建材315活动主题范文word版 15页Word文档下载推荐.docx
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感恩”消费者服
务节感恩回馈
五、活动内容
优惠促销内容
——“3”个承诺,“1”份真情,“5”大盛惠
1、“3”个承诺
凡“3·
15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客,我们承诺:
【承诺一】
承诺“3.15”期间所购产品,终身免费维护;
【承诺二】
承诺“3.15”期间所购产品,三个月内可无条件退换;
【承诺三】
承诺“3.15”期间所购产品,出现因非人为质量问题而无法正常使用者,除无条件维修外,另奖现金15%;
2、“1”份真情
15好好卫浴消费者服务节”期间,新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。
(备注:
礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品,如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等,并视实际情况,可在包装上加印品牌LOGO。
)
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以旧换新,换个好心情!
”
活动期间,可凭旧马桶/旧浴室柜,无论品牌,换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个,使用年限越久优惠越多。
优惠原则:
使用一年者,购买时可获补贴100元;
使用2年者,购买时可获补贴200元;
以此类推,使用5年及以上者,购买时最高可获补贴500元。
备注:
不包含特价产品。
购买时需消费者提供收据或发票。
■方案解释:
优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元,315诚信回馈价格988元、1088元,诚信价后再“以旧换新”,按最后补贴后的金额来算500元来算,最终774和752的成交价为:
488元和588元。
(费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费)
【盛惠二】“给力”套餐任你选
活动期间,可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况,以浴室柜+座便器组合为主,进行产品组合,中高低档拉开层次。
另:
套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字,以吸引顾客眼球,增加顾客好感,促进成交。
如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特价风暴,最是实惠!
指定3-4个品牌,马桶,浴室柜,龙头,淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费,超给力!
消费满201X元,返现金200元;
消费满4000元,返现金300元;
消费满6000元,返现金500元;
消费满8000元,返现金800元;
消费满10000元以上,返现金1000元。
【盛惠五】“让你欢喜让你爱,购物折上折”
活动期间,凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣,购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折,购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折,以此类推。
篇二:
建材馆3.15活动策划
3.15活动策划
主题:
龙年第一惠·
诚信3.15
前言:
宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场!
3.15倾情大放送,全场8折优惠,欢迎新老顾客前来选购!
年初“钜献”:
1、终极特价限购800×
800品牌瓷砖原价:
68元抢购价:
28
元品牌木地板裸板价:
180元/㎡全包抢购价:
69元/㎡(限
前20名)
2、凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者,均可参加本公
司抽奖活动一次。
(除特价产品)
3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者,在享受8折
优惠的基础上再返现金券500元,额外还可享受二次抽奖机会。
活动时间:
3月10—3月18日
奖项规则:
一等奖1名(品牌油烟机一台)
二等奖5名(品牌液化气灶一台)
三等奖10名(精美电水壶一台)
抽奖时间:
3月18日下午3:
00—5:
00
活动地点:
张掖市东部建材市场F区25号
本活动在法律范围内,宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权
背版:
标语:
品质不打折实实在在才是真
宏达装潢装饰有限公司主营:
各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。
承接:
家庭装修、地暖、太阳能即热工程
篇三:
建材3.15活动方案
龙年第一
惠·
宏达装潢装
饰有限公司强势入驻东部建材市场!
3.15倾情大放送,全场8折优惠,欢迎新老顾客前来选
购!
1、终极特价限购
800×
元品牌木地板裸
板价:
2、凡活动时间内
进店购买满1000元产品以上者,均可参加本公
3、凡活动时间内进
店购买满10000元产品以上者,在享受8折
优惠的基础上再返
现金券500元,额外还可享受二次抽奖机会。
3月10
—3月18日
一等奖
1名(品牌油烟机一台)
二等奖5名(品牌
液化气灶一台)
三等奖10名(精美
电水壶一台)
3月18
日下午3:
张掖市
东部建材市场f区25号
本活动在法律范围
内,宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权
品质不打折
实实在在才是真
宏达装潢装饰有限
公司主营:
各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五
金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。
家庭装修、
地暖、太阳能即热工程
201X
年3月12日(周六)—3月20日(周日)
安
庆舒怡家居购物广场
如今面对更为严峻
的市场环境,更高的销售目标,我们必须在原有优势的基础上进行再突破。
中高档卫浴品牌
产品质量和价格已相差无几,现在销售拼的就是服务和口碑。
“3.15”就是一个展示品牌形象,
打造优良口碑的契机。
针对3.15消费者
权益日这一特殊节日促销特点,结合我公司目前的营销状况。
在产品质量、售前、售中、售
后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发,博得消费者好感,提升品牌形
象,促进销售。
诚
信·
2、销售的关键在于
团队的信心,“开门红”非常重要;
感恩”活动,争取201X年初“一炮打响”,抢占市场份额,促进销量,完成销售
目标;
3、为五一、十一启
动更大的促销战役进行练兵演习;
您家的卫浴好用
吗?
——好好建材品牌
卫浴“责任·
——“3”个承诺,
“1”份真情,“5”大盛惠
15好好卫
浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客,我们承诺:
承诺“3.15”期间
所购产品,三个月内可无条件退换;
所购产品,出现因非人为质量问题而无法正常使用者,除无条件维修外,另奖现金15%;
浴消费者服务节”期间,新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。
礼品选择实
用性强、可有效吸引人气的小商品,如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等,并视实际
情况,可在包装上加印品牌logo。
)
【盛惠一】“以旧
换新,换个好心情!
活动期间,可凭旧
马桶/旧浴室柜,无论品牌,换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个,
使用年限越久优惠越多。
使用一
年者,购买时可获补贴100元;
以此类推,使用5年
及以上者,购买时最高可获补贴500元。
不包含特价
产品。
购买时需消(来自:
WwW.:
建材3.15活动主题)费者提供收据或发票。
优
惠形式如马桶价格原价1388元、1588元,315诚信回馈价格988元、1088元,诚信价后再
“以旧换新”,按最后补贴后的金额来算500元来算,最终774和752的成交价为:
488元和
588元。
(费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费)
【盛惠二】“给力”
套餐任你选
活动期间,可推出
系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展
示实际情况,以浴室柜+座便器组合为主,进行产品组合,中高低档拉开层次。
套餐名称可根
据产品和价格取些赏心悦目的名字,以吸引顾客眼球,增加顾客好感,促进成交。
如3399元取名“长
长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、
“给力吉祥套餐”等等。
指定3-4个品牌,
马桶,浴室柜,龙头,淋浴房特价。
消费满201X元,返
现金200元;
消费满4000元,返
现金300元;
消费满6000元,返
现金500元;
消费满8000元,返
现金800元;
消费满10000元以上,返现金1000
元。
【盛惠五】“让你欢
喜让你爱,购物折上折”
活动期间,凡消费
者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣,购买2个品牌的消费者享受总成交价
的9.9折,购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折,以此类推。
建材公司201X年3.15促销活动策划方案
建材
公司201X年3.15促销活动策划方案
新年伊始,建陶行
业面临的头等大事就是备战315,这也是厂商能否取得开门红的关键。
市场部想破脑袋策划
活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。
但受政策的影响,
201X年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。
不过再怎么冷,315都必将成为
全年的第一个销售旺季,成为上半年销售的最佳季节。
所以一方面我们要做好防冷的心里,
另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。
行业专都在说201X年是行业比较艰难的一年,有太多的不确定因素制约着行业的发展。
既然
201X年是环境比较艰难和复杂的一年,所以今年的促销策划特别重要,应该与往年有所同、
有所不同。
在进行活动策划上,应结合市场环境和品牌所处的阶段,必须下足功夫、突破以
往思维,才能成就一个好的促销方案;
在执行上改变模式,采取战前培训与严密布防、战中监
督指导与适时调整,只有这样才能够在业绩不确性的情况下,确保活动的影响力、投入的效
益、品牌的号召力、客户的信心力。
结合201X年市场和行业的现状,今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新:
第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。
以往做促销活动方案策划,很多人
注重的是方案的“新、奇、特”,这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌,给行
业带来一笔营销财富。
但随着节假日消费习惯的形成,消费者逐渐对各种打折、返券、买赠
麻木了,消费者更注重实惠。
因此,成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠,并不是方案
和卖点的新颖,也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。
第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。
在做促销活动上,很多品牌总喜
自已搞专场,不太喜和其他品牌联合做活动,生怕影响促销的效果。
但201X年消费发生了转
变,经营成本明显提升、活动的效力在下降,要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的
那样,市场不好了活动的投入可以少一些,201X年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去
年的效果。
在消费拉力下足,投入又不能减少,还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是
由“孤军作战”向“集团作战”转变,由单一品牌活动向品牌结盟活动转变,共同分担费用,
共同分享蛋糕。
第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。
前些年做促销活动,
往往一个策划案适用所有的销售渠道。
但近年由于消费渠道多元化的发展,一个方案通吃所
有渠道的做法显然没有竞争力和针对性,促销的效果逐年在下降。
由此,针对不同
渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案,会更适合201X年的315。
第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变,促销已进入细节决定成败的时代。
综
观近几年成功的营销活动方案,其实每个方案并没有太高深的东西,其成功都是在细节上的
策划和执行的把握上,并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。
中国的消费将进入
精质化时代,对消费者来说细节决定生活品味,对品牌来说细节决定品牌高度,对商来说细
节决定成败。
第五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短,形成“集中爆发”效应。
促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程,一场好的活动能够为品牌加分,能够让
代理商快速成长。
所以,在促销策划和组织上,必须要好充分的前期准备,让尽可能多的有
效顾客收到活动信息,并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度,收集到客户后尽可能压
缩成交和活动期,形成“集中爆发”效应;
二是让顾客确实感觉到优惠的存在,感觉物超所值。
第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线,由“等客”到“找客”转变。
建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告,大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销,这种模式
在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式,也推动了上十年建陶促销的发展。
201X年很
多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效,一是消费者减少和渠道分散,二是顾客遭
到拦截直接上门的少了。
由此来看,单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式
已不再适应市场和消费者的需求。
第七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。
建陶行业不缺乏精
英策划团队和高水平的策划人,为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?
为什么厂
帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?
分析明原因无外乎几点:
一是策划人不了解市场,
经常从自我需求进行创意,方案不切合实际;
二是方案过于完美,理解起来难,执行起来更难;
三是没有考虑到经营成本和代理商利益,代理商无利可图,代理商从根本上抵制促销;
四是方
案没有平衡厂商关系,制造了厂商矛盾,代理商不认同;
五是代理商没有把促销当成自己的事,
以厂执行为主导,代理商参与度不够;
六是策划人员只管方案,不管培训、指导和监督执行,
造成业务人员不太明白、代理商模棱两可,执行结果变形。
由此,一个好的方案,不但有创
造、有内容、有细节、可落地,更重的是能让每个代理商都理解;
一个好的市场团队不但要能
出方案,还要了解市场、代理商和公司的不同需求;
一个好的品牌不但能帮代理商出方案,更
主要的是能帮代理商进行培训。
篇四:
418家居建材广场315活动方案整合
责任3·
15贴心418
418家居建材广场
3·
15促销方案
418营销中心品牌部
201X年2月