外贸模拟实训报告doc.docx

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外贸模拟实训报告doc

　　篇一:

《外贸模拟综合实验实验报告》

　　《外贸模拟综合实验》实验报告

　　班级国贸学号姓名

　　实验日期2013年9月-11月

　　篇二:

《外贸模拟实训报告》

　　外贸模拟实训报告

　　一、实训的目的

　　《外贸实务模拟实训》是一门外贸业务综合实训课程，本课程以外贸企业工作岗位为着眼点，以典型工作任务为主线，按工作任务的操作流程训练学生的国际市场开拓能力和外贸订单履行各阶段的操作能力。

因此，《外贸实务模拟实训》课程的开设是直接为专业核心能力的培养服务的。

同时，本课程的开设也为后续的毕业实习奠定良好的操作技能基础，是学生走向企业工作岗位之前的一次“总演习”。

因此，我们认为，《外贸实务模拟实训》是国际贸易实务专业的核心课程之一。

　　二、实训的内容

　　我们这次实训的内容总共有五个项目，分别为项目一业务员、单证员、报检员、报关员工作；项目二外贸公司成立；项目三进出口业务展销会；项目四国际商务谈判；项目五争端解决。

　　三、实训中遇到的问题和解决途径

　　首先，我们进行的是各种业务单据的制作，具体包括同业务伙伴建立业务关系，交易磋商的过程、买卖合同的签订、单据的审核、信用证的审核等单据，而为了完成这些单据，学校提供了较好的学习系统软件，让我们更加得心应手。

在制作单据尤其是通过英文函电进行交易磋商的过程中，我犯了很多错误，我的英文函电大多数都是中文式的翻译，这让我再一次认识到外语的重要性。

其次，就是填制单据，不小心填制的话，也会造成少许的错误。

要解决这些问题，我们必须加强外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。

在填制单据时，我们必须做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是单证一致、单单一致、单货一致、证同一致，“五要求”说起来共十个字，正确、完整、及时、简明、简洁。

　　外贸公司的成立，这就要我们必须知道外贸公司成立的条件、公司的名称、公司的章程等，为了完成任务，老师便要求我们做成PPT进行讲解。

成立外贸公司的条件与程序:

　　首先按成立普通公司程序注册一家贸易公司（注册外贸公司的先期登记办理程序以及所需材料与注册一般公司相同。

只是注意在注册时，经营范围需加入“技

　　术进出口、货物进出口”。

）A、选择公司注册资金大小外贸公司的注册资本并没有特殊限制性规定，一般选择注册资金100万元或是50万元，一人有限责任公司最低注册资金10万元，两人以上有限责任公司最低注册资金3万元。

注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。

若企业名称中有“进出口”字样的话，则注册资金不应少于100万元。

B、公司注册资金与增值税一般纳税人的关系2、公司注册时，注册资金大于500万元的，可直接申请一般纳税人。

3、公司注册资金超过50万元，且实际办公面积大于100平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。

C、注册公司的步骤核名到工商局领取“企业名称预先核准申请表”，填写你所准备的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。

（名字一般由四部分组成，依次是行政区划+字号+行业特点+组织形式，名字最好想好5个，备用）租房去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件，再到税务局买印花税，税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。

编写公司章程。

刻法人私章。

去银行开立公司验资户。

到会计师事务所办理验资报告。

注册公司到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。

填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。

3个工作日后可领取执照。

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。

10.办理税务登记。

　　外贸公司的成立相对来说基本上没有什么难处，只要你对外贸公司成立的条件和相关程序有一定的了解，都可以顺利完成。

　　当完成外贸公司成立后，我们就针对我们所创立的公司就市场营销环境、消费者购买行为、细分市场的要素进行了全面的分析，以便选择适合我们产品的目标市场和目标客户。

第二天，我们都带上了自己公司所经营的产品到教室里向各位同学推销，一时间，同学们纷纷融入了一种营销的氛围。

当最后各组同学报出自己盈利情况的时候，我们组的盈利情况跟其他组的一比，简直惨不忍睹。

课后我们组经过总结得出结论营销最关键的是产品，你的产品是什么，才能定位你的市场，和考虑是否有条件进入这个目标市场，此外，根据产品的特点进行制定相应的营销策略，才是最佳的方式。

　　我们这次实训除了以上几项外，还有就是国际商务谈判和商事仲裁争端解决。

这次的国际商务谈判与以往的有所不同，我们这次用的都是全英文的谈判，这相对于我们来说难度有了一定提高。

虽然英语口语不是很好，不过，最后我们还是

　　顺利完成了任务。

归根到底，我还是要努力提高自己的专业英语知识，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

至于商事仲裁争端的解决，首先我们要先了解仲裁庭审的程序、裁协议仲的生效要件、了解解决争议的方法有哪些？

仲裁与诉讼的区别、了解国际商事仲裁机构以及可仲裁的事项、仲裁庭及其管辖权限。

然后就指导老师提供的案件进行仲裁庭模拟，让我们对商事仲裁这方面的知识进一步的加强与巩固。

　　四、实训心得与体会

　　对于国际经济与贸易专业的学生而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

通过实训我发现国贸专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

除此之外，我们必须要加强各方面素质的提高。

我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。

但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。

因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。

这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实训的另一收获。

这使我确实感受到了团队精神的作用。

每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训，与大家的努力与协作是分不开的。

虽然在实训期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。

所以一定要重视团队协作精神。

除此之外，我们还要进一步熟悉了单证制作中相关单据的制作。

首先，拿到一张单据不要急于填制，而要先看信用证中的单据条款，理解信用证对本单据的填制要求，然后再进行填制。

若要填制很多单据，则要在所有单据都填完后进行单单之间的审核，避免单据不符。

其次，对以前不会填的几张单据有了比较系统的理解，以后遇到的话，终于能从容应对了。

　　总的来说，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。

这对于我来说无疑是受益匪浅的。

我想感谢老师和同学对我的帮助使我在在这么短的时间内学到这么多的东西。

我会将这次经历铭记在心。

　　篇三:

《国际贸易实务模拟操作实验报告》

　　国际贸易实务模拟操作实验报告

　　国际贸易具有综合、基础性、应用性和实践性较强的多种特点。

在中国共产党14大以来高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得巨大的成就，社会主义市场正在形成，对外开放总体格局基本形成，纵观世纪之交的国际形势，世界科技革命日新月异，各国的联系都在加强，经济联系也在加强，很大的程度上推动了国际贸易的发展，也加强了国际贸易专业的发展前景。

并且随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外贸从业人员的需求不断的发展。

这给广大求职者创造了良好的就业时机会。

不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更多复杂、困难，因而也更具有挑战性。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际操作能力。

现代际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。

因此,我们也面临着更大的挑战。

我们必须不断的提高自身以适应新的形式。

我们要加快国际贸易专业水平的提高,才能在以后工作中取得更好的进步,更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。

　　一、实验目的

　　。

　　信息技术的高速发展,我国市场经济的飞速发展,全球化的脚步快速发展,带动了我国经济的发展,而我国的经济市场上也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此我们商务英语专业这个学期开设了国际实务这门课程,为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练,让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取各种情况和实际问题给我们通过分析解答,一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际外贸工作,实现零距离上岗作业打下了坚实的基础。

培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。

通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能

　　二、实验内容

　　为了使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了三个星期的国际贸易实务模拟操作实验。

实验主要由十个实验组成:

　　操作一建立业务联系

　　一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客房发函建立业务关系。

　　进出口业务主要是通过英语函电，包括信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。

无论其采取何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。

因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来完整的内容，同时，还要体现出成熟的业务思维。

　　建立业务关系的信函一般应包括如下内容一、信息来源即如何取得对方的资料，人作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍等等二、致函目的，一般来说，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的三、本公司概述，包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。

四、产品介绍通常只就公司经营产品的整体情况进行介绍五、激励性结尾

　　操作二出口报价核算

　　所谓出口报价是出口商、卖方向国外客户提出进行交易商品的价格。

通常不外乎FOB、CFR、CIF三种价格，在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些组成部分，然后则需清楚地了解各组成部分的计算方法，也就是成本、各项费用以及利润的计算

　　依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。

　　FOB、CFR、CIF三种价格的基本分别为

　　FOB成本＋国内费用＋利润CFR成本＋国内费用＋利润＋出口运费CIF成本＋国内费用＋利润＋出口运费＋出口保险费

　　以实验中的遥控赛车18812为例，其中要求是算CIFC3%的价格

　　实际成本=150-150/（1+17%）*9%=134615

　　每箱的实际成本=134615*12=166538

　　国内费用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱

　　出口费用=2200*25/200=90.75/箱

　　CIF报价含佣3%＝实际成本＋国内费用＋出口保费＋客户佣金＋出口运费＋利润＝259665美元/箱

　　即每辆赛车的CIFC3%价=259665/12=20.99