某某家电动汽车SEM效果方案合同规定项.docx
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某某家电动汽车SEM效果方案合同规定项
某某家电动汽车SEM效果方案
（合同规定项）
[内部传阅注意保密]
山东SEO团队
2008年6月10日
目录
前言
一品牌营销SEM策略分析[30000元/年]
1-1基于官方网站注入SEO/SEM元素策略[时效性强]
1-2全新打造某某家电动汽车品牌策略[扩展性强]
二关键词排名预期效果[50000元/年]
2-1核心关键词预期排名效果分析报告
2-2扩展关键词预期排名效果分析报告
三PPC投放策略[18000元/年]
3-1PPC关键词分析
3-2PPC关键词投入产出比分析
四XX相关专题营销策略[20000元/年]
五特殊营销策略[30000元/年]
5-1基于SEO的软文营销预期效果报告
5-2基于SEO的博客营销预期效果报告
5-3占位营销预期效果报告
六SEM培训预期效果[18000元/年]
6-1搜索引擎优化概论
6-3内页优化
6-4结构优化和内链建设
6-5外部优化和外链建设
6-6搜引擎优化的圣经
前言
什么叫做SEM团队?
SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队.SEO→SEM→市场部—→企业品牌,SEM（SearchEngineMarketing）中文翻译为：
搜索引擎营销,SEM是一种新的网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎访问量,并产生,商业价值.SEM可以在搜索引擎中进行品派的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竟争对手在网上的恶意诬陷.同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标.
SEO是属于SEM的一部分,SEM包含了SEO,SEO和SEM最终的目标是不同的.SEO主要是为了关键词的排名,网站的流量,网站的结构,搜索引擎中页面收录的数据;SEM是通过SEO的技术扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运.营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测等工作.
SEM团队的分类：
一.搜索引擎竞价管理
二.搜索引擎优化（SEO）
三.关键词管理（因企业实际情况而定..如果企业规模大产品非常多,需要有负责此项工作的专员）
四.产品推广-也可称为网络信息发布（如果想让你的产品占据互联网更多的比例）
五.企业品牌管理（互联网）
SEM随着搜索引擎的功能不断完善,也将共同进步,将来SEM团队的工作也将更加艰巨。
搜索引擎营销（SEM）策划营销型企业网站规划、互动设计、用户体验、网站结构、网页布局+量身订制SEO优化执行方案。
搜索引擎优化（SEO）排名企业产品关键词分析、选择、优化，提升在各大搜索引擎整体排名，迅速收获回报。
第一章品牌营销SEM策略分析
1-1基于官方网站注入SEO/SEM元素策略[时效性强]
经过上次与某某家电动科技事业部领导交流分析之后，我们发现贵公司的电动汽车属于季节性较强的产品，春天、夏天和秋天这三个节市场需求会较大些，特别是夏季，可为是电动汽车市场需求最大时候了，所以在我们的网络营销策划方案中把时效性最强的方式放到了第一位，对某某家电动科技来说，时间就是金钱，在保证SEO质量的情况下，以最快的速度达到较好的排名效果，才是我们网络营销工作的重中之重。
就以上原因，我们决定以电动汽车为核心，以电动轿车、电动观光车、高尔夫球车、电动旅游观光车、电动游览车、电动货车、电动搬运车、电动高尔夫球车、电动警务巡逻车、电动货运车、电动警车、电动巡逻车等产品词为扩展的首批关键词排名计划，基于官方网站注入SEO元素，短时间内提升排名到首页第一屏显示位置（PPC除外）。
相继执行第二批核心扩展词：
电动旅游车电瓶旅游车、电瓶旅游观光车、电瓶观光车、观光旅游车、某某家电动车、四轮电瓶车、巡逻车、电瓶巡逻车、警务巡逻车、警用巡逻车、警用电动巡逻车、电瓶搬运车、电动运输车、电动载货车、电瓶运输车、电瓶载货车、电动运货车、电动货运车、电瓶货车、电瓶货运车、电动看房车、四轮电动车、电瓶看房车、电动会议车、四轮电瓶车等（根据业务需求不断完善）的排名提升计划，在整个过程中，不断的针对我们的竟争最大的核心关键词电动车和电瓶车注入SEO元素，逐步提升其在XX和GOOGLE中的排名位置，提升品牌价值。
1-2全新打造某某家电动汽车品牌策略[扩展性强]
山东SEO团队分析：
因某某家电动车官方站分为电动自行车和电动汽车两个单独结算的事业部，我们当前的营销计划只针对电动汽车单独进行，通常搜索引擎会把同一个域名下所有的目录当作一个整体来对待，那么它们则会把电动汽车网站和电动自行车网站看作一个网站来对待。
而我们对电动自行车网站无权进行优化改进，这样电动自行车网站就会对SEO的整个效果其到一定的制约。
山东SEO团队认为，以上策略（基于官方网站注入SEO/SEM元素策略）只能达一时之快，而从某某家电动汽车网络营销的综合角度来看，很难达到SEM的最价效果。
就以上分析，山东SEO团队建议在执行上一策略的基础之上，针对某某家电动汽车官方网站启用二级域名，从网站定位营销策划SEO元素的注入网站结构程序开发形象设计WEB2.0技术的应用内容填充搜索引擎收录搜索引擎排名用户体验优化最终达到某某家电动汽车的SEM目的：
大品牌实力的象征，提升客户转换率。
这样一个全新过程，实施时间会较长，SEO建站就需要20-30个工作日，因为中间要不断的提交和审核，然后再执行。
XX收录需要17-30个工作日，达到排名效果，需要20-30天，这样综合一下，需要3个月左右的时间。
但长远效果会很不错，可控性好，有利于综合作站点分析，以及转换率调查等详细数据报告。
两个方案同步执行的优势：
一、快速应合电动汽车市场需求，符合某某家电动汽车SEM的第一要求。
二、新站的开发和建立，前期是对某某家电动汽车SEM效果的补充，而后期则是某某家电动汽车SEM的效果最佳体验站点。
三、解除了电动汽车于电动自行车共享同一域名的困扰，省用户区分不同产品的时间。
四、主站与新站完美结合，共同抢占搜索引擎市场，无形中为综合的SEM效果启到了1+1>2的长尾效应。
第二章关键词排名预期效果
2-1核心关键词预期排名效果分析报告
通过与某某家电动科技共同分析得到了电动车、电瓶车、某某家电动车、某某家电瓶车、电动汽车、电动观光车、高尔夫球车、电动旅游观光车、电动游览车、电动货车、电动搬运车、电动高尔夫球车、电动警务巡逻车、电动货运车、电动警车、电动巡逻车这16个核心关键词，为了详细更加明确的体现核心词预期排名情况，我们将16个词做了详细分析，见下表:
关键词
描述
预期效果
预计时间
电动车
自然排名前五位
3-5个月
电瓶车
自然排名前三位
1-2个月
某某家电动车
自然排名前一位
0
某某家电瓶车
自然排名前一位
1个月
电动汽车
自然排名前三位
20-40天
电动观光车
自然排名前三位
20-40天
电动旅游观光车
自然排名前三位
20-40天
电动游览车
自然排名前三位
20-40天
电动货车
自然排名前三位
20-40天
电动货运车
自然排名前三位
20-40天
电动搬运车
自然排名前三位
20-40天
高尔夫球车
自然排名前三位
20-40天
电动高尔夫球车
自然排名前三位
20-40天
电动警务巡逻车
自然排名前三位
20-40天
电动警车
自然排名前三位
20-40天
电动巡逻车
自然排名前三位
20-40天
16个核心关键词预期排名表
这16个关键词在近期达到的最佳效果后，均可占据XX和GOOGLE第一屏显示位置，增加受众机会和客户转换率。
某某家电动车官方网站的机会除了网站结构层面的优化和代码优化外，在关键词密度上，我们可以按照2％来部署，另外，对于关键词长尾效应也要给与足够的重视。
2-2扩展关键词预期排名效果分析报告
以下扩展关键词由某某家电动科技与山东SEO团队共同分析得到，因关键词数量较大，山东SEO团队承诺60天内综合达标率在80%以上，详细请看下表：
关键词
描述
预期效果
预计时间
电动观光车
自然排名前三位
20-40天
电瓶观光车
电瓶旅游车
观光旅游车
电动旅游观光车
电瓶旅游观光车
电动游览观光车
四轮电动观光车
观光电动车价格
巡逻车
自然排名前三位
20-40天
电动巡逻车
电瓶巡逻车
警务巡逻车
警用巡逻车
警用电动巡逻车
电动警务巡逻车
电动货车
自然排名前三位
20-40天
电瓶货车
电动货运车
电动载货车
电动运输车
电瓶搬运车
电瓶运输车
电瓶载货车
电动运货车
电动看房车
自然排名前三位
20-40天
电瓶看房车
电动会议车
自然排名前三位
20-40天
电瓶会议车
四轮电瓶车
自然排名前三位
20-40天
四轮电动车
电动高尔夫球车
自然排名前三位
20-40天
高尔夫球车配件
高尔夫球车电池
电动车电池
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
自然排名前十位
20-40天
电动车价格
电动车品牌
电动车配件
锂电池电动车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动车报警器
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动车防盗器
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动车充电器
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动车电池价格
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电瓶车价格
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电瓶车电池
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
儿童电瓶车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电瓶车品牌
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电瓶车电瓶
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电瓶车充电器
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电瓶车报警器
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电瓶车电动车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电瓶车电池保养
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动小汽车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
纯电动汽车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动汽车价格
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
儿童电动汽车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动汽车报价
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动汽车图片
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动汽车现状
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
国产电动汽车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
微型电动汽车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动汽车公司
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动汽车电池
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
纯电动汽车图片
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
最好的电动汽车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动汽车的发展
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动轿车
某某家电动科技有限公司作为国内首批电动车生产制造企业，某某家电动轿车旗下主要产品有：
电动旅游观光车、电动高尔夫球车、电动警务巡逻车、电动货运车等四大系列电动汽车十余个品种。
某某家电动轿车秉承“没有最好，只有更好”的发展理念，以科技振兴民族工业。
自然排名前三位
20-40天
电动小轿车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
纯电动轿车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动轿车报价
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动轿车图片
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动轿车价格
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
微型电动轿车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
电动轿车电机
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
太阳能电动轿车
由据体内容而定+某某家：
没有最好，只有更好。
前十位
20-40天
省分+核心词
做为第二批关键词进行优化
前五位
三个月后执行
地区+核心词
长尾关键词预期排名表
第三章PPC投放策略
3-1PPC关键词分析
关键词XX竟价名次日搜索量
电动车0
电瓶车25
某某家电瓶车0日搜索量<50
电动汽车0
电动轿车0
电动观光车38
高尔夫球车0
电动旅游观光车0日搜索量<50
电动游览车0日搜索量<50
电动货车10日搜索量<50
电动搬运车47
电动高尔夫球车0日搜索量<50
电动警务巡逻车0日搜索量<50
电动货运车0日搜索量<50
电动警车0日搜索量<50
电动巡逻车0日搜索量<50
3-2PPC关键词投入产出比分析
根据某某家提供的以上关键词，经过分析得出的竞价词有：
电瓶车排名25位，电动观光车排名38位，电动火车排名10位，电动搬运车排名47位。
而主要关键词电动车没有做竞价排名。
先分析一下目前所作的竞价的情况：
目前推广的四个管家词除了电动火车排名在XX前十位以外，其他的都在20位以后。
根据用户的浏览行为分析得出的数据是，访问者关注的搜索内容集中的搜素引擎的前三页，而首页占的比重最高，并且根据浏览者的浏览习惯是从左到右，从上到下的顺序。
而竞价排名只要首页前十位没占领，将会自动根据出价的高低依次排在第二页以后的右侧位置（也就是火爆地带的位置），根据用户浏览行为分析，这样是很难产生点击的，进而也会导致客户量下降。
如何解决这种现状？
做PPC广告，除去恶意点击不谈。
首要解决的是如何花最少的钱达到最高的成效。
XX竞价排名也是同理，关键词的排名是根据综合排名指数来界定的，儿影响综合排名排名指数的主要有两个因素：
一、关键词的出家价格；二、关键词的质量度。
综合排名指数=价格*质量度。
所以我们要节省成本，就要提高关键词的质量度，与竞争对手花同样的钱的情况下，可以保证我们的排名在他们的前面。
PPC广告的另一个要点是：
关键词选择要精准定位。
例如“买电动搬运车”这样的词可能一个周甚至一个月有很少的人会搜素，但是只要搜这个词的人，肯定是有85%以上的意愿要购买这个产品，排除25%竞争对手的分析。
因此我们要加强精准管家词的挖掘以及对用户搜索习惯以及行为的调查分析。
PPC如何结合SEO发挥最高的成效？
刚才在谈做竞价排名的时候，如果你的关键词没有竞争到首页，便会依次显示在XX第二页右侧的位置。
可能是几页甚至几十页以后，这样将会丢失相当大一部分“没有耐心”的客户群体。
但是搜索引擎第二页左侧的位置却是给SEO留下的，我们可以利用SEO技术把某某家的其他相关关键词在不付出PPC广告投入的时候提升到第二页，而且是大范围、大面积的占领搜索引擎，这也正符合未来的信息化战略。
也希望此次山东SEO团队能为某某家提供全面的整合网络营销服务，也期待我们更持久的未来合作战略计划！
第四章XX相关专题营销策略
第五章其它营销策略
5-1软文营销
所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文营销，几千元、几万元就能达到出奇制胜的效果！
比普通的网络广告费要花得更划算、更透明！
软文营销主要的作用在于提升品牌为主，从而带动流量的提升。
5-2博客营销
博客营销是一个长期性的工程，正如一篇好的文章会得到大家的共鸣，所以我们在制定某某家电动车博客营销的时候也把博文的质量作为了一项重点的内容，并且安排了专人去写作。
譬如：
我们可以用第三人称的形式来展开话题，通过侧面来讲述从购买某某家电动车，到质量、使用以及售后服务都很满意，然后我们再树立博客的权威性来引导消费者，选购电动车首先认准某某家这个品牌。
博客营销可以大量的占据互联网的信息覆盖面。
因为我们针对某某家电动车项目，规划并制定了专业的博客团队，负责对某某家电动车从信息的写作到发布以及到后期的品牌形象建设一系列完整的计划方案。
正是因为我们的专业与专注，我相信我们的文章会在自身推广的同时被各大网站相互转载。
这样，当购买电动车的潜在客户在搜索引擎搜索对比挑选电动车的时候，我们的信息占据了搜素引擎的大量位置，从无形之中给客户树立了一种意识，某某家是电动车行业的龙头，作为国有企业的某某家电动车的质量与售后服务是最完善的。
山东SEO团队制定的这系列的推广措施的目的只有一个，那就是更加验证了某某家的企业理念：
没有最好，只有更好！
用我们最大的努力去实现某某家电动车的最佳网络营销体系，为奥科贸电动车创造更多、更深远的价值！
5-3占位营销预期效果报告
占位营销策略
占位营销是一个长期的工程，我们的策划是某某家资源站加行业网站来同步实现预期的效果。
相信山东SEO团队与某某家携手合作以后，能更大的助推某某家电动车产品在网络市场上占领主导地位，全方位的覆盖整个互联网电动车行业信息！
第六章SEO培训预期效果
6-1搜索引擎优化概论
6-3内页优化
6-4结构优化和内链建设
6-5外部优化和外链建设
6-6搜引擎优化的圣经
培训详细内容参考：
《山东SEO团队企业搜索引擎优化内训教程》
重点针对各大搜索引擎的共性和某某家电动汽车的营销方案以及排名提升过程中的实际问题进行详细分析和讲解；经过培训和本方案的整体执行之后，参于培训和执行的学员均能良好的运用山东SEO团队所讲解的知识来提升网站在搜索引擎中的排名，更精确利用搜索引擎来分析用户性为，从而得到更有价值的关键词，最终达到自主实现搜索引擎营销的目的；另一方面会更有利于山东SEO团队与某某家电动科技的长久合作，为后期某某家电动科技组建自己网络营销团队奠定扎实的地基。
山东SEO团队的服务理：
“授人以鱼不如授人以渔！
”。
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