店面销售计划书完整版.docx

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店面销售计划书完整版

店面销售计划书

店面销售计划书

这些都是要建立起来的！

打工的我深刻体会到，如果只看到饼，而尝不到饼的滋味，会慢慢失望的，能力强的员工就会走掉。

j建立良好的日常管理制度。

制度不一定要多复杂，尽量简单化，比如对

于迟到早退，就可以通过负向激励，迟到者在当日早会上为全部员工唱一首歌，寓教于乐，不至于让其放不下面子，同时又能起到管理的效应。

而严格遵守制度的团队成员则可在晨会上点名表扬，增加其信心和积极性。

k坚持例会制度。

每周必须进行一次周例会，对一周工作的总结和产生问

题的分析，集思广益，头脑风暴，轮流主持等形式，这样信息可以有效对接，通过例会对上周发生的问题进行分析总结后得出的结论，对下周进行安排部

署，再辅以激励制度保障执行力，店面才能保障信息对称，同时强化全员执行。

l坚持定期培训与考核制度。

培训和考核是作为老板给员工最好的福利待

遇和老板对员工工作熟练程度情况即时的掌握。

在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒绝学习，但你的对手不会”，培训将是店面永葆青春的唯一途径，无论任何时候都必须将培训作为重要而长期的工作，并且倡导考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，军队要保持战斗力就必须通过不间断的训练和负向激励来实现！

m具体信息表格化收集归档。

制定一系列的统计表格，每天定时填写，收

集诸如客户的信息，装饰公司信息，新近交付楼盘信息，甚至一些业主的信息也需要收集后集中电话邀约，网上报名，媒体广播宣传，为日后的团购、闭店夜宴等活动做好足够的蓄水。

n老客户的回访与跟踪。

很多时候老客户在享受到优质服务和相对便宜价

格后，会介绍其亲朋好友等来选购，对于这些客户，不需要经常联系，以免打扰，前期几个节点，如设计师电询客户装修进度以便复测，橱柜生产完送货，橱柜具体安装日期时间约定，安装以后回访并做好记录，再以后只需要在一些国定假日特别是客户生日时发送问候信息即可，公司需要配备一个电信短信群发平台，以便操作此项流程，包括新客户的短信问候。

o人才的储备。

日常就做好新近人员的储备，建立传帮带奖惩机制，对于

新人顺利通过试用期并成功独立接单的，应对其带教人予以奖励。

相反对于新人未通过试用期就走人的，对于带教人也有一定的小惩罚，保证新人能够在一个良性团队中留下来，共同成长。

对于老员工，制定相应的晋升计划，能力出众的成员，即时报备老总以备日后升职管理层。

橱柜店面的产出高效益，才能体现整体的管理的好，如何提高门店的单店

销售，是所有商家的焦点话题。

店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力和领导能力，直接影响整个专卖店的业绩。

店长，就是一个店的主心骨。

我对自己日后在门店的角色是这样认识的：

一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。

家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

而同时店长是一名优秀的导演。

店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司不断推出的橱柜系列产品就构成了故事的素材。

店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。

故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长带领团队成员们共同组织、策划和安排才能完成。

以上两种看法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是承上启下的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者，是店铺的核心。

同时店长也需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针，制定出周、月销售计划。

执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

主动营销和活动策划的制定和执行也是提高门店销量的必要有效的手段，

主动营销简单说也就是终端前置，直接在新小区交付时就已经将一部分客户消化在初始阶段。

具体体现在家装公司的合作，小区的推广，电话营销配合大型综合活动的执行。

首先在于公司市场部人员对于楼盘信息的收集和等级划分，找出能够符合

我们产品消费能力的楼盘，集中的制定和物业或家装公司合作，楼盘定点摊

位交付日推广销售，楼盘广告的宣传，灯箱，电梯海报，物业信息卡片，样板房等。

收集楼盘业主信息，以短信和电话邀约的方式，提高客户进店的数量，同时讲产品活动信息宣传给潜在客户（目前跟万科物业初步达成的合作模式为物业负责邀约万科旗下几个楼盘未装修的业主，统计数量与我司谈好后期成单返点，后期我司负责交通工具在指定时间地点接洽客户到我司门店做集中性团购，活动全程均有万科物业人员在场协调配合和统计订单数量，后期需缴纳定额金给物业公司作为质保金，满一年后无严重投诉问题即可退还，期间如有新活动的，此款项返还时间也相应顺延，这样做的好处是集中性，成本低；缺点是必须有独立门店，否则会导致客户去其他竞品门店造成分流和不可控性，利润要比店面正常销售低）。

其次在于公司市场部人员与各大装饰公司的对接，可以适当筛选较好的装

修公司包场活动形式进行参与（如一卡通行业联盟定期砍价会、团购、总裁签售会等），对于带单进店的设计师可以给予返点或固定金额返利，以便设计师当知晓客户选择我们产品后不会说对产品不利的话。

最后通过借鉴、学习、总结其他竞争对手的活动模式及内容，制定出相对

应的活动套餐等，通过对新交付楼盘的短信电话等邀约蓄水情况，即时与团队成员讨论活动的思路和举办方式，交由老总批复，认可后在红星店面操作一些诸如团购会，砍价会，闭店夜宴活动等，并适时的动用一些媒体及网络力量，团队成员提前的反复演练适应，尽力将每场活动做到成功。

每场活动都需要总结和归档，包括客户的来源是网络，是何媒体，是何装饰公司，或是盲目进店等，以便后期活动蓄水时适当将重点放在该方面。

计划人：

唐超

201X-8-14

第四篇：

专卖店店面管理计划书

专卖店计划书

在电器卖场费用日益增高的状况下，专卖店已经成为终端市场运作的一种常见形式，亦可说是一种趋势，这种趋势直接反映了市场渠道通路的变化，也反映着公司市场策略的改变。

专卖店销售所着眼点就是体现在专卖与销售上，因此专卖店承载着公司形象与销售的双重任务，对于xxxx专卖店店面管理我有以下想法：

第一是形象管理。

第一印象非常重要，良好形象是成交的金钥匙。

店面首先要整体保持整洁干净，给顾客一种舒适的视觉感受，从心理上先占据一席之地。

其次店面展示，样机要保持外观和一切客户可以接触到的部分整齐干净。

展示品（赠品、pop、展示架等）规格摆放，有序合理安排，定期更新，使用最新宣传品，强化售点广告，增加可见度，突出主推机型的位置。

再次是人员形象，店内销售人员要保持良好的仪容仪表，始终对顾客保持友好热情的态度，总之形象最终是服务于销售，提升业绩。

第二是人员管理。

人员是店面销售的基本，应经常与店内人员商讨店面运作及业务事宜，及时了解公司政策及运作程序，向店内人员加以解释并推动执行，充分调动店员的主人翁精神，并及时沟通达成共识，共同成长，最终经营好店面。

第三是销售管理。

销售是店面的重中之重，是店面赖以生存的根本。

店面销售目前应着眼于三个方面：

首先主抓店内销售，把握好每一位进店的客户，在讲解技巧，成交技巧方面多下功夫，向其他人多学习取经，保证进店顾客的成交率。

其次是店面业务拓展，寻找有价

值的新交房小区、装修集中小区进行店外业务延伸，约见顾客、实地宣传；另一方面寻找有价值信息进行电话营销，邀约顾客，提升店面销售。

第三是建立合作伙伴，这些合作伙伴可包括其他店面销售人员，装饰设计公司工程监理，设计师以及其他公司的业务人员，在不违反公司政策的基础上进行联系合作，促成店面业绩提升与公司利润的提升，合作共赢。

第四是运作管理。

对店面运作过程应进行规范有序的管理，提高运作效率，店面运作也会更省心快捷。

1.建立客户档案，包括成交顾客，意向顾客和应邀约顾客档案，对顾客进行批量管理与个性化管理，更好的服务于客户，刺激需求和带来二次销售，建立顾客与公司、店面之间的良好关系。

做好计划，报表及总结，掌握月度，季度，年度销售目标，并关注完成情况，及时对销售工作进行分析并反馈与沟通。

3.关注竞品与其他品牌动向及销售情况，并对比自身，进行推广活动的安排。

总之店面销售管理应坚持底线，灵活多变，脑子始终围着销售转的原则，不断思考，创新，竭力达成最佳销售额。

第五篇：

店面推广计划书

绿府集团直营店建设计划书

第一部分绿府直营店推广

一、背景浅析

绿府成立时间短，产品种类在一定程度上还不是非常完善，在绿府产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售模式不完善，营建通路成本太高。

与市场消费雀替的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，产品市场资源泛滥，真正适合企业的资源、不利于在短时间内发现。

二、目标群体

主要目标群体

1、个体

2、事业单位（公司）

3、社会团体（社区居民）

4、富人圈子（高档小区）

三、农副产品趋势分析：

农副产品的价格最易受到多种因素影响而发生波动，天气、种植规模、流通体系、保鲜等都可能立即影响价格行情，甚至于一天几个价，而价格的剧烈变动对基地的销售造成的影响是直接和严重的。

因此，谨慎避免蔬菜价格过渡波动、促进蔬菜种植业健康发展，我们有必要去寻求一条科学有效的生存之路。

今年价依然表现出“前高后低”的特点，平均菜价同比涨势明显，菜价各月起

伏较大。

具体来说：

1-3月份时逢春节，又受到冷空气的影响，市场价格相对较高，进入4月以后，市场价格持续下跌。

主要受到季节等因素影响，春季，天气适宜蔬菜生长，地产菜上市量大且品种丰富，带动整体菜价的下跌.

预计今年下半年仍将与往年相仿。

两大变动周期估计分别在8月至10月与11月至12月。

第一轮变动主要因为8至10月往往是我国台风多发季节；而第二轮变动主要是受连续雨雪天气的影响。

叶菜价格从9月中旬开始回到正常的价格，也可能会由于市场价格较高致使种植户抢播抢种，使得叶菜的集中大量上市，导致价格异常低迷，甚至出现滞销。

总之，蔬菜市场价格的具体变动时间、周期长度、变动幅度等等还要视下半年具体天气情况而定，但估计下半年的变动周期幅度将不会大于上半年。

蔬菜价格时涨时跌，给蔬菜基地带来了一定的消极影响。

常常出现的状况是：

一、当市场价格相对较高时，基地蔬菜存量明显不足；反之，市场价格跌势明显时候，基地的存量充足甚至有剩余，易产生滞销。

二、蔬菜异地生产，跨区流通，造成其物流成本偏高，致使批发价格居高不下。

应对困境，行业自身任重道远。

一是切实发挥的完善蔬菜产销的功能引导和鼓励种植户创建蔬菜产业化营销模式建立与大型超市、居民小区、农贸市场的直接对接，实现有组织有计划面向市场发展订单生产合同种植。

二是加快蔬菜市场建设，积极培养经纪人队伍，培植蔬菜运销队伍，提高辐射带动能力。

三基于供应链视角，将生产者、物流企业、消费者都分

别集中起来以提高各自抵御风险的能力。

总之，蔬菜行业要依托政府的政策扶助，创新发展模式，加快蔬菜基地向“三品”

（绿色、无公害、有机、）转型的步伐，规模化科学合理种植，减少物流环节成本，提高利

润空间，促进行业的可持续发展。

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

1、功能

解决社区买菜、难、远问题，解决政府再就业问题

2、卖点

超市市场类型。

先看地形、自然条件，继而调查行政、经济、等社会条件，从而判断市场是否适合我们。

区域设施。

大型小区、国营企业、社区广场、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。

因此了解市场区域设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。

交通条件。

在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。

消费者因素。

包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。

市场的商业属性。

包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。

四、