商场产品促销策划设计方案节日.docx

1、商场产品促销策划设计方案节日商场产品促销策划设计方案(模板)XX企业规划设计事务所XXXX年XX月XX大卖场夏季促销方案方案名称大卖场夏季促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、活动背景分析7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。二、促销活动规划（一）活动目的1以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇

2、、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。2通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。3迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。（二）活动形式商品超低价+满赠促销。（三）活动时间年7月16日7月31日。（四）活动地点大卖场一层、地下一层。（五）活动主题超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！三、促销活动内容（一）超低价奉献1惊爆价、特价促销商品。通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。超低价奉献商品列表卖场区域商

3、品类别举例促销形式生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、12支特价商品食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，同时采取平进平出的形式饮品类饮料、矿

4、泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品2会员专享商品。为了更好地稳定会员顾客群，特选出152

5、0支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。（二）购物满额级级赠为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。购物满额赠品级别消费金额赠品份数费用（元）48元兑换1元左右赠品一份每天300份30058元兑换2元左右赠品一份每天200份40068元兑换3元左右赠品一份每天100份30078元兑换4元左右

6、赠品一份每天50份20088元兑换5元左右赠品一份每天50份250合 计每天700份1 450四、促销宣传方式卖场广播、卖场海报、班车车身广告。五、促销预算本次促销活动的总体预算为万元，具体分配情况如下表所示。促销预算分配表费用项目费用额度（元）备注“超低价奉献”活动费用“购物满额级级赠”活动费用5 800每天700份赠品，耗费1 450元，共4天店内海报设计、制作费用10 000份，每份单价元班车车身广告制作费用六、促销效果预测参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。年7月16日7月31日的销售情况品类区含税收入占比（%）毛利额毛利率（%）生鲜区蔬果类肉类熟

7、食类面包类食品区粮油类饮品类非食品区日化类抗蚊类百货类鞋类小家电类全 店促销期间，来客数应达到万人/天，客单价应为元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期XX电器城五一节促销方案方案名称电器城五一节促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日5月3日期间举行为期三天的“庆五一，欢乐购物中大奖”促销活动。二、活动范围我电器城在地区所有连锁店均参加本次活动。三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖。四、奖项设置100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖

8、每天2名各奖名牌冰箱一台二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只参与奖若干名各奖牌洗衣粉（200g）一袋五、抽奖规则与方法（一）抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。（二）抽奖方法凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。六、活动宣传方式为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传

9、1海报、单页、挂旗、折页、POP2条幅、拱形门、气球宣传媒介组合1报纸媒体：选择晚报、时报、信报2广播媒体：选择交通台、健康台其他辅助宣传DM广告七、人员安排（一）物品准备人员安排表促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。物品准备人员安排表物资名称计划到位时间负责人到位情况备注宣传品奖 品媒体宣传抽奖台（抽奖箱）（二）活动现场人员安排表活动现场人员安排如下表所示。活动现场人员安排表工作事项负责人工作人员总负责奖券发放现场抽奖奖品兑换八、促销费用预算本次促销活动的总体费用预算如下表所示。促销活动费用预算表项目内容规格、数量费用（元）现场宣传材料条 幅200（元/条）5 0.4m

10、5m1 000挂 幅50（元/条）10 1m1.5m500背景板100（元/块）3300POP2（元/张）50100拱形门500海 报5（元/张）525媒介宣传晚报1/4通栏广告（2天）16 000时报半版广告（3天）20 000信 报整版广告（3天）30 000交通台每日6次（7天）15 000健康台每日4次（5天）9 000奖 品所有奖品批 发20 000合 计112 425备注：1现场宣传品预计费用指一个店所需。2奖品预计费用指一个店所需。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期XX服装商城三八节促销案方案名称服装商城三八节促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、促销活

11、动说明随着200年春天的悄然来到，一年一度的“三八”妇女节也日益临近。服装城借此机会向全国各地的妇女同胞们致以节日的问候，特决定于3月8日前后组织一场规模庞大、实惠多多的的促销活动，借以提高本服装城的销售额和知名度。二、活动时间13月6日3月12日：全场大优惠，共7天。23月8日当天：特设更多针对女同胞的优惠活动。三、活动主题特惠半边天，买得多减得多。四、活动地点服装城14层。五、促销活动内容（一）“三八”温馨颂3月6日3月12日期间，凡在服装城单笔消费满380元，即可凭当日购物凭证到一层客户服务中心领取“三八”妇女节玫瑰礼盒（价值88元）一份。（二）各楼层精彩折扣及“买即减”活动3月6日3月

12、12日期间，为了向广大女性同胞提供更多的实惠，各楼层各品牌服装都设有精彩折扣及“买即减”活动，如下表所示。“三八”妇女节各楼层精彩折扣活动一览表楼层服装类别参与折扣活动品牌具体优惠一层春装新款XXX园、XXX兰、XXXLY、XXXXODA、XXXX格等满180减38饰品XXX尔、XX龙、XXX莎、XXX拉士（部分）等满180减38女装XXXX兰、XXXX易娜 XXXXEN、ZZXX奴、XXX格等满280减38XX撒、XX卡丹、XXX奥、XXXX姿等满380减38二层羊绒衫XXX斯、XX贝、XX莲、X王、XX、XX罗、XX皇、XX君、X工、XX、XX绒斯等全场3.8折毛衫类XX年华、XX达、XX

13、X群、XXX其、XXX曼斯、XXX祥等满80减38针织内衣XX雅、XX沙、XX牛,XX枪、XX鸟、XX、XX儿、XX人、小X士、XX朵等部分9折，再满80送38女士内衣XXXX芬、XX（部分）、XXX芬、XX等部分9折，再满80送38女士睡衣XX堡、XXX雅、XXX蝶、XXX兰、XX芬等大部分3.8折三层男装XX豹、金XX来、XX诗兰、XX鳄、XXX里拉等满280减38XX洋服、XX奥、XX彭、XXX文、XXX保罗、皮XXX丹等满380减38儿童服装X奇、XX兰帝、XX孩儿、XX贝贝等满180减38四层休闲装ESPXXX（部分）、OXXY（部分）、XX MODA（部分）、XX比亚、星期六（部分

14、）等满180减38XX顿、XX蒙、XX腾、XX兰飞人等满280减38XXX琼斯、XX士、XX卡等满380减38运动服装XX斯、XXKE、XX马、XX1度、XX宁、XX克、XX丹、X踏等满380减38备注：男士衬衫、西裤、领带以及民族服装不列入本次活动范围。六、“三八”当天特别活动3月8日当天，对于光临服装城的女性顾客可享受下列特别活动。13月8日当天，女性医护人员、教师、军人、公务员持本人有效工作证件至一层客户服务中心，可免费办理一张会员卡（情意卡）。23月8日当天，女军人、女教师持本人有效工作证件，购物累计满380元，即可凭购物小票至一层客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限医院）套装

15、一份。限50套，先到先得，领完为止。33月8日当天，购物累计满1 000元的顾客凭购物小票，可至一层客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限医院）套装一份。限100套，先到先得，领完为止。七、活动宣传方式1服装城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。2活动期间，利用服装城播音室滚动播出本次促销活动内容。3服装城内参加活动的商品POP。4报纸广告：3月4日3月7日期间，晚报上刊登半版套红广告。5车身广告：3月4日3月7日期间，选择路过服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。八、人员及预算安排（一）人员安排1总负责人：市场部经理。2活动宣传：促销主管、广告策划主管。3参与人员：各楼层主管、各品牌厂家促销员、客户服务部工作人员等。（二）促销预算1预算总额：本次促销活动总预算为万元人民币。2预算分配明细。（1）服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为万元人民币。（2）晚报广告的策划、设计、制作费用，预算额为万元人民币。（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为万元人民币。（4）“三八”妇女节玫瑰礼盒，预算额为万元人民币。（5）300元健康体检卡，共150套，医院给予的折扣为5折，预算额为22 500元人民币。（6）其他机动资金，预算额为万元人民币。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期