印刷知识纸张规格印刷工艺手提袋报价公式Word文档格式.docx
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（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。
（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
（3）.用计算器详细计算成本和盈利。
（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。
（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：
选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
（6）.风度：
老练.大方.诚实.有责任感
（7）.语言和气：
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧：
（1）.向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：
（1）.重量（长×
2）=定律：
大度0.531重量正度0.43重量
（2）.计算方法：
重量（定律）×
克数×
吨价÷
500张÷
开数×
印数×
1.1%损耗=总货纸款
例1：
有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×
1.1%=所求总纸价
0.531×
157克×
7500元÷
16开×
5000张×
1.1%=430元（纸总价）
例2：
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
80克×
6500÷
8000张×
1.1%=304元（纸总价）
例3：
有一客户印700本说明书：
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
0.43×
60克×
5500元÷
印数（70本×
20张）×
1.1%=273元
例4：
有一客户印不干胶5万个4×
5cm圆角，问用多少钱纸款？
定律0.002×
客户平方厘米×
印数=纸款
0.002×
20（4×
5cm）×
50000个=0.04元（总纸款）
例5：
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×
本数=纸总款
二联：
686元三联：
786元四联：
838元五联：
868元
例6：
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
定律：
A.成品规格：
2号：
11×
18cm15开（切纸规格26×
21）
5号：
22cm12开（切纸规格26×
24）
6号：
12×
23cm12开（切纸规格27×
26）
7号：
16×
23cm8开（切纸规格39×
27）
9号：
23×
32cm4开（切纸规格39×
54）
0.43定律×
克数100×
吨价6500元÷
1.1%=纸价
1000介纸款：
41元
5号.6号：
51元
77元
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
1.39×
印数=纸款（139元）（32开÷
28开×
2）
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：
双铜：
7500元/T
单铜：
8000元/T
进口双胶：
6500元/T
国产双胶：
6000元/T
国产书写纸：
5500元/T
打字纸：
8700元/T
无碳纸：
上白270元/令
中纸360元/令
下纸：
240元/令
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
客户成品规格是23×
20cm是大正度多少开数？
用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷
23=5刀（20开）109.2÷
23=4刀（20开）
20=5刀（15开）109.2÷
20=5刀（15开）
88.9÷
23=3刀（15开）78.7÷
23=3刀（15开）
20=4刀（20开）78.8÷
20=3刀（20开）
大度：
0.03元/张
正度：
0.0327元/张
（以上价是通过上述公式计算结果）
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机？
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：
8开上机尺寸正度27×
39cm大度44×
29.5cm
4开上机尺寸正度54×
59cm
对开上机尺寸正度78×
54cm大度88×
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？
包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
[/B]12.怎样算开机费？
[/B]
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：
100元—200元1张板/1万张16开
六开机：
50—100元1张板/1万张16开
八开机：
50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？
A：
设计费：
200—500元/P包打样.胶片
制作费：
130—200元/P包打样.胶片
打字费：
一个P5—10元（根据多少和难度而定）
B：
胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；
国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：
一个P15—20元
C：
扫描：
根据扫描网点数和多少：
300线，0.70元/兆
14.印后费用报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款10%=含税货款
有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：
印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：
印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
（1）.各类印刷优美样品。
（根据客户要求一定带样品）
（2）.各种印刷纸张样品。
（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。
（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。
（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。
18.报价汇集总公式
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价印前费用开机费印后费用税率10%（不开发票除外）送货车费（也可不加）=（客户心理价）
有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×
59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
（1）制作.设计费：
1500元（可多可少）
（2）纸费：
250克×
8000元/T÷
4开×
10000个×
1.1%损耗=5310元
（3）.印后加工：
过塑费啤粘啤板运费
0.40×
1万0.05×
1万1500元80元
400元500元500元1500元80
元=1630元
（4）.开机费：
2500元
合计：
1500元5310元1630元2500=10940元
印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式：
（1）.重量（长×
（2）.计算方法：
例1：
公式：
重量×
0.531×
例2：
例3：
0.43×
例4：
定律0.002×
0.002×
例5：
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×
二联：
例6：
定律：
A.成品规格：
2号：
5号：
6号：
7号：
9号：
0.43定律×
1000介纸款：
41元
5号.6号：
77元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
印刷报价指南:
单面报价实战
报价:
A4幅面，单面四色，128g铜板纸，过光胶（或说覆光膜），1万份
下面开始计算价格
一般这样的我们会选择对开机印刷
首先是制作，价格每个地方差别很远，省略
然后就是出非林，
=160元
一般是四色、20元/p（1p=210*285）后算出对开非林的价格
一张对开等于8个p，所以价格为160元
然后算纸张价格，=870元
一张全张=16张A4，所以印刷1万份要？
大纸
=10000/16=625张大纸，然后加上放数，大概要725张大纸，
128g大纸张每张价格大概是1.2元，所以纸张价格=725*1.2=870
这个是算出单张纸，然后按每张算的
或者用别的公式
（大度）纸张价格=0.531（定律）*128g*吨价（7800）/16开/500*1万*00011=728元
假设每吨价格为7800元
上面因为两种算法纸单价并不相等，所以算出有区别，只是说明算纸价的方法。
然后就是算印刷价格=800元
因为才625张大纸，也就是印刷才1千多张对开纸，我们只是收开机费
第1种算法，最简单的，在多少印数下只是收开机费，一般为800元（对开四色）
第2种算法，开机费500+每色令35元*625/500*4=675，这样其实价格有点低
然后就是过胶（覆膜）
一般我们是按英寸算的，假如0.43元/千平方英寸
那么对开纸张的尺寸是38*23.5（单位：
英寸）
过胶价格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元
然后就是切产品，这个不算他钱吧
现在开始算价
一纸张价格：
=2028元
1，
包括手提袋用纸，
用纸量=3000/3+（放数）85=1085张
现在我们知道单张纸的价格，250g铜版纸大度1.8元/张
所以
1085张*1.8元/张=1950元
2，因为手提袋在袋底要放一垫片，用350g的白纸版吧
大概用50张
每张大概是1.5
50*1.5=75元
二：
设计客自己设计，价格另算
三：
制作及输出
=100元
既然在自己这里印刷就免了他制作费用
输出，四色20元/p，根据袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸28*17.5英寸
排一个上机，
所以非林价格=100元左右
四，印刷
=800元
印数大少，收开机费800元
五，过亚胶
=717元
单价0.48元/千平方英寸
=28*17.5（开纸尺寸）/1000*0.48*3050（考虑放数）=717元
六，模切（啤）=220
刀模=100
人工=120
七，粘袋
=300元
粘两道
每道0.05元
所以每个0.1元
=3000*0.1=300元
八，穿绳
我们选择自扣绳，省去打结
0.1元每个
3000*0.1=300元
九打包
24元
选择用比较差的牛皮纸打包，50个每包，共60包
单价0.4元每包，
60*0.4=24
十运费（未算）
现在算算总是价格
总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元
开发票直接加6%
单价=4489/3000=1.50元
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
印刷常用纸张用途、品种及规格印刷品的各类繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必须根据使用与印刷工艺的要求及特点去选用相应的纸张。
现将一些出版常用纸张的用途、品种及规格介绍如下，供设计人员、出版业务人员参照选用。
凸版纸凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。
适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中专教材等正文用纸。
凸版纸按纸张用料成分配比的不同，可分为1号、2号、3号和4号四个级别。
纸张的号数代表纸质的好坏程度，号数越大纸质越差。
凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。
这种纸的特性与新闻纸相似，但又不完全相同。
由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸，凸版纸的纤维组织比较均匀，同时纤维间的空隙又被一定量的填料与胶料所充填，并且还经过漂白处理，这就形成了这种纸张对印刷具有较好的适应性。
与新闻纸略有不同，它的吸墨性虽不如新闻纸好，但它具有吸墨均匀的特点；
抗水性能及纸张的白度均好于新闻纸。
凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明，稍有抗水性能，有一定的机械强度等特性。
重量：
（49～60）±
2g/m2
平板纸规格：
787×
1092，850×
1168，880×
1230；
还有一些特殊尺寸规格的纸张。
卷筒纸规格：
宽度787，1092，1575；
长度约6000～8000m
新闻纸新闻纸也叫白报纸，是报刊及书籍的主要用纸；
适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。
新闻纸的特点有：
纸质松轻、富有较好的弹性；
吸墨性能好，这就保证了油墨了能较地固着在纸面上；
纸张经过压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印迹比较清晰而饱满；
有一定的机械强度；
不透明性能好；
适合于高速轮转机印刷。
这种纸是以机械木浆（或其他化学浆）为原料生产的，含有大量的木质素和其他杂志，不宜长期存放。
保存时间过长，纸张会发黄变脆，抗水性能差，不宜书写等。
必须使用印报油墨或书籍油墨，油墨粘度不要过高，平版印刷时必须严格控制版面水分。
（49～52）±
1092，850×
1168，880×
1230
宽度787，1092，1575：
胶版纸胶版纸主要供平版（胶印）印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用，如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。
胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种，有单面和双面之分，还有超级压光与普通压光两个等级。
胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性均匀、平滑度好，质地紧密不透明，白度好，抗水性能强。
应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。
油墨的粘度也不宜过高，否则会出现脱粉、拉毛现象。
还要防止背面粘脏，一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。
50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）
宽度787，1092，850：
铜版纸铜版纸又称涂料纸，这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经过压光而制成的。
纸张表面光滑，白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与接收状态十分良好。
铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。
铜版纸印刷时压力不宜过大，要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。
要防止背面粘脏，可采用加防脏剂、喷粉等方法。
铜版纸有单、双面两类。
70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）
其中：
105，115，128，157（g/m2）进口纸规格较多
648×
953，787×
970，787×
1092（目前国内尚无卷筒纸）。
889×
1194为进口铜版纸规格。
画报纸画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。
65，90，120（g/m2）
1092
书面纸书面纸也叫书皮纸，是印刷书籍封面用的纸张。
书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜色。
80，100，120（g/m2）
690×
960，787×
压纹纸压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。
纸的表面有一种不十分明显的花纹。
颜色分灰、绿、米黄和粉红等色，一般用来印刷单色封面。
压纹纸性脆，装订时书脊容易断裂。
印刷时纸张弯曲度较大，进纸困难，影响印刷效率。
120～40g/m2
平板纸规
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