外贸报价单详解文档格式.docx
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型号（Type）
产品名称（Product’sName）
产品图片（Photo）
产品描述（Description）
原材料（Materials）
规格（Specification）
尺寸（Size）
长度（Length）
宽度（Width）
高度（Height）
厚度（Thickness）
管径（Tube’sDiameter）
口径（Caliber）
形状（Shape）
外观颜色（Colors）
光源类型（TypeofLamp-house）
光源数量（Nos.oflamp-house）
光源颜色（Colorsoflamp-house）
三产品技术参数
1.电力类产品技术参数：
电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
2.光源、光学类产品技术参数：
光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
3.机械、力学类产品技术参数：
结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
4.热学类产品技术参数：
色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
5.加工工艺、防护性能类产品技术参数：
表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
6.配件类产品技术参数：
灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
7.产品使用寿命：
平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
8.用途及使用范围：
适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
四价格条款
贸易方式（**W，FOB，CFR，CIF）
装运港，目的港（LoadingPort，DestinationPort）
货币种类，中银汇率（Currency，ExchangeRate），单位价格，货币单位（UnitPrice/PCS，Unit）
实例一
离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：
不断变化）
FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS
实例二
成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：
CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS
实例三
成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：
CIFNewYorkPortUSD4.58USD/PCS
实例四
EXWShenzhenTechoneTechCo.,LtdRMB36.8003/PC*
几种贸易方式间的差别
【1】工厂交货价（**W=ExWorks）
交货地点：
出口国工厂或仓库；
9U.S.f8U*D0p"
a:
B
运输：
买方负责；
保险：
出口手续：
进口手续：
风险转移：
交货地；
所有权转移：
随买卖转移；
【2】离岸价（FOB=FreeonBorad）
装运港；
卖方负责；
装运港船舷；
随交单转移；
【3】到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）
装运港
卖方负责
卖方负责
装运港船舷
随交单转移
【4】成本加运费（CFR=Cost+Freight）
买方负责
随交单转移
FOB、CIF、CFR共同点
1.卖方负责装货并充分通知，买方负责接货
2.卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件
3.卖方交单，买方受单、付款
4.装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界
5.交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款
6.都适合于海洋运输和内河运输
FOB、CIF、CFR间不同点
1、FOB：
买方负责租船订舱、到付运费；
办理保险、支付保险；
2、CIF：
卖方负责租船订舱、预付运费；
3、CFR：
卖方负责租船订舱、预付运费；
买方负责办理保险、支付保险；
五数量条款
按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价
按最小定单量（MOQ，MinimumOrderQuantity）提供报价
按库存量（QTY.inStock）报价
20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜
20Container，40Container，40HC，45HC
最小订单量：
500支/款
MOQ：
500PCS/Design，500PCS/Item
库存数量：
5000PCS
QTY.inStock：
短溢缺条款备品数量：
5%"
MoreorLessClause：
at5%
各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：
48*28*36厘米，24个内盒/外箱
Total100CTNS，200PCS/CTN，OuterCarton’sMeasure:
48*28*36，24Innerboxes/CTN
内盒尺寸:
5*3*2厘米，12支/内盒
Innerbox’sMeasure:
5*3*2,12PCS/Innerbox
产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色
NetWeight，GrossWeight，APNNo.，Barcode，Bicolor，RGB，CMYK
外箱正唛/侧唛
Carton’sMain/SideShippingMark
六支付条款
即期信用证，远期信用证：
SightL/C，UsanceL/C
可撤销信用证，不可撤销信用证：
RevocableL/C，IrrevocableL/C
跟单信用证，光票信用证：
DocumentaryL/C，CleanL/C
可转让信用证，不可转让信用证：
TransferableL/C，UntransferableL/C
电汇：
T/T，TelegraphicTransfer
余额，总金额，定金：
Balance，Totalsum，Deposit/Earnest/Earnestmoney
在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalancetobepaidbeforeshipment
90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
PaymentbyL/C90days，CIFL/C90days
通过即期信用证付款
PaymentbysightL/C
七质量条款
检验检疫局：
法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORMA，一般原产地证C/O。
国家质检总局：
主管质量监督的最高行政执法机关；
主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容：
包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
检验分类：
内地检验，口岸检验；
预先检验，出口检验。
产品质量认证
中国：
CCC，CB，CQC
欧盟：
CE，LVD，EMC
德国：
GS，VDE，TUV
美国：
UL，ETL
意大利：
IMQ，IG
北欧四国：
N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D
比利时：
CEBEC
法国：
NF
荷兰：
KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC
阿根廷：
SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO
日本：
NKKK，PSEKT，KTL，EKMARK
八交货期条款
订单被确定
OrderConfirmed
模具费用，准备模具
Mould’***penses，PreparetheMoulds
生产前确定样品，开始投产
Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce
预付定金，支付余款
Paythedepositinadvance，Paythebalance
交货期：
在收到预付款后30天之内交货
Deliverytime:
30daysaftertheconfirmationoftheorder.
在订单确认后30天之内交货
30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.
在生产前样品确定后30天之内交货
九装运条款
港口名重名：
注明所在国家或地区
无法确定港口：
由买家选择港口
装运日期，装运期限，装运时间
起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
分批装运，转船
航空，航海，散货，整装柜
十品牌条款
贴牌加工：
使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌
使用工厂自己的品牌
十一原产地条款
普通原产地证，普惠制原产地证
C/O（CertificateofOrigin），FORMA
原产地，中国制造
MadeinChina，OriginPlace
十二报价单附注的其他资料
1.工商营业执照、被批准开业证件副本
2.国税局税务登记证
3.企业法人代码certificate
4.质量检验报告、质量鉴定报告
5.产品质量认证、质量管理体系认证
6.荣誉certificate、奖励certificate
7.出口许可证
8.工厂规模：
员工人数，工程技术人员人数，工厂面积
9.主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。
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