农产品网站策划方案Word下载.docx

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通过络各方用户都可以轻松了解农产品的信息，也可以发布供应信息，给自己打开更广的通道。

而作为企业，他可以通过络，发布自己的农产品以及供求信息，从中得到更多有关农产品的信息，使自己的交易数增加，扩展自己的商业伙伴。

　　2站市场定位

　　个体经营者会是站的主要客户群。

做为城市农副产品交易站，我们面向的主要消费群体是城市餐饮企业。

消费者可以通过我们的交易平台，通过选择比较，选择合适的产品交易。

　　3站的经营模式

　　站采用的经营模式是B2C。

主要是企业收购个体活小股经营者的产品以满足自身生产的需求，或者企业销售自己加工过的农产品。

像淘宝，当当等一些知名站都是运用这样的经营模式，是一种很成熟的经营方式。

　　4站的主要内容

　　以信息为先导，配合店、价格等功能；

提供即时沟通与交流、电子商务交易的即时通讯、撮合、买卖、电子支付于一体的B2C服务平台。

已实现发布供求、产品展示、搜索、在线洽谈、在线下订等商务服务功能；

还有就是信息咨询的形式显示市场动态，让用户随时掌握各市场价格；

最后了解到是前台注册和登陆，发现有针对用户服务的供求信息管理、客服互动、手机服务定制等功能。

　　5软件开发方案

（1）商品信息发布功能：

发布卖方销售商品信息，卖方注册取得授权后可在系统后台修改、更新销售商品信息。

（2）商品信息查询功能：

为买方提供模糊查询商品信息、搜寻商品，买方注册后可通过分类、关键词等方式查询信息。

　　（3）购物车功能：

买方确定购买对象、下订单、进入购物系统，完成购买。

　　（4）上结算功能：

系统采用上模拟银行方式，支持上结算，买方注册，经过模拟认证后，即得一个银行帐号，凭此帐号在上处理购买结算。

　　（5）订单管理功能：

按时间顺序生成订单号、订单入库，订单查询。

　　（6）客户管理功能：

系统实行会员注册，对买卖双方的相关信息、交易信息等实行跟踪管理。

　　（7）商品管理功能：

由系统管理员或由系统管理员授权委托管理整个

　　系统的卖方商品信息。

　　（8）配送管理功能：

确认订单后，卖方向买方送提货单证（上下载），凭单提货、配货送货。

　　（9）商品退货处理功能：

体现售后服务中不合格退货的要求，系统支持退货处理，包括货款退还的操作。

　　（10）系统后台管理功能：

系统拥有强大的后台管理功能，支持整个购物过程各个环节的后台管理和后台操作，包括：

商品信息的更新，会员信息注册修改、商品库后台管理，模拟银行管理等。

　　6硬件开发方案

　　电子商务站的硬件构成主要有两大部分：

络设备、服务器。

　　1.络设备

　　络设备主要用于站局域建设、站与Internet连接。

站访问速度的快慢，很大程度上与络设备有关。

络设备的关键设备有3种：

路由器、交换机和安全设备。

（1）路由器

　　路由器是一种连接多个络或段的络设备，是将电子商务站联入广域的重要设备。

路由器能对不同络或段进行路由选择，并对不同络之间的数据信息进行转换，它还具有在上传递数据时选择最佳路径的能力。

（2）交换机

　　交换机是局域组的重要设备，多台不同的计算机可以通过交换机组成络。

交换机不但可以在计算机数据通信时，使数据的传输做到

　　同步、放大和整形，而且可以过滤掉短帧、碎片，对通信数据有效地处理，从而保证数据传输的完整性和正确性。

交换机在工作的时候，发出请求的端口和目的端口之间相互对应而不影响其他端口，因此交换机就能够隔离冲突域和有效地抑制广播风暴的产生。

另外，交换机的每个端口都有一条独占的带宽，交换机不但可以工作在半双工模式下，而且可以工作在全双工模式下。

　　（3）防火墙

　　电子商务站中存放大量的重要信息，如客户资料、产品信息等，站开通之后，系统的安全问题除了考虑计算机病毒之外，更重要的是防止非法用户的入侵，目前预防的措施主要靠防火墙（Firewall）技术完成。

防火墙是一个由软件、硬件或软硬件结合的系统，是电子商务站内部络和外部络之间的一道屏障，可限制外界XX用户访问内部络，管理内部用户访问外部

　　2服务器选择

　　租用服务器:

用户不必自己购买主机，只需根据自己业务的需要，提出对硬件配置的要求，主机服务器由ISP配置。

用户采取租用的方式，安装相应的系统软件及应用软件以实现用户独享专用高性能服务器。

这种方式的优点是初期采购成本大大降低且后期使用上和服务器托管没有区别。

　　篇二：

农产品上卖菜策划书

　　电子商务应用与实战课程考核评分表

　　目录

　　执行摘要..........................................................................................................................................1

　　一、项目背景...........................................................................................................................2

（一）农民卖菜难的原因...................................................................................................2

（二）价格波动大...............................................................................................................2

　　二、项目介绍...........................................................................................................................4

（一）农业发展现状...........................................................................................................4

（二）上购物...................................................................................................................4

　　（三）“卖菜”...............................................................................................................4

　　三、市场分析...........................................................................................................................5

（一）络消费者市场构成...............................................................................................5

（二）“上菜场”的二大优势.................................................................................7

　　四、竞争分析...........................................................................................................................7

（一）个人店竞争环境分析...........................................................................................7

（二）竞争力的提升...........................................................................................................8

　　（三）信誉...........................................................................................................................8

　　五、站结构...........................................................................................................................9

（一）站栏目开发分析...................................................................................................9

（二）站功能.................................................................................................................11

　　六、项目推广.........................................................................................................................13

（一）农民自己开发实体店.............................................................................................13

（二）可以施行会员制.....................................................................................................13

　　（三）集中络营销.........................................................................................................13

　　（四）参加创业交流会.....................................................................................................14

　　（五）上门推销.................................................................................................................14

　　（六）促销.........................................................................................................................14

　　（七）市场渗透.................................................................................................................14

　　（八）刺激顾客与市场.....................................................................................................14

　　七、盈利模式.........................................................................................................................15

（一）我国上“买菜”的市场现状.........................................................................15

（二）上蔬菜超市的运营模式.....................................................................................15

　　（三）上”买菜”的利润逻辑要素.............................................................................16

　　（四）结论.........................................................................................................................18

　　八、财务预算.........................................................................................................................18

（一）建立站费用.........................................................................................................18

（二）前期固定成本投入.................................................................................................18

　　（三）流动成本和费用.....................................................................................................19

　　（四）预计预算.................................................................................................................19

　　九、风险分析.........................................................................................................................20

（一）技术风险.................................................................................................................20

（二）

　　（三）

　　（四）

　　（五）财务风险.................................................................................................................20市场风险.................................................................................................................21付款风险.................................................................................................................21信用问题.................................................................................................................21

　　执行摘要

　　随着经济发展、人民生活水平的提高，大众消费需求已经从追求数量、品种、物质消费型转向追求质量、品牌、精神消费型，这就对农产品流通提出更高的要求，要为消费者提供品种丰富、质量安全的产品，提供购买快捷、节省时间、食用方便的消费方式”，

　　“互联的实时互动性带来了人类生产生活方式的变化，民以食为天，在互联时代，农产品的售卖渠道.0.、方式等发生着天翻地覆的变化。

　　农产品滞销、菜价太低菜农绝望自杀，这两个热点事件再次引起人们的思考。

一方面菜农辛苦种的菜卖不出；

另一方面市民感叹买菜贵，要解决农产品产销对接难这一问题，电子商务是一种有力且有效的手段和工具

　　电子商务的新模式可以一起步就躲避开农产品流通老路上由于信息不对称造成的沟沟坎坎，但真正要加速崛起，其自身还要跨过农产品的特殊经营风险、人们的消费习惯、高昂成本的压力等三道坎。

　　我们要利用电子商务新模式建立一个上关于农产品的交易平台，该交易平台的建立可以省去档口租金的费用，批量采购也可以降低经营成本。

农户们基本上存在存货风险，因为客户需要提前一天下单，客户下单后，再集中统计数量，采购后隔天再送货上门。

工作人员不必每天都守在电脑前，可以等到晚上统计后再集中配送。

消费者不用再去家门口的菜市场消费，挤来挤去的，也不用时刻担心自己的钱包被小偷光顾。

　　“上买菜”和“菜市场买菜”不一样，使用该交易平台在“上买菜”可以节约时间，而且这种方式很时尚，适合大多数的群体，尤其是年轻人，如果下班去菜市场买菜的话，一来一去的时间花的很多，而“上买菜”则可以在下班的时候在上订购，下班回家菜也就送到了，可以直接做饭了，节省了车费，还有就是在天气比较不理想的情况下，可以在家里点点鼠标，就可以买到自己中意的菜品，方便又省事。

　　一、项目背景

（一）农民卖菜难的原因

　　买菜始终是让人们头疼的问题，不是菜市场太远，菜不够新鲜，就是没有时间去采购。

　　早秋大白菜“领衔”应季蔬菜扎堆上市，量多价跌

　　为应对秋菜“卖难”，市蔬菜部门赴全市30家骨干批发市场、农贸企业以及市郊基层开展了调研，并强化了蔬菜行情的动态监控，对秋菜的价格、品种、数量、内外销、加工、出口等指标，全面地定性定量分析，每日一报，及时预测预警。

　　是什么因素导致应季蔬菜价格“跌跌不休”？

市商务局蔬菜副食品办公室主任姚新接受采访时分析，我市蔬菜种植面积与去年持平，160万亩，产量略高，达300万吨，造成市场“积压性销售”的一个重要因素是：

近年出现的早秋白菜是过去没有的品种，“领衔”应季蔬菜扎堆上市，“供应的蔬菜多了，品种丰富了，选择余地大了，价格自然就会下落。

”

　　导致当季蔬菜滞销还有一个重要原因，流通渠道不畅，菜销不出去。

姚新分析，菜农与市场之间信息不对称，种植盲目，菜农的组织化程度也低，自身找市场的能力弱，“大多在地头等人来收菜，即使是去产地批发市场，也要搭上运输成本，没有定价话语权”

（二）价格波动大农产品的价格长期以来遵循“蛛理论”，也就是忽高忽低。

市场经济下体格有波动很正常，但象我国目前蔬菜价格的暴涨暴跌，还是必须要彻底解决。

因为

　　这种现象持续下去，对小农以及消费者都损失巨大。

　　粮食价格的暴涨暴跌问题我国近年来解决得很好，主要是建立了收购储备制度。

蔬菜的解决更困难一些，但应该通过以下途径来缓解：

　　第一，在销售终端应该注重两个方面的建设：

其一是政府应该多建公益性的农贸市场，不收摊位费，平价销售；

其二是搞农超对接，订单农业，让超市直接与农民专业合作社签订合同直供；

　　第二，从生产者来看，农民应该加入专业合作社，由合作社到城市找销路，或者直接到城市开超市；

　　第三，从政府部门来看，其一是要加强农产品产销信息的发布，目前的信息既不准确，也太滞后；

其二是大力发现农业政策性保险，给种菜农民加一道保险；

其三是在蔬菜产销地建深加工企业，通过产业链延长来降低风险；

其四是在蔬菜产地大力建冷库，解决大规模集中上市风险问题。

　　图表1

　　篇三：

农产品营销策划方案

　　农产品营销策划方案

　　专业：

农林经济管理

　　姓名：

朱xx

　　学号：

XX4040717

　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

　　一，农产品营销背景

　　我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。

人们对于农产品的需求日益增加。

但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

　　二、我