在营销会议上的讲话Word下载.docx

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　　为此，公司在年初就提出，要在执行力方面下功夫，我们已经完成了公司各项流程制度的修订，完成了ERP项目的验收，微信平台的运用已经展开，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的专心工作，我们的执行力水平一定会有大的提升!

　　四、对大家今后工作的3个要求：

　　1、要有责任心。

一位优秀的职业经理人，一定是要有对公司高度的责任心，这是一种职业精神。

责任心主要表现在你对这份职业的尊重和对企业的负责。

企业要完成历史赋予的使命，企业要承担社会的责任。

企业既然信任你，挑选你，就是希看你在这个岗位上发挥出你的聪明才智，发挥你个人的能力专长!

为企业的成长贡献你的气力!

所以，我希看大家，不要辜负公司对你成长的期看，脚踏实地肩负起你应有的责任。

我也相信，付出总有回报!

　　2、要虚心学习。

我这几年一直强调，我们要建立学习型组织。

我们的销售团队首先就应该是学习型团队。

现在市场变化很快，新的贸易渠道，新的营销模式，新的优秀企业不断涌现!

例如：

在最近几年迅速发展起来的品牌有XX、XXX、XXX等等，年销售回款超过3亿元，成为DDD行业里的一颗颗璀璨明星;

而在行业里很多人都以为我们这几年落后了。

我们只有虚心学习，向老师学，向市场学，向同行学，博采众长，你才能不会落伍，不会掉队。

我们的团队很年轻，更需要虚心学习，才能快速进步!

　　3、要有恒心。

大家知道，万里长征，没有坚忍不拔的精神，是不可能完成伟大的长征!

我们做品牌，做市场，是需要长时间，不中断的投进，常态化的打造，才有可能构建我们坚固的市场根基。

百年企业，百年大计!

我希看我们的员工，我们的销售职员一定要有恒心，要有毅力。

一个网点一个网点地做，一个乡镇一个乡镇地攻，积少成多，积小胜而成大胜!

公司不单只是关注你短期的销量，更关注你市场长期的可持续性和成长性!

　　各位同事，大家马上又有奔赴市场的第一线，请你们专心工作，认真思考，果断执行公司的指令。

我相信，我们的团队将会在前线不断地传回喜报，我期待大家在年终圆满地完成任务，胜利回来!

　　在此，祝大家一路平安!

谢谢大家!

在营销会议上的讲话

（二）　　同道们：

大家好!

　　猪年的市场是匍匐而行的一年。

外部环境不友好，内部环境不配合，我们亲身感受到市场的阵阵冷意。

面对低迷的需求，我们营销全体工作职员根据公司的战略部署，振奋精神、攻坚克难，以创新举措、在各自岗位上努力工作，为公司做出了突出贡献。

成绩的取得，充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。

　　一年之计在于春，猪年春天阔步走来，20xx营销工作大潮已经起势。

营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任，20xx年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。

责任重大，时不我待，面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战，以什么样的精神状态，才能推动营销，克服困难，跨越艰险?

现如今，我们营销处职员在工作时存在着不足：

在工作态度上，有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物;

有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天;

有的漠视顾客、高高在上，发票过期了也不知道;

有服务意识不强、得过且过;

在工作纪律上，有的上班迟到;

有的擅自离岗或脱岗;

有的公车私用;

有的拿客户的土特产;

有暗示客户请吃喝;

有的明里私下拿客户的回扣;

有的先到KTV,然后叫客户来结账;

有的在麻将桌上一个电话，客户就订了几个豪华包厢;

有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。

　　魔鬼隐躲于细节。

同道们，;

庸、懒、散;

，缺乏干事创业的激情，得过且过、业绩平庸，善于逢缘。

不动脑筋，不学习，不创新，工作敷衍塞责。

科长与科员之间不能团结共事、和谐共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。

　　;

奢、私、贪;

，讲排场、比阔气，比吃比穿，重享乐，花钱大手大脚，奢侈浪费严重。

以权谋私、假公济私，不作为、乱作为，;

吃拿卡要;

，不给好处不办事，给了好处乱办事。

;

蛮、横、硬;

，一身江湖习气，工作作风浮躁，方法简单，遇事缺乏周全考虑，遇急就用;

蛮办法;

。

服务意识淡薄，门难进、脸丢脸、事难办，对客户态度生硬，工作中时常有抱怨情绪，嫌营销工作太苦、太累，不留意自己的言行举止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙门作风和官僚作风。

　　固然上述题目存在于少数科员身上，但严重影响营销处整体发展。

羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益严重损害公司形象。

工作态度决定选择!

态度决定思路!

态度决定命运!

态度决定一切!

　　民间流传一则轶闻，明朝天子朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育：

若老老实实地当官，守着自己的俸禄过日子，就像守着;

一口井;

，井水虽不满溢，但可天天汲取;

反之，就有被革职、砍头的危险。

　　古往今来，一笔简单的;

井水账;

，有的人算得清清楚楚，诸如守着青菜过一生，终年不知肉味，死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙;

用20余年;

雪松精神;

种植一片绿荫，当官一场手空空的;

草鞋书记;

杨善洲。

有的人算得糊糊涂涂，诸如战功显赫、政绩斐然，却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡;

今天那些身居高位却贪欲膨胀，被;

贪泉;

拉下马的;

老虎;

　　年龄时期鲁国宰相公仪休很懂得;

井水;

的哲理，他非常喜欢吃鲤鱼，有人就送鲤鱼给他，他拒而不收。

其弟子问原因，公仪休说：

假如我收了人家的鱼，会被免往宰相之职，那我还能再吃得到鱼吗?

我现在做宰相，买得起鱼，自己可以买鱼来吃。

面对物质与信念的激烈碰撞，营销处的每一位作职员都要守好自己的那口;

井;

，喝清白水，做清白人，干清白事。

　　耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫，才能稳得住心神。

很多东西，明明是自己所喜所需所好，但为了干好工作、成就事业，就须克制、哑忍。

这未尝不是一种痛苦，但恰正是这种忍的功夫，使我们自觉翦除私心杂念，不断堵塞与事业相悖的岔路。

　　在工作眼前，态度决定一切。

没有不重要的工作，只有不遵守工作纪律的人。

不同的态度，成就不同的人生，守什么样的纪律就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。

　　我以上所讲的对事不对人，希看各位不要对号进座，也希看各位有则改之，无则加勉。

如有再犯，我一定出重拳、下猛药，狠心地坚持;

、;

苍蝇;

一起打，使纪律真正成为带电的高压线。

最后，衷心地希看在座的各位端正工作态度，模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定，挺腰做人，一清如水、一身正气，真正做到既勤政又履职，既干事又干净。

公生明，廉生威。

我希看普通科员眼睛盯住科长，科长的眼睛盯住领导，全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。

在营销会议上的讲话（三）　　同道们：

　　上周，我们刚刚召开了邮政贺卡营销、报刊大收订、秋季化肥（酒水）分销;

三大战争;

动员会议，今天又隆重召开20**年度;

思乡月;

专项营销活动动员大会。

这次会议不仅是我市邮政速递物流分公司正式挂牌之后，市局组织的全市邮政系统第一次重大营销活动，也是更好地贯彻落实团体公司;

共举大旗、共享资源、共创未来;

的;

大邮政;

战略思想的具体措施，标志着一年一度的;

专项营销活动全面启动。

一个专项地、具体的动员部署会，市局、市分行、市分公司领导集体出席，这充分说明，市局、市分行和市分公司对开展好此次专项营销活动是布满信心的，是下了决心的。

会议的主要目的就是明确方向、鼓足士气、集中聪明、凝聚协力，进一步做大做强中秋月饼和礼品特快寄递市场，确保20xx年;

专项营销活动取得圆满成功。

刚才，袁总就营销活动方案作了较细致的说明和解释，希看大家认真学习，迅速安排，全面落实。

　　下面，我讲三点意见。

　　一、认清形势，以更大的决心和信心，鼓加快发展之劲20xx年，邮政三大板块领导重视，通力协作，目标明确，措施得力，奖罚分明，;

专项营销活动取得了可喜的成绩，销售额达到505万元，增幅达到了66%，实现收进190万元，一举奠定了邮政EMS在邯郸中秋营销市场上的重要地位。

今时不同往日，今年的专项活动与往年相比，有三点较为明显的差异：

（一）邯郸中秋营销市场的竞争更加激烈。

作为我们的主要竞争对手，各大商场、超市早已偿到中秋营销的甜头，竞争手段越来越多、越来越先进。

比如，早在8月初，阳光、美食林两大邯郸最具影响力的商场、超市就在醒目位臵开辟了月饼展销区，摆满了各式各样、各种档次的月饼产品，吸引厂家签订供货协议，抢占市场先机。

同时，他们还对市场进行了细分，针对单位集体福利市场、团购市场推出了不同包装的月饼，尤其针对中低端市场，各大商场、超市更注重月饼选料精细优质和口感的创新，纷纷推出了质优价廉的自产散装月饼。

在阳光超市，最贵的是鲍鱼类月饼，每盒价格在四五百元之间，基本上见不到往年过千元的月饼;

美食林超市的百十种月饼中，单价在50-100元左右的占三成，100-200元之间的占四成，200元以上的占三成，中档月饼已经成为市场主流。

（二）邮政自身加快发展、降本增效的客观要求更加突出。

我在前不久召开的;

动员会议上讲过，目前河北邮政已进进了发展的快车道，全省各市局都在奋力拼搏、争先进位，加快发展的势头特别强劲。

上半年，通过全局干部职工的共同努力，邮政代理金融专业取得了长足的进步，有力的拉动了全局业务收进增长。

但从整体上来看，我局与对标局还有不小的差距，尤其是进进下半年以来，全省各市局又开始了新一轮的发展竞赛，由于种种原因，我局上半年的一些上风业务、长项专业发展速度降了下来，被石家庄、唐山、保定、沧州等局超越，差距有了进一步拉大的迹象。

假如我们不在下半年的重点战争、重点营销活动上加油发力，差距将越拉越大，如此一来，我们上半年乃至全年付出的心血，取得的成绩将会功亏一篑。

从这个意义上讲，开展好;

专项营销活动和打好;

对邮政企业发展，尤其是对速递专业发展具有同样重要的意义。

　　（三）企业实力不断增强，开展专项营销活动的上风更加明显。

比如，营销体系建设不断深进，市场占有率不断进步，邮政服务品牌深进人心;

有多年善打攻坚战的优良传统，在实践中积累了不少的成功经验和客户资源;

还有，今年;

产品更加丰富，档次品种齐全，能满足各层面客户群体的不同需求。

更为重要的是，我们邯郸邮政有着;

团结、拼搏、奉献;

的宝贵精神。

到现在，仍有不少同道对我说，在为;

4〃18;

活动奔忙的那些日昼夜夜，已经成为一生中难忘的记忆，成为自我激励、不断奋进的气力源泉。

在那段日子里，我亲身感受了全局（包括银行、分公司）各个部分、全体邮政干部职工团结协作，克难攻坚所迸发出的强大凝聚力、创造力和战斗力，我们全体邮政干部职工万众一心，同船共济，圆满地、成功地完成了一项重大的政治任务。

现在，;

专项营销活动的展开，又将是摆在我们眼前的一场艰苦卓尽的硬仗，又将是一项艰巨复杂的系统工程。

　　同道们，我们要清醒的看到差距和不足，学习对手的优点和优点;

充分估计困难和题目，增强营销的主动性和创造性;

客观分析自身上风所在，扬长避短;

以不甘人后，尽不服输的决心和信心，调动方方面面的热情，凝聚上上下下的气力，确保专项活动上规模、收实效。

　　二、明确目标，以更新的理念和思路，谋加快发展之策今年;

专项营销活动的总体目标是：

实现销售额600万元。

其中，企业销售445万元，市邮储分行销售50万元，市速递物流分公司销售105万元。

　　活动的总体思路是：

坚持;

扩规模、增效益;

的发展思路，以寄递为主、销售为辅，三大板块协力，确保活动取得圆满成功。

　　为确保实现上述目标，按照活动总体思路，要切实做好;

五坚持、五到位;

　　一是坚持密切协作，思想熟悉到位。

中秋;

专项营销活动是团体公司提升邮政速递形象，拓展EMS服务领域，扩大EMS社会着名度和进步市场份额的有效途径，也是锻炼队伍、检测速递专业综合治理水平的大好机会，对于促进我市速递业务上规模、上水平、进步品牌着名度具有重大的意义。

大家一定要站在战略的高度进步熟悉，它不仅仅是给邮政带来收进的题目，更是要通过这项活动、这项业务的开展，提升邮政EMS的着名度和亲和力，提供给社会和老百姓一个方便快捷的通道，让EMS走进千家万户，做到家喻户晓。

　　二是坚持突出重点，安排部署到位。

当前，从全市情况来看，业务发展不平衡，是制约规模增长的关键题目。

各单位要认真总结过往几年活动开展的工作经验，分析本地区市场状况，充分挖掘市场，特别是寄递市场的潜力，利用营业网点、商厦专柜、专卖店等资源，展开全方位立体化营销，争取在现有业务规模的基础上，再上一个新台阶。

要切实抓好重点客户和大客户营销，运用公共关系开发行业团体大客户，对于校园、军营、产业园区、大型生活小区等目标客户较集中的区域采用驻点、设臵专柜或活动网点等方式，大力实施;

销售+寄递;

的经营模式;

要切实抓好与移动、联通合作开展;

存话费，送月饼;

活动，与金融保险部分合作开展;

迎中秋，送真情，月饼回赠VIP客户;

等联合促销活动，推出;

月饼+贺卡;

月饼+邮品;

月饼+报刊;

等新组合，强化;

的附加增值效应。

开发农村婚嫁市场，捉住农村婚嫁前后每个节日必须向女方亲戚;

送礼;

习俗，组织农村支局所职员上门推荐;

散饼，满足农村市场需求。

今年，市局实行;

门路价格;

策略，突出;

早寄、早售、多优惠;

卖点，各种奖项既有组织奖又有个人奖。

各单位要用好用活这些政策，充分调动广大干部职工的营销热情，营造踊跃参与、争做;

状元;

、奉献企业的良好活动氛围。

　　三是坚持灵活营销，宣传推广到位。

要采取灵活的营销策略，发挥领导、职工和能人三个方面的效应;

要利用现有邮政大客户资源，做好综合开发利用，体现专职营销成果;

要充分发挥能人效应，利用经济杠杆，调动职工营销积极性;

营销重点要放在专职营销和领导营销上。

要通过有效的思想引导和到位的政策激励，调动广大员工的营销热情;

为保证活动顺利开展，市局将在主流媒体上发布广告，开展有声势的宣传推广活动。

各局也要选择当地有影响力的媒体进行重点推介，多渠道、全方位地进行业务宣传，努力扩大邮政速递;

的着名度，进一步优化EMS;

的服务品牌。

要充分利用社会资源，联合合作厂商，举办产品展示会或订货会，力求达到针对性强、效果突出、影响广泛的目的，推进业务快速健康发展。

　　四是坚持创新经营，市场开拓到位。

要在服务内涵上做文章，在;

礼;

字上下功夫，在合作上求突破。

在服务内涵上做文章，就是对团体客户购买的月饼，一定要站在体现企业凝聚力、向心力、领导关怀职工、构建和谐企业的高度，将月饼及相关节日礼品通过;

邮递;

送到职工手中，真正体现在邮局购月饼免费寄递的唯一无二的上风。

在;

字上下功夫，就是要积极挖掘通讯、金融、保险、贸易公司、电力等经济效益较好企业的市场潜力，以月饼为媒、以邮政企业为桥梁，搭建这些企业对其大客户、重要客户节日问候的便利、快捷通道。

在合作上求突破。

在与品牌厂商多年的合作中，他们对;

专项营销活动的配合与支持力度不断加大，要本着调动双方积极性、努力实现双赢的目的，从单一的一方提供产品、一方负责销售，转变为双方联手策划营销方案，通过强强联合，不断扩大和巩固双方在中秋市场的业务份额。

　　五是坚持分工明确，优质服务到位。

各单位要把;

专项营销和;

优+;

服务、营投服务质量专项整治等活动有机地结合起来，各司其职，全力配合，精心组织，重点安排，确保;

专项营销活动的服务水平再上新台阶。

在策划阶段，要把好市场关，选准目标客户，尽力提供周到细致的服务;

在受理邮件时，要把好收寄关，为下一环节处理打好基础;

在内部转运中，要把好封发关，做到文明装卸，确保运输环节的质量;

在投递环节上，要把好妥投关，确保能按时完好地投送到收件人手中。

特别是在邮件量集中时，各单位要公道安排，整合资源，做好预案，增加职员和车辆，确保入口邮件安全、及时、正确投递，要果断杜尽客户有理由投诉，损害企业形象，影响邮政品牌信誉的现象发生。

　　三、强化治理，以更硬的举措和力度，求加快发展之效一要加强组织领导。

市局成立;

专项营销活动领导小组，由我任组长，建国行长、志刚副局长和立新副总经理任副组长，市局经营、财务、人力、监视检查及市邮储分行、速递物流分公司相关负责人为成员。

各单位也要成立相应的领导小组和活动办公室，加强;

专项营销活动的组织和治理工作。

大家都要把抓好;

专项营销活动，当作展示自身政治觉悟、领导艺术和工作能力的舞台，服从指挥，服从调派，说了干，定了办，既要有雷厉风行的冲劲，又要有持之以恒的韧劲;

要在发展目标上敢于突破，在发展举措上敢于创新，用实际行动体现自身价值。

对于因领导不重视、组织不得力、措施不到位而影响活动效果的单位，一把手要亲身向我说明情况。

　　二要加强资金治理。

严格落实团体公司和省公司的要求，加强治理力度，优化业务流程，确保资金安全。

具体做到;

四个同一;

，即：

同一资金回集，所有款项均由市局财务部负责回集、列收，各单位务必要在10月10日前，将销售款项全额上交市局计划财务部;

同一日报单，编号要与订货单一致;

同一全额交款，有优惠的产品要按实收款额交款;

同一优惠标准及权限，明确优惠标准和优惠权力人。

　　三要加强风险管控。

各单位要依照月饼消费市场特点、消费者选购习惯，本着;

适度放宽、略有保存;

的原则，在确保不出现断货、脱销的情况下，保存适当库存，严禁出现产品积存现象。

同时，要及时妥善处理用户的投诉和申告，减小负面影响，一旦出现题目，要按照属地治理的原则，严格落实;

首问负责制;

，由投递局先行做好用户的解释安抚、回访赔偿工作，事后再划清界限;

在这个题目上，无论是那个部分、单位或邮政员工，只要是接到用户投诉，必须要在第一时间做好记录、解释、上报等工作，凡因推诿扯皮、敷衍用户、处理不及时等人为因素，造成影响扩大的，要严厉追究责任单位和责任人的责任。

　　四要规范经营秩序。

最近一年来，通过实施;

只奖不罚;

的激励措施和在座各位细腻的治理，加上个人的影响力，邯郸邮政职工在网上发泄怨气的不良言语已经没有了，营销积极性和发展业务的热情已经充分调动起来了，这充分说明我们坚持的发展思路、制定的政策措施是对的，是符合广大职工的承受能力和愿看的，我希看这样大张旗鼓加快发展的大好形势继续保持下往。

　　当前，各项重点战争、重点营销活动压力大、头绪多，任务艰巨，大家要进一步做好广大干部职工的思想教育工作，从政治、发展、政策以及员工个人利益多个层面，加强宣传引导。

在市局、行、分公司范围内，要果断杜尽因强行摊派、简单粗暴等不当治理行为，引发职工通过网络、电台、电视台等媒介发泄抱怨情绪的现象发生。

通过内部各种渠道和方式逐级向上反应题目是职工的正当权利，我们不但不反对，还是欢迎的。

但对这种不通过正常渠道泄私愤，;

一颗老鼠屎坏一锅汤;

，无组织无纪律，影响和谐发展大局的职员和行为，市局将严厉处理，果断予以制止。

作为领导干部更是要站在讲政治、讲纪律、讲大局的高度，以身作则，不要在公众场合，在你的同事、下属眼前怪话连篇，怨气冲天，职工的思想都已经觉悟了，领导干部再不讲组织原则，那就太说不过往了。

　　同道们，抓好;

专项营销活动不仅是加快发展，优化企业形象、擦亮服务品牌的现实需要，也是锻炼队伍、考验干部、改善待遇的大好机会。

我相信，只要大家坚定信心，凝神聚力，扎扎实实抓好各项工作，我们就一定能够夺取20xx年度;

专项营销活动的全面胜利。

　　拜托大家!