建材315活动主题范文word版 15页Word文档下载推荐.docx

1、感恩”消费者服务节感恩回馈五、活动内容优惠促销内容“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠1、“3”个承诺凡“315好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：【承诺一】承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护；【承诺二】承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；【承诺三】承诺“3.15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；2、“1”份真情15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际

2、情况，可在包装上加印品牌LOGO。） 3、“5”大盛惠【盛惠一】 “以旧换新，换个好心情！”活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。 方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元

3、和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费） 【盛惠二】“给力”套餐任你选活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！指定3-4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。【盛惠四】“超值消费，超给力！消费满201X元，返现金200元；消费满4000元，返现金

4、300元；消费满6000元，返现金500元；消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上， 返现金1000元。【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。篇二：建材馆3.15活动策划3.15活动策划主题：龙年第一惠诚信3.15前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购！年初“钜献”：1、 终极特价限购 800800品牌瓷砖原价：68元 抢购价：28元 品牌木地板裸

5、板价：180元/ 全包抢购价：69元 /（限前20名）2、 凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公司抽奖活动一次。（除特价产品）3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。活动时间：3月103月18日奖项规则：一等奖1名（品牌油烟机一台）二等奖5名（品牌液化气灶一台）三等奖10名（精美电水壶一台）抽奖时间：3月18日下午3:005:00活动地点：张掖市东部建材市场F区25号本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权背版：标语：品质不打折 实实在在才是真宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中档地

6、砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。承接：家庭装修、地暖、太阳能即热工程篇三：建材3.15活动方案龙年第一惠宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购！1、 终极特价限购800元 品牌木地板裸板价：2、 凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。3月103月18日一等奖1名（品牌油烟机一台）二等奖5名（品牌液化气灶一台）三等奖10名（精美电水

7、壶一台）3月18日下午3:张掖市东部建材市场f区25号本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权品质不打折实实在在才是真宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。家庭装修、地暖、太阳能即热工程201X年3月12日（周六）3月20日（周日）安庆舒怡家居购物广场如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。针对3.15消费者权益

8、日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。诚信2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；感恩”活动，争取201X年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；您家的卫浴好用吗？好好建材品牌卫浴“责任“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使

9、用者，除无条件维修外，另奖现金15%；浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌logo。）【盛惠一】 “以旧换新，换个好心情！活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。使用一年者，购买时可获补贴100元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。不包含特价产品。购买时需消（来自:WwW. : 建材3.15活动主题 ）费者提供收据或发票。优惠形式如马桶价格原价1388

10、元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）【盛惠二】“给力”套餐任你选活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。指定3-4个品牌，马桶

11、，浴室柜，龙头，淋浴房特价。消费满201X元，返现金200元；消费满4000元，返现金300元；消费满6000元，返现金500元；消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上， 返现金1000元。【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。建材公司201X年3.15促销活动 策划方案 建材公司201X年3.15促销活动策划方案新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划

12、活动方案 、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响， 201X年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。行业专都在说201X年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然201X年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的 促销方案 ;在执行上改变模式，采取战前

13、培训与严密布防、战中监 督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。结合201X年市场和行业的现状，今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新：第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源

14、动力。第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上，很多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但201X年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，201X年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个策

15、划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合201X年的315。第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变，促销已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。 第五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中

16、爆发”效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销策划和组织上，必须要好充分的前期准备，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。201X年很多品牌投入了很大的费

17、用做促销为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分散，二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。第七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂执行为主导，代理商参与度不够;六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。由此，一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更主要的是能帮代理商进行培训。篇四：418家居建材广场315活动方案整合责任315 贴心418418家居建材广场315促销方案418营销中心品牌部201X年2月