理发创业计划书Word文件下载.docx
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“***”及现有商业模式有相似的地方,也有体现其自身特色的独特亮点。
“***”的商业模式是:
通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准;
开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。
店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要,为理发的孩子建立一种温馨的气氛。
提供丰富的增值服务,包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。
到后期,当“***”有了一定的品牌知名度后,在全国开展品牌连锁,总部深入参及各连锁的建立,以保证品质。
(四)市场营销
“***”在市场营销方面以贴近市场需要为导向,在产品、价格、促销三方面发力,以提供专业级儿童理发服务为核心,建立一套儿童理发标准,在此基础上为小顾客提供特色增值服务。
此外,“***”在创业的前期和中期会注重品牌营销,打响“***”这一品牌,使之深入到潜在客户的内心,形成使用“***”专业级服务和产品的消费习惯,这对于锁定客户群,形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。
(五)投资及财务
“***”以法律规定和企业经营目标为框定,形成以自有资金,入股和银行借款为构架的筹资组合;
投资方面以动态性为引导,形成多方位投资组合,并实时关注投资潜力。
财务方面,“***”以先进的管理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式,不断把公司业务做大做强。
(六)公司经营目标
(1)近期目标
目前在武汉没有一家专门的儿童理发店,因此我们的近期目标是填补市场空白,建立一家专业儿童理发店。
加强儿童专业理发的宣传,试营一段时间努力探索儿童理发市场,力争在较短时间内在市场中站稳脚跟,并且在消费者心目中迅速树立起形象。
(2)远期目标
在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目,不断提高自身技术,打造品牌效应。
以成熟的市场定位在武汉以及其他城市建立儿童理发连锁,以我公司品牌完全占领市场。
二、服务产品
(一)专业的儿童理发服务
各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术,而且儿童天性顽皮好动,用一般的成人理发刀具帮孩子理发,很容易就伤到儿童,存在较大的安全隐患。
我们的所有理发师都经过严格的技术培训,而且店里的理发器都是专门制作的,刀锋处都有护套避免伤到儿童,这样一来,不但可以有效地缓解孩子的恐惧心、防备心,也可以让家长和理发师放心。
(二)特色增值服务
小孩子也爱美,且追求个性,而看重个人形象和品味的家长也十分注重孩子的仪表,确实需要专业的儿童理发店来满足这一需求。
我们可以为孩子理出各种充满童趣的图案和天真活泼的发型,让个性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来。
(三)充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计
以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格,将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型;
店内还设有儿童游乐场,提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍;
加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍,让孩子乐在其中。
此外,理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设,处处从儿童的实际需求出发。
比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制,沙发也是圆形无棱角的,避免伤到小孩子。
三、环境分析
(一)外部环境
根据我国第五次人口普查发布的统计报告,中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿,每年都有接近3000万左右的新生儿出生,在加上3000万左右的孕妈妈,在未来属于孩子的世界里,没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。
以某中等城市为例,市区人口50万,人口出生率为1.057%,约有5000个新生儿,我们所服务的小客户年龄段在0-10岁,也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭,按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润,专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。
除此之外,在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作,收入相当可观。
就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样,专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市。
目前,在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市,专业儿童理发店均已出现。
据武汉市妇联统计,武汉17岁以下的儿童有120多万,其中4岁以下的有20多万,四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。
而儿童的理发周期一般为两个月,由此看来,武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。
但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为儿童服务的理发店。
据调查,走遍武汉的大街小巷,时尚的成人理发店比比皆是。
但在外地,儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。
这不由让人发问,为何江城儿童理发店难寻?
儿童理发的市场到底有多大?
(二)内部环境
(1)优势
(a)富有儿童特色的装修
儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计,赋予了理发室绚烂多姿的色彩。
墙壁上,挂着各种卡通人物图画;
天花板上,飘着白云和气球;
理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;
镜子变成了苹果、梨等水果造型;
店内还设有儿童游乐场,提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩,加上轻快的儿童歌曲,整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场,理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍,让孩子寓教于乐,分不清是来理发还是游玩。
儿童座椅旁边设有“家长椅”,让父母能够全程在旁安抚儿童。
(b)理发道具的人性化设计
以前鉴于儿童理发存在风险,很多理发师都不敢问津,造成了儿童理发市场的空白。
为了理发的安全,现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的,刀锋外都包有护套,不易划伤儿童的头皮,并且理发器都是经过严格消毒的。
这样一来,不但可以有效地缓解孩子的恐惧心,防备心,也可以让家长和理发师放心。
比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制,沙发是圆行无棱角,避免伤到孩子等。
(c)特色增值服务
儿童理发店的增值服务项目多姿多彩,包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。
纵观周围的儿童,在普通理发店理出来的发型无不千篇一律,而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务,可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型,让个性和童真在儿童的头上表现出来。
小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场,迎合父母纪念孩子成长的需求,开发出一系列的儿童纪念产品,包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。
据陈桂强介绍,平均四个婴儿中,就有一个制作了胎毛笔,这些增值服务成了理发之外的重要补充收入,是不可或缺的一个环节。
(2)劣势
(a)新兴产业挑战大:
尤其在国内,发展还处于起步阶段,技术、设备、服务等还有待进一步提高。
一个新事物的发展中会经历一个适应和挑战的阶段,目前许多家长对于这一新的服务行业的服务质量等持观望态度,使儿童理发业的发展面临不可避免的挑战。
(b)儿童理发安全风险大:
稍有不慎伤害到儿童,将得不偿失。
首先,儿童天性顽皮好动,用一般的成人理发刀具帮孩子理发,很容易就伤害到儿童,存在较大的安全隐患。
对此,理发师也感到战战兢兢。
曾经,北京就发生过一起儿童在理发过程中,被理发师失手剪伤耳朵的事件。
后来,这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结,但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。
(c)选址决定成败:
将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。
其次,为了吸引儿童,儿童理发室必须在装修上下功夫。
除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外,还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。
各种费用加起来大概要30000元。
这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很多。
四、竞争战略的制定及分析
(一)服务差异化战略
我们专门针对儿童理发服务,注重儿童理发的安全及舒适。
同时一些附加值服务,如提供儿童玩具、纪念品等,并给家长提供育儿知识。
(二)人员差异化战略
聘用和培训儿童理发的专业人才。
具有理发知识和技能,对小朋友有亲和力,有强烈的责任心,并且能对顾客的要求和困难能迅速反应。
五、目标市场的选择和市场定位
(一)市场细分
我们根据消费者年龄,将理发市场分为两类:
成人理发市场和儿童理发市场。
走遍武汉的大街小巷,时尚的成人理发店比比皆是。
主要提供以烫发染发为主的造型服务。
市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。
同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大部分市场份额,是市场的领导者,竞争激烈。
在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店,市场处于空白阶段。
但是无开店经验可循,投资风险较大。
(二)目标市场及市场定位
经过市场细分,分析认为,目前武汉的理发行业在成人市场上竞争激烈,因此我们可以填补儿童市场的空白,虽然在整体市场上仅占很少的份额,但是比其他公司更充分的了解和满足儿童理发的专业需求,同时能通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。
六、综合分析
(一)优势:
重复消费:
理发一种长期的服务,确切的说,它贯穿一个人的一生。
说明了理发是一项重复的消费。
市场稳定:
因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童,把地址选好后,这将是一项重复的服务。
所以收入也会相对稳。
(二)劣势:
前期投入较大:
因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场,前期投入将涉及大量的装修费用,租用店面费用以及宣传费用。
为更好的起到一定的市场效应,必须进行周密的计划,特色的店面,优质的服务来吸引顾客。
选址比较困难:
开设儿童理发店的成败及否,在一定程度上取决于店面的选址问题。
及一般的店铺不同的是,儿童理发店的顾客是10岁以下的少年儿童,
所以,应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。
否则将很难以实现收入。
因此选址是一个重要的过程。
篇二:
创业计划书-理发屋
南华工商学院2015年大学生创业计划大赛
创业计划书
项目名称:
美发造型设计屋
项目类别:
美发造型
团队名称:
参赛者名称:
学院:
财务金融学院
专业及年级:
投资及理财专业
联系电话:
邮箱:
填表日期:
2015.11.05
一、项目概况
二、项目背景
三、市场分析投资一班四、竞争分析
五、业务介绍
六、营销战略
七、投资预测
八、财务分析
九、管理体系
十、风险预测
一、项目概况
我实地走访过南华工商学院以及周边高校的商店,发现专业的理发造型店几乎没有,我嗅到了这巨大的商业潜力。
首先我们会先在南华工商学院后面建设第一家理发造型连锁店,到了有了一定客户群的时候,再去岭南职业技术学院开设第二家,再然后去清远职业技术学院开设第三家。
最后向清远市区进发,在清远市区里的高中周边开设连锁店。
但是我们必须把第一家搞好才会有后续的发展。
二、项目背景随着社会生产力的发展,人民物质生活水平的提高,现在社会的人们越来越注重自己的外表,这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时,积极开展美发店的建设。
随着人们的收入增加、生活水平提高,人们在自身美容美发投入的金钱也多起来了。
三、市场分析
1.我们的市场是面对所有人群,主要是0-50岁的人群。
主营青少年美发、造型、染发、烫发、发型设计等业务。
给客户带来他们所期待的发型。
2.以南华工商学院清远校区来说,我们面临的人群很多,2015年南华工商学院学生大约6000人,再加上学校周围的常住人口估计有6500人。
3.市场潜力大。
4.利润空间大:
价格低廉,时效长远,一般学生生活费大约在1000-1500之间,而美发造型的价格在15-200之间,这样是大多数人可以接受的。
5.市场需求大,现阶段南华工商学院周边没有一家专业的美发造型店。
四、竞争分析
1.我们的竞争对手主要有:
一栋理发店、原一栋老板在岭南职业技术学院开的美发造型店。
2.我们的优势:
我们比竞争对手更专业,能让学生对我们的服务更满意,对我们的技术更放心。
3.地理优势:
店铺在南华工商学院南门开设,学生只需步行就能到达。
五、业务介绍
我们的店铺将在南华工商学院北门开设,我们将为学生们提供专业的美发服务,预计以一个月为运作周期,服务项目和收费为单剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染发68元起、焗油38元、直发98元、柔顺30元起、热烫128元起等。
如果时间有变化价位再做相应调整。
同时定制会员制,对于在本公司一次消费满150元、累计消费达300元即可办理会员手续,针对会员群体在公司可以享受九折优惠,如果当天是会员的生日可以享受8折优惠。
在公司开业期间可以提供一些优惠券,让客户体验发型师的美发技术,有了一定的客源之后还可以让客户群反馈一些意见和建议。
六、营销战略
1.网络营销
2.在南华工商学院和周边的高效内雇佣该校的学生派发传单,客户凭传单可获得优惠。
3.开通热线供大家咨询
4.在节假日来临之际搞一系列的促销活动。
七、投资预测
运营资金预先准备5万元,用于店铺、设备、装修费用,员工工资支付,其他费用等等。
据估计我们一个月所支付的运营成本是1万2800元左右,加入突发情况处理平均每个月消费2000元,则我们所准备的运营资金够用4个月左右。
在这时我们也有了一定的收入篇三:
对此,理发师也感到战战