酒吧市场部工作计划900字Word文档下载推荐.docx

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所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!

三：

娱乐场所大概营销框架

公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。

市场形式：

结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解群众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的效劳质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。

市场定位：

做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，效劳，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。

市场：

准确的市场定位，高品质的效劳，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。

娱乐公司的不可能像其他的产品一样大量的投放媒体。

选择适宜的媒体进行宣传，通过自身的酒水营销筹划与整合筹划相结合，完成市场的目的。

（1）把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施效劳来吸引客人，在节假日追求利润化。

加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的，稳定现有客户，大力新客户。

根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。

出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定，并给予一定的。

通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接

外部宣传与促销

（1）新闻媒体的全面合作（除正常的和栏目合作外抓住时机筹划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。

（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。

（3）工具上的宣传。

（4）人员促销，团队，建立及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，效劳，节目内容留住客人。

客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式

通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。

留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件效劳，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。

天津东方魅力经营管理现状分析与对策.

对策：

营销策略

不能抓住顾客就不能生存是企业最根本的经营原那么。

首先确定自己的优势

有一个清晰明确的目标，否那么会迷失方向：

职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有权无责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符。

经营管理方案

想管理好一家娱乐场所，便要其社会效益和经济效益都到达一定的水平，即管理科学制度化，效劳标准化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，作为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、、指挥、协调等管理职能，使娱乐场所形成的接待能力，保证场所的双重效益。

本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以供参考

本草案分为管理与经营两局部进行阐述。

娱乐场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的根底上，进行机构的管理，规章制度的建立完善，效劳质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。

作为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力资源进行和管理，娱乐场所作为效劳性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。

我们更有必要对内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。

的建设与管理，主要从两方面入手：

其一，形成娱乐场所的结构和的管理体制。

即设置机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管;

配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。

其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源，娱乐场所的营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握娱乐场所的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。

使现有资源不至于浪费也不会溃乏。

加强其他部门特别是人事部、部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改良的方面。

懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动筹划工作，这也是我们20--年度应该跟进及加强的方面。

中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要和相关部门的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

虽然刚进入学校时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成局部工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

由于市场部与部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。

以上是我们市场部202X--年度工作总结，俗话说：

“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的开展做出的奉献。

市场部20--年度主要业绩指标完成情况：

截止20--年--月--日，我公司共开展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。

因无配备专业的市场专员负责，20--年全年二网的销售状况，截止12月31日，20--全年二网总计销售18台，在20--年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。

另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比拟到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。

一季度

一月：

迎新春，红运礼——本次活动深受广阔客户的欢送，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽及我店的知名度.

二月：

汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。

在销售参谋和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：

荣耀共享，春情回馈——根据销售参谋反响销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台（含汝州一台），订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比拟理想。

热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的促销活动方案,吸引针对用户群.到达销售效果。

二季度

四月：

世博之旅——广汽紧跟20--年5月世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的缺乏，在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售参谋精神面貌都很好,气氛很不错,虽然没有到达我们预定的销售目标,但是本次车展也到达一个很不错的销售结果.

五月：

中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅政策，给顾客真正，在店庆期间到达一个比拟好的销售。

六月：

广本四杰魅力科技升级版上市会——通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，到达很好的销量。

三季度

七月：

鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽及我店的知名度，也提高了车主对广汽品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.

九月：

鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。

借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，开掘更多的潜在客户。

积极消减库存，缓解压力，竞争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：

鹰城秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，播送、电视、报纸、立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象

歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理宣布歌诗图正式在平顶山上市，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。

十一月：

鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的根底上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。

十二月：

广汽感恩20--期许20--答谢会——此次活动的目的不在于，而是一次真正的回馈活动，现场人慷慨激昂和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽在平顶山形成更好的口碑，把广汽品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。

（2）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通播送等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部标准化管理运动，重新对市场部运作流程进行了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。

市场部方案在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有方案的去实施。

市场部拟通过方案管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的方案管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

1制定11年销售工作方案:

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定201x年市场部和销售部工作任务和工作方案。

2实行精兵简政、优化销售架构:

认真分析了解目前销售部架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局?

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3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、催促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。

因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：

行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的开展。

研发部生产部：

研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20--质量体系，向市场推出竞争力产品。

因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

市场留守、物流部：

直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的效劳。

作为市场部,更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。

今年上半年，市场部根据公司要求，在省公司下达的全年收入方案根底上，制定了全市收入方案，并分解到各县区。

根据县区市场开展潜力不同，分解了各项业务开展量方案。

为确保业务收入和开展量方案顺利完成，市场部根据形象进度把每项方案分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成方案的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

截止6月份，全市共完成业务收入万元，绝对值排名全省第位，完成形象进度的%。

宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，普通新增户。

市场部还采取各种措施，向县区公司新业务、新产品。

1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。

3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市。

5月份各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务有很好的指导意义。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。

对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。

我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理欠费、控制当期欠费，市场部根据公司要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。

对欠费回收情况进行周通报、月通报。

在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，到达5月份的元。

为掌握资源情况，防止资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改良了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。

为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。

鼓励县区公司在开展新用户时引导用户使用回收的终端。

对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。

通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。

在屡次探讨未果的情况下，市场部根据公司要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。

引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，根本上堵住了客户流失的漏洞，对零费用用户的激活也起到了很好的效果。

既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务开展费用。

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