顺驰滨江奥城营销推行方案Word文档下载推荐.docx
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八、
为了能让项目在销售前期产生更为普遍的阻碍力，让宣传成效更为明显，进一步为本案的项目品牌塑造奠定良好的舆论基础，本时期推行方案将多从诉求对象、诉求区域的角度综合考虑，在诉求策略上加以创新；
在宣传主导思想上，咱们建议继续向消费者转达“新城市理想”，不断唤起消费者对顺驰滨江奥城的认同感；
另一方面咱们再辅以理性诉求，如对本案的地段升值优势、产品计划理念、社区效劳配套等进行专门诉求。
如此，咱们就能够够不断激发消费者的情感，从而达到广告的预期成效。
在广告表现上，本方案打算将增加一些富有创意的思路、方式和恰如其分的广告表现主题思想转达给消费者，在报纸发布上，版面上也将采纳“跨半版”的形式，如此让消费者有种线人一新的感觉，从而让消费者在本时期“亲水景观”主题上能取得深层次的内涵享受。
九、核心推行主题
十、
身份形象——奥体中心新城市精英
项目所处河西板块是南京以后进展的方向，板块的性质使区域具有承担南京以后进展的使命；
项目的开发商曾制造在一座城市同时销售二十八个楼盘的区域奇迹，立志于做中国房地产的第一，为真正震惊业界的地产巨头。
产品特色——高品质亲水景观现代住宅
项目致力于打造主题景观完美，配套设施完善的高品质现代社区：
结合奥体场馆与自身景观打造滨江、亲水主题，以多层、小高层、高层为主，在空间布局设计上，借鉴中国古典园林的设计手法，制造别具一格的生态亲水社区。
生活前景——时期之城理想家园
聚焦南京以后城市的进展中心，滨江·
奥城在新的城市进展模式之下，引导一种全新的理想生活方式，以全新的产品开拓南京城市居住理念，以高质量的产品设计成为新城市中心综合素养最高、价值价钱比最优的住宅。
一期组团——精尚多层品鉴生活
一期精致全框架多层景观住宅，仅为280位新城市成功精英预备，那个组团地面设计成起伏不定的小山丘，通过与小型岩石的结合，营造出丰硕的光影与空间，业主能够在此攀爬，游玩，望远，从此拥有自由、奔放的多彩生活。
十一、媒体推行执行打算
十二、
硬广告
时间
媒体选择
形式
主题及内容
备注
现代快报
1/4版
聚焦奥体开拓未来（新城市理想生活之一）
跨半版
居住象征一种身份
金陵晚报
每一处主题景观都接近完美
亲水景观理想家园（新城市理想生活之二）
半版
芭蕾舞动滨江·
奥城VIP认购隆重举行
扬子晚报
精英会馆艺术生活（新城市理想生活之三）
建筑城市新生活
南京晨报
整版
领跑奥体城市居住中心（黄金周展销会）
顺驰精彩登场引领全新居住理念
舆论报导
时间
报道内容
顺驰华东战略欲打造南京精品社区
奥体中心未来发展前景——顺驰老总访谈
为打造南京市民最优生活
顺驰在产品设计上聘请国内外著名专家
顺驰为南京市民推出艺术生活概念
精彩芭蕾演绎顺驰滨江·
奥城居住时尚
奥城一期引来太多市民关注
奥城十大居住优势
奥城黄金周售楼处挤满南京市民
顺驰销售经理谈顺驰滨江·
奥城一期产品
十三、其它投放
十四、
电视品牌广告
选择媒体：
南京十八频道《南京房产报导》
或南京电视台《近水楼台》
主题：
新城市理想
时刻：
1分钟
投放周期：
1个月（2004年4月）
DM
建议选择《南京楼市》或《金陵楼市》
河西奥体首席高品质亲水主题社区
形式：
拉页
2004年4月
杂志
建议选择《LIFE》、《MAP》或长城卡会员
内页
2004年5月
十五、超级规广告安排
十六、
现代快报房产会
广告形式：
展馆户外形象展板
新城市理想生活
面积：
120平方米
黄金周房展会
奥城，5月22日隆重揭幕
十七、公关SP活动
十八、
（1）“新城市理想”芭蕾艺术文化晚会
（2）
地址：
南京文化艺术中心
主题：
2004年4月10日
（3）VIP购房卡发售活动
（4）
数量：
800张，增值卡
举行地址：
外卖场形象展厅
举行时刻：
2004年4月11日
（5）项目品牌推介活动
（6）
南京综合素养最高的优质楼盘
内容：
展现顺驰公司的品牌实力和在外地成功操作的优秀楼盘
形式：
邀请前期积存客户和新闻媒体
时刻：
2004年4月24日
（7）项目产品解析会
（8）
地址：
金丝利大酒店
内容：
进展商、设计单位、学者、客户等多角度、全方位诠释产品独
特优势；
置业联动投资组合说明
2004年5月4日
（9）内部认购
（10）
外卖场
集当选房，交纳定金
5月15日开始
十九、费用初步预算
二十、
内容与费用
广告项目
广告经费/万
报纸广告
40
电视台品牌
15
非常规投放
20
DM杂志
6
公关SP活动
35
其它
-
10
合计
126
开盘后整体营销思路
一、时期划分
（一）重要节点
A1地块：
8月22日——9月15日四层封顶，9月4日开盘
B地块：
10月31日——11月24日四层封顶，11月6日开盘
商业：
7月26日——8月25日一段封顶，8月16日——9月16日二段封顶，估量9月开盘
（二）时期划分
第一时期：
5月底——7月，开盘强销期
第二时期：
8月——9月初，住宅持续销售期，商业宣传导入
第三时期：
9月初——10月，住宅销售二次高潮，商业销售
第四时期：
11月——12月，住宅销售第三次高潮，商业持续销售
二、各时期初步工作思路
（一）第一时期：
5月底——7月
一、推行目的
A地块产品的深切推行，消化积存客户，完成A地块的销售。
同时，通过各类推行手腕及客户活动继续为A1地块销售积存客户。
二、推行主题
产品细节，小高层形象
3、推行手腕
（1）硬广及软文：
对各卖点的产品细节进行详细深切的描述，突出项目优势，导入小高层的形象推行。
（2）SP活动：
以针对目标客户的小众活动为主，包括客户会成立、客户会系列活动。
4、推行通路
（1）全国媒体、前期报纸、网站及电视媒体。
（2）置业联动及与高端资源的联动推行。
（3）成立客户会及客户活动。
（二）第二时期：
8月——9月初
通过对A1地块小高层、高层的产品卖点推行，迅速树立此部份产品形象与产品优势，大量积存客户。
商业宣传开始导入，形成与住宅的互动。
A1地块小高层、高层产品卖点推行，商业前期形象宣传。
分述小高层、高层卖点，商业形象。
高层住宅论坛、奥体运动会、内部认购会。
（1）前期推行渠道
（2）客户会渠道及活动推行
（3）小众渠道推行
（三）第三时期：
9月初——10月
快速消化积存客户，营造A1地块开盘顶峰，为B地块开盘积存客户。
引爆商业开盘，形成对住宅的强力支撑。
A1地块产品卖点细节，B地块产品形象，商业投资优势及开盘。
A1地块产品卖点细节，B地块产品形象，商业投资优势及开盘推行。
A1地块开盘活动，商业开盘活动，客户维系活动、奥运相关活动、秋季房交会活动。
（1）前期通路
（2）房交会
（3）招商渠道
（四）第四时期：
11月——12月
通过对B地块产品卖点细节推行，实现B地块开盘热销，并在前几期产品呈现、商业进驻大商家形成支撑的基础上，树立项目整体形象。
B地块产品卖点细节，项目整体形象，进驻大商家推行。
B地块产品卖点细节，项目整体形象，住交会相关推行，商业进驻商家推行，年末综述总结顺驰现象。
B地块开盘活动，招商签约仪式，年末论坛。
（2）招商渠道
（3）住交会
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