《大师谈教育激励》读书笔记精选多篇Word格式文档下载.docx
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激励的力量是无穷的。
它既可以开发一个孩子的潜能，积累信心，也可以培育自觉之人，让生命充满神奇!
我们只有在平时多观察、多实践、多思索，才能从微言中晓其大义，才能从平凡处见其神奇，才能真正体会激励的真谛。
培根说：
“书是人类进步的阶梯。
”书中的文字使我们脱离了未开化的状态。
《走近教育大师》为我搭设了一个平台，使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。
作为这次教师主题读书活动的必读书目之一，正如编者所言，该书让读者一册在手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读全篇，受益匪浅。
书中共收录了47位国内外著名教育家的言论，这个数字应该说不小了，但对于人类xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。
其实，任何一部辞书都难以容纳所有的教育家。
所以，当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：
原来教育可以这样美的。
竞争的时代，家长挑选学校，孩子选择老师，家长联名上书，道老师的好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。
可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，但是好老师的数量与质量却是学校真正的生命线。
作为一名新教师，孔子的一句话给了我很大的启发。
子曰：
朝闻道，夕死可矣。
这句话常常被人们所引用。
那道指什么呢？
我理解，应是指社会、政治的准则和做人的准则。
而这些准则要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，从少年到白头。
准则其实是物与俱来的，有的隐藏较深或道理较深，有的则容易让人察觉和接受。
不管怎样，求道是辛苦的，而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也不一样，但求道的过程又是幸福的，真可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。
”
就说现在学校开展的历史读书活动，读书之道，倒并不是真的为了颜如玉、黄金屋。
人的一生是有限的，所拥有的知识也是有限的，如果不学习就会落后时代，落后于生活。
特别是我们做教师的，如果知识不够用了，那就意味着职业生命的结束。
——拿什么去生！
既然要读书，那又要花费许多休息时间，又会出现各种工作上的冲突，也就是求道之苦吧。
我思索，佛教认为视名利为空者得道也，对吗？
谁知道？
不知道为什么，今天这句话老在脑海里沉浮。
反复玩味，目光流转，在猜测，这是怎样一种的情感呢？
即便付出一切，只要能得到答案，再大的代价也可以承受。
处于今天的社会中，立于自己的世界里，我以为“朝闻道，夕死不可矣”。
求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与不得，有何区别？
求为何求？
我们应体现道的价值，体现求的价值，然后死亦无憾。
当然，理解为道是自觉，不是自主。
朝闻道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。
即闻道者可以离开是非（请你支持）之人，进入立行真人世界。
这又是另一种境界。
走进书本与大师为友，走进书本与经典对话，走近这些教育的痴心汉可以让人少一点浮躁和功利，多一点理解和宽容，更多一点热情和关爱，可以让我做一个让人民满意的好老师，让学校的生命线真正得以延长。
工作之余，翻阅了学校发放的《给老师的健康枕边书》读了这本书你会知道：
每个人都生活在充满竞争充满压力的社会中，每天都生活在节奏越来越快、工作压力越来越大的现代社会，每个人的心理承受能力都会遇到越来越多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、心理伤害的时候，我们只要学会以正确的心态去认识它、对待它，提高自己的心理素质，学会心理自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人都可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。
中西方的经验也表明，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以用多种形式自我放松，缓和自身的压力和排解心理障碍。
在生活中做情绪的主人，做快乐的人。
《销售大师》—3
经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解；
而这一周的的学习后使我对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。
下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：
第8章：
无形的销售：
网络销售技术
当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：
当今社会是一个什么样的时代？
脑子里随即碰出了几个词：
信息化、数字化、网络化、智能化?
?
是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。
销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。
全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟客户的时代一文中用4个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：
1、购买决策中搜索引擎的作用
搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策
2、虚拟的第一印象
不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。
3、赢得在线信誉口碑
没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理
4、加入“缝隙”类的小规模社区
锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。
成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的
定位在影响力的中心。
说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢？
罗伯特.斯茵菲尔德用
tot的想法告诉我们他是如何做到的：
t=唯
o=一
t=事
他们的系统包括四个基本原理：
1、
2、
3、
4、一套网络网站的设计想法一套支撑网站运营的销售策略方法不断促进销售量的不断优化的销售流程提升销售结果的多媒体强化剂
在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。
大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会是：
1、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。
2、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。
3、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。
三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培！
第9章：
迎接异议：
从“抗拒”到“接受”
潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示潜在客户内心的真正想法。
凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会的5种方法中总结起来就是：
抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：
1、人们不接受新的想法2、人们接受工作模式的改变3、人们不接受指责并抗拒和反感4、人们不接受他们不理解的价值观5、人们拒绝购买产品。
面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做？
什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。
凯文.艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：
1、深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。
对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。
抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。
2、学着热爱阻力期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。
通过这样的方式作者能将抗拒变成机会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。
有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。
顶级人际关系系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们11个设问的建议。
这11个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。
第10章：
关系销售：
是虚无缥缈，还是期望
信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。
——彼得.法格哈森
开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。
好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。
在交流时尽量往客户的长处去开展话题。
我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。
比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅
游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。
我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。
在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。
关系销售的重点：
在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。
奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：
一种是r型的，就是注重关系，侧重关系的建立和维护。
还有一种是t型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。
这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，t型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被r型销售替代。
第11章：
签下客户：
肺腑之感概
销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。
罗宾.舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：
用别人的期待被对待的方式对待他。
客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是vip的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，
并且愿意和我们合作。
所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。
看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几点：
1、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。
人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。
2、抱着投资的心态去跟客户打交道。
只有付出、投资才可能有回报，正所谓：
拿人的手软，吃人的嘴软。
对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。
3、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。
发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。
4、世界上最昂贵的礼物就是时间。
如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。
就像我一直坚信的两个单词:
认真和执着，认真可以改变自己，执着可以改变命运！
5、最珍贵的祝词应该是：
我用真心来表达感谢。
这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。
很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：
机会永远等有准备的人。
我相信我们在dxy鼎芯在
各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。
尾声：
就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：
“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，一线销售每天的陌拜，与客户周旋的思考，彼此交流的技巧”。
今天我又认真的回味了一下。
虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。
想起当时在面试dxy时罗总问了我这样一个问题：
“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。
我清楚记得当时我分三点回答：
1、确定目标市场、2我们的产品是否满足客户的需求3、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。
现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。
最后，我问了我自己一个问题，销售是什么？
我想通过这本书，应该大概可以这样概括：
识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。
尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯！
最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢！
jerry.li
xx/11/29
1、认同的观点：
看了星云大师的养心篇文章，觉得我们平常讲的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能说的到，就一定要做得到。
修行应该从生活里确实来修，做事应该勤劳负责，求全求成，做人诚实正直，求真求圆，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至诚恳切。
做人不能尖酸刻薄、无信无义，无道无德，能说到做到，培养自己的力量，慢慢就可以心能转境，自然就能发挥力量。
2、与实际的联系：
作为职业高中教师，面对的学生相对来说思想比较不成熟，有时候会不理智，这就需要我们教师通过自己的修行来解决这些问题。
例如，在批评学生的过程中，学生有时候会有抵触情绪，会不理解老师，或者学校的处罚，这时对于来说，如果没有一定的修行，也许会发生师生之间的不和谐。
因此我们教师需要对学生进行耐心教育，要至诚恳切，不应该用尖酸的言语来刺激学生，而是应该用自己的一颗真心来感动学生，让学生明白自己的问题，既锻炼自己的修行，也提高学生的思想意识，可谓一举二得。
3、思考重构
为了能够不断锻炼自己的修行，我以后需要在生活中不断积累经验。
在师生的处理关系上，不断加强自己的做事效果，要让学生感受到教师的诚实和真心，和学生的交往上，让学生能够感受到我的有信有义，在培养学生的能力，让学生能够感受到自己的力量，为将来的成才打下坚实的基础。
当然在我同事的交往过程中，难免会出现一些不必要的矛盾，但是通过自己的不断积累修行，我想这些都不是问题，只要在生活中我们能够说到做到，诚实正直，我想我的修行应该会达到一定的高度。
《短线交易大师》的读书笔记
2。
兴趣是交易者最强大的力量，我不是为了苦恼的在世界上生活选择了投机赚钱，而是我真正的爱上了投机这个行当。
只有付出你的爱，你才能更快的交易成功
3。
交易者和预言家不是同一个人，你能够很好的预测价格的走势，可是你无法交易成功。
我们要成为一位成功的交易者而不是预言家。
4。
不要有赌博的心态，交易人绝对不是赌徒。
。
大师仅仅需要少量的工具
5．赢家永远是赢家，输得也不会总输。
我可能在一波强力的反弹走势中获利丰厚，可使从长期的收益看我依旧在赔钱。
所以不要因为我赢了一次，就觉得我是赢家。
而赢家永远都抱着下一次我可能输得想法去谨慎的对待下一次的挑战。
6．大多数人不会赢很久，所以在失败的时候，我需要坚持下来。
7。
在价格波动中总问为什么是危险的，这说明在你处在迷惑和瘫痪的状态。
无法行动。
如果你的交易系统没有问题，你不会问为什么，你知道你将怎么做。
8．如果买入股票的时机不正确，你可能把正确的交易变成赔钱的交易。
相反你在*:
86-411-3984667139846672网址:
正确的点位和时间买入不太正确的股票，你倒是有赚钱的机会。
所以说每一次操作都取决一个重要的因素：
何时，何种价位买入！
！
9．如果一个公司发布利好消息，他们的业绩突飞猛进之类。
聪明的做法是不要盲目的认为这支股票会涨。
反之亦然，我们必须记住这个事实，我们是交易人，不是交易
10．成功的交易人从来不问“有什么新闻”他们会问“人们对这条新闻怎么看？
”所以说
11．如果某个交易方法让你在心理上情绪上很难承受，那么它的正确率就很大。
人类就发现正确的行为过程是一个很困难的行为过程。
而错误的行为总是很容易发生。
12．机会从来都是大多数人不敢踏上的地方，他们可能知道某个股票要涨，可是他们总会有理由不去交易它。
而成功的交易人永远敢于踏上这个地方
13。
我们必须保证自己的心态态度与大多数人不一致，我们不能够预测未来，但是我们你能为概率做准备。
一种为可能的危险做准备的方式就是当一切看起来不好的时
14。
不行动是最好的行动，坐着比站着更合适，有能获得机会
15。
行动是必要到，因为你不去行动就不可能获利赚钱。
但是如果你没有发现可*:
股票。
我们买的是人们对潜在的股票的观点候赶紧逃跑
疑行动的空间，就是说你的行动根本没有目的没有意义。
那么就不要行动。
静观其变就是这个道理。
我们不能永远处于行动之中，我们不能每天都在买进卖出。
必须有一段时间静止下来，这样子你才能看清楚市场和你的交易是否正确。
雄心先生的案例，就是说明虽然你有交易系统你有看清市场的能力，但是现实中如果你想获利就不能不有一个时刻静止下来，不陷入圈套之中。
16。
你的交易系统，你的常用赚钱方法不是最难的方法，最简单的方法也能赚钱。
关键是你能否去遵守它，实践它。
无数交易人都无法遵守自己的交易系统而导致失败。
17．打破痛苦与高兴。
不要因为你一笔交易成功而感到喜悦，也不要因为一次损失感到沮丧。
当然人类的情绪总是在对付我们。
可是你沉溺交易的乐趣以后慢慢的发现。
一笔交易的成功与失败对你没有太大影响。
18．市场中获利的因素：
头脑，方法和资金。
其中头脑最为重要。
这个意思是说你如果没有冷静的头脑来交易，那么面对交易的结果你总是会走向相反的方向。
“我今天是一个成功者是因为我昨天是一个凄惨的失败者。
这是让我难忘的一句话，每一个能够享受一笔成功交易的投机者曾经都经过痛苦的失败，无论这个失败是大是小。
成功的交易员必定经历过从失败到学习到成功的过程。
这个过程中，无疑失败是出发点，只有你在面临痛苦的损失的时候，你才能真正*:
关于损失
的
想到关键的问题。
在这个市场中，我每天都会看到很多交易员因为亏损而感到沮丧，他们打不起精神来。
甚至觉得交易变成了可怕的事情。
损失绝对不是梦魇，而是黎明的曙光。
成功的交易者总是在损失之中有所收益。
他们总是在损失之后问自己，我在市场中的失败做了什么？
*会失败？
这些失败能教给我什么？
我以后如果避免他们？
只有你弄清楚这些问题，你才能够不犯相同的错误。
我们要学会控制损失，我们在很多书籍上都看到如果回避风险避免损失放到第一位，甚至我们自己也在控制损失。
可是损失总是不避免的降临在我们头上，同样的损失甚至不止一次的降临。
这是究竟什么原因？
因为你根本不懂得如何控制损失，在可怕的事情发生后你依旧在我行我素。
你只是在头脑中想到了问题，而没有去试图解决它。
而对于西方成功的交易员，损失变成了一种艺术，他们在尽可能的避免损失。
如果我们想成为好的交易员，我们必须掌握它。
书中有句话“如果你不知道怎样损失，你就最好收拾好你的行李，因为你在股票市场
劳伦斯的一句话：
“如果人有两种读书生活的话：
第一种就是让人去犯那些必须犯的错误，而第二种就是从这些错误中受益。
”这句话对于交易者而言多么有启发性。
我们必须学会面对失败，事实上，成功或者失败完全取决于你如何面对失败。
了不起的局外人的日子屈指可数”。
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86-411-3984667139846672:
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