苏明灯饰品牌推广Word文档下载推荐.docx
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苏明灯饰自2009年开始，实行明码实价制度，价格一直非常透明，是灯饰行业第一个敢于挑战行业潜规则的企业。
灯饰行业一直有着暴利的说法，但是，苏明灯饰率先承担起企业公民的责任，以明白实价为基础，力求让消费者明明白白消费，让消费者买到灯、买对灯、买好灯。
这次，315即将来临，苏明灯饰的公开表态，无疑再次在行业内起到了榜样的作用。
这也与苏明灯饰“成为灯饰行业价值创新者和变革领航者”的战略规划完全吻合。
说到服务，在315期间自然是一个不可或缺的话题，苏明灯饰在这方面自然也不甘落后。
其实，苏明灯饰的服务在灯饰行业早已是出类拔萃的。
在其他商家还没考虑售后服务的时候，苏明灯饰就已经推出了系统的免费送货、安装、维修、清洗服务，比行业内其他商家领先了数年时间（到目前为止，很多灯饰商家还没有送货、安装等基本服务）。
去年10月底，苏明灯饰8000平米灯饰超市开业后，苏明灯饰的服务体系得到了进一步完善，服务能力得到了进一步提高。
在江宁谷里，苏明灯饰拥有几万平米的仓储中心，每天负责物流配送的车辆有二三十辆
从苏明灯饰一系列的举动，我们可以看出，苏明灯饰提出“打造中国照明行业的苏宁！
”绝不是一句空喊的口号。
对这样的企业，我要支持，也要监督，让他健康发展，成为真正为消费者带来实惠产品和优质服务的企业
3.目的
为了提高苏明灯饰的知名度，以便让更多的人了解苏明灯饰的经营理念与方向。
同时也为了苏明灯饰能够获得丰厚的收入与利润，提高苏明灯饰在市场上的竞争力与影响力。
4.市场分析
4.1中国市场分析
1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张，截止照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。
节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。
全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。
在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。
21世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生
4.2行业总体竞争格局：
生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家，中国照明行业高度分散。
中国照明行业的主要国际品牌公司包括飞利浦、通用电气和欧司朗。
根据中国照明电器协会的资料，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，但于2008年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占中国照明产品总销售价值的2.5%左右，其中，总体市场竞争格局分为三个阵营：
竞争格局
主要企业
主要特征描述
-第一阵营-
高端市场
飞利浦、通用电气、欧
司朗、西门子、松下等
国际品牌
企业数量有限，相对成熟；
其主要竞争点为功
能、品牌形象；
对中国市场的把握同时，要面
对不断崛起的中高端国产品牌的竞争；
主要面
向高档社区、别墅、酒店、政府设施等工程用
户和少量高端个人消费者。
-第二阵营-
中端市场
雷士、TCL、佛山照明、
阳光照明、欧普、三雄
极光、亚明、华艺等国
内一线品牌
企业相对集中，并渐趋成熟；
其主要竞争点在
功能、品牌形象、外观设计；
拥有一两个领导
品牌带动共同成长；
主要面向城市商用房建
设、基础设施建设、行业用户、个人消费者。
-第三阵营-
低端市场
国内众多低端品牌
企业众多，成熟度低；
主要竞争点在价格、铺
货；
缺少绝对领导品牌，区域性散点竞争；
主
要面向农村、城镇个人用户及建筑集体用户。
5.苏明灯饰特点
5.1产品满足各类客户需求
近几年装修过的家庭，凡是买过灯饰基本上都知道“苏明灯饰连锁”这个品牌。
据介绍，苏明灯饰连锁正是国内照明产品的顶级品牌——雷士照明在南京、苏州、无锡、昆山等地的专营机构。
苏明灯饰连锁目前在南京开设了七个连锁店面，分别位于江东门金盛、桥北红太阳、桥北金盛、迈皋桥红太阳、金桥装饰城等；
除了经营雷士照明全系列产品外，还开设有专营传统水晶灯、现代水晶灯、蜡烛灯、欧式水晶灯、低压水晶灯、欧式灯等灯饰品种专营店，尽显奢华品位。
苏明灯饰连锁的诞生和崛起，逐步改变了灯饰行业缺乏大型品牌连锁机构的状况。
5.2 最先实行明码标价
灯饰行业常常被认为是品质、价格差异大，存在暴利的行业，外行的消费者不易辨认产品的优劣。
为此，苏明灯饰作为一家处于蓬勃发展中的大型灯饰连锁机构，在各连锁店铺内实行明折明扣、明码标价，开行业之先河，让消费者明明白白消费，也打击行业内部分小企业的不正之风。
消费者走进苏明灯饰连锁的店铺，可以清清楚楚地从标价签上看到“一口价”三个红色印字，标价签上的价格就是实际销售价格。
苏明不搞虚假折扣，只赚取合理利润，公开、公平、公正，不会因为消费者砍价能力不同而吃亏，或者占便宜，所有消费者一视同仁。
5.3 产业布局纵深发展
作为一个初具规模的灯饰连锁品牌，苏明灯饰决心担当起行业责任，给消费者带来性价比较高产品的同时，正在进一步开拓各地市场。
目前，苏明灯饰连锁正考虑向纵横两个方向持续发展，将优秀的灯饰连锁品牌的产品、价格和服务带给更多的消费者。
据介绍，苏明灯饰连锁已经在苏南地区进行市场布局，十多个店面已经具有一定的规模，这才仅仅是苏明灯饰连锁的发展初步阶段。
在接下来的几年内，苏明灯饰连锁正在考虑建立大型灯饰卖场，彻底改变目前建材市场内灯具分散经营的格局。
同时，苏明灯饰连锁将向苏北及更广泛的区域发展，最终发展成为灯饰行业全国性连锁品牌。
6.SWOT分析
优势：
苏明灯饰连锁拥有8000平米超级灯饰超市、十多家雷士品牌专营店及上百家经销商有着强有力的规模优势，苏明灯饰自2009年开始，实行明码实价制度，价格一直非常透明，是灯饰行业第一个敢于挑战行业潜规则的企业。
苏明灯饰连锁号称是灯饰超市，这不仅仅体现在产品的极度丰富上，更体现在价格的实在、明白上。
他推出的优惠，就好比是超市的特价产品，看得见、摸得着，实实在在。
看得出来，苏明灯饰不仅仅想要做销售，他们还在做品牌，做服务。
说到服务，其实，苏明灯饰的服务在灯饰行业早已是出类拔萃的。
2010年10月底，苏明灯饰8000平米灯饰超市开业后，苏明灯饰的服务体系得到了进一步完善，服务能力得到了进一步提高。
在江宁谷里，苏明灯饰拥有几万平米的仓储中心，每天负责物流配送的车辆有二三十辆。
劣势：
受各种主客观原因的影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电、数码产品等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在家居装饰类产业链中趋于边缘化，如何走好连锁卖场之路成为整个产业关注的问题。
机会：
中国灯具灯饰市场通路进入大变革阶段，连锁经营或将盛行。
近几年来，中国照明灯具灯饰市场年均增长率都在两位数以上，部分节能、高科技、品牌化的灯具灯饰市场增长率更是高达20%多。
连锁经营模式在中国其他市场已经被证明将对整个产业起到重要的推动作用，在建材家居、装饰、家私、家电、百货等零售领域，其强大的统一体系重塑了市场的运作模式，大大提升了制造商的竞争力和改造了制造商的竞争格局。
灯具灯饰市场在进行渠道改造过程中，也逐步走向了连锁和专卖之路，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，制造商和经销代理商都在积极探索新的盈利模式。
威胁：
宏观调控政策风险、市场竞争风险、原料供给风险、市场运营机制风险。
苏明灯饰连锁力求满足不同消费者的不同要求。
个体消费者与团体消费者存在区别，苏明灯饰根据不同群体和个人的区别，设计了各式各样的灯饰，琳琅满目，在众多的灯饰中，总有一个适合自己的。
苏明是雷士照明江苏省运营中心旗下的自有品牌，借由雷士的品牌优势，实行连锁经营，在南京有大店，除了雷士品牌的商业照明和家居照明产品之外，其余都是其他品牌的。
7.宗旨
简约而不简单、奢华而不奢侈
多光源效果形成曼妙的空间氛围
以灯饰文化氛围品味生活。
8.主题
用专业，轻松点亮生活
9.推广方案：
9.1举办摄影展推广————仇永艳
9.1.1活动背景
随着经济社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，追逐生活质量。
针对生活形态的新样式、新格局、新品质，我们公司本着只用高质量的产品满足客户的需求，专售国内一线品牌灯饰。
引领时尚,完美打造精致生活——唯美/感性/奢华/环保。
此次以苏明灯饰为主体，举办摄影展活动，主题“用专业，轻松点亮生活”。
苏明灯饰为赞助商，场地可以是苏明灯饰总店。
9.1.2活动主旨：
通过苏明的灯饰，能够为广大艺术及摄影爱好者带来一场视觉盛宴。
9.1.3活动目的：
为广大摄影及文艺爱好者提供一个交流学习的平台。
以艺术的形式展现苏明灯饰不一般的内涵品质，树立企业形象，使更多的人了解苏明灯饰活动。
9.1.4详细流程：
第一阶段：
前期宣传
1、海报宣传主要分为两部分：
第一部分为前期的照片征集海报；
第二部分为活动宣传海报。
2、利用媒体网路进行前期宣传
借助官方网站、西祠胡同等点击率高的网站、论坛上发布此次活动的信息，吸引更多的摄影爱好者参加。
注明此次活动的赞助商以及摄影内容。
还可以充分利用社团人人主页宣传此次活动。
3、同电视、报刊传媒协作
第二阶段：
拍摄照片
参赛者自带摄影器材，统一安排时间地点，要求照片题材积极向上，有一定的专业性及艺术欣赏性
第三阶段：
比赛后期处理
1、审核照片、确定参展照片
参赛照片由著名专业摄影师们共同审核，公平、公正评选，凡经过电脑制作，改变过的作品不得参加比赛
2、打印装裱参展照片
经审核确定参展的照片统一进行专业照片印刷和胶卷冲扫工作
第四阶段：
获奖照片
1、在苏明灯饰店面正式展出，
2、优秀照片评选暨向合作伙伴及赞助商赠送纪念礼品
在比赛活动期间媒体可以全程跟踪。
活动开始结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现。
只要你是摄影爱好者，对此次活动有兴趣，不管你是黄种人、白种人还是黑种人，不管你是成年人还是未成年，不管你是……均可以报名参加。
此次比赛邀请专业摄影评委，绝对公平、公正。
用您的专业拍出我们的专业，“用专业，轻松点亮生活”
摄影展推广可以同微电影推广、公交站台推广、楼盘开发商合作等推广联系起来。
第一，摄影展活动可以得到一个宣传；
第二，可以将我们公司的企业知名度推广出去。
总之，我们的品牌值得你了解的，我们的产品值得你拥有。
9.2拍摄微电影推广————常乐
9.2.1活动背景：
微电影是微时代开始——网络时代的电影形式名称富有中国特色微电影之“微”在于微时长、微制作、微投资以其短小、精练、灵活的形式风靡于中国互联网且微电影是为了宣传某个特定的产品或品牌而拍摄的有情节的以电影为表现手法的广告。
它的本质依旧是广告具有商业性或是目的性，因此为我们认为做一个微电影来突出表现并加以宣传“苏明灯饰”不失为一个不错的办法。
9.2.2活动目的：
将微电影以商业定制的模式加以应用，其实质上就相当于加长版的广告，然而这些增加的长度不仅仅体现在时间上。
由于新媒体具有其特殊性，传统媒介播放的广告内容和表现形式都不可能直接平移进微电影中。
为了吸引基数庞大且口味与众不同的新媒体受众，微电影也需要做足功课，精益求精，其商业价值和营销模式还有待于进一步挖掘，从形式到内容都需要进一步依托媒体特性和受众需求进行创新，也需要更多的线上线下活动来来与其配合。
9.2.3微电影的主要实施步骤
（1）前期宣传
我们推广的是苏明灯饰，所以要体现出整个苏明灯饰的优点，因此我认为我们可以拍摄以苏明灯饰为背景，和苏明灯饰有关的微电影，拍着地点就可以设置在苏明灯饰的店中。
演员我认为可以进行一次选拔，举行一次选秀活动。
选秀具体流程：
选秀前期，我们在苏明灯饰的官方微博，官方网站，电视广告，站台广告等进行宣传，让爱电影的人士踊跃报名参加这个比赛。
每位参加选拔的参赛者，自己拍摄一段有关苏明灯饰的短片（自己主演，内容不限），发布到我们指定的网站（投稿时间10天）。
投稿结束后，我们分为两部分评分，专家和大众。
我们会邀请专业人士进行评分，再将有各个网名投票选举。
成功获胜的选手将参加我们苏明灯饰微电影的系列拍摄。
（2）具体内容
微电影我们将拍摄一个系列，分为五个不同的类别。
微电影系类内容主题
1.爱情类在苏明灯饰发生的爱情“苏明灯饰，点亮心中的火花”
2.穿越类由古代穿越到现代“苏明灯饰，哇！
穿越啦！
”
3.特工类在苏明发生的特工强档“苏明灯饰，NOW,FIGHT!
4.卡通类经典卡通出现在苏明“苏明灯饰，从灯光隧道而来”
5.江南style在苏明灯饰店中的mv“苏明灯饰，偶吧，苏明style!
我们可以根据不同类别的微电影，将苏明灯饰的店面装修成5个模块，分别和微电影进行同步
（3）后期宣传：
拍摄结束后，我们将微电影投放到各大网站上，博客等热门网站。
同时也可以在车站站台的广告进行宣传，我们也放在微博上，进行微博宣传。
9.3．冠名活动推广方案————秦欢
9.3.1活动目的：
同时也为了苏明灯饰能够获得丰厚的收入与利润，提高苏明灯饰在市场上的竞争力与影响力，需要做一些适当的冠名活动与赞助来达到这一效果。
。
赞助冠名活动内容包括：
赞助活动的开幕式，活动期间的一些互动环节，活动的闭幕式。
首先，苏明灯饰应当选定一个可以用来长期推广的活动，并成为其以后的赞助商，就比如加多宝于《中国好声音》、、oppo手机于《快乐大本营》这些都是一些成功冠名的，可以用来借鉴的例子。
当然，以上这两个例子更多的是倾向于综艺节目，而苏明灯饰需要被广大群众都熟知，所以，选择的活动，企业更应该贴近生活，符合大众的需求
为了更好的让大众了解到苏明灯饰的绚丽，苏明可以将活动现场的灯全部用苏明灯饰的彩灯进行装饰，因为消费者不会只是听说苏明灯饰好就相信，只有在亲眼所见后，他们才会对苏明灯饰产生一种信赖感
9.3.2具体赞助活动内容包括以下几点：
开幕式现场：
1、在活动的新闻发布会或者开幕式现场，用苏明灯饰的灯在现场进行装饰，在符合活动内容的前提下，突出苏明灯饰的营销理念，那就是：
引领时尚,完美打造精致生活唯美/感性/奢华/环保，因为毕竟靠嘴上相传的都是假的，只有让人们亲眼看到苏明灯饰的唯美，人们才会对苏明灯饰产生信任感。
2、其次，活动背景幕布用特制的充满苏明灯饰样品的幕布进行装饰，毕竟在活动开幕式现场，背景总是很容易吸引人们的眼球
3、发布会现场，主持人在适当的时机介绍赞助商进场，而后面的大幕布播放苏明灯饰的各类产品以及苏明灯饰在已装修样品房唯美的一面。
活动期间的互动环节：
在举办活动期间，可以在中间休息时间与观众进行互动，提一些跟苏明灯饰相关的问题，当然，回答正确的观众，送出苏明灯饰特制的精美小礼品，当然可以累积精美小礼品，然后兑换一份大奖。
活动结束闭幕式现场：
1、在活动闭幕式现场，肯定会产生最终的优胜者，此时，苏明灯饰的领导作为特邀嘉宾进场，并且为优胜者颁发苏明灯饰提供的“苏明灯饰”大奖。
苏明的领导此时再和参加活动的优胜者进行合影，表现出苏明灯饰亲和的一面
2、在活动结束后，苏明灯饰的领导并进行演讲10分钟，阐述苏明和活动方合作的满意，当然，也要向现场的观众说明苏明灯饰的经营理念和信条，并保证以后还是大力，积极的参加到这类活动里面。
最后，在苏明绚烂的灯光效果中结束活动。
9.4公交站台以及公交车车身、椅背推广————纪苏燕
9.4.1活动背景：
公交站台等车时乘客们终于可以在奔波忙碌的一天休息一会，放松一下，而看到这样的广告心里会有暖暖的感觉。
而现在大部分手机都已经具有二维码扫描的功能，随手一扫便可以欣赏到苏明灯饰的微电影，这样的做法并不会占用太多时间，何乐而不为？
9.4.2活动目的：
在这个迅速发展的信息时代，公交车已经成为大多数人上学工作选择的快捷交通工具，所以在公交车站台植入广告可以让更多的人了解苏明灯饰，可以达到很好的宣传效果。
而大多数公交站台广告只是单纯的文字图片效果，所以我们可以在公交站台植入广告的同时，并附上拍摄的微电影形成的二维码，可以方便等车的乘客们扫描欣赏。
9.4.3广告设计：
将灯饰卡通化，广告分为上下两部分，上部分为漆黑的夜空里闪着星星状灯，下半部分由许多灯饰铺成一条路，路的尽头是苏明灯饰的标志，意为“家”的含义，路上有一个小女孩蹦蹦跳跳跑去迎接工作一天的父亲，手上拿着气球，气球是各色的灯泡变成的，亲密的抱着父亲的时候，气球飘到空中微光洒满了天空，点点微光最后汇成广告语：
“苏明灯饰，照亮你回家的路”，整个画面营造出温馨快乐的感觉。
9.4.4车身、椅背设计
相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。
从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，唯一可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，达到更高的效率。
以及其高接触机率和稳定的接触频次，对针对性较强的地理，广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离，成本低等优势。
具体实施：
将广告投放在人流量大的地方，收效快，覆盖的公交站台要全面。
同时可以为在南京举办的青奥会加大宣传从而体现出苏明灯饰专注文化氛围、以人为本、节能、环保特色。
车身及椅背的广告可以引用站台广告或者用苏明灯饰的商标搭配微电影二维码来设计出简洁大方的广告。
9.5与楼房开发商的合作推广————何凯伦
9.5.1活动背景：
作为一个消费者去购买产品，你一定会看重产品是否是名牌，企业是否知名。
购买商品房也是一样的，你也一定会选择实力强，影响力大的房地产商。
例如国内房地产巨头，如深圳万科，上海绿地，恒大地产等。
这些企业拥有极高的知名度以及市场份额，手上也掌握了大量的消费者。
如果你购买了商品房，那么你就一定需要装修，需要大量的灯饰
活动目的：
我们苏明灯饰可以积极的与各楼盘开发商展开合作。
苏明灯饰积极得与这些企业靠拢，那么将极大的提高自身品牌影响力。
9.5.2具体方案如下：
1.在售楼处不光展示楼盘，同时可以展示一套由苏明灯饰提供灯具的精装修房
理由：
如今购房的大多数为80后，90后即将结婚的年轻人。
他们往往工作压力大，空闲时间不多，所以没有足够的时间与精力来进行装修。
如果有精装修的商品房提供，即符合自己的装修要求又节省时间，这样会受到购房者的青睐。
这样既有利于开发商的销售，也有利于推广苏明灯饰，扩大影响力与销售效益。
这样两全齐美，便于双方合作，形成共赢。
2.苏明灯饰可以将自己的经典的灯饰装订为宣传册。
在新建成的小区，苏明可以与物业公司展开积极合作，尤其是高档小区物业。
在发放钥匙之前，由物业发放宣传册并进行以下宣传，进行以下活动推广：
活动主题：
推广苏明灯饰，造福广大业主。
活动地点：
各小区
活动时间：
视情况而定
活动内容：
在当天领取钥匙的业主中随机抽取100位发放由苏明灯饰提供的精美礼品一份。
率先领到钥匙的前50位业主，可获得由苏明灯饰提供的消费折扣券一张
最后由苏明灯饰现场抽取一位幸运业主，由苏明灯饰免费提供一套装修灯具（之前已获得礼品或折扣券的业主不再参加此抽奖活动），并且作为样品房展示给小区业主。
每有一名业主购买苏明灯饰的产品，即给予物业公司一定的酬劳，这样将提高物业公司的积极性。
广大亟待装修的业主是我们苏明灯饰的主要消费者，所以应该牢牢的把握这些客户。
通过发放折扣券来吸引消费者不失为一种好的营销策略，给予一定的优惠扩大销售。
9.6苏明灯饰品牌推广方案——————滕易廷
9.6.1实地参观营销推广方案
苏明灯饰可与业主合作
由于我们苏明灯饰最终还是要销往消费者的，所以。
尽早的让消费者看得到苏明灯饰的效果，更有利于刺激消费者的购买欲望。
苏明灯饰公司业务人员与新居民区物业协商，允许苏明灯饰在该小区中做宣传。
苏明灯饰将为新小区的第一家来装修的业主免费安装灯饰，唯一的条件是，以后每次新来的业主，都可以去该房子里参观灯饰。
原因：
以很小的代价，让消费者看到苏明灯饰的效果，达到推广品牌提高知名度的目的。
9.6.2钥匙扣营销推广方案
苏明灯
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