七夕电商营销方案文档格式.docx

七夕电商营销方案文档格式.docx

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将首页的几种商品组合在一起，设置成套餐销售。

提升店铺销售业绩预期，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率。

需要了解产品的科学合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率

。

给特色的地方性加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去给人则什么感觉，衣服明订什么场所，衣服的意义等。

5.淘金币，可以分为2种:

第一种，比如本来是100元，我们可以设置98元+200积分购买。

第二种，买家买了东西我们送积分，超过100元送100积分。

推广方式：

1.对我们客户以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺进行通知。

通知的时候，尽量不要上写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款衣服感觉怎么样呢?

现在有另外一款风格类似的截叶在制做促销。

”带上链接。

2.淘宝网社区发帖宣传，带上我们的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的比较热词，或者用以产品的属性为话题都可以。

通过发贴ID

引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区右下角免费广告位。

加入促销帮派，争取免费帮派推广矿产资源。

淘宝促销帮，促销频道（官方）等帮派，关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。

3.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝网站活动。

据情况修改宝贝，增加活动选中机率。

参予现在我们很多活动已经不行及参加了，宝贝销售记录虽然是需要10件，30件以上的。

4.设置VIP会员，购买产品即可重新加入会员。

会员在以后购买可以充分享受9.5折优惠。

5.买就送，不要全场包邮，设置一定量就外带，可以设置低点，让买家在基本购买上再导至其他产品。

6.让产品线已经购买产品的买家穿着宝贝拍照加上描述投到邮箱，如，照片和描述做得很好的可以有奖励，奖励根据店家做决定。

一来，到时候，图片可以加在淘宝描述里，二来，鼓励了顾客的积极性。

附：

促销方案

促销方案一：

降价。

这是最实用，也最能造就买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。

首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。

价格体系市场定价技巧我们可以这样来展开。

1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的含义，加上限购，每人限购2份。

2、如果你的单品产品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思（注：

1份情侣装包含2份单品哦），如果你彩带情侣装套餐在包装的时候能买到一些的回来好好包装的话，我相信那就极完美了。

3、如果你的印花价格在70-80区间。

可以设置成131.4元情侣装包快递。

也是很火爆的哦。

4、100元以上可选择131.4元的方案

促销方案二：

搭配减价。

也是目前很火的一种促销方案。

比如，买满60元统一减价至52.0元或者53.0元

买满150元，统一减价至131.4元

促销方案三：

神秘礼物。

礼物一定要新颖，代表情人之间的字面感情的意思，礼物最好是2份，男女各一份。

至于神秘礼物的话，还得各位卖家都小商品批发市场去淘情侣的小礼物。

也可以送塑料的玫瑰花，如果买家购买的买房人数额巨大的话，可送淘宝卖的很火的叶子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

促销方案四：

情人节礼物

包装。

这个方案需要卖家好好学习产品的包装技巧，买一些彩带和礼品盒成功进行产品的精装，精装好之后外面还须要用5层纸箱包装好，以免在路上把你精心包装的宝贝压坏。

这么精美的包装，买家收到后拿去送人也是很有面子的哦

七夕电商营销方案2

想要做好电商，就一定要懂得借势营销，即将到来的七夕情人节就是一个促销极为重要的促销时机，七夕情人节如何策划卖家网店活动?

一起来看下七夕电商促销活动科穴。

一、背景

8月20日是我们一年一度的七夕情人节了，如果商家对这样的节日整枝紧紧抓住不到位，容易错失销量受挫的机会。

二、七夕节日营销的价值

任何一个成功把店铺做起来过的掌柜，都应该能感受到“爆发点”的重要性。

有时是选对一个好款，有时是市场需求突然高速增长，有时是抓住一次活动机会等等。

而对于一个节日说来，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增”。

为什么那么多卖家销量一直坚挺?

流量太少了呀!

我们先来看一下“七夕情人节礼物”作为关键词被搜索的成功率数据吧：

淘宝指数（PC）：

数据魔方：

直通车流量解析：

搜索次数的上涨清楚地证明了七夕礼物是商家暴增流量和实体店销量的好机会。

三、七夕节日营销前的内功简化优化

微秒已经非常紧迫了，大家要快速反应，准备好产品迎接流量的大爆发。

1、哪些类目的产品适合做七夕礼物?

因为新年礼物的选择范围范围比较广，很多产品都可以往上靠。

这里涉及淘宝60个大类目，比如项链、鲜花、巧克力、智能手表、毛绒玩具、个人护理用品、内衣、健身器材、小家电等等。

2、产品选择

建议挑选这样的产品：

①有一定的基础销量，节日礼物就只有一次机会送，谁也不想试错。

②没有中差评，评价太差，谁愿意可以选择送人呢?

③包装上档次的，买椟还珠的故事人人皆知，在这个先看“颜值”的时代，包装必须给力。

④能玩概念的，比如送个“杯子”，一辈子可以说是要一辈子跟你在一齐。

3、营销活动

无论什么节日，商家都挖空心思想着法子搞活动聚集人气，目的就是希望

可以拿出店铺内一两款产品作为特价款，超低折扣，限时限量抢购，吸引新老顾客眼球。

然后其它合适作礼物配件的产品搞满就减、满就送、抽奖发红包等活动。

4、视觉氛围

七夕有个浪漫的故事，让天下有情人热爱。

我们要让消费者一进店就能充分感受到节日购物刺激。

店铺氛围很重要，从店招、首页装修、详情页海报等方面，全面深入做好细节。

尤其是先做好无线端，因为无线店铺是流量最大的地方。

5、服务支持

首先是代写卡片、求救信以及各种合理要求。

把你能做的产品服务内容列出来，你不写别人以为你不能提供，那么顾客就去找别家了。

另外是关于物流配送。

可以选择合适的快递很重要，比如顺丰、同城特快。

在接下来的光景里，如果条件允许，可以与物流公司商议，晚上延迟发货，确保当天的订单寄出最快速发出。

这样有助于提升店铺转化率，因为着急的顾客确实很多。

四、七夕节日营销的流量导入

1、免费搜索流量与付费搜索流量（直通车推广）

这个地方主要是关键词公家机关的寻找和卡位，节日前十天大部分关键词都已经出来全都了。

我们可以通过数据魔方、直通车流量解析、TOP20万词表、搜索下拉框等方式找到尽可能多的，放到主推的宝贝标题上能，和直通车市场推广关键词里。

比如说：

淘宝首页搜索下拉框：

数据魔方全网关键词查询

2、钻石展示厅流量引入

3、老顾客唤醒

我们每个店铺同样都有一些老顾客积累，明确要求可以通过短信群发通知大家再次光顾。

举个例子——“七月初七，一个古老的约定，一段永恒的爱情，一个你我的世界，不是因为特别才珍惜，而是因为爱护才显得特别。

一路走来，唯有您最珍贵。

__X淘宝店/天猫店为您准备了一份现金红包，联系旺旺__X领取。

”

4、站外渠道流量引入

很多人买礼物之前，会到XX上去搜索，参考别人的意见。

只要有人去的地方，就是我们可以营销手段的地方。

XX贴吧、XX知道、礼物论坛等都显而易见我们去控管运作。

商刻总结：

利用好特殊的日子有机会做到流量爆发，进而形成销售量的爆发。

站内的引流推广手段你们都很熟悉了，所以商刻导师准备了另外课程，教你XX怎么通过XX知道钟志敏。

以上就是七夕电商促销活动攻略，卖家们一定要提前做足准备了，预祝卖家在七夕节同一天当天销量飙升。

电商行业的竞争现状是什么

京东商城的“沙漠行动”、苏宁易购的“国庆大惠战”、库巴网已经持续几个月的“夜总惠”，临近国庆黄金周，家电类电商开始了新一轮“低价”血拼。

在价格战的同时，是否加入淘宝和京东两大电商平台也一道家电电商不得不做的成为选择题。

如今在家电电商排前五位的库巴网、新蛋网等已经成为淘宝商城的合作伙伴，而国美电器旗下的另外直销一家电子商务公司国美网上商城总经理韩德鹏9月底也透露，国美网上商城也将择机加入淘宝的平台。

但苏宁电器副董事长孙为民在表达本报记者采访时终究接受了完全相反的观点，他认为：

“苏宁易购显现出有着自己独立的完整的运营体系，不经济发展需要借助其他平台来发展。

而在此之前，京东商城不仅拒绝了淘宝伸出的橄榄枝，甚至主动停止了与支付宝的合作，规模家电产品最大的两家家电电商拒绝加入淘宝和腾讯的淘宝平台，而3-5位的库巴、新蛋等则选择加入淘宝平台，这似乎成为家电电商的分水岭。

“有的企业将价格价作为优势来宣传。

”韩德鹏对记者说，“而对于国美电子商城来说，这是一个基本特定条件，没有低价优势就无法生存。

继之前年销售额突破100亿元、成为家电类乃至整个垂直B2C中所规模最领先的电商，京东商城20__年后上半年销售额突破80亿元，全年预计将实现240亿-260亿元的销售额，继续保持家电电商的领导地位。

但是，20__年对于京东来说，显然是其独霸电子类电商市场的结束，两大传统五金电器连锁巨头国美、苏宁的电子商城正步步紧逼。

追得最紧的是20__年销售收入已跳出20亿元的苏宁易购。

根据苏宁电器20__年半年报，苏宁易购上半年的收入达到盈余了25.69亿元，占苏宁家私同期总收入的5.61%，进一步缩小分差了与京东商城的差距。

按照苏宁电器早先6月发布的未来20__年战略规划，易购20__年收入要达到80亿元。

按照电商行业下半年收入为上半年收入1.5-1.8倍的规律，苏宁易购实现这一目标并不难，而苏宁易购还提出了20__年后收入达到3000亿元的长期目标，这一目标甚至比京东商城更为激进。

国美电器虽然在电子商务上为姗姗来迟，但那时也跻身行业第三。

之前10月，国美以4800万收购库巴网，令这家20__年收入只有3亿元的小型家电电商公司驶入快车道。

库巴网市场总监彭亮9月29日告诉本报记者：

“20__年上半年凯萨网的达致销售收入就达到了7.26亿元，而且在18个城市开设了分公司，员工人数也从并购前的200人扩充到1500人。

值得注意的是，国美电器20__年3月还新上线了另外一个零售业公司，即国美五金网上商城（微博）。

从国美家用电器济南分公司调任网上商城总经理的韩德鹏不愿分公司透露其销售额，但从近期的ALEXA排名来看，除了京东排名94位外，苏宁易购、库巴和国美网上商城的流量排名分别在1472名、1959名和2236名，而过去几个月国美电子商城是上升最快的，其出货量已经与库巴相仿。

按照这样的增长速度，20__年家电电商将形成三强鼎立的格局，京东、苏宁和国美（库巴和国美门市）的收入将分别达到240亿元、80亿-100亿元和50亿元，虽然新蛋上半年也同时实现了7亿元的销售额，但与前三位的差距在急速拉大。

沿袭了家电业的传统，家电电商的主要竞争方式依然是家电产品价格战。

曾经将价格作为竞争优势的京东商城，由于整体销售投资规模与拥有1400多家传统门店的国美、苏宁还有比较差距，价格优势正逐步丧失。

“有的企业将价格作为优势来外贸企业宣传。

”韩德鹏对记者说，“而对于国美电子商城来说，这是一个基本条件，没有低价优势就无法生存。

激烈竞争市场让家电电商几乎都处于亏损的状态。

国美苏宁尚可依靠传统分店的盈利来弥补电商业务的亏损，但京东商城虽然连续多年亏损，而还面临着淘宝、腾讯等网上商城的竞争。

七夕电商营销方案3

一、促销活动注意事项

促销时限;

有促销时限是现时比较流行的做法，比如折扣的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间满足里面满足减价的需求。

促销量化;

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

促销特点;

有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做做到底，区别七夕的统一的格局。

促销目标;

促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的销售业务一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是特价的最佳效果。

促销氛围;

十分控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示打折氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

二、促销小技巧

1、为网店只做主题logo

想必稍微细心的人都会发现，XX、谷歌辐花每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你带出的主页充满了节日特色，也引致

2、开设情人节专题

3、情人节的图片优化

XX、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的链接。

4、网店推广

a.巧用自定义表情

这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者队名网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

b.贺卡来传情

情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

c.情人节祈愿散播网页

这是节日网络营销中最多用的一种形式，也是效果领先者最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

5、论坛推广少不了

在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

三、促销方案

这是最实用，也最能吸引买家眼球的恶俗一种促销方案，当然降价也是有训练方法的。

首先，我们在超人气自己的热卖产品中解开一款人气极高的产品，当然如果喜欢情侣用，那更好不过。

定价技巧我们东开经可以这样来揭开序幕。

1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表朱父的意思，加上限购，每人限购2份。

（目前仍然我的店铺就用此方案）

2、如果你的款式价格在30元左右，可以按照情侣装来广告宣传，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思（注：

1份情侣装包含2份单品哦），如果你的情侣装套餐在包装的时候能完一些彩带买好好包装的话，我相信那就很完美了。

中秋节电商营销方案4

我们一年一度的红豆情人节要到了，如果商家对这样的节日预判不到位，容易错失销量爆发的机会。

二、七夕节日营销的内在价值

任何一个成功把店铺做进来过的掌柜，都应该能感受到“爆发点”的重要性。

有时是选对一个好款，有时是生产成本突然增长，有时是抓住一次活动机会等等。

而对于一个传统节日来说，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增”。

为什么那么多卖家销量一直不温不火?

我们先来看一下“七夕情人节礼物”作为关键词被搜索的秒数次数数据吧：

搜索次数的上涨清楚地证明了七夕礼物是商家暴增流量和销量的好机会。

三、七夕节日营销前的内功优化

时间已经非常紧迫了，大家要快速反应，准备好产品迎接流量的大爆发。

1、哪些类目的家电产品产品适合做七夕礼物?

因为礼物的选择范围比较广，很多品牌都可以往上靠。

①有一定的实践经验销量，节日礼物就只有一次最佳时机送，谁也不想试错。

②没有中差评，评价太差，谁愿意舍去送人呢?

③包装上档次的，买椟还珠的故事无所不在，在这个先看“颜值”的时代，包装必须给力。

④能玩概念的，比如送个“杯子”，可以说是要一辈子跟你在一起。

建议可以拿出店铺内一两款产品作为特价款，超低折扣，限时限量抢购，吸引新老顾客眼球。

然后其它合适作回礼的产品搞满就减、满就送、抽奖发红包等活动。

七夕有个浪漫的故事，让四海有情人向往。

店铺氛围很重要，从店招、首页装修、详情页片花等方面，全面深入搞好细节。

尤其是先做好无线下端，因为无线店铺是流量最大的地方。

首先是代写卡片、情书以及各种昂西桑县。

把你能做的服务内容列出来，记下你不写别人以为你不能提供贷款，那么顾客就去找别家了。

选择合适的快递很非常重要，比如顺丰、同城特快。

在接下来的日子里，如果条件允许，可以与物流公司商议，晚上延迟发货，确保加速当天的订单最快速发出。

这样有助于持续提升大幅提升店铺转化率，因为着急的顾客确实很多。

四、七夕节日营销的网络资源引入

1、免费搜索流量与点播搜索流量（直通车推广）

这个地方主要是关键词的寻找和卡位，节日前十天大部分关键词都已经出来了。

我们可以通过数据魔方、直通车流量解析、TOP20万词表、搜索网页内容下拉框等方式找到尽可能多的关键词，放到主推的宝贝标题上，和直通车推广关键词里。

2、钻石展位流量引入

我们每个店铺或多或少都有确实一些老顾客积累，可以通过短邯长通知大家再次请示光顾。

举个例子——“七月初七，一个古老的约定，一段永恒的爱情，一个你我的世界，不是因为特别才珍惜，而是因为珍重才显得特别。

__X淘宝店/天猫店为您打算了一份现金红包，联系旺旺__X领取。

4、区外渠道流量引入

XX贴吧、XX知道、试著馈赠论坛等都值得我们去运作。