商场产品促销策划设计方案节日.docx

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商场产品促销策划设计方案节日

商场产品促销策划设计方案

（模板）

XX企业规划设计事务所

XXXX年XX月

XX大卖场夏季促销方案

方案

名称

××大卖场夏季促销方案

受控状态

编号

执行部门

监督部门

考证部门

一、活动背景分析

7、8月份是一年中气温最高的月份。

随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。

7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

二、促销活动规划

（一）活动目的

1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。

2．通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。

3．迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

（二）活动形式

商品超低价+满赠促销。

（三）活动时间

××××年7月16日～7月31日。

（四）活动地点

××大卖场一层、地下一层。

（五）活动主题

超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！

三、促销活动内容

（一）超低价奉献

1．惊爆价、特价促销商品。

通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。

具体分配如下表所示。

超低价奉献商品列表

卖场区域

商品类别

举例

促销形式

生鲜区

蔬果类

西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等

在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式

肉类

前腿肉、五花肉、冷冻肉类等

可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖

熟食类

凉菜、卤菜、烤鸭等

此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利

面包类

面包、奶油小蛋糕等

此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品

食品区

粮油类

米、食用油、面等

此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时采取平进平出的形式

饮品类

饮料、矿泉水等

夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品

非食品区

日化类

防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等

为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

抗蚊类

杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等

为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

百货类

空调被、凉席、防晒伞等

为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

鞋类

凉鞋、凉拖等

在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

小家电类

风扇、空调等

在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

2．会员专享商品。

为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。

此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

（二）购物满额级级赠

为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。

这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。

凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

购物满额赠品级别

消费金额

赠品

份数

费用（元）

48元

兑换1元左右赠品一份

每天300份

300

58元

兑换2元左右赠品一份

每天200份

400

68元

兑换3元左右赠品一份

每天100份

300

78元

兑换4元左右赠品一份

每天50份

200

88元

兑换5元左右赠品一份

每天50份

250

合计

每天700份

1450

四、促销宣传方式

卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

五、促销预算

本次促销活动的总体预算为××万元，具体分配情况如下表所示。

促销预算分配表

费用项目

费用额度（元）

备注

“超低价奉献”活动费用

×××

“购物满额级级赠”活动费用

5800

每天700份赠品，耗费1450元，共4天

店内海报设计、制作费用

×××

10000份，每份单价××元

班车车身广告制作费用

×××

六、促销效果预测

参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。

××××年7月16日～7月31日的销售情况

品类区

含税收入

占比（%）

毛利额

毛利率（%）

生鲜区

蔬果类

肉类

熟食类

面包类

食品区

粮油类

饮品类

非食品区

日化类

抗蚊类

百货类

鞋类

小家电类

全店

促销期间，来客数应达到××万人/天，客单价应为××元。

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

XX电器城五一节促销方案

方案

名称

××电器城五一节促销方案

受控状态

编号

执行部门

监督部门

考证部门

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项

获奖名额

奖品

一等奖

每天2名

各奖名牌冰箱一台

二等奖

每天5名

各奖名牌电动自行车一辆

三等奖

每天30名

各奖名牌电热水壶一只

参与奖

若干名

各奖××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽奖规则与方法

（一）抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

（二）抽奖方法

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。

在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。

抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式

具体实施内容

活动现场宣传

1．海报、单页、挂旗、折页、POP

2．条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合

1．报纸媒体：

选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

2．广播媒体：

选择××交通台、××健康台

其他辅助宣传

DM广告

七、人员安排

（一）物品准备人员安排表

促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。

物品准备人员安排表

物资名称

计划到位时间

负责人

到位情况

备注

宣传品

奖品

媒体宣传

抽奖台（抽奖箱）

……

（二）活动现场人员安排表

活动现场人员安排如下表所示。

活动现场人员安排表

工作事项

负责人

工作人员

总负责

奖券发放

现场抽奖

奖品兑换

……

八、促销费用预算

本次促销活动的总体费用预算如下表所示。

促销活动费用预算表

项目内容

规格、数量

费用（元）

现场宣传材料

条幅

200（元/条）×50.4m×5m

1000

挂幅

50（元/条）×101m×1.5m

500

背景板

100（元/块）×3

300

POP

2（元/张）×50

100

拱形门

500

海报

5（元/张）×5

25

媒介宣传

××晚报

1/4通栏广告（2天）

16000

××时报

半版广告（3天）

20000

信报

整版广告（3天）

30000

××交通台

每日6次（7天）

15000

××健康台

每日4次（5天）

9000

奖品

所有奖品

批发

20000

合计

112425

备注：

1．现场宣传品预计费用指一个店所需。

2．奖品预计费用指一个店所需。

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

XX服装商城三八节促销案

方案

名称

××服装商城三八节促销方案

受控状态

编号

执行部门

监督部门

考证部门

一、促销活动说明

随着200×年春天的悄然来到，一年一度的“三·八”妇女节也日益临近。

××服装城借此机会向全国各地的妇女同胞们致以节日的问候，特决定于3月8日前后组织一场规模庞大、实惠多多的的促销活动，借以提高本服装城的销售额和知名度。

二、活动时间

1．3月6日～3月12日：

全场大优惠，共7天。

2．3月8日当天：

特设更多针对女同胞的优惠活动。

三、活动主题

特惠半边天，买得多减得多。

四、活动地点

××服装城1～4层。

五、促销活动内容

（一）“三·八”温馨颂

3月6日～3月12日期间，凡在××服装城单笔消费满380元，即可凭当日购物凭证到一层客户服务中心领取“三·八”妇女节玫瑰礼盒（价值88元）一份。

（二）各楼层精彩折扣及“买即减”活动

3月6日～3月12日期间，为了向广大女性同胞提供更多的实惠，各楼层各品牌服装都设有精彩折扣及“买即减”活动，如下表所示。

“三·八”妇女节各楼层精彩折扣活动一览表

楼层

服装类别

参与折扣活动品牌

具体优惠

一层

春装新款

XXX园、XXX兰、XXXLY、XXXXODA、XXXX格等

满180减38

饰品

XXX尔、XX龙、XXX莎、XXX拉士（部分）等

满180减38

女装

XXXX兰、XXXX易娜XXXXEN、ZZXX奴、XXX格等

满280减38

XX撒、XX卡丹、XXX奥、XXXX姿等

满380减38

二层

羊绒衫

XXX斯、XX贝、XX莲、X王、XX、XX罗、XX皇、XX君、X工、XX、XX绒斯等

全场3.8折

毛衫类

XX年华、XX达、XXX群、XXX其、XXX曼斯、XXX祥等

满80减38

针织内衣

XX雅、XX沙、XX牛,XX枪、XX鸟、XX、XX儿、XX人、小X士、XX朵等

部分9折，再满80送38

女士内衣

XXXX芬、XX（部分）、XXX芬、XX等

部分9折，再满80送38

女士睡衣

XX堡、XXX雅、XXX蝶、XXX兰、XX芬等

大部分3.8折

三层

男装

XX豹、金XX来、XX诗兰、XX鳄、XXX里拉等

满280减38

XX洋服、XX奥、XX彭、XXX文、XXX保罗、皮XXX丹等

满380减38

儿童服装

X奇、XX兰帝、XX孩儿、XX贝贝等

满180减38

四层

休闲装

ESPXXX（部分）、OXXY（部分）、XXMODA（部分）、XX比亚、星期六（部分）等

满180减38

XX顿、XX蒙、XX腾、XX兰飞人等

满280减38

XXX琼斯、XX士、XX卡等

满380减38

运动服装

XX斯、XXKE、XX马、XX1度、XX宁、XX克、XX丹、X踏等

满380减38

备注：

男士衬衫、西裤、领带以及民族服装不列入本次活动范围。

六、“三·八”当天特别活动

3月8日当天，对于光临××服装城的女性顾客可享受下列特别活动。

1．3月8日当天，女性医护人员、教师、军人、公务员持本人有效工作证件至一层客户服务中心，可免费办理一张会员卡（情意卡）。

2．3月8日当天，女军人、女教师持本人有效工作证件，购物累计满380元，即可凭购物小票至一层客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限××医院）套装一份。

限50套，先到先得，领完为止。

3．3月8日当天，购物累计满1000元的顾客凭购物小票，可至一层客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限××医院）套装一份。

限100套，先到先得，领完为止。

七、活动宣传方式

1．××服装城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。

2．活动期间，利用服装城播音室滚动播出本次促销活动内容。

3．服装城内参加活动的商品POP。

4．报纸广告：

3月4日～3月7日期间，《××晚报》上刊登半版套红广告。

5．车身广告：

3月4日～3月7日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。

八、人员及预算安排

（一）人员安排

1．总负责人：

市场部经理×××。

2．活动宣传：

促销主管×××、广告策划主管×××。

3．参与人员：

各楼层主管、各品牌厂家促销员、客户服务部工作人员等。

（二）促销预算

1．预算总额：

本次促销活动总预算为××万元人民币。

2．预算分配明细。

（1）××服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为××万元人民币。

（2）《××晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为××万元人民币。

（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为××万元人民币。

（4）“三·八”妇女节玫瑰礼盒，预算额为××万元人民币。

（5）300元健康体检卡，共150套，××医院给予的折扣为5折，预算额为22500元人民币。

（6）其他机动资金，预算额为××万元人民币。

编制日期

审核日期

批准日期

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修改处数

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