网络营销毕业实习报告Word下载.docx
《网络营销毕业实习报告Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销毕业实习报告Word下载.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
医院先后获得“中国诚信企业”、“规范化社区卫生服务站”、“重庆市中西医结合学会早期肿瘤检测阻断指导中心”等荣誉称号。
建院以来，医院始终坚持以病人为中心，以医护质量为核心，开设24小时应诊，绿色救治通道畅通无阻。
设有病床400张，有中级以上医师40多名，其中正高、副高职称医疗专家20余名。
设有内科、外科、妇产科、儿科、口腔科、中医科、五官科、皮肤泌尿科、失眠抑郁症4’S治疗中心,肝病治疗中心等临床科室和影像科、检验科等辅助科室。
置有自凝刀（BBT）、体外短波治疗仪、四维彩超、腹腔镜、钼靶乳腺X光机、多功能心电监护、麻醉呼吸机、X光机等20多种先进的医疗设备，为临床治疗诊断提供可靠的保障，是理想的检查、治疗、康复保健之地，能满足各种不同层次的患求需求。
医院的网络部门是依托医院而设立的独立的一个部门，部门通过自己的不断努力，不断创新，不断地加强与外界同行业部门与公司企业的合作与交流，同时，与新网、XX、Google、3721等等众多知名网站紧密合作，在满足和完成医院内部的医疗服务，专业科室和技术推广以及相关医药产品推广为，完全有实力为客户提供在线广告、网站建设、域名注册、空间租用、网络营销、网络推广等等全系列的完善服务。
看了部门的门户网站，我们在参观工作室时，谁都想不到：
环境这样简单公司竟然能做出这样大型和完善的网络服务。
随着网络技术的急速发展，网络营销的巨大的营销力量。
目前部门正着手与香港天大医药投资公司强强联合，正朝着建立独立的网络营销企业的方向发展
（2），网络推广相关知识的培训
1,网络推广含义
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。
被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。
网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
网络推广的5种理论；
1，按范围分：
分为对外的推广和对内的推广，2，按投入分：
分为付费的推广和免费的推广，3，按渠道分：
分为线上的推广和线下的推广4、按手段分：
分为常规手段和非常规手段，5、按目的分：
分为品牌推广，流量推广，销售推广、会员推广和其它推广
2，络推广七步曲
（1）、写软文
让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。
根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。
（2）、博客推广
博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。
许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。
在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。
博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。
（3）、邮件推广
电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。
这种营销方式的关键是建立一个数据库。
这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。
这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。
企业可选用自己域名的企业邮局。
（4）、广告联盟推广
加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。
（5）、搜索引擎优化（seo）
搜索引擎优化（seo）通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。
通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
（6）、搜索引擎营销（sem）
和seo不同，搜索引擎营销（sem）是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。
搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告
（7）、外包推广
最好的推广方式当然是选择专业的网络推广公司，做电子商务（网店）的可以选择第一商务的电子商务外包服务，也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广告联盟。
电子商务外包能提供一站式全程的服务，任何不懂网络的人都能一步跨入电子商务行业。
3，网络推广方法
网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
、
A,搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在XX等搜索上搜到网企业的网站。
2，搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的XX竞价（XX目前新推出专业版）和google的关键词广告即googleAdWords。
3，搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
B,链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
C,线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
D,信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
E,QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
5、QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。
F,水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
4、网页水印
在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。
G,群发
1、邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、论坛群发
3、博客群发
4、留言本群发
H,推荐
1、网摘
现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、书签收藏
XX的收藏，QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。
I,广告
1、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、竞价广告
XX、google、sogou、yahoo等竞价推广。
3、广告联盟
现在的XX联盟，宣传易等广告联盟的推广。
J,微博
先关注：
先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!
再转播：
多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!
刷热点：
所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。
发微博：
要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。
K,web2.0
1、RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、即时博客
QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、百科类网站
知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
同时还向我们介绍了2010年兴起的SNS营销策略：
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。
SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。
目前,SNS营销主要有以下几种方式:
一、植入游戏。
目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里。
二、打造公共主页。
自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。
这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。
像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。
三、横幅广告。
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。
凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
四、组织冠名活动。
还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。
同时还向我们介绍了网络推广人员的要求，网络营销的发展趋势，网络营销的新特点和新变化等知识，最后向我们提出了今后工作中的基本纪律和其他各方面的具体的要求，是我们对这个行业和这份工作有了具体的了解和认识，也使我们对接下来的工作的性质有了初步的认识。
2，工作阶段
网络推广的种类很多，我们部门也进行了比较对了推广形式，但是并不是每个人都进行每种形式，而是有分工合作和培养培养专业人才，我的工作也随着我的实习时间段的划分而分为两个部分的主要工作，在实习期间我的主要工作是网站推广和信息发布。
前阶段主要是网站推广，后阶段主要是信息发布，同时也兼顾一下其他方面的推广方式。
（1）网站推广
刚开始工作的时候工作的负责人给我一张公司网站内容完善和更新任务安排表。
让我对照安排表熟悉公司的网站和各个栏目的主要内容，以便以后能熟练的进行网站操作。
在对网站熟悉了两天后，我开始认真的观摩工作人员是如何对网站进行日常内容的更新。
我也开始为网站进行信息的收集，并进行文字的录入。
接下来在工作人员的悉心指导下我也开始进行简单的内容更新工作。
在了解了网站的日常内容维护和更新后工作人员开始教我网站的推广方法如：
1.网站定位——网站策划的第一步，也是最重要的一步。
通过市场调查确定你目标受众的特性（年龄、性别比例、上网习惯、兴趣爱好、消费心理等等），分析你和竞争对手的异同，最终找出你自己的市场切入点，也就是你的优势，你策划的中心。
做网站不像在商业街开店这莫简单，很多在传统行业做营销做的很好的人想在互联网上一显身手，却输的一败涂地，究其原因就是不了解网络营销的特性，将传统营销的一套往网络营销上硬套。
无论任何时候，要记住一点"
标新立异"
这是网络营销的前提。
2.整合各种资源——互联网生存最重要的是"
，但这还不够，还应该有能力整合各种资源，并在页面上充分显示你的这种优势。
这一步需要注意两点：
（1）以自己的主要优势为中心，不要分散浏览者的注意力，如果自己还有其它买点，可以采用包裹服务，或建立网站群的方式来解决。
（2）充分调动资源，这句话说来容易，可有很多人做的时候却忽略了很多已有的重要资源，舍本逐末。
因此要牢记一条原则：
先充分利用已拥有的一切资源。
3.面对不同目标细分页面栏目设计
（1）面向目标受众的设计——在突出自我优势的基础上，根据你对他们的特点的了解，细分各种工程，突出赢利点。
由于具体问题要具体分析，在这里我就不再深谈，但要提醒你注意一点：
设计一个栏目不光要注意页面的文字图案，还要注意浏览程序的设计，愉快方便的浏览程序有时候也是留住客户的主要因素之一。
另外就是高挂"
免费"
牌，应该保持你的网站有7成的免费资源，这些都是吸引浏览者，扩大知名度的手段之一。
（2）面向搜索引擎的设计——网站推广最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在众多竞争对手中脱颖而出，就必须采取搜索引擎。
（3）面向搜集信息的设计：
邮件列表、信息反馈表等，采用内部收集信息的方法所收集到的信息，更详尽、准确，有指向性，能帮助你及时了解市场变化。
有一个点要注意：
没有人愿意在得不到利益的情况下帮你搜集信息，所以你一定要设计一些免费资源、奖品等环节来辅助信息收集。
4.网站建成坚持不懈的后期推广
（1）搜索引擎推广——免费的、收费的、网页优化根据网站具体情况来定，有几个是不能不考虑的。
如，google，Yahoo等，搜索引擎推广能大大提升在浏览者面前露脸的机会。
（2）在目标受众经常浏览的网站、论坛、新闻组发帖子，注意一点，发帖子不是广告，而是能吸引对方到你的网站上来的有价值信息。
（3）Email营销——这要看你搜集信息和文案策划的功夫了。
注意一点，准确寻找目标受众，千万不要发送垃圾邮件，最好采用一对一的方式，最好不要采用群发软件。
（4）广泛链接——这也是提升搜索引擎排名的手段之一。
由于导出、导入链接位置，数量，内容等等很复杂，在此不展开。
注意一点：
宁缺毋滥，寻找有价值网站链接，千万不要参加链接工厂等垃圾邮件，有害无益。
（5）正确投放广告——如果你想通过在其他网站投放广告来推广宣传的话，除了一些门户网站外，联属网络方式，是最有效的方式，也可以采用这个方法来组织自己的广告策略。
（6）除了线上这些推广方式之外，也可以采用传统营销方式辅助推广，可以提一个建议：
集团式推广，找到你市场目标的组织，如协会，擒贼先擒网，拿出合作者的姿态，甚至与他们利润分成共同经营这个网站，利用它们的资源，这是省钱省力省时的好办法。
最后，划一个网站，推广一个网站，一定要牢记一个原则：
以优势服务为中心，以大量免费且有价值的资讯或服务为诱饵，充分利用已有的一切，就应该无往不利了。
（2）信息发布
我们所进行的信息发布都是免费的信息发布。
免费信息发布顾名思义就是可以在网站上免费发布信息，信息发布所涉及的栏目比较繁多，而针对我们部门的服务对象的实际情况，我们所选择的信息发布栏目通常为生活服务大类中的医院包括综合医院和专业医院。
我们所拥有的免费信息发布平台也比较繁多。
但是我们是有所选择第进行信息发布，一般是选择一些比较容易通过而且浏览人数众多，比较容易上头条的网站来进行信息发布，以取得最大的效果。
我们主要集中以下几个网站：
58同城网，kvov网，
老客网，好喇叭，
百万信息网，，列表网，
51511同城网，天涯分类，
今题网，必够网，
易龙商务网，慧聪网，
168分类信息，快点8，
等20个著名信息发布网站进行信息发布。
信息发布的一般流程是，一，网站账户注册，必须先注册一个登录账户，进行登录。
二，选择信息发布选项并选择星系发布地域和信息发布所属分类。
三，填写信息发布内容，包括标题，所属分类，地址，发布内容，联系人和联系电话，相关图片。
四，信息确认。
在信息发布出去后还要对所发布的信息进行确认，以便信息发布的有效性和成功性。
这是信息发布的四个基本的步骤，在信息发布的过程中要根据实际情况及时对所发布的信息进行修改和更新，不断地进行互相点击，确保信息不被网站经管员剔除。
六，实习期间收获与面对的困难
在这次的实习中我学习到了很多在学校所没有学习到的新知识同时也收获了不少，其中的最明显的收获就是领到了我的的一份真正的工资，我收获了第一笔真正是通过自己努力而得到的薪水；
其次就是为人处事的知识，在这次实习中我学会到了怎样去与人交流和与人相处，包括与部门内部的工作人员以及外部社会人员的相处，特别是在我做商务通的时候体会到了与人交流也是一门很大很深奥的学问，需要我不断地去学习；
再次就是我学到了新的知识—网络营销的知识，包括网站推广，信息发布和商务通等相关的知识，这是我在学校所没有接触到的新知识，通过经理和老员工的帮助，再加上自己的学习，学到了很多新的东西。
在收获的同时也隐藏了很多不为人知的困难和苦楚，有时候真的只有自己一个人去默默承受着，默默在流泪，社会是残酷的，竞争是不会停止的，对于初到社会的我来说一切都是陌生的，困难也是在所难免的了。
在这次实习的过程中我面临的最大的困难就是专业的不对口，知识的缺乏，因为无知而造成工作起来的笨手笨脚，附带而来的员工的嘲笑和议论不断，但是这一切都只能自己独自承受着，白天为了完成任务甚至连吃饭的时间也不敢放松，别人在休息而我只能继续在忙碌这，别人下班了而我还得继续在加班，即使这样甚至还不能及时完成任务，本来自己想跳槽，但是现在找一份工作谈何容易啊，好不容易在应聘上这份工作，现在自己甚至连跳槽的勇气也没有了，一切只能自己承受着，努力着，带着一丝的希望去努力着。
七，实习归纳总结
通过这次实习，让我初步了解了企业的基本情况；
基本掌握电子商务在企业单位的应用；
同时，让我增长了社会见识；
了解了企业事业单位的电子商务的运做的方法。
看到了企业的经营模式和经管理念。
让我明白了一个电子商务的重要性。
让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器；
它的运用，无论是在国有企业还是在私有企业，是在事业单位都将加速工作的进度和速度，由于有了电子商务的运用，使得很多的烦琐的工作变的简单。
不论是企业还是事业单位，如果没有电子商务的加入，都将被经济的速度化淘汰。
电子商务不仅仅是在生活领域有着重要的作用，在经济领域里同样起着决定性作用。
在网络部的实习，让我学到了很多书本上学不到的东西，同时也让我把课堂上学的计算机的理论知识真正的运用到了实践当中，学会了基本的网站推广方法，懂得了如何去把理论运用于实践。
在这次的实习过程中让我体会最深刻的就是体会到了公共关系和专业技能在当今社会中的重要地位，公共关系处理得如何和专业技能掌握的如何决定了一个人在社会中的地位，也决定了一个人的发展。
一个人要取得发展，取得成就不仅自己要学好文化和本领，还要学好怎样搞好人际关系，怎样与人沟通。
人的竞争就是思想的竞争，这句话讲的实在是太好了。
如果我们再不改变思维方式，再不改变思想就跟不上时代的形式，跟不上时代的潮流，就会被时代淘汰。
一个人做事要么就不做，既然做了就不要发牢骚。
不论是做的好与坏，不论别人怎样评价，绝对不能发牢骚，因为这样就会让自己做的事便的好无结果。
通过这次实习，让我明白了人最重要的是不断的学习，只有通过学习和应用才能把自己的所学真正的用起来。
同时也明白创新精神的重要。
人贵创新，只有创新和不断的学习才能有进步。
升级会员 