医院三八节活动方案策划方案文档格式.docx

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1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，如果是福州，那么优先选择《福州日报》等以夹页方式送达读者当中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。

同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。

通过活动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院；

2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。

3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。

银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。

传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目

5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。

那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。

五、推广活动策略：

第一阶段：

导入期（新闻造势和市场预热期）2月15日-3月8日

结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在以我为主，借市造势的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。

宣传目标：

节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。

宣传手法：

导入此次活动的核心主题健康女人，幸福长伴。

推广健康就是幸福这个概念

宣传策略：

1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息

2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告

3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多

4、拓展延伸：

（1）与当地或知名的女性杂志，比如《瑞丽》或者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。

其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。

订阅的杂志用于医院赠与医院的女性大客户

5、本着互惠互利，三方受益的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销

第二阶段：

升温期（市场升温）2月25日-3月5日

医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。

三八妇女节这个活动是短期行为，要确立速战速决的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？

同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。

但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。

根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。

阶段目标：

在第一时间，抢占市场占有率。

营销策略：

以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提供更多便利优惠就医条件针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。

活动：

1、与当地银行联手，

（1）三八节期间（2月25日-3月25日），凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款

（2）针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。

2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。

也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。

同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。

吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡

第三阶段：

主推期3月6日-3月8日

提升形象，强调服务

阶段目的：

通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。

宣传方式：

以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。

1、3月7日女生健康校园行活动

活动主题：

关爱女生健康，共享幸福人生

3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者

（1）2月10日前，与校园社团进行洽谈，确立活动主题，策划方案，制作相应的pp袋、易拉宝等宣传用品

（2）在3月7日、8日抽调医院妇科医师、保健师在合作学校内进行健康科普宣传、女性健康专题讲座，并现场对女生发放优惠卡活动。

医院三八节活动策划方案{二}

一、背景及目的：

三八妇女节，历来成为各家医院争相打品牌战或促销的良好时机，而就近两三天对同行的观察与了解发现，大多数打的是城市妇女儿童牌，很少有人关注农村的妇女儿童，因此，在此前提下，结合我们医院不孕、肌瘤等科室所面对的群体特点，我们考虑将城市妇女儿童与农村妇女儿童结合到一起来开展活动，以独僻蹊径。

1、通过捐赠活动，提升品牌形象扩大医院的社会影响，同时将吸引城市有爱心的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院；

2、通过活动的开展，如于市内设立捐赠点并开展义诊等，主推炎症人流等科室；

通过送达捐赠物品下乡，主推不孕、肌瘤科室。

二、活动操作构想：

结合我院为专业女子医院的特点，加之近期市场将重点面向成都外围开展工作，因此，今年可借助政府、媒体的社会影响力，在城乡妇女儿童的共同节日三八妇女节期间开展心连心捐赠活动，活动主要是倡导都市妇女儿童关爱贫困农村妇女儿童，为其捐赠相关的物品，如：

书刊、学习用品、玩具、旧衣物等。

而我院将在活动进行的同时融入相应的促销（如免费体检和义诊下乡等），并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。

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三、活动时间：

2007年3月1日始

四、活动主题：

手拉手心连心同一蓝天下，大型捐赠活动。

五、合作单位及运作方式：

（一）合作单位：

1、媒体：

选择《成都晚报》或《新潮》作为活动主打媒体，《天府早报》作为辅助媒体（必须有媒体参与，才能扩大社会影响）

2、政府单位：

四川省卫生局、民政局、红十字会、慈善总会等，选择一至两家，作为活动牵头单位。

（此环节提升活动公信力）

（二）运作形式：

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与四川省卫生局、民政局或者红十字会，以及成都一家媒体联合举办一次都市女性关爱贫困农村姐妹与儿童的捐赠活动，并且由媒体派遣记者随医疗队下乡跟踪采访。

（此环节，为制造和寻找新闻点，为后续追踪奠定基础）

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六、活动内容设计：

（一）建立捐赠平台：

1、开设捐赠BBS（在我院现有网页上增加此功能），并在前期宣传中加以推广，供有爱心的网民点击，此网站与合作媒体网站链接，借此，提升我院网站占击率。

（此环节，希望为以后的网络营销奠定基础）

2、开通捐赠热线：

另开一部电话，专门接听捐赠意向或者开设一部小灵通，可以24小时接听，根据捐赠人的医院告知捐赠渠道。

（此环节，希望为以后的电话营销及收集客户资料奠定基础）*

3、指定捐赠点：

（1）将我院设置为专门的捐赠点。

（2）到各社区设立捐赠点，同时，开展义诊活动。

（此环节提升人气，使更多女性接触我院，认识我院）.

（二）举行捐赠仪式

2月下旬，于医院举行活动启动仪式，并召开活动新闻发布会，邀请主管单位领导和多家媒体到位，发布活动新闻；

同时于主要合作媒体上发布活动信息，倡导妇女儿童参与到活动中；

（此环节传达我院的公益形象，提升在公众心目中的知名度）

3月6日，由牵头单位、媒体工作人员、我院员工共同组成的募捐队，散布到成都各商业核心位置，进行募捐宣传。

（此环节同时赠送我院相关宣传品）。

（三）赠送捐赠物资：

于3月6日，组织将第一批捐赠物资送到贫困人员手中，派遣记者随队采访，并寻找接受捐赠人员配合我院相关活动；

并借机制造新闻点，将贫困生病的女性接到我院治疗，治疗后进行相关新闻追踪。

（此环节借助媒此力量寻找到合作人，并在活动中制造新的新闻由头）

（四）对活动后续进行追踪，不定时寻找新闻点。

七、捐赠活动本身如何控制

（一）捐赠人如何捐赠

1、直接捐赠，捐赠人直接到某一点（例如医院）进行实地捐赠

2、多种捐赠方式，如电话或者网页上发送捐赠意向，邮寄等等

3、派专人保管捐赠物资，开辟专门库存区域。

4、发捐赠证明，凭证明到我们医院领取免费体检卡。

（二）捐赠人将会得到什么回报？

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1、捐赠人，可凭捐赠证明前往丽人女子医院接受价值380元的体检；

2、捐赠人可免费成为成都丽人女子医院的会员；

3、捐赠人的名单将刊登到网站上和报纸上

4、成都丽人女子医院将免费为捐助人建立健康档案。

（三）捐赠物品如何保管：

由医院为捐赠物品开辟专门的保管区域进行保管；

（四）捐赠活动如何接受监督

1、捐赠仪式上请一家公证单位到场，以表示活动的公正性；

2、制定捐赠登记表，对捐赠物品进行详细登记，登记表发到网上；

3、捐赠人捐赠物品后将获发捐赠证明；

4、捐赠物品送达受捐人所在地后，均留存交接资料和照片等，登至捐赠网上，供捐赠人查询。

（五）被捐赠对象如何确定？

1、捐赠对象的确定：

由我院医护人员（2-3人）、社会志愿者1人、记者1人、合作单位工作人员1名，组成心连心志愿队，下乡到贫困乡镇进行义诊活动，并同时与当地政府机关联络，确定被捐赠地和人。

得到贫困妇女及儿童的资料，并指定典型的特困家庭，举行物品交接仪式；

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（六）捐赠物品如何送到

:

前往指定地点，进行义诊，并同时完成捐赠物资的送达。

同行的有捐赠人代表，牵头政府机关代表、随队记者等；

（七）我院在送达物资之际有什么好处？

以心连心医疗队的名义在当地镇上做义诊，并借机宣传我院，挖掘不孕和肌瘤患者，并与当地政府机关建立合作关系。

八、费用预算：

1、媒体费用45万；

2、建立网站费用5万；

3、市场运作费用10万；

4、公关费用10万。

5、其它费用：

2万。

总计：

72万。

九、活动保障：

（一）成立公关组：

1、政府公关：

陈总、叶主任，落实合作政府单位并与之进行活动间的联络接洽；

2、媒体公关：

陈总、吴宗琼，落实合作媒体，并负责与之接洽，共同寻找新闻点等。

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（二）成立活动执行组：

1、企宣组：

企划部全体员工，落实活动所需的宣传物资，如画册、杂志、手册、DM单、院内布置、活动新闻宣传等；

2、市场营销组：

落实活动执行时各捐赠点的选取及捐赠活动的执行等。

（三）成立活动后勤组：

1、落实活动物料的登记、保管；

2、落实活动物资的送达等；

3、落实活动开展期间的场地布置及联系等；

4、落实活动所需财物。

（四）成立活动医疗志愿组：

1、配合到到市内各点举行的义诊；

2、配合捐赠所在地的义诊等。