三路康公园1号项目开盘活动执行方案.docx

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三路康公园1号项目开盘活动执行方案

三陆康·公园1号

“开盘活动执行方案”

活动主题：

三陆康·公园1号6月18日盛大开盘

活动时刻：

2020年6月18日

活动地址：

公园1号营销中心

活动内容：

一、VIP卡客户解筹

二、客户物业认购

3、开盘庆典

活动组织：

活动说明：

一、

二、

3、开盘当日要紧针对意向性客户的认购；

开盘优惠方法：

活动期间认购冠锦城物业可享受优惠条款：

（说明：

如存在同时享有多项优惠方法的客户，可累计给予优惠，但优惠折扣总额应不超过5个点，礼物、奖品除外）

一、一样客户购房住宅部份一次性付款折，按揭与分期付款折

二、凡持有VIP卡的客户购房一次性付款折，按揭与分期付款折；

4、开盘当期签定合同的客户可取得价钱100元的电饭锅

五、参加月号的抽奖活动

六、免一年物业治理

操作流程：

一、开盘当日举行庆典活动，文艺演出，邀请区领导祝词，发言；开发商领致使词等；

3、电视媒体宣传炒作；

4、月号下午举行抽奖活动；

5、开盘浓情巨献活动延续（月号至月号）

相关细节流程：

开盘当日庆典（外部现场）

活动组织：

三陆康

人员邀请：

或计划局长，陈总，电视台记者，报社记者

其它人员：

主持人、演艺人员、现场保安、礼议小姐

舞台布置：

场地大小40㎡，钢管结构，用于抽奖品摆放，奖品、礼物摆放，演艺人员演出用地；背景为冠锦城宣传画布；上铺红地毯；周边悬负伤球、彩带、灯笼等；

时刻安排：

预备时刻为上午8:

00（全部工作人员到位、奖品、礼物摆放到位）

开始时刻为上午8:

30

歌舞演出‘

主持人宣布庆典开始

县领导发言

陈总致词

主持人认购活动说明

歌舞演出

主持人就抽奖活动说明（奖品、奖项）

认购客户现场领奖，对抽奖活动的信心

歌舞演出

至12：

00终止

□开盘前一周解筹的客户告知：

一、制作选房说明

1、易拉宝形式的说明发布于众（由广告公司提早一周做好）

2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提早一周做好）

二、销售人员各负责其客户的通知

1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案

2、时刻、地址通知

3、选房时所带资料的通知

三、通知方式：

□□邮寄邀请函□当面领取邀请函□售楼部易拉宝发布□E-mail□

四、选房说明：

·感激您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：

时刻：

年月日——年月日

地址：

××××销售中心或销售现场会所

·选房流程

叫号依照号码入选房区选房交定金签署《认购协议》

·鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按认筹序号进行：

200×年月日早×点——×点：

1号——××号

200×年月日午×点——×点：

××号——×××号

·活动安排如下：

1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请列位准时到场，如因自身缘故造成在选房进程中被轮空，

本公司不承担任何责任。

延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序当中；

2、每一个认筹号选房时刻为三分钟，如在既按时刻内没有选到适合单位，仍可继续选择，但不保留

其优先权利；

3、每套单位定金为人民币×万元整（￥×0000元）。

签署的同时，认筹金×元整自动转为定金，并

补交定金×元整；

4、所有已选房客户必需在选房当日18：

00点之前签定《认购协议》及交足定金，不然所选房号不

予保留。

××××地产公司有权另行出售；

5、如客户未选到适合的屋子或因其它任何缘故，客户要求退还认筹金，那么在认购活动终止以后一周之内返还其认筹金，但不承担任何利；。

6、如持有认筹单的客户在年月日18：

00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动舍弃

本轮认筹的相关权益。

同时所有认筹单在年月日18：

00以后作废，不能再参与选房。

所

义认筹金在一周内返还；

7、本次活动最终说明权归××××房地产开发所有。

注：

签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。

重要声明：

在举行本轮认购选房活动时，××××已取得《商品房预售许可证》，预售证号为：

本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具有法律效劳，

违约者定金不予返还。

□礼物与奖品：

一、提案

1、礼物与奖品种类（开盘前15天定）

2、采购数量（开盘前一周定）

A：

已认筹客户的数量B：

当天认购客户的礼、奖品机动数量

3、费用预算（开盘前一周定）

4、采购时刻的安排（开盘前十五天陆续到位）

二、奖项设置：

1、一等奖——×名奖××

2、二等奖——×名奖××各一个

3、三等奖——×名奖××各一个

三、奖项说明及发放方法：

为了答谢列位对××××的关切与厚爱，咱们将在今日选房进程中穿插礼物、奖品的发放与

抽取。

奖项说明：

1、×××奖——凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定金并签定认购协

议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就能够够在奖品区领到咱们××××为您预备的×

××奖。

（奖品是×××）

2、第二类奖是：

×××奖。

咱们会在×点×分开设×××抽奖活动，看看哪位购房客户

能与幸运触礁。

咱们将开设一等奖×名，奖品是×××；二等奖×名，奖×××奖各一个，

奖品是×××；三等奖×名，各奖×××奖一个。

凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张

，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签定完商品房生意合同后，凭此×××奖券就

可领取您的幸运大礼了。

3、奖项三是×××奖。

将专为当天前×位交正式定金并签定认购协议的客户，赠送的额

外奖品。

固然领取方法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签定

完商品房生意合同后，凭赠券领取奖品，奖品价值是×元——×元的×××一个。

开盘时期物业发售类型

套房：

（开盘共计推出64套）

套房号楼发售套数：

套房号楼发售套数：

销售策略制定

1、各项发售物业的定价策略；

2、沿街商铺的销售策略；

3、贵宾卡购房的优惠策略；

4、开盘当期各项优惠方法的制定；

5、配合商铺销售的沿街商铺的经营治理策略；

沿街商铺的经营治理策略以达到促使一期沿街商铺形成商业气氛为目标，综合考虑经营范围与种类同小区商业街定位，商业街环境相适应。

配合项目各项商铺促销手腕，如返租、包租、优惠活动等，使商铺的经营与商铺的销售达到完美的统一。

经营治理：

6、物业治理公司的确立，小区物管标准的出台；

7、外销市场及团购的销售价钱策略；

销售现场操纵

1、外销团队及客户的合同签定接待工作；

2、前期内部认购客户签定合同的接待安排；

3、开盘现场直接签定合同的客户的接待工作；

4、相关经营户的经营租赁合同的签定；

5、销售现场置业顾问的形象、礼仪、统一说辞、业务技术、购房流程的专业展现；

6、销售现场采取现场喊控形式，由专人进行销售时期的操纵及购买热情指数的激发；

7、现场咨询的客户的接待工作；

8、前期成心向的团购客户的接待安排；

9、开盘当日销售外场和内场的和谐、操纵；

（每项工作具体落实到责任人，整个销售团队和谐配合，服从安排。

）

开盘推行费用

宣传手段

数量

单价

总价

负责人

备注

楼书

4000份

DM1

10000份

DM2

4000份

户外广告

灯箱广告

售楼处门外五块广告画面更换

吊旗

200米

展板

12块

横幅

15块

邮政报纸夹递

看房车

1辆

传单发送人员费用

合计

开盘奖品及礼物费用

奖品

数量

单价

总价

负责人

备注

家庭影院

电动车

空调

彩电

电饭煲

合计

电视、媒体广告费用

电视、媒体

数量

单价

总价

负责人

备注

都市报专栏

都市报硬性广告

电视台专栏

电视台游走字幕

电视新闻

合计

活动开展费用

活动内容

数量

单价

总价

负责人

备注

开盘活动费用

庆典活动

抽奖活动费用

保安、主持

外销花费

电台、记者等接接待费用

不可预见费

合计

开盘活动推行费用共计：

总结：

开盘优惠方法：

活动期间认购公园1号物业可享受优惠条款：

（说明：

如存在同时享有多项优惠方法的客户，可累计给予优惠，但优惠折扣总额应不超过5个点，礼物、奖品除外）

一、一样客户购房住宅部份一次性付款折，按揭与分期付款折

二、凡持有VIP卡的客户购房一次性付款折，按揭与分期付款折；

4、开盘当期签定合同的客户可取得价钱100元的电饭锅

五、参加月号的抽奖活动

六、免一年物业治理

操作流程：

一、开盘当日举行庆典活动，文艺演出，邀请区领导祝词，发言；开发商领致使词等；

3、电视媒体宣传炒作；

4、月号下午举行抽奖活动；

5、公园1号盛大开盘浓情巨献活动延续（月号至月号）

□开盘前一周解筹的客户告知：

一、制作选房说明

1、易拉宝形式的说明发布于众（由广告公司提早一周做好）

2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提早一周做好）

二、销售人员各负责其客户的通知

4、在开盘日前一周开始通知客户选房方案

5、时刻、地址通知

6、选房时所带资料的通知

三、通知方式：

□□邮寄邀请函□当面领取邀请函□售楼部易拉宝发布□E-mail□

四、选房说明：

·感激您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：

时刻：

年月日——年月日

地址：

××××营销中心

·选房流程

叫号依照号码入选房区选房交定金签署《认购协议》

·鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按认筹序号进行：

2011年月日早×点——×点：

号——××号

2011年月日午×点——×点：

××号——×××号

·活动安排如下：

1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请列位准时到场，如因自身缘故造成在选房进程中被轮空，

本公司不承担任何责任。

延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序当中；

2、每一个认筹号选房时刻为三分钟，如在既按时刻内没有选到适合单位，仍可继续选择，但不保留

其优先权利；

3、每套单位定金为人民币×万元整（￥×0000元）。

签署的同时，认筹金×元整自动转为定金，并

补交定金×元整；

4、所有已选房客户必需在选房当日18：

00点之前签定《认购协议》及交足定金，不然所选房号不

予保留。

三陆康实业有限公司有权另行出售；

5、如客户未选到适合的屋子或因其它任何缘故，客户要求退还认筹金，那么在认购活动终止以后一周之内返还其认筹金，但不承担任何利；。

6、如持有认筹单的客户在年月日18：

00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动舍弃

本轮认筹的相关权益。

同时所有认筹单在年月日18：

00以后作废，不能再参与选房。

所

义认筹金在一周内返还；

7、本次活动最终说明权归三陆康实业所有。

注：

签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。

重要声明：

在举行本轮认购选房活动时，××××已取得《商品房预售许可证》，预售证号为：

本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具有法律效劳，

违约者定金不予返还。

□礼物与奖品：

三、提案

5、礼物与奖品种类（开盘前7天定）

6、采购数量（开盘前一周定）

A：

已认筹客户的数量

B：

当天认购客户的礼、奖品机动数量

7、费用预算（开盘前一周定）

8、采购时刻的安排（开盘前十五天陆续到位）

奖项设置：

1、一等奖——×名奖××

2、二等奖——×名奖××各一个

3、三等奖——×名奖××各一个

三、奖项说明及发放方法：

为了答谢列位对××××的关切与厚爱，咱们将在今日选房进程中穿插礼物、奖品的发放与

抽取。

奖项说明：

1、×××奖——凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定金并签定认购协

议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就能够够在奖品区领到咱们××××为您预备的×

××奖。

（奖品是×××）

2、第二类奖是：

×××奖。

咱们会在×点×分开设×××抽奖活动，看看哪位购房客户

能与幸运触礁。

咱们将开设一等奖×名，奖品是×××；二等奖×名，奖×××奖各一个，

奖品是×××；三等奖×名，各奖×××奖一个。

凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张

，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签定完商品房生意合同后，凭此×××奖券就

可领取您的幸运大礼了。

3、奖项三是×××奖。

将专为当天前×位交正式定金并签定认购协议的客户，赠送的额

外奖品。

固然领取方法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签定

完商品房生意合同后，凭赠券领取奖品，奖品价值是×元——×元的×××一个。