持成本优势，有助于在全国范围内形成较为完整的产业链条。

从政策层面看，国家会支持这样的转移。

对中西部地区而言，则是面临承接东南沿海产业转移的历史性机遇，在一定程度上可为整个产业的升级构建基础，以实现提升产业“竞争力”的战略目的。

无论转移的规模最终有多大，都将惠及广大中西部地区，也有利于我国纺织服装产业链更为优化的大中国式布局，这符合我国经济发展，符合我们的国家利益。

由于我国地域间差异较大，不同地区纺织服装企业在面临产业转移压力时的情况各有不同。

以广东地区为例，从经济视角看，该地区东西两翼和中部地区的发展落后，这个地区的产业转移应以省内转移为好。

这既可确保当地经济发展，也可避免因战线拉得过长而面临风险。

而温州的情况则是土地资源缺乏，资金密集型与技术密集型产业是这一地区发展的重点，因此产业转移以外省更为合适。

基于此，产业转移地区在面临转移之际，应考虑地区差异。

从目前情况看，纺织服装产业海外转移时机还不成熟。

虽东南亚地区如越南与老挝等国的劳动力成本较低，但在员工素质、生产配套、基础设施、政府效率及地区政策都无法与我国中西部地区相比。

从模式选择来看，我国纺织服装产业向中西部转移或应成为模式首选。

2、承接东南沿海地区纺织服装产业的转移应具备战略视角我国中西部地区承接产业转移的优势在于较低的人力成本与土地资源，中部一些地区还占有区位优势，这恰恰是东南沿海地区纺织服装企业产业转移所需要的。

但是，如果中西部地区无法将自身劳动力与能源优势同东南沿海地区的管理理念、品牌和营销实现对接，或仅仅是将企业设备转移过来，中西部地区所承接的产业将失去战略意义。

从全球视角看，由于国内外经济环境变化明显，我国纺织服装业转移将是产业升级的必经阶段。

从目前情况看，中西部地区所承接的转移应或可推动当地产业升级，这符合国家利益。

当年，珠三角洲地区承接国外纺织服装产业转移是我们承接的首次转移。

但伴随珠三角地区承接转移的深入，当地的产业集聚开始做大。

珠三角地区的产业集聚是伴随着国外大规模产业转移发展而来。

但伴随着珠三角地区产业集聚的发展，集聚区内的成本要素开始快速上升。

从产业转移的新经济地理视角看，我国中西部地区土地与人力资源优势将随产业发展而提高，中低端产品的加工优势将伴随产业发展逐渐丧失。

中西部地区当前所拥有的优势在若干年后或将成为很多地区都具备的产业转移的最低门槛。

如果从这样的一个战略性节点来看，这对东西部地区可持续发展不利。

站在未来看现在，中西部地区在承接转移的过程中，不应忽视正在进行中的产业升级问题。

具体说，就是将“产业转移”和“产业升级”合二为一，以做出有利于当地产业长远发展的决策。

我国纺织服装产业在发展之初，其特点体现在最为基础的加工层面，随后零售业和物流业开始被越来越多的企业关注。

如今，在一些主流城市如北京，文化与创意产业开始纳入产业发展的重点，并得到政府重视。

中西部地区在承接产业转移应有步骤有计划地按照这种脉络来承接产业转移。

如果中西部地区承接的产业仅仅体现在产业迁移，没有将转移企业的营销与物流也转移过来的长远打算，这对转移企业减少经营风险固然有利，但对承接地的可持续发展会构成隐患，不利于当地的产业升级。

3、产业转移，机遇与挑战并存对中西部地区而言，既要避免将产业转移变成产业迁移，也要防止将产业转移看成产业吸纳，中西部地区要做更细致的准备工作。

要鼓励转移企业将营销、设计和物流一并转移过来，中西部地区就要在完善自身产业链上做好准备。

虽然对中西部一些地区来说，其加工能力可算庞大，但生产设备却很简陋，缺少大的产业集群。

缺少大的产业集群，配套资源就有问题，优化配置就无从谈起，这会动摇品牌企业的转移决心，一些企业或会将总部、研发中心以及品牌留在本地。

这或会导致“东南部做高端中西部做加工”思路的盛行，对中西部地区长远发展不利。

基于此，可提高产业之配套与产业链之协同，具体来说就是在上游、下游、面辅料、加工、设计与营销等多个方面来强化这一倾向性。

品牌企业的示范作用会在一定程度上促进承接转移地区的产业升级。

我国中西部地区出于产业发展而主动承接产业转移是区域间经济发展的必然。

这要求中西部地区要能在产业链配套等环节做更多准备，以彻底避免东南沿海当年承接国际地区产业转移所预留的潜在危机。

纺织服装产业发展需要人力、市场、资源、能源、区位及产业配套这6项支撑，中西部地区应在产业配套与产业所需的服务功能这两个方面做根本性改进。

中西部地区应完善产业配套，力争所承接的转移不再局限于产业基础部分的转移，这可对未来的零售、物流及时尚业的转移奠定基础。

三、中国服装产业集群分析

近年来，我国服装产业日益向集群化发展，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为辐射中心，在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。

服装产业集群概况近年来，我国服装产业日益向集群化发展，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为辐射中心，在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。

如河北容城的衬衫，山东诸城的男装、即墨的针织服装，江苏金坛的服装出口加工、常熟的羽绒服，浙江省杭州的女装，宁波、温州的男装，嵊州的领带、织里镇的童装、枫桥的衬衫、平湖的服装出口加工，福建省晋江、石狮的休闲服，广东中山的休闲服，南海的女士内衣，虎门、深圳的女装，大朗的毛衣，均安、增城、开平的牛仔，潮州的婚纱晚礼服、江西共青的羽绒服这等等。

这些服装产业集聚地产业链呈现良好发展势头，已成为当地经济发展的主体，人口、企业和产业的集聚促进了区域经济迅速发展，对当地经济发展的贡献率日益增长。

２、服装产业集群特征

（1）产业集群在我国服装产业发展中具有重要作用。

我国服装生产越来越向产业集群集中，目前，各产业集群的服装总产量已占到全国服装生产总量的70%以上。

产业集群的发展变迁影响着产业区域和产品布局，影响着产业资源的流动和重新配置，同时，产业集群在发展过程中带动和加速了产品细分、市场细分和专业化的步伐。

产业集群利用它得天独厚的优势在促进科技进步、促进品牌诞生方面起到了不可低估的作用。

产业集群的升级有效地促进了全国服装产业的升级。

（2）大多属于专业市场依托型。

目前，我国服装产业集群大多

属于专业市场依托型集群，即集群内企业主营同一种产品，并通过区域内或邻近地区专业市场进行经营。

这类集群占全部服装产业集群的

60%以上。

有些集群是企业或手工业者在多年中逐渐密集而自发形成；

一些是在地方政府对地方具有一定产业基础的产业进行扶植而发展形成的，这类产业集群内部以中小企业为主，单个企业在国内产业的优势均不明显，专业市场对企业生产管理和经营起到了导向性作用。

这类集群内企业的更迭速度较快。

也有部分属企业领导型集群和混合型集群。

这些集群通常是当某个或某几个企业发展壮大后，带动更多企业创业而形成的。

由于有占绝对领导地位的成熟企业的示范和带领，这类集群通常发展较为成熟，集群内企业较为固定、数量不甚巨大，集群内竞争合作秩序较强。

（3）高度集中于东南沿海地区。

目前，我国服装产业集聚主要

分布在江苏、浙江、广东、福建和山东几个省。

（4）多数集群处于形成期或成长期，少数集群步入成熟期。

从产业集群发展的历史阶段来看，目前我国大多数服装产业集群仍处于形成期和成长期。

这个时期集群内企业较多，同质化竞争现象较为严重，集群中企业的合作关系多为利用一定规模的上游市场降低采购成本、利用统一专业市场降低交易成本、利用集群规模效应降低生产和管理成本。

集群内部竟合机制不甚健全，公共基础设施建设不甚完善，企业间的竞争比较激烈，并趋于价格竞争模式。

协调、稳步、持续发展是多数集群面临的现实课题。

３、服装产业集群发展进步服装产业集群从上世纪九十年代出现，发展至今已经历了十余年风雨。

近年来，随着服装行业的快速发展，服装产业集群也获得了长足进步。

一些起步早、基础好的集群已步入成熟期，为我国服装产业集群的深化发展积累了成功经验。

（1）品牌化发展带动产业由数量竞争向价值竞争迈进十年历程中，日渐成熟的服装产业集群最大的变化就是在品尝了“跟风”、“抄袭”、“压价”等恶性竞争恶果后，意识到“短视”的竞争行为只会带来品牌和企业的“短命”，在可持续发展的觉醒中，众多产业集群真正地走上了品牌化发展道路。

品牌化发展将产业集群带入了价值竞争的良性竞争阶段。

品牌化对区域内品牌提出个性化、差异化、高品质、高性价比的要求。

个性化、差异化又营造出更为广阔的市场空间，高品质和高性价比稳定和吸引来更多的商业机会，从而激励企业的产品研发投入、创新行为和服务意识，从而形成了“品牌促市场，市场助品牌”的良性循环局面。

同时，品牌化发展带来了销售渠道的变革和创新。

域内企业销售渠道由单一的批发市场走向多元化。

特许加盟、连锁专营等销售渠道的普遍应用使销售环节的经销商与产业集群联系更为紧密，频繁的往来交流为产业集群内企业带来了更多商机。

品牌化发展模式也有效地促进了区域内产业分工与合作，使域内

产业朝着更专业、更灵活的方向发展。

区域内的企业间形成了有机的网络体系，品牌企业集中精力投入产品研发和市场开拓，加工型企业则不断巩固生产优势，各种企业之间相辅相成，集群的集团规模优势凸现。

（2）人才集聚和培育带动产业创新能力提升产业集群借助规模优势较单个企业更有利于吸引人才。

人才的不断引进有效地提升了集群的整体素质，高素质的人才队伍又促进了集群人才的学习能力和集群对人才的培育力度。

不少产业集群与服装专业院校合作，有的放矢地培育人才，一些集群甚至把学校引进区域。

有些产业集群与纺织服装研究机构合作，有的甚至成立了自己的科研院所。

人才的引进培育、人员整体素质的提高有效地增进了产业集群创新能力的提升。

集群内的良性竞争氛围和品牌可持续发展的客观要求促使人脑资源转化为创新资源，人力素质转化为企业素质。

人才在各个方面积极发挥着创新作用，通过提升单个企业单个环节的竞争力，乃至提升品牌竞争力，最终提升了集群的市场竞争力。

（3）产业链整合提升集群功能灵活性随着产业集群发展壮大，产业链的延伸成为了客观必然。

很多服装产业集群由原来的单一服装企业的聚集，形成了由织造、染整、水洗、绣花、辅料到服装企业皆备的企业聚集。

多数服装产业集群内或周边地区都建设有面、辅料市场、机械设备配套服务市场。

在较为成熟产业集群内，一个企业甚至能够在一个小时以内采购到生产所需的全部材料，大大提升了集群内企业的生产和交货能力，降低采购成本和采购风险，使整个集群功能性更加灵活，服务能力增强。

完整、强供给能力、多选择性的产业链也大大地提高产业集群内企业差异化和创新能力。

（4）公共服务平台和配套设施的完善助推区域产业进步目前，大多数服装产业集群都在着力兴建公共服务平台。

通常是都是由当地政府倡导，产、学、研各方优势结合形成的。

公共服务平台主要承担着公共信息服务、行业信息服务、培训咨询、检验检测、专业设备设施共用、电子商务和信息化服务、与政府和其他部门的联系和合作、以及中小企业产品研发服务等。

一些产业集群成立了商协会等中介服务机构，专门从事公共服务平台的建设和管理。

公共服务平台的建立为服装产业集群中最大的企业群体——中小企业创造了有利的发展条件、降低本、提高创新能力，从而推动了产业集群的整体进步。

另外，在很多成熟的集群中，现代化物流配送体系、金融服务系统、商旅商洽设施、排污处理等环境保护设施、水煤电油等能源供给系统、职工生活保障设施等配套设施比较完善，提升了产业集群的竞争力，是集群可持续发展保障之一。

４、影响服装产业集群发展的重要因素我国的服装产业集群，集群间存在着较大的发展差异。

目前我国多数服装产业集群仍然处于形成期和成长期，多以中小企业为核心竞争群体。

在这一时期，产业集群肩负着生存与发展的双重任务，面临的发展课题比较突出。

主要有以下几点：

（1）政府作用政府在服装产业集群的形成和发展过程中起到了举足轻重的作用。

政府能够通过行政手段为产业集群创造良好发展环境、进行基础设施和公共设施建设、引导集群和企业向良性方向发展、维护产业安全等等。

然而政府在区域产业发展中所扮演的角色和行动要领要根据产业集群发展阶段的变化而变化，否则可能反而成为阻碍集群发展的障碍。

服装产业集群政府在集群发展初期注重招商引资的短期效应，而对集群缺乏长远发展战略规划使得集群内部管理缺乏系统性，对如何优化集群产业结构、实现产业升级缺乏战略考虑；

当产业集群逐步发展成熟以后，政府依然充当地方产业保护伞，对地方经济的过多干预导致区域产业的创新意愿和创新能力下降，内部的自觉协调机制难以建立和运行的倾向应加以重视和反思，以充分体现政府在产业集群发展过程中的指导和服务作用。

政府应鼓励中介组织和服务机构的发展壮大，使区域行业组织成为促进集群发展的骨干力量。

（2）专业市场作用目前，半数以上的服装产业集群依靠当地或毗邻地区专业市场而产生和运行，这种模式能够有效降低交易成本、提高交易效率，甚至能够成为一个产业集群形成、发展和壮大的主要动因之一。

但市场也是双刃剑，长期过分依赖市场交易，往往使企业形成惰性，不愿意、不敢或没有能力与外界进行有效沟通，形成自我封闭，致使企业对外部的信息、知识等获取能力下降。

对有形市场的依赖性越强，企业对无形市场的适应性就越差，在充分竞争条件下导致企业竞争力下降，甚至整个集群的竞争力下降。

另外，过度依赖同一个市场，创新极易传播和被仿制，致使创新效益下降，从而降愿，导致这个集群的创新能力下降。

市场应依照所服务的产业集群的发展历史阶段不断升级创新，增强市场对品牌和企业的“造血功能”。

（3）集群创新能力目前我国一部分服装产业集群，特别是在自发条件下形成的产业集群，区域内企业不论从规模、生产和管理能力、企业运作模式、主打产品品种等方面来说都十分类似。

这些集群借助当地专业市场以及集群规模效应在国内迅速打响知名度，一时间呈现出一片欣欣向荣的景象。

但是，不难发现，很多这样风光一时的集群和专业市场在短暂的辉煌后就开始走向萎靡。

根本原因就是在瞬息万变的市场环境和竞争条件下，这些集群由于缺乏创新而逐渐丧失了生命力。

由于集群间企业的相似性，往往导致企业与企业间、产品与产品间陷于简单模仿复制怪圈中——通过统一的市场进行同类产品的销售过程中，不付出创新成本而单纯依靠模仿的企业往往在价格上更具优势，或能够提供市场质量略微低下但价格极为优惠的产品，从而占据了市场销售优势，这种模仿跟进者胜出的结局扰乱了创新秩序，打击了企业的创新动力，使得创新成为一个极为渐进的过程，导致集群知识流缺失、新产品缺失、集群长期被锁定于价值链最低端的加工环节，直至逐渐丧失创新能力和市场竞争力。

（4）企业引进的植根性问题“招商引资”往往是一个集群形成初期政府作的最大量工作之一。

然而对这些外来资本的服务和这些资本的植根性问题却关注不够。

政府的业绩也往往与资金的引进挂钩，而资金的流失却被忽视。

营造良好的生存和发展环境，对企业的植根关系重大，一些企业认为转移生产基地往往给企业带来“不安全感”，不能确信将要前往的地区是否能够兑现招商时的优惠承诺、政策是否具有延续性和稳定性、当地各类行政和非行政部门是否存在“欺生”现象等等，而制约了优质资产的流入。

一些已经流入集群的企业由于入驻后屡遭“刁难”而被迫“出逃”的现象也时有发生。

（5）集群内部有机性问题形成初期的集群，企业之间缺乏关联，企业与企业老死不相往来，有的甚至发生抢客户、挖人才、抄新款、恶意压价等恶性竞争，使得整个集群质量下降、价格下降、信息封闭、创新积极性下降。

很多集群内部中介组织缺失，缺少了中介桥梁，集群中的企业、市场、服务机构等如同一盘散沙，不能有机地结合在一起，也无法有效地与外界广泛沟通。

削弱了集群的规模优势。

（6）公共服务平台建设目前，多数产业集群已经开始搭建公共服务平台。

但多数平台仅仅限于市场建设和网站建设，一些产业集群也建立了检测机构，还有一些开展了对外宣传工作。

但作为公共服务，这些工作是远远不够的。

应在适当时期投入建设那些能够节约资源、降低成本、提高资金利用效率的公共服务平台项目，如：

集中排污、第三方物流系统、融资业务、道路交通完善等，要为企业提供职工的岗位培训、还要对外宣传区域品牌。

不同阶段、不同地区、不同性能集群的对公共平台建设不同，各个集群要明确当前发展目标