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阔的空间。
网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，将对整
个营销产生巨大的冲击。
随着中国网络营销的发展壮大，中国企业
对网络营销人才的需求不断加大。
网络营销相关岗位的需求与日俱
增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有
了新的要求。
中华网库的网络推广软件在这样的背景下，及网络营
销培训也开始发展。
网络营销起源于电子商务的飞速发展，为了适应人们快节奏的生活，
网络营销模式得到推广。
它最大的特点就是以消费者为主导，相比
较传统的消费模式，网络营销模式可以让消费者有更大的自由空间
和选择空间。
消费者可以根据自己的兴趣、爱好大范围的搜索自己
想要的商品，而不是像传统的购物方式，过于局限并且浪费时间。
网上消费的出现很好的解决了这一问题，人们可以坐在家里，轻松
购物。
这也是网络营销能快速发展的重要原因。
由于计算机技术的迅猛发展，网络的普遍应用，网络营销模式已经
逐渐开始占据消费市场，各企业也开始通过网络进行产品宣传与销
售活动。
因此，消费者的可选择性便越来越大。
可以说，在现在的
形势下，企业更好的掌握消费者的购买心理因素和产生购买的行为
因素便可以更好的销售自己的产品和服务，避免在网络营销活动开
展的过程中犯错，多走弯路。
更好更快的发展企业实力，提升自身
企业的市场竞争力。
四、薪资待遇及潜在收入空间
随着企业对网络营销业务的需求和网络营销人员的缺乏，导致网络
营销工程师这一职业非常吃香。
纵观全国，众多企业已经开始开出
较高的薪酬来招聘网络营销人员。
就北京的行情，网络营销的薪资
待遇一般为
4000-20000
之间。
网络营销相关专业（国内大专院校
尚无此正规专业）毕业或网络营销专业培训机构（毕业的网络营销
工程师：
3000-5000
。
2
年网络营销经验人才：
5000-8000
4
年正
规网络营销公司经验：
8000-15000
有成功案例者，高学位人才、
网络营销主管等：
10000-20000。
这一数据表明，网络营销工程师
不仅仅是一份普通的工作，更是一份你迈向小资生活的保障。
五、岗位设置及不同行业、企业间的差别
网络营销师将互联网技术与市场营销相结合，通过各种技术手段，
迅速提高网站综合排名和访问量，为企业提供网络营销规划、网站
建设规划、搜索引擎优化等服务，帮助企业有效提升销售额的人。
企业的网络营销效果也发挥不到最大化，一定程度上对人员的把控
不到位。
基本上来讲，网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、
网络编辑、SEO
专员、网站推广、网络营销文案策划、网站程序员、
网站美工等基础性岗位。
当然，每个企业根据自身的不同需要和公
司内部管理机制可相应的增减。
6、入门岗位及其职业发展通路
网络营销和传统营销方式有差别，但最终结果和目的是一样的，职
业入门岗位及发展路线基本没大的区别，无非就是多了几个技术分
类职位，可以从
SEO
专员/网络推广/网络营销策划等开始。
其经理，主管，主管经理，分管总经理等基本一致。
但很多时候你
会发现很多公司公司的
boss
都是销售出生，销售背景的老大们思维
活跃，大局观好，与人打交道得心应手。
做销售的出来创业的机会
也多，网络营销范围包括很广，具体方式可以包括网站（包括手机
网站）营销，互联网广告，微信营销，搜索引擎，电子媒体，微博，
bbs，工具类，朋友圈。
七、职业标杆人物
1、冯英健
西安交通大学的电子商务博士，著有被誉为中国网络营销圣经的
《网络营销基础与实践》一书，目前已出版至第三版。
尽管外界对
其有争议，认为其虽出身名校，但只重理论，不懂实践。
他却在深
圳创办竞争力科技有限公司正努力用实践检验真理。
其实有时候想，
中国的互联网或许真正缺乏的就是真正有深度的学术研究吧。
业内
有人尊称他为冯老，排名第一，应属实至名归。
2、王通
被广大
爱好者和从业者誉为中国网络策划第一人的王通，较早
前也创办了自己的公司：
通王科技，早年他撰写了几本讲述
技
巧的电子书，为他成功赚得第一桶金，也树立了在国内搜索引擎优
化领域的龙头地位。
尽管他同样饱受争议，但在互联网这个一招鲜，
吃遍天的领域，无论如何，是他开创了一个新的领域，一个后来者
为之疯狂的
领域。
3、刘兴亮
2007
年
7
月，北京有了个
IT
龙门阵的互联网业内活动，其发起人和
策划者正是北京大度咨询的刘兴亮，他的新浪博客目前已经突破
600
万的访问。
纵观网络营销界人士，没有好的文笔是难以站的住
脚的。
刘兴亮写作勤奋，且范围仅局限于互联网领域，他的贡献更
多地是活跃了北京乃至全中国的互联网气氛，为中国的互联网环境
摇旗呐喊。
4、陈墨
芙蓉姐姐的走红是陈墨的成名之作，二月丫头、小天女
（Ayawawa）、流氓燕等也是陈墨得意的炒作作品。
尽管陈墨作为
网络推手，其成名作“芙蓉姐姐”远不如同为网络推手浪兄所推的
“天仙妹妹”形象健康和广受欢迎。
但陈墨成功转型成立公司服务
企业，用他炒作网络红人的手法为企业营销服务，因此我认为，
年中国网络营销的牛人应该有陈墨的名字。
5、徽剑
徽剑的真名知者甚少，在中国互联网声音较少的南方，徽剑在深圳
发出了自己的声音，徽剑的
评论，文风犀利，尖锐的评论使得不
少被其评论过的
企业浑身不爽，以至于传言徽剑曾遭某著名
公
司的恐吓。
徽剑除爱写评论外，也为不少华南的
企业提供营销策
划和咨询顾问服务，帮助华南
企业成长，他一样备受争议，然而，
相对文化更加包容的深圳，相对互联网更为沉默的华南，需要他这
样的人。
6、点石团队
点石是唯一一个以团队身份入选
中国网络营销
10
大牛人的，
点石最火的时候应该是
2006
年底，此前名不见经传的四个人组成了
一个团体写作博客，专业研究
SEO，博客名称为“点石互动”，点
石的博客较系统地分析了搜索引擎优化的技术和策略，在业内产生
较大的影响。
此后国内著名网上商城系统
SHOPEX
宣布与点石达成
战略合作，点石指导
系统的搜索引擎优化，点石团队知名
度达到顶峰。
但后来，一个由爱好组成的团队毕竟需要生存，团队
四人分别先后就职于网络公司，点石影响力渐微。
7、胡宝介
被称为“资深网络营销专家”是
大牛人中唯一一位女性，因此也
显得更为特别，一本《搜索引擎优化（SEO）知识完全手册》让胡宝介
的名字在网络营销界家喻户晓，胡女士一直较为低调，曾就职于广
州时代财富，后与冯英健一起创办深圳竞争力科技，较好的英文水
平也助其更好地研究国外先进的网络营销理念与技术，应该说，一
定程度上，她开拓了网络营销海外研究市场。
8、杜亮
不知何时，北京的
业内盛传一句：
“北王通，南杜亮”，说的
是杜亮在搜索引擎优化领域的研究，他是国内高校电子商务专业本
科出身，作为一个广受评议的专业，学生毕业大多没有从事对口工
作，他的出现有了一定程度上的意义。
在网络营销界，他绝对算得
上是
80
后的代表之一，作为国内多家企业和协会的网络顾问，他常
说网络营销不是只有
SEO，他在深圳创办点意盛世科技，倡导整合
网络营销服务，把
SEO、网络广告、网络公关整合起来为企业服务。
9、王冬
王冬的网络研究十分广泛，从网络的策划到运营再到品牌，以及客
户体验、新营销方法等均有涉猎，他的文章，理论丰富，并能很好
的指导实践。
身在杭州的他，B2B
氛围浓厚，
对企业平台和
B2B
的
研究是他的专长之一。
他早年创办太维网络顾问机构，为全球五金
网等大型
网站提供咨询顾问服务，王冬比较低调，阅读他的文
章是一种很好的精神食粮。
10、赵勇
同样是
后的赵勇，是一个实战经验丰富网络营销服务人士，在企
业网络营销整体解决方案、网络营销培训，网络营销策划，网站推
广策划等工作经历，积累了丰富的实践经验，更好地利用其将所学
所用以互动式授课的方式传递给更多的企业学员，因其讲课多以实
战为主，所以短时间内企业活学活用可以较快地利用互联网这个工
具提升业绩，他的研究重点放在中小企业网络营销应用上，这是一
片广阔的领域，也是中国最需要网络营销的群体。
现作为：
国内多
家企业的常年网络营销顾问和九鼎网营销咨询策划机构的创始人。
八、职业典型的一天
上午
8
点到
11
点主要做网站网络产品信息的优化和发布。
每天要发
布新产品信息，雷同也没关系的。
掌握关键字等，使信息各有特色，
满足各种客户搜索习惯。
下午
12
14
点逛论坛搜索自己需要增加的网络营销知识，作总
结笔记等。
第
16
点半跟客户沟通，跟进客户等。
打的电话打，发邮件
QQ
沟通与客户达成交易。
准备下班，作个一天小结，有哪些在工作中遇到的问题，还有哪些
要内容需要修改更正。
9、职业通用素质要求及入门具体能力
1.文字表达能力
把问题说清楚！
这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正
做到把问题说清楚，那已经很了不起了。
不信？
你不妨看看一些公
司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有
没有把问题说清楚。
很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有
说清楚的。
2.资料收集能力
收集资料主要有两个方面的价值：
一是保存重要的历史资料；
二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。
如果能在自己的工作相关
领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是
一笔巨大的财富。
3.用户体验能力
我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。
网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。
因为通过
个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等
方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营
销实验。
4.自己动手能力
要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不
够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。
很
多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也
只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。
网络营销中
学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。
5.代码了解能力
网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络
营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相
关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是
HTML、ASP、JSP
等。
即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并
且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好
地理解和应用网络营销。
6.网页制作能力
网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这
些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人
员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和
方法有所了解。
这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了
解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以
及是否可以实现。
7.参与交流能力
从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促
成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，
互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件
列表等都需要直接参与。
8.资源利用能力
无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没
有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、
服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买
其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资
金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺
的资源。
因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作
用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。
9.思考总结能力
网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也
不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，
网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的
方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。
因此在网络营销实际工
作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。
10.适应变化能力
适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。
由于互联网
环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会
上网了。
对我们的网络营销学习和应用尤其如此。
一本书写出来到
读者手中已经
年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又
需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变
化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变
化。
11.终身学习能力
没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念
天天在变，要保持终身学习心态。
互联网具有跨行业特性，未来每
一个行业都需要通过互联网进行商业活动，这决定了网络营销工程
师通过互联网这个平台在不同的行业领域里面发挥巨大的作用。
12.深入了解网民能力
中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入
广大网民中间去了解最新动态和热点。
13.具备整合能力
以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起；
完美整
合才能发挥最大效益。
14.熟悉企业架构能力
电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，
所以要了解各个部门和各类公司基本运作。
15.控制传统媒体能力
网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推
广技巧才能达到最佳效果。
16.敢于求变能力，改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能
领先。
17.建立品牌能力
以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的
能力。
18.耐心能力
耐心始终是
人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的
每一个标点。
19.敏感、细致能力
溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每
一个错误和漏洞。
20.踏实坚韧能力
网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一
步一步向前才能成功。
21.掌握政策、政治尺度能力
电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向
和尺度。
互联网具有跨行业特性，未来每一个行业都需要通过互联网进行
商业活动，这决定了网络营销工程师通过互联网这个平台在不同的
行业领域里面发挥巨大的作用。
十、工作与思维方式对个人的内在要求
网络营销而言,涵盖的主要营销方式:
社区营销,邮件营销,论坛营销,博
客营销,病毒营销,整合营销,以及最新微博营销!
首先需要定位产品的营销对象,国内国外,男女老少,工薪阶层等等
然后根据不同的对象进行不同的营销方式,所有的营销方式不可太直
白,也不可太隐晦!
分寸把握好,具体各个营销的技能需要学习,不能一
式打天下!
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